『壹』 如何做好二手房經紀業務
還是方法的問題,看看周圍做的好的,注意下他網路呈現的特點,平時的作業流程,上戶的情內況容,知識掌握的情況什麼的.
再就是還是要提高個人的自控力,既然你幹了兩個月了,也應該知道這個行業是比較彈性的工作,很容易偷懶的.所以要控制自己,才能帶來好的工作狀態.
『貳』 二手房銷售方案
不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全款壓房,賺差價.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.
原文出處：http://..com/question/52979425.html
『叄』 二手房業務員的具體工作流程新手怎麼可以最快提高業績
一，業務員每天早上9：00之前到公司，到公司後的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關情況，討論接下來如何帶單。二，如沒有可交流的客戶，業務員應利用早上時間，從頭到尾仔細清理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。如打電話不方便，可以直接發簡訊或電子郵件，等待客戶回復。三，與文秘討論相關客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，並詳細登記在文秘的客戶本上。四，閑暇時間，業務員應做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網路埠發貼子。這幾件事，可以對今後的帶單工作起到大力幫助，並且是本部門以至本人業績的增長點。五，協助文秘與業主、客戶約定具體看房時間，並領取帶單過程中所需的相關資料，例如：業主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，准時赴約。六，帶客戶實地看房後，盡可能將客戶和業主帶回公司，進行關於房屋產權方面的詳談。七，業務員帶客戶返回公司後，要立即與文秘交流相關情況，內容要參考《業務員帶單回來後文秘應問的相關事項》，避免重復追單。八，如感覺簽單的基本條件已經成熟，可以將業主與客戶約在公司面談，將交易的相關過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關事宜等等，並達成書面協議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。九，業務員平時積累的優質房源（價格低，地理位置好），應及時告知文秘或網路文秘，形成網路埠的刷新，提高客戶量。十，業務員應熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關業務知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發生違約。十一，與部門經理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經理或主管給予幫助，最終促成簽單。十二，和已經實地看過房的業主談鑰匙委託、廣告位或獨家委託。十三，交易完成之後，重視售後服務，因為每一位與我們達成交易的業主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。十四，優秀的買賣業務員，應具備以下條件：豐富的專業知識、較高的服務意識，熱情耐心的服務精神，細致周到的工作態度，沉著冷靜的心理素質。
『肆』 怎樣開展2手房業務
一、二手房屋交易需要手續？
1、買賣雙方（賣方如果結了婚，必須夫妻雙方都到）持買賣協議、雙方《身份證》（賣方夫妻雙方都要，還要戶口本）、原《房屋所有權證》到房地產交易管理部門申請辦理房屋產權轉讓手續；並申報交易價格；
2、房地產交易管理部門根據需要（實際上是必須，因為房地產交易管理部門一般和房地產評估機構是一夥的），要求對交易的房地產進行價格評估；
3、由買方到財政部門繳納契稅，賣方到地方稅務局申報繳納營業稅、個人所得稅（根據情況有優惠政策），任任何買賣雙方（也可以在合同或協議中約定一方）到房地產交易管理部門繳納交易費、工本費；
4、等待領《房屋所有權證》
5、買方持新的《房屋所有權證》和原來的《土地使用權證》到國土資源管理部門辦理土地使用權變更手續，工本費，領取新的《土地使用權證》。
二、更名費等如何計算？
經濟適用房:
滿五年:
補交土地出讓金:成交價*1%(賣方繳納)
營業稅:成交價*5.5%(賣方繳納)
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
商品房:
滿五年:
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:成交價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20%
未滿五年:
營業稅:成交價*5.5%(賣方繳納)
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20%
註明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米）
已購公房:
1,成本價房:
土地出讓金:成交價建築面積*1%(買方繳納)
其他稅費同商品房
2,標准價（優惠價）房:
補齊成本價:成交價*1%(買方繳納)
另外和原單位按產權比例分成
轉 移 登 記 ·
因房屋買賣、交換、贈與、繼承、劃撥、轉讓、分割、合並、裁決等原因致使其權屬發生轉移的，當事人應當自事實發生之日起90日內申請轉移登記。
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一、申請辦理轉移登記材料
（一） 房屋所有權轉移登記申請書（網上列印的原件）
