① 心得體會,請問怎麼寫
看完全書後簡明扼要地寫下自己的收獲、體會，或者對全文或某些內部分加以評析，鑒賞或質疑容、批評，這就是學習心得。
學習心得的內容多樣、形式靈活，有觀點、有材料、有頭有尾、層次清楚、結構完整，這里最重要的是有觀點，也就是有「心得」，要把「心得」准確地表達出來。其次是有材料，可以是摘抄讀過的詩文原句，也可以概述原文大意。
初學者，可以分兩步。
第一步，以摘抄原文為主，然後適當作一些分析，談自己的認識，體會，這樣做，難度不大。
第二步，對原文只作概述，並採用夾敘夾議方式，同時寫出自己的心得，這樣寫以自己的語言為主，難度較高。
② 二手房工作總結演講稿怎麼寫
怎樣寫好二手房工作總結
③ 二手房成交後心得100字怎麼寫
敘述看房歷程，50字，成交感言50字，我這么隨便一說就十幾個字了，100個字很好寫，幾句話的事
④ 二手房經紀人年終工作總結報告怎麼寫
強調服務、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
⑤ 二手房經紀人年終工作總結報告怎麼寫
和做其它業務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，准，狠，貼．
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型::成功經紀人的日常工作:::
1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
而且，房主自己上門報房的有一部分，可以留鑰匙簽代理合同，租賃的可以代理，二手房可以全款收購，那樣你提成會穩拿。
客戶有兩種途徑，一是自己上門來的，你從你手裡的房源里給他匹配合適的，帶他去看。二是廣告上來的，你們公司應該在報紙或網站或社區等有自己的廣告，廣告上的客戶，你在電話里跟他好好聊，把手裡的房跟他說，如果沒有房，就先編一套，然後你趕緊給他找，問清需求是最重要的。
每天必須做的事，我覺得沒有。
你也可以自己在網站發帖子，在街上貼條子，在社區里自己串著找，但是如果你不這么刻苦的話，每個月在公司里按部就班地上班，你也至少賺到2000以上，除非你連完成任務都做不到。
如果你是在北京，我想提醒你，現在二手房市場因兩稅政策有很大下滑，你需要慎重考慮。
我的告誡，如果你想學本領提高自己能力，你就去做二手房，因為做貸款和過戶等需要很強的專業知識和能力。如果你只是想賺錢，你就去做租賃，就算你特別特別笨，你也一定會在兩三個月之內每月賺3000以上，尤其是做公寓的租賃。（這其中的奧妙你慢慢就會懂）
另外，找大公司，強有力的品牌效應會保證你的知識積累，客戶和房源的穩定。在小公司，提成雖高，一年也沒幾個准戶，能急死你。
⑥ 二手房驗房心得怎麼寫
注意以下幾點：
二手房交易結束後，買賣雙方往往為水、電、燃氣的費用，戶口的遷移等發生專糾紛。要掃屬除這些二手房交易的「後遺症」，買賣
雙方應注意下面幾個問題；
1．結清水表賬單
不論誰使用，自來水公司都規定，逾期未交按日加收0.2%的滯納金，如經30日未繳後，停止供水。所以交房前，一定問清楚是否
付清水費。
2．告知電表情況
交房時，買房要查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等，同時保留電費上月賬單。
3．天然氣過戶
買賣雙方必須憑《房屋買賣合同》且寫明房價已包含天燃氣費，急雙方身份證到天然氣部分辦理過戶手續。
4．結清網費和電話費
交房前到電信部門辦理截止到交房日的賬單，一並結清後，辦理過戶手續。
5．協助有線電視過戶
雙方可攜有線電視收費憑證和有線電視憑證到房屋所在的街道有線電視站辦理過戶手續。
⑦ 二手房成交心得體會100字怎麼寫
第一次賣房成功啊，恭喜，
一個月成交20套，這個才是經紀人，你得多努力
成交體會就寫經理和組員怎麼幫助你，多說她們的好
⑧ 我是二手房中介職員，誰能告訴我二手房交易心得體會。怎樣才能做的更好
一、專業素質
首先，要了解房地產行業，學習有關房地產的基礎知識。如房地產政策法規、房地產市場行情、房地產專業名詞等；其次，要善於分析消費者的類型和購買心理；最後，要了解市場營銷的相關內容。
二、綜合能力
一個好的銷售人員，必須具備良好的觀察能力和語言溝通能力。房地產銷售過程是一個巧妙的自我推銷過程，在整個過程中，銷售人員應採取主動態度與客戶溝通，在交談的過程中應具有敏銳的職業觀察能力，進而判斷下一步應採取的行動和措施。
三、團隊協作能力
一個優秀的銷售人員，不僅能夠與客戶進行非常好的溝通，與同事之間同樣要做到互相幫助、互相學習、共同進步。要明白一加一大於二的道理。
總體而言，售樓人員要具有的基本素質是：應根據每一位消費者在選購房屋時言行或態度上的特性，或在交易的短暫過程中，洞察消費者的反應和需求，並立即做出判斷，進而採取有效的應對措施。
成功必備：
豐富的專業知識
必備指數：★★★★★
銷售是一門學問。不要以為隨便什麼人都可以在這一行挖出大桶的金子。任何商品的銷售都需要掌握一定的專業知識，商品房自然也不例外。
由於凝結其中的勞動力價值較高，這一特性要求售樓人員必須掌握多種專業知識，例如建築、法律、金融、資金預算、市場策劃、投資回報等相關知識。實際銷售過程中，還需要熟練應用心理學、行為學、城市經濟學等綜合知識，而這些綜合知識體現為銷售技巧就是觀察、語言、肢體語言方面的技巧。
強烈的成功慾望
必備指數：★★★☆
「不想當將軍的士兵不是好士兵。」同樣的道理，不想多售樓房的售樓人員一定不是好的銷售人員。能力與收入的直接掛鉤，使得售樓人員的工作狀態直接反映到工作業績上面去。在競爭激烈的售樓界，做一名合格的售樓人員，最起碼要具備強烈的成功慾望與積極向上的進取心。
深入溝通的技巧與耐心
必備指數：★★★☆
房子是死的，人可是活的。無論住宅樓還是寫字樓，競爭都是相當激烈的，要把一棟不會說話的樓盤成功推銷出去，與客戶良好的溝通能力往往就是售樓人員制勝的法寶。善於與人溝通，售樓人員除去必須具備一定的語言技巧與表達能力外，還必須在態度的熱情與講解的耐心程度上面把握好自己的分寸。
接受挑戰的勇氣
必備指數：★★★
樓盤之間的競爭日趨激烈，靠「樓」吃飯的銷售人員壓力之大自然是可想而知。因此，想做一名合格的房地產銷售人員，沒有勇於接受挑戰的勇氣和信心，是無法在這個行業里長遠的生存下去的。
⑨ 二手房的論文怎麼寫
〖 描 述 〗
2006年，中國整體經濟環境更加開放，市場競爭程度也更加激烈，面對競爭與市場的變化和挑戰，我們發布的《2006-2007年中國二手房交易市場研究年度報告》，將從以下方面幫助業界人士、投資者更准確地把握中國二手房交易市場發展脈動、更深入地梳理相關領域變遷軌跡——從市場規模、市場結構等定量角度反映市場的年度發展變化，從特點、現存問題等定性角度洞察市場發展動向。
精煉主要品牌2006年市場表現，從競爭格局、競爭策略評述等多個維度總結企業成敗得失，評點市場領先要素。透析市場未來發展走向，在因素分析的基礎上得出有價值的趨勢分析與定量預測。基於對市場趨勢的合理判斷，提供現實有效的策略參考。
〖 目 錄 〗
一、2006年全球二手房交易市場發展概況
(一) 發展現狀
(二) 基本特點
(三) 主要國家發展概況
二、2006年中國二手房交易市場發展概況
(一) 發展環境
(二) 發展現狀
1、市場規模
2、市場結構
