做二手房銷售如何找買家

『壹』 我是做房產銷售得新手怎麼做更容易找到客戶

客戶來源不局限於網路，戶外廣告，上門接待
時間長了有積累就會有介紹的。
在網站內上發房源也是有技容巧的：發房源的時間，標題是否吸引人，價格在同一片區是不是有優勢，介紹是否真實詳細，有沒有照片。這些都很重要。還有房產網站很多
不能局限一兩個網站，發帖子也是可以的

『貳』 二手房買賣交易中房產中介一般都是怎麼找買家的

題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間後房源信息被各個中介登記獲取後，給你打電話的就少了。
先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。
房產中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現成交之外還有以下：
1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）
2、房地產經紀人對所服務的區域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業的報價，和適合你的房源，據你的經濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦
3、掌握樓市政策更為及時
4、房地產經紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產權過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現場看房即可
5、代表你的利益，幫助你和對方談判。
6、降低交易風險。辨明房產真實性。
7、全程幫你代辦過戶（在過戶的時，中介公司都是全程陪你走手續，告訴你什麼時間應該准備什麼材料，什麼時間應該去什麼地方，提供了一個很好的引領作用和保姆的作用。）

『叄』 二手房買賣中介如何尋找客戶

每個小區總有幾個信息點，比如某愛操心的人，某謝小賣鋪之類的，這些信息資源最能反映家長里短的實際房屋需求。作為二手商，結交這類朋友會為你的買賣提供有效地客戶。

『肆』 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣揣測客戶的心理以及學會怎樣去溝通呢

一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！

合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

二，怎麼尋找房源：

1. 公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！

2. 瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！

3. 駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！

房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！

三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！

四，怎麼和客戶溝通：

接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：

1. 客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！

2. 客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，

3. 客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！

4. 客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），

了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況

1. 客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！

2. 客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！

做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！

『伍』 剛開始做房地產銷售，應該通過那些途徑找客戶。

1.利用可接抄觸到的所有途徑，加強房產信息的宣傳；
2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；
3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點；
4.網上發布信息；
5. 建立相應信息的群；
6.了解並介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買後享受到的服務。比如物業服務內容、附近的學校、超市、菜場、醫院、交通、休閑等；
7.遞上自己的聯系方式，不要索要對方的電話或其它信息；
8.認真做好每天的記錄，反省和思考後改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

『陸』 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣

一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！

三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！

四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！

『柒』 做二手房銷售 怎麼才能找到客戶

可以通過中介或者潛入年輕人的行列 現在年輕人買房很迫切多去自己宣傳 觀察 還有網上的廣告

『捌』 做房屋中介怎麼找客戶

房屋中介幾個方法找客戶，第一個就是電銷，可以藉助一些專業工具比專如海豚手屬機號碼生成器，來選擇省份城市，提供當地人號碼給你拿來挖掘客源。第二種就是挖同行客源，可以在一些別的項目售樓部附近發傳單給進出的人，人總是喜歡貨比三家。第三個，就是到結婚領證的門口發給新人，結婚了不久可能要買房。

『玖』 做房產銷售怎樣找客戶

做房產銷售怎麼找客戶？

小編是認為是要做好以下幾點就好了！

1、定版位

對產品的定位的權，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

最後小編給大家開個小灶，推薦個「智能營銷獲客系統」給大家獲客