如何掌握市場買到低價二手房

1. 如何確定二手房的價格，購買二手房時如何砍價

二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時專，也要了解屬市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

2. 買二手房如何砍價

二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。版同時，也要了解市場狀況。權購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

3. 怎樣買到最便宜的二手房

可以關注房產交易中心,也可以通過各大二手房網站了解。
二手房買賣交易的流程如下：
1、買專賣雙方先屬簽訂《房屋買賣合同》；
2、賣方處理好房屋未能滿足交易過戶條件的相關事宜；
3、買方如果是按揭貸款購房的，找銀行申請貸款，並取得銀行的書面答復； 買方如果是一次性付款的，此步驟就不需要了；
4、雙方按當地房管局的要求帶備房產證、身份證等原件，前往房產交易所辦理交易申請。如果當地要求遞件前有部分稅費或費用是先繳交的，備好款項。
5、成功遞件並取得房產交易所收件回執後，買方付按約定首期房款給賣方。
6、問稅、完稅、過戶手續辦妥後，買方支付房款餘款，賣方當日將房屋交付給買方。
7、賣方協助買方完成其他相關事宜的過戶手續，比如物業管理處、供電部門等等。

4. 想買二手房，怎樣可以買到便宜點的

對於很多家庭來說，買房是一件大事，畢竟買房要花費一大筆的費用，所以很多購房者都希望在買房的過程中可以節約一些支出，有些購房者會選擇購買比較便宜的二手房，但是二手房是個人與個人之間的交易，所以價格方面也可以商量，那麼如何購買二手房最劃算呢？
下面是買二手房的一些技巧：
1、挑准買房時機。買二手房也是要講究時機的，在合適的時候買二手房可以防止價格下跌，並且還有可能會上漲一部分，另外買二手房要注意看是買方市場，還是賣方市場，如果是買方市場，那麼砍價的餘地會比較多，這對於買家來說，也有更多的時間來精挑細選；如果是賣家市場，那麼想討價還價就比較難了。所以在買二手房之前，最好先看看二手房市場是冷還是熱。
2、貨比三家。二手房的資源雖然不像新房有那麼多，但是在購買二手房時也要貨比三家，建議多看一些房源進行比較，想在某個區域買房，需要了解整體范圍的房價，並且對不同戶型、不同年代、不同樓層等情況都要重復了解，多看幾家房源，如果遇到業主著急買房的，有比較大的餘地砍價。
3、全款買房。雖然現在大部分人都會選擇貸款買房，但是對於二手房賣家來說，大多賣家還是喜歡全款買房者的，所以在實際和賣家交涉的過程中，我們可以先假裝全款買房，這樣可以試探一下賣家的心裡的房價底線，之後再用別的介面將購房方式換成貸款買房，這樣就可以用比較低的價格購買到二手房了。
4、洽談中介費。如果可以通過自己的朋友找到二手房源，那麼就可以直接和房主交易了，這樣就不用產生中介費用，但是如果只找了中介，那麼可以與中介協商費用，比如讓中介讓利一部分，一般也是可以實現的。
以上就是買二手房的技巧，掌握了這些技巧，購房者在購房時有機會以比較優惠的價格購買到自己喜歡的房屋。
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5. 買二手房怎麼砍價

二手復房交易雙方都是制個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

6. 買二手房能砍價嗎價 有一些什麼技巧

購買二手房時「砍價」是一門大學問，如何修好這門課可是有招術的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術砍價。快來看看如何將二手房的價格砍到低價位吧。

招數一：摸清業主的真實售房意圖和心理
想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那麼，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
招數二：委託多家中介
在准備購買二手房時只委託一家中介公司的方法是不可取的。多委託幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經委託了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業績，所委託的中介人員會用更快的節奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
不過一定要注意兩點：
1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現出強烈的願望，這樣才能使中介公司對你產生足夠的重視。
2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。
招數三：多看房源少表態
一定要多看房源少表態，更要少贊美，為什麼要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是最關鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據的發現問題，不表露出急切購買的心情，為今後的砍價留有餘地。