（二） 申請人身份證明：
1、單位申請人：
（1）經年檢的企業法人營業執照或事業單位法人證書、或批准該法人、其他組織成立的文件、法定代表人或負
責人身份證明；
（2）法人代表人或負責人身份證明（驗原件留復印件，委託辦理的無需核驗原件)
（3）委託辦理的，還需提交授權委託書(原件)及受託人身份證明（驗原件留復印件）
2、個人申請人：
（1）身份證明（驗原件留復印件，委託辦理的無需核驗原件）
（2）委託辦理，還需提交授權委託書及受託人身份證明（驗原件留復印件）(原件)
（三） 轉移登記分別應提交的證明文件
1、新建商品房買賣（首次）
登記條件：開發項目取得房屋所有權證、國有土地使用證（有償用地）。
（1）房屋買賣合同（原件，核驗兩本加貼印花稅的合同）；2005年3月15日以後簽訂商品房預售合同的，提交網
上簽訂的預售合同；2006年1月1日後簽訂商品房現房買賣合同的，提交網上簽訂的現房買賣合同；
（2）簽訂預售合同的，買賣雙方關於房號、房屋實測面積和房價結算的確認書（原件）；
（3）房屋登記表、分戶平面圖二份（原件）；
（4）專項維修資金專用收據（1999年1月1日以後簽訂購房合同的）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；
（7）外國駐華使館、領事館購買房屋的，提交外交部批准購房文件。
2、新建經濟適用住房買賣登記條件：開發項目取得房屋所有權證、國有土地使用證（劃撥用地）；
（1）房屋買賣合同（原件，核驗兩本加貼印花稅的合同）；2005年3月15日以後簽訂商品房預售合同的，提交網
上簽訂的預售合同；2006年1月1日後簽訂商品房現房買賣合同的，提交網上簽訂的現房買賣合同；
（2）經濟適用住房購房資格審核表（2001年5月1日以後簽訂購房合同的）；
（3）房屋登記表、分戶平面圖二份（原件）；
（4）契稅完稅或減免稅憑證；
（5）專項維修資金專用收據（1999年1月1日以後簽訂購房合同的）；
（6）超標部分補交綜合地價款的收據（土地部門收取）；
（7）簽訂預售合同的，買賣雙方關於房號、房屋實測面積、房價結算的確認書（原件）。
3、已購公有住房買賣
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）原公房購房合同；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權證中沒
有附圖、表的，可不提交）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）補交土地出讓金的證明；
（7）已購央產房出售的，提交央產房上市出售確認表；物業費、供暖費交清證明；
（8）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再出售的，不再提交；
（9）"Ｏ二六"單位的房屋，提交"Ｏ二六"單位的批准出售證明。
4、已購經濟適用住房買賣（含按經濟適用住房管理的房屋）
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白）；
（5）補交綜合地價款證明；按經濟適用住房管理的房屋，補交土地出讓金證明；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再出售的，不再提交；
（7）已購經濟適用住房購房不足五年出售的，還需提交買房人的經濟適用房購房資格審核表；超標部分補交綜
合地價款證明（買房人購買的經濟適用房面積超標的）。
5、存量房屋買賣
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白）；
（5）國有土地使用證（整宗房地產或已發土地證的房屋）；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；（7）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，
提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已經批復的房屋再出售的，不再提交；（8）外國駐華大使
館、領事館購買房屋的，提交外交部批准文件。
6、房屋繼承、遺贈申請人為外省市居民的，不提交暫住證或居住證。
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）繼承權公證書或接受遺贈公證書或法院判決書；
（3）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（4）契稅完稅或減免稅憑證(遺贈)。
7、房屋贈與
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）贈與（受贈）公證書（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）已購成本價公有住房贈與的，提交原公房購房合同、補交土地出讓金證明；其中已購成本價央產房贈與
的，還應提交央產房上市出售確認表、物業費、供暖費結清證明；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織受贈房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再次贈與的，不再提交；
（7）國有土地使用證（整宗房地產）；
（8）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）。
8、房屋交換
（1）換入方的原房屋所有權證（原件）、換出方的房屋所有權證；
（2）房屋交換合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）已購成本價公有住房交換的，提交原公房購房合同、補交土地出讓金證明；其中央產已購成本價公有住房
