二手房談判有什麼技巧

Ⅰ 要買二手房，跟房東談判需要注意什麼

一、搞清售房者的身份

很多售房者打著產權所有人的旗號，其實並不是真正的房主，購房者往往因為一時疏忽就上了當，所以一定要注意搞清楚售房者的身份。

購房者在選定房產後要同轉讓人協商轉讓價格，並核對售房者的身份證和房產證上的「房屋所有權人」是否一致，如果房屋有多個共有人，需要全體共有人共同簽訂房屋買賣合同。

二、實地查看房源

很多人在購買二手房時，都不注重實地看房環節，總覺得太麻煩，其實這是不對的，只有實地看房後才能知道這間房子是不是真的合自己心意，還能發現售房者隱瞞的質量問題。所以，購房者在看房的同時，應詳細得考察房屋細節，核實中介公司、廣告媒體以及互聯網提供的房源信息的真實性。

三、核實房屋產權

在看房屋產權證時，最好到房地產管理部門查驗房產權有沒有瑕疵，即產權是否完整、有沒有抵押、房改房是否符合上市條件以及產權單位是否存在限制出售約定等，確保房屋的產權沒有問題再進行交易。

四、明確戶口遷移的時間和條件

簽訂合同時要把戶口遷移的問題書面說清楚，不能模糊了事，因為房屋交易一旦戶口發生糾紛，處理起來非常復雜。戶籍的遷入和遷出均歸公安機關管理，不屬於法院的受案范圍，而公安機關在處理戶口糾紛時，又受到戶籍政策的限制，所以糾紛往往無法得到解決為了避免這種情況，還是提前明確為好。

五、保留過程中的費用清單

購房者買二手房時需承擔的費用包括房款、中介費以及相關稅款，要記住的一點就是，在繳納費用過程中要保留費用清單和發票，以便以後查對，同時還可以作為證據使用。

六、避免全權委託中介

很多購房者怕麻煩，往往全權委託中介幫助購買二手房，這是一種非常危險的做法。因為不良中介很可能會吃差價，這會是一筆不小的費用，因此，在委託中介時不可全部放權，關鍵的權力應該掌握在購房者自己的手中。

(1)二手房談判有什麼技巧擴展閱讀：

依據我國《合同法》及業務實踐，下列內容在一份二手房銷售合同中是必不可少的：

一、當事人的名稱或姓名、住所。

二手房買賣合同。

這里主要是搞清當事人的具體情況、地址、聯系辦法等，以免出現欺詐情況；雙方應向對方做詳細清楚的介紹或調查；應寫明是否共有財產。

二、標的。

同時還要寫明房屋產權歸屬（要與第一條銜接）；原售房單位是否允許轉賣；是否存在房屋抵押或其他權利瑕疵；是否有私搭亂建部分；房屋的物業管理費用及其他交費狀況；房屋相關文書資料的移交過程。

三、價款。

及付款時間約定。一般新建的商品房及預售的商品房都是按所買賣房屋的建築面積來計算房屋的價格，即約定每平方米建築面積的售價為多少元，然後用單價乘以建築面積來計算房屋所需支付的價款。舊房的買賣有時就直接約定每套房屋或每幢房屋所需支付的價款。

在合同中一般要列一個付款時間進度表，買方按該進度表將每期所需支付的價款交付賣方。

四、履行期限、地點、方式。

這里主要寫明交房時間；條件；辦理相關手續的過程；配合與協調問題；雙方應如何尋求中介公司、律師、評估機構等服務；各種稅費、其他費用如何分攤；遇有價格上漲、下跌時如何處理。

五、違約責任。

這里主要說明哪些系違約情形；如何承擔違約責任；違約金、定金、賠償金的計算與給付；在什麼情況下可以免責；擔保的形式；對違約金或定金的選擇適用問題 。

六、解決爭議的方式。

參考資料來源：網路-二手房買賣合同

Ⅱ 二手房談判技巧

購買二手房房價的決定權在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協商的，回具體的還價空間每套房、每個業答主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應隨行就市，以前的價格並不能完全作為還價的參考標准，買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。
1、如果賣家心態較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經營方面缺錢等)，則可以大膽還價。
2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發現這些問題之後，可能根據其維修成本來確定還價額度。
3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之後如何續交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對於房齡較長的房源，則應該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

Ⅲ 賣房談判有什麼技巧

第一招：別用經驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。 置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：「情人眼裡出西施」 當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的「那一個」，讓房子實現「情人眼裡出西施」的效果了。 第三招：凸顯房子的「迷人曲線」 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。 第六招：把房子變成「心靈雞湯」 談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

Ⅳ 二手房銷售談判技巧有哪些

技巧很多，建議你買一本書，三方斡旋

Ⅳ 賣房有什麼談判技巧嗎

談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將版房子賣出權好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。