招數四：多與房主溝通
當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產生危機感。要記住房主才是最想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：「100萬有點貴了，能不能再便宜一些？」這樣做不但可以認清該房產在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的「離間」成分。也許會有一些意外收獲呢！
招數五：找物業的缺點來要求降價
砍價是一門學問，以攻心為上。砍價不能漫無目的地砍，要找好理由。看房時，從戶型結構到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。
總之，說千言道萬語，砍價是門大學問，以上五點招數希望你在購買二手房的過程中能幫助到你順利砍到低價位。

7. 怎樣掌握高價賣出低價買進的技巧

有一句股市的警句是這樣說的「絕大多數人看好時股價就要下跌.絕大多數人看淡時股價就會上升.」比如，股市剛進入回升期的時候.市場成交量不是太多，多數投資者不敢輕易入市，只有有眼光的投資者才敢在這時入市購買，並且可以以較低的價格買到質量較高的股票，這也可以叫做「人棄我取」。以後當入市的股票投資人逐漸增多，交易量開始加大時，股票價格這時也會因供求關系趨緊而逐漸上升，並且逐步遠遠超出它的實際價值。由於「從眾心理」的影響，人們這時並不更多地考慮該股價是否真實地反映了公司的實際經營情況，是否反映了經濟發展的因素等。當市場上絕大多數人都在爭相購買股票時，也就意味著社會已沒有更多的游資進入市場了。於是股票市場開始變薄，購買量逐漸減小，價格上升的速度開始轉緩.有些投資者經過冷靜地分析，認為該股票的價格已大大超過了它的實際價值，已經沒有多少上升的力量了，於是他們趁高拋售，不聲不響地賣出了手持的股票。這些拋售的信號傳開.可能會引發較大規模的拋售，股票價格將會迅速下滑，而這時有任何不利的消息傳出來，都會使股價跌勢更猛。如果在大家都在拋出股票時也學著出手.這時候已經晚了.股價很可能降到你的股票的買進價格以下了。
還有一種投資者，以較小的成本實現獲利的方法.投資者先向經紀人支付一定額的保證金，然後借來股票到市場上出售，這時他預計到過一段時間股票價格將會下跌.到股票價格真的下跌後，他再以低價把投票買回還給經紀人，拿回保證金。這樣，這個投資者就通過股票價格的波動實現了高價賣出低價買進.這里，首要的是投資者的判斷或者說預計是正確的，股票價格逐漸呈下跌趨勢。如果事情的發生與投資者的願望相反，股票價格不是下跌而是看漲了，投資者就無法實現高價賣出低價買進的願望，必然要受到損失。

8. 如何賣二手房，賣房子技巧

第一招：別用經驗估算給房子定價
房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。
置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
第二招：「情人眼裡出西施」
當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的「那一個」，讓房子實現「情人眼裡出西施」的效果了。
第三招：凸顯房子的「迷人曲線」
找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。
第四招：抹去房子的魚尾紋
找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
第五招：不斷長大的金元寶
一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。
第六招：把房子變成「心靈雞湯」
談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

9. 購買二手房想便宜 5大砍價妙招一定要收下

二手房交易是買房者和購房者之間的博弈，賣家想著盡可能賣出高價，而買房子的人則想用最便宜的價錢買下房子。那麼，對於買房者來說，買二手房時怎麼砍價，買的房才能最便宜呢？下面這5個妙招一定要知道。

1、找出賣方弱點

購房者大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

對於二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。

買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發商那樣吃價，現在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。

2、利用信息優勢砍價

二手房比新房的優勢最大的一點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。

換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經驗值，商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產房/小產權房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。

走出這個范圍，您就應該藉助於其他方法談個理想的價位。

3、用市場性原因反駁賣方價格、理由

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優勢、出租價格或已經帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

①說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有餘地，讓二手房東也有個相關的回報；

②如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

③對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調；

④購買時間上，現在有些地段市政發生的革命性變化，導致二手房出賣人會喊出較高價格，並打出可賣可不賣的姿態，你應著眼於你買二手房，一是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了後也對市場價格回調有所擔心，因而在買入時適當考慮一下這一情形。

4、出價方式談判技巧

許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續費用在內並略有上浮。

應對方法是先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。

5、對於非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；

同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。

（以上回答發布於2016-11-15，當前相關購房政策請以實際為准）

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