交換的，還應提交央產房上市出售確認表、物業費、供暖費交清證明；
（6）雙方的國有土地使用證（整宗房地產）；
（7）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；
（8）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織交換房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再交換的，不再提交。
9、企業改制、作價出資、合並、分立、注銷
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）國有土地使用證；
（3）改制出資、合並、分立的文件、合同；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）准許繼續使用原劃撥用地的批准文件（劃撥土地）；
（7）企業注銷的，提交清算組的清算報告。
10、房屋調撥（機關、有隸屬關系的全民所有制單位）
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）國有土地使用證；
（3）房屋調撥文件、調撥雙方的房屋產權移交協議（原件）；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（劃撥土地）。
11、房屋拍賣
（1）原房屋所有權證（原件）；不能提交的，依據協助執行通知書辦理證書的注銷登記；
（2）房屋轉讓合同（原件，法院判決的除外）；
（3）委託拍賣合同、拍賣成交確認書；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）國有土地使用證（整宗房地產）；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；
（7）生效的法院判決書（調解書）、裁定書；
（8）單方申請的，提交法院協助執行通知書（原件）；
（9）契稅完稅或減免稅憑證。
12、法院判決、仲裁機關裁決房屋轉移
（1）原房屋所有權證（原件）；不能提交的，依據協助執行通知書辦理證書的注銷登記；
（2）生效的法院判決書（調解書）、裁定書、仲裁裁決書；
（3）單方申請登記的提交協助執行通知書（原件）；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）國有土地使用證（整宗房地產）；
（7）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）。
13、夫妻離婚涉及房屋轉移
（1）原房屋所有權證；
（2）離婚證；
（3）離婚財產歸屬協議（協議離婚）或生效的法院判決書（法院判決離婚；權利人一方申請的）或經公證的離
婚財產歸屬協議（權利人一方申請的）；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證。
注 意 事 項
★申請人應當對所提交材料的真實性負責
★ 所有復印件需用A4紙復印，同時加蓋單位公章
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二、轉移登記時限
符合房屋所有權轉移登記條件的，應當自受理之日起20個工作日內完成登記工作。登記部門認為需要公告的，公告時間除外。
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三、房屋所有權轉移登記申請書及相關表格
1、房屋所有權轉移登記申請書 及 填寫說明
2、授權委託書
3、房屋狀況附表 及 填寫說明
『伍』 新手如何做好二手房銷售
二手房經紀人需要的素質條件：
真誠；內
自信心；
做個有心人；
韌性；
專業
房地產經紀人是一容個非常富有挑戰性的職業：
房地產經紀人應該是一個可以讓人信任的人，同時擁有心理，法律，金融，建築學等相關專業知識，具備出色的語言溝通技巧，擁有良好的人際交流手段以及樂觀向上的積極心態。
對於房地產經紀人來說，需要每天在烈日風雨中陪客戶看房，和客戶討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。同時還可能遇到經過多日辛苦的工作之後徒勞而返，或者最後客戶跑單的情況，所以需要一顆強大的內心。
二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
『陸』 如何寫二手房銷售方案
不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全回款壓房,賺差價答.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.
『柒』 如何做好銷售，尤其是二手房的買賣
首先你要有房源，這是關鍵，沒有房源的話，你的銷售額是上不去的
其次版你要對手裡的房源很了權解，要對周邊的情況也很了解，
要對你購買客戶作全面了解：
比如：你通過提問方式了解客戶為什麼買房，他在乎那些，他最看重那些。
還有二手房銷售，給客戶第一次看的房子一般是比較不好的，第二次看的房子是你想推銷給他的，第三次是給他比較的，
這就是貨比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望對你有幫助！
『捌』 房產中介如何開展一二手聯動業務
傳 統房產機構的「一二手聯動」只能解決點到點的問題，二手房經紀人接觸的新房資源回有限，因此開發商獲得的答新增客源也受到局限。而房客多有大量的用戶群體基礎，可以實現資源整合，能夠把一二手聯動的業務規模化。
『玖』 剛剛接觸二手房中介的業務，我應該怎麼做才能提高自己的業績
盡量的拓展渠道，積累人脈，注意觀察吧
在任何一個城市中，房源都不是問題，關鍵是你作為中介，得明白客戶在想什麼，需要什麼