二手房如何做好精耕

A. 怎麼做好二手房銷售

專業知識（貸款利率 法律文書 交易流程）房源（筍盤量 多少在租 多少在賣 戶型專 朝向 如何看房）客屬戶量（電話客 網路客 店客 街客）
細節決定成敗 帶看前准備 看時對比 看後總結 談價格技巧 溝通
最後：銷售房子先把自己銷售出去。

B. 什麼是商圈精耕，有何意義

概念
商圈精耕近年在銷售行業被廣泛重視，其意義便是在現有的商業資源范圍內，深入挖掘資源信息，發現更多潛在需求或者創造新的需求，吸引銷售目標，實現銷售增長。

商圈精耕的意義
以房地產行業為例，在行業區劃劃分名確的廣大不動產市場中，一個普通經紀人往往只負責在自己的片區，而同品牌下的眾多的連鎖店也是各自負責一片區域。尤其是直營店與加盟店之間，對自己的商圈佔有明確。
如何最大限度的挖掘有限商圈資源便是一個很重要的問題。

精耕的方法
仍舊以不動產也為例：一般方法是將工作單位細化，目標信息擴展。例如不以小區為單位，而以小區內每一戶為目標單位，製作區域居住片區、商業片區到具體的小區或商業樓再到小區內每一戶或者商業樓每個區域的詳細的目標圖，製作一個完整的商圈房圖同時，把圖中每一個信息點擴展成一個信息鏈條甚至信息數，如：一套房產的所有人、產權人、落戶人、學區劃分、街道劃分、水電暖情況、歷史價格、現價、所有人租售以及新購意向、所有人家庭社會關系以及租售購意向以及房市預期等等，如此的來的信息，無疑實現了商圈利益的深度挖掘，而這些還是微觀意義上的。還可以從宏觀區域規劃發展乃至城市發展規劃中研究商圈內的價值發展，提供良好的市場預期，並從中捕捉商機。

商圈精耕發展
商圈精耕的意義與方式包括但是絕對不限於網路中所提及的，還會有更多的方式和途徑，隨著各行業同仁的努力，相信一個集線上信息搜尋，線下拉網收集，區域內斂消化，區域外向擴展的商圈精耕形式將更突出明顯，商圈精耕成為人人都會的必修課時，人們更關注的是如何最快的搶占商圈了。

C. 做二手房中介的技巧

中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑內的問題。容
多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：
1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機
2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3）知道客戶的更多的聯系方式，以便於更快更及時的傳送消息
4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧
5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關心你的客戶

詳細情況可以向菁英地產咨詢下哦，希望能幫助到您！

D. 房產中介如何與業主相處，精耕小區房源

作為一名房產中介新人，起初要多向你的前輩請教，在房產行業做過一段時間，都有比專較豐富的經驗。找房源屬是最重要的工作，因為房源是房產中介賴以生存的經濟資源。要想擁有大量的優質房源，是日積月累換來的，並且要通過各種正常的途徑來獲得。

E. 房產中介要掌握的知識技能

1、樹立正確的工作態度，做好心理准備

做什麼工作都不容易，更何況是房產中介這一行業。當你決定進入房產中介時，就要做好一切心理准備，因為這一行業中少不了人與人之間的勾心鬥角，還會遇到許多困惑、壓力和謾罵等等。當你做好吃苦耐勞和承受壓力准備，你才能在這個行業呆的更久，站的更高。

2、充實自己的房產知識，提升自身專業度

剛開始工作一定要沉下心，從小事做起，打好業務基礎。專業知識、房產知識，銷售知識、職業素養以及相關行業的知識等都要不斷的汲取，提升自己的能力，為以後的工作做好充分准備。

3、做好商圈精耕，獲得更多房客源

房客源的開發最重要的來源之一就是商圈精耕。每個房產經紀人都有自己要負責的商圈，把這個商圈經營管理好，才能拓寬房客源渠道，創造更大的效益。

4、房源推廣做到位，吸引更多客戶

互聯網盛行的今天，很多房產經紀人藉助網路推廣房源，提高推廣的效率，節約推廣的成本。最能拿出來說道的就是利用易房大師房產中介管理系統的房源群發功能，房源一鍵群發，快速到達近20多個房產網站上，代寫房源標題描述，並且對已發布的房源一站式管理：刷新，預約刷新，上架，下架，刪除，重發等操作，讓你的房源始終處於網站的首頁位置，提高房源的曝光率。

5、真誠服務客戶，維護好客戶關系

無論在銷售的哪個環節中，當我們面對客戶時，一視同仁，不能因為客戶的某方面因素影響對待客戶的態度，全心全意的為客戶服務，讓客戶滿意，才能與客戶建立信任。隨著時代的變化，人們越來越重視服務，誰能提供給購房者更多的服務，誰留住客戶。

(5)二手房如何做好精耕擴展閱讀:

新手房地產中介要注意的問題:

一、行業之路

干一行愛一行，既然選擇了房產中介行業，首先要做到對這個行業充滿熱愛。要知道你為客戶提供的產品是你的服務，和客戶建立充分的信任，以專業和真誠去打動客戶，只有走心的服務才能讓開單變得簡單。

了解掌握行業的相關知識是開單的基礎，如果你對自己的行業都不了解，客戶一問三不知，如何讓客戶感受到你的專業，放心你的服務呢？當然，在不斷學習掌握專業知識的同時，還要多善於傾聽，並且學習口才交際方面的技巧，多傾聽客戶的需求，並流利的把自己的意見和建議表達給客戶，抓住客戶的痛點才能事半功倍。

二、未來之路

邁入房產中介行業的第一天，就應該有未來規劃，只有對你自己的未來有清晰的目標和規劃，你才能在這條路上走得更加自信和從容。

關於未來的規劃，也許你想先定一個小目標，一天、一個月、一年開多少單，成為銷冠；「不想當將軍的士兵不是好士兵」，也許你希望一步步晉升到店長乃至更高的職位；也許你只是想成為一名優秀的經紀人，為客戶提供最好的中介服務.....