(三) 發展特點
(四) 存在問題
三、2006年中國二手房交易市場競爭分析
(一) 競爭模式
(二) 競爭格局
1、整體競爭態勢
2、潛在進入者與替代產品
3、主力品牌分布
(三) 主力品牌戰略
1、品牌1
2、品牌2
……
四、2007-2009年中國二手房交易市場趨勢分析
(一) 成長動因
1、政策因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、技術因素
……
(二) 發展趨勢
1、生產與消費趨勢
2、產品發展趨勢
3、技術創新趨勢
4、競爭趨勢
……
五、2007-2009年中國二手房交易市場發展預測
(一) 發展潛力分析
(二) 發展預測
1、規模預測
2、結構預測
六、建議
⑩ 我是干二手房的，領導現在讓寫個工作總結，該怎麼寫啊，
一、總結概論
總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什麼，如何做的，做得怎麼樣。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
一、總結有如下特點：
1、工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。
2、強調科學性。總結經驗不能就事論事，「跟著感覺走」。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。
3、表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
二、工作總結的種類：
1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。
2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。
3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研總結等。
二、總結撰寫前的准備
有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位幹得不怎麼樣，但總結時卻「噴香水」，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增強幹部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。
總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁製作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發，防止感情用事，以免總結流於形式。
此外，搞好總結還要注意以下幾點：
1、重視調查研究，熟悉情況
總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業務
熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。
3、堅持實事求是的原則
總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳雲同志所說的那樣，「是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤」。這樣才能有益於現在，有益於將來。誇大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。
4、重點在出經驗，找規律
總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規律。因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規律性的結論來。
三、總結的寫法
一、工作總結的結構形式及其內容
年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常採用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是採用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經驗體會
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之後展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。
3、今後打算
這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之後，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今後的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今後的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
二、工作總結文字表述的要求
1、要善於抓重點
總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什麼是重點？是指工作中取得的主要經驗，或發現的主要問題，或探索出來的客觀規律。不要分散筆墨，兼收並蓄。現在有些總結越寫越長，固然有的是執筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色
特色，是區別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同。現在一些總結讀後總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內容差不多，只是換了某些數字。這樣的總結，缺少實用價值。陳雲同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同於別人的方法，經驗體會也各有不同。寫總結時，在充分佔有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點與材料統一
總結中的經驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經驗體會才能「立」起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統一。但常見一些經驗總結往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，「把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯系」，這就不好。
4、語言要准確、簡明
總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞准確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不繁，切忌籠統、累贅，做到文字朴實，簡潔明了。