二手房中介怎麼做好新房業務

㈠ 如何做好一個二手房業務員

想做好一個優秀的二手房房產經紀人，要注意以下的細節:
1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等)。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答復,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復,是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。
8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。

㈡ 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

㈢ 新手如何做好二手房銷售

二手房經紀人需要的素質條件：

1. 真誠；內

2. 自信心；

3. 做個有心人；

4. 韌性；

5. 專業

房地產經紀人是一容個非常富有挑戰性的職業：

1. 房地產經紀人應該是一個可以讓人信任的人，同時擁有心理，法律，金融，建築學等相關專業知識，具備出色的語言溝通技巧，擁有良好的人際交流手段以及樂觀向上的積極心態。

2. 對於房地產經紀人來說，需要每天在烈日風雨中陪客戶看房，和客戶討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。同時還可能遇到經過多日辛苦的工作之後徒勞而返，或者最後客戶跑單的情況，所以需要一顆強大的內心。

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。

㈣ 如何做好二手房經紀人

做我們這行，就跟賣衣服是一樣的，首先要有「貨」，那麼房子就是我們的產品，所以我們每天必須不停的去熟悉我們自己的產品；
（所以，作為我們房地產經紀人，
第一件事就應該每天不停地出去看房子
，了解小區的物管，周邊的配套以及周邊的規劃，房子本身的戶型結構，朝向，樓層，面積，價格以及業主的產權等等）2.
就是要將這些屬於我們的產品，進行「包裝」之後，通過各種宣傳渠道，將廣告發布出去，讓更多的人群，更多的購房者知道我們的產品，並且，我們想方設法讓購房者們有了解我們產品的慾望。
（意思就是說，我們要將我們所空看的房子，畫好戶型圖，照好每套房子各個角度的照片以及樓盤的外觀再加上我們用心寫的「廣告詞」備注，發布到各大網路上，以及粘貼到門店房源信息欄上吸引顧客，所以
第二件事就是我們每天要不停地尋找、挖掘客戶，堅持用心發布網路房源，到外面拆遷地帶貼條以及人群密集的地方發布傳單等等方式）3.
當客戶通過進店咨詢或者電話咨詢的時候，那麼，就是我們介紹產品的時候了，因為我們之前發布到網上，或者粘貼在門店牆上的房源廣告都是我們親自去看過的，所以，這個時候，我們要在客戶面前做深入的介紹，通過我們的介紹，要讓客戶彷彿已經身臨其境，非常想跟我們一起去「試產品」
（看房子）（那麼，
第三件事我們每天要堅持帶看一個客戶,
因為只有通過每天帶看，不停地帶看，我們才會了解各種形形色色的客戶，才能在各類形形色色的客戶面前游刃有餘）4.
把死周邊的樓盤，其實就是把死周邊每套房子的業主：都說兔子不吃窩邊草，但是我們這行就偏偏不能不吃窩邊草，業內精英們通常說的一句話，當自己門店周邊的房子被來自其他遙遠地方的中介賣掉，那是一種恥辱，如果賣掉了，我們一點點業績都沒有分到，那是恥辱當中的恥辱，所以，作為靠信息吃飯的我們，一定要將周邊的樓盤、周邊的每套房源「把死」，「把死」周邊樓盤的方法可以通過公司現有的業務來實施，具體有以下幾點：A：談全程：出來一套比較優質的房源信息，盡量和業主談全程獨家代理業務，將這套房子鎖定在我們一家公司賣，盡量押業主的有效證件原件，這樣就非常有效地把死這套房源；B：收鑰匙：收鑰匙有幾個好處，第一，方便我們自己帶客戶看房，為成交加快了速度；第二，就是方便我們公司其他門店看房，當被他們賣掉，我們照樣可以分到10%的業績；所以，我要求我們門店的員工，爭取
每天收取一套房子的鑰匙；C：限時包銷：收購以及房屋銀行
，這三種都是公司的特殊業務，當然，這些業務是建立在房價超低的情況下的，要求房價必須遠遠低於市場價。5.
業主、客戶的回訪：先說業主回訪，
雖然說房源是我們推銷的產品，但是房子本身始終不是我們自己的，他是屬於業主的，所以產品的價格最終還是由業主來定，所以我們每天在沒有客戶帶看的情況下，就應該不停地了解業主這邊的情況，看看價格是否有變化，通過經常電話聯系，我們還可以拉近與業主之間的距離，建立與其良好的關系，可以幫助我們把死業主，把死房源；再說客戶的回訪
，客戶有很多種：A:成交了的老客戶，我們稱為A類客戶，這種客戶我們主要是要做好售後服務，經常電話聯系，簡訊聯系，過年過節的時候發條信息問候一下，拉拉家常，慢慢的將這種客戶變成自己的朋友，這樣，朋友就會給我們介紹他的朋友給我們認識，作為新的購房者，所謂新客戶，所謂「回頭客」；B:然後就是最近跟進起的「准」客戶，我們將他劃歸B類客戶。這種客戶我們必須跟緊，了解客戶的生活規律以及看穿客戶的心理，選擇最佳時機跟客戶通電話或者發簡訊息，了解客戶的購房需求，從而准確的配盤，使其快速下定，快速成交；C:最後，就是一些接到其電話，但是一直都不來看房或者觀望中的客戶，我們稱之為C類客戶，這種客戶，我們要選擇一些過年過節的時候，通過發信息的方式問候客戶，這樣子，將自己推銷出去，讓他知道你的名字，而且還知道你的工作是「二手房經紀人」，這樣子，當他有一天想買房的時候，可能拿起手機，就會想到你的簡訊息，這個時候，C類客戶就變成B類客戶了。
總而言之：我們不要輕視每一位客戶，要謹慎對待你接到的每一個電話，最好的方法是自己建立一個客戶文件檔案，將所有的客戶進行歸類，從而，讓我們便於管理。(所以，我們每天必須做的
第四件事，就是每天選擇好的時間給業主客戶打電話，行話稱為「洗盤」)養成習慣，每天堅持做以上事情，久而久之，就會形成一種自然，工作起來就自然會有規劃，自然會有目標，聰明的人不一定能做好，但是能吃苦，能堅持的人肯定能勝任這份工作！堅持，就是勝利！