不管你如何規劃你的未來之路，都要記住腳踏實地，不要把這份職業當作工作，而要把它作為一份事業，為之奮斗努力，到最後你會發現，你不僅達到了你的目標，還收獲了更多人生寶貴的財富。

三、從心開始

不管你是從事什麼行業，不管你做什麼事情，都要做到兩個字「用心」，作為房產中介小白，一切都是從新開始，也是從心開始。用心學習，你才能快速掌握專業知識和技能；用心服務，你才能得到客戶的信任和肯定；用心工作，你才能實現自身的價值。

保持信心，讓客戶感受到你的自信是成功的第一步；保持耐心，沒有難搞的客戶只有沒有耐心的經紀人；保持誠心，用你的真誠打動客戶。一切從心開始，當你有了一定的成績，也要不忘初心，砥礪前行。

四、未來已來

未來已來，你真的准備好了嗎？你以為的未來其實就是現在，在科技高速發展的今天，房產中介行業也在不斷發展更迭。

做為一個中介小白，你更要跟上時代發展，快速掌握房源、客源等信息和數據，例如應用「智匯+」等房產中介管理軟體對房、客源進行管理，為客戶提供真實有效的房源信息，實施與客戶線上溝通交流，提高工作效率，促成成交。

未來就掌握在你自己的手中，從現在開始啟程，從心出發，朝著自己的目標不斷努力，將來的你一定會感謝現在奮斗拼搏的自己！

F. 房產顧問的定位和目標是什麼如何成為深度鏈接小區的社區專家,如何精耕好責任田樓盤

房產顧問的定位和目標是什麼？它的定位肯定就是。業績提高吧？

G. 做二手房中介有什麼收集房源和客源的技巧

1、電話邀約
這種渠道針對的大多數是網路客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內把我們的產品、促銷活動中最核心、最高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有後續事情發生。

2、客戶引薦法
事實上，購買之間有著相似的購買動機，客戶之間也有著一定的聯系和影響，通過現有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業的，並且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！

4、門店開發
當有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時，房產經紀人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，經紀人一定要留下客戶的聯系方式，加強跟進，防止跑單。

5、房客多房源群發
房客多房源群發，高端並發技能，近20個房產信息網站同時發送，速度快，成功率高。減輕房產經紀人的工作負擔，解放經紀人的雙手，提高經紀人的工作效率。房客多房源群發大大提高了房源展示曝光率，刷新預約刷新房源讓你的房源始終處於網站前排位置，讓更多的客戶看到你的房源，獲取更多的意向客戶。

擴展內容

當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理准備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵

那如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件

2）壓力：壓力來自於你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

H. 房產中介如何經營好自己的門店

一.選對店長是關鍵

1）目前很多房產中介公司面臨的問題是，門店管理人員的匱乏似乎逐漸成為管理瓶頸，門店店長扮演的是承上啟下的角色，一旦這里出現問題，會影響整個結果。

2)一個優秀的店長必須身兼多職，店長是門店的靈魂，是門店制度和理念的執行者，是門店盈利的重要保障，只有好的店長才會領導團隊進行有效的開發、獲取房客源，達成成交。

二.人才是核心競爭力，企業的競爭歸根結底是人才的競爭

1）人才資源是房地產中介機構最活躍的因素，在門店的日常業務流程中，對於房客源的獲取、市場等信息的收集都依賴於經紀人，所以中介企業要想在市場競爭中求得發展，應建立一支思想好、素質高、業務精的專業隊伍。

2）房地產中介服務工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，是多學科知識的綜合能力體現。經紀人的專業知識、經驗、外貌、口才、做人做事的誠信度皆為客戶評價的標准。因此，中介公司只有提高招收經紀人標准，才能逐步抬升門店從業水平。

三.做好商圈精耕

1）商圈精耕是中介門店和經紀人的基礎作業之一，商圈精耕可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，

2）以便於增加附近社區的成交率以及市場的佔有率，房客源也將源源不斷，同時可以讓自己的門店長期保持地區優勢。

3）房產中介門店實際營運中，在其特定的市場商圈區域內可以是一家店或多家店同時經營，合作資源提高，進而縮短開發客戶指定樓盤產品的時間，使房產交易的配對率得到明顯提高。

四.建立門店獨有團隊文化與氛圍

1)良好的門店形象

店面整潔大方，員工穿著打扮可以盡量一致，員工服務態度熱情，不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。

2）開設晨會

讓員工意識到新的一天開始，從而在思想意識上調整精神面貌。有利於門店員工思想、行為的統一，晨會上可以暢所欲言，提升人員士氣，也是最好的激勵場所

3）建立公正、公平的用人機制和激勵機制

同事之間禁忌拉幫結派，挑撥離間。樹立每一位員工的自我驅動力，營造出一個積極進取團結向上的工作氛圍。

4）多了解員工的需求

在生活中，店長需要多關心照顧員工，讓大家都能感受到團隊的溫暖

5）建立明確共同的目標

在一個門店中，每個成員要有共同的奮斗目標，有利於建立每個成員的凝聚力。

6）制定良好的規章制度

店長可以根據本店需求，指定可行性的、人性化的規章制度，包括工作秩序、考勤制度、具體規定等，一旦制定出來，每個員工必須嚴格職守，沒有規矩不成方圓

五.培訓交流

建議店長安排成員每周抽出來一天去參加房產中介知識培訓交流會之類的。一來可以放鬆員工一周來緊張的心情，二來，在放鬆的同時吸收到更多的知識。