㈤ 房產經紀人新手怎麼做

1、承受壓力，來擺正心態自完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個電話後你就應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。這也是一個經驗的累積。
2、做好基礎工作，扎實基本功

中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動發布房源
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集房源，發布房源，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每一個房源，與客戶溝通，高效拓客。

㈥ 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(6)二手房中介怎麼做好新房業務擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

㈦ 我想問下優秀的房產中介，怎麼做好自己的網路房產銷售

網路埠發帖只是拓客渠道之一，也是當下最常用也是效果最顯著的方式，但並不是唯一的拓客渠道。

十多年前因為網路不是很普遍運用，那會專業做房產網站的只有搜房網（房天下）、本地寶、口碑網、以及一些本地門戶類網站；從2010年前後開始趕集網、58同城以及安居客出來之後，各類房產網站都出來了；特別是近幾年智能手機使用後，讓更多消費者足不出戶也能詳盡了解產品信息，所以各中介也開始投入大量廣告埠費用來獲客。

現如今作為買房者，打開手機各類房產APP，大量房源信息鋪天蓋地的，經紀人發帖都是同樣的套路，因而很難吸引客戶注意力。所以我個人給你幾個建議：

1. 房源發帖標題要與眾不同，特別是標題要有能吸引客戶的關鍵詞，當客戶搜索關鍵詞是能找到你的信息；

2. 房源描述一定要手打，不要復制粘貼和房子不相關的，沒有人那麼有耐心在那裡看描述自己專業度的話語，專業是交往之後用能力體現出來的；

3. 讓自己的房源發帖多帶標簽（安選、保真、視頻、優質、多圖等等）

4. 多做小區專家，多解答小區問題，保持自己的活躍度

以上是對於使用網站的個人建議，但是如何做好房產經紀人，網站只是個工具，不能只依靠網站就想把這行業做好。

怎麼能做好，我也分享下我個人心得：

1、平常心，照你所形容的情況目前處於市場低迷狀態，這種狀態下客戶少自然也就業績底下，沒有相應的收入很多人開始懷疑行業是不是不好、懷疑公司是不是不行、懷疑自己能力是不是不足，其實市場就像房價或股市，總有高峰和低谷，過了低估自然就好了，所以一定要有個平常心，所謂剩者為王；

2、業精於勤，每個行業都是如此，就像我經常給我同事說的假設某個房子裡面有1000塊錢，那你起碼去了你才能拿到，所以不能和大多數經紀人一樣讓屁股生根，坐到凳子上面等業績，坐以待斃沒有出路；

3、成交絕非偶然，每一個簽約都是伴隨著汗水以及很多的策劃，所以一定要做足功課，專業技巧基本功必不可少，忙是打仗閑時練兵，一定要讓自己腦袋跟得上步伐；

最後就是但凡是業務，都是以客戶為主，很多剛入門的新同事，總喜歡用不專業的能力來判定客戶是否誠心，天天把更多的精力花在如何找客戶，卻不知道維護客戶的重要性，會做的把客戶帶成朋友，朋友的親朋好友需要買房子或者賣房子自然會找你，所以有空想想怎樣能讓客戶把你當朋友，轉介做到了業績就不斷了。。。。

就說這么多，祝你好運

㈧ 房產中介公司做新房業務的優勢是什麼

因為他們擁有很多的客源，可以將新房也一起來賣，一二手聯動的方式，房客內多現在在做一容二手聯動，軟體本身擁有很多經紀人資源，因為這個軟體是經紀人工作必備的，可以更好的推廣新房，聽說現在房客多在招城市代理，這是個很不錯的機會。

㈨ 怎麼做好房產經紀人

你找些房地產的網站，現在這樣租售的平台也蠻多，專門滿足經紀人的需求內找房源或容是經紀人與經紀人之前合作，慢慢來，才做幾天肯定沒那麼快就開單的
你也需要多了解周圍的情況，譬如和周圍的居民搞好關系，特別是一些老太太老伯他們肯定都是知道誰家房子要拿去租什麼的，多積累周圍房源的資料，才是你真正要做的第一件事情
或者是加入一些經紀人的群，資源互換也不錯的
不知道你是哪裡的
我是福州的，我也做房產經紀，我經常上的就是福州房客網，因為裡面有租售和二手房的頻道，也有專門的經紀人群還是不錯的，要是你是福州的也可以看看，qq群：8901816
要是你不是福州的，你就找些當地比較好的網站做經紀人不難的不要灰心，肯定會做好的
你也可以多去看看一些經紀人書，不過那些都比較理論，實踐才是硬道理