『壹』 我去面試被問到，對房地產行業的認識，我不知道怎麼回答，誰能幫幫我
正榮集團是房產百強企業，樓主能進去看是很不錯的，以下是他們公司的人才理念，專認真理解會對你有屬幫助。
在正榮，我們將品德作為員工的首要考量標准。從「正直構築繁榮」的核心價值觀，到「正品立世，厚德長榮」的經營理念，我們持續關注員工「職業道德」、「社會公德」、「家庭美德」的修養，共同營造人為本，德為先的文化氛圍。
我們秉承「德為先·才為舉·進為貴·合為勝」的人才理念。
德為先----品端德良是企業用人的首要標准；
才為舉----唯才可貴，任人為賢，能者上，庸者下；
進為貴----不斷進取，永不放棄是正榮人矢志堅持的方向；
合為勝----具有良好的團隊合作意識的人才，實現與企業共贏；
他們很重視道德培養，面試的時候樓主應該注意個人涵養，另外建議你要關注下最近地產的動態，政策什麼的，特別是福建的吧，雖然你是面試人力，但對企業的業務也要熟悉。
『貳』 對房地產的認識
首先房地產目前是我國的支柱性行業之一，帶動了就業以及其他約幾十種行業內的容發展(水泥、鋼材、木材、鋁材等等）。
目前中國房地產處於高速發展期，同時因為房價的漲幅過快，目前正在經受史上最嚴重的調控，但這個只是暫時的。
其實還可以說很多很多。。。。說說萬科、說說王石什麼的，都可以~
『叄』 房地產銷售認知與行業認知有什麼區別
您好,
銷售認知是讓他們絕對堅信「沒有失敗，只有暫時停止成功！"需要做的一切就是賣房,而行業認知就是對房地產方面的知識進行掌握並有行業職業操守.
望採納,謝謝.
『肆』 對房地產銷售的看法及理解
我所理解的房地產營銷策劃公司或者從業人員應該具備三大素質：一是高度的合作精版神。與開發商攜手合權作，共同實現項目、公司、品牌三者的有效發展與提升，實現經濟效益和社會效益的良性共贏。我覺得應該是合作，而不應該是服務。合作代表了一種信心、一種責任，服務只能是一種態度、一種跟從，缺少了主觀的意見與把握。這一點對於絕大部分代理商來說都沒有意識到。二是高度的責任心。與高度的合作精神一樣，沒有高度的責任心就不可能做到和開發商風雨與共的緊密合作，而只能是賺一筆就跑的游擊商。三是高度的專業水平。這一點是每一個房地產營銷策劃公司都會極力宣揚和抬升的，但是，在我的眼睛裡，目前還沒有幾家公司具備真正高水平的專業操作技能，絕大部分擁有的不過是老套路。具體在後面再說。這三點是最基本也是最關鍵的。沒有高度的合作精神，就做不到對項目的高度關注和與項目相榮共生的態度，沒有高度的責任精神，就做不到對項目的深入鑽研，並做出高水平的營銷策略，實現項目、開發商與營銷商三者的共贏，而沒有高度的專業技能，則無法支撐自己擁有高度的合作理念和責任精神，最終只是一個純粹為了賺錢而四處投機的肖小。
『伍』 對房地產銷售的了解與認識
房地產銷售就是將本公司產品向市場推介的過程。首先，必須對本公司樓盤全面了解，深刻認識其市場價值。特別是找出與周邊樓盤不同的亮點，加以文化理念性的創意闡述，達到震撼效果；其次，對房地產市場充分調研，精準定位，價格適中；第三、熟練掌握營銷技巧。熱誠款待來訪客戶，分類管理、重點追訪、注重細節、欲擒故縱。還有很多，慢慢體驗吧！
『陸』 對房地產這個行業的看法
先說你第一個問題，關於房地產行業的看法：既然是面試的話，簡單說明就可以了，房地產行業目前屬於中國經濟中的支柱產業，是帶動GDP增長的重要行業。雖然近幾年國家調控力度不斷加大，但是其重要地位依然無法撼動。而且在未來很長一段時間內都會是如此。這是宏觀的簡單闡述。如果做房地產銷售的話，答案可以側重與房價，目前中國房地產市場房價高，是不爭的事實，確實存在一定的經濟泡沫，但是開發成本的不斷增加，市場剛性需求的強大存在，還有很多因素都是造成目前高房價的重要原因，而且現在這種高房價的狀況，應該還會持續一段時間，當然也還要看國家調控。行業看法你可以如此回答。
第二個，試用期的學習，因為你時間太短，只有10天，很難全面的學習要掌握的相關知識技巧。鑒於時間短暫，你如果想做這行的話，我給你的建議是：
首先熟悉你要銷售的樓盤情況，時間短暫死記硬背吧，特別是客戶關注的內容，一定要記住，方便接待客戶的時候銷講。
第二，一定要多注意其他有經驗的銷售人員如何接待客戶，如何介紹，如何與客戶溝通，如何談判，因為時間不夠，先模仿其他有能力的銷售人員吧。和他們先說好，向他們學習，有人接待客戶，你就站在銷售人員身後，不要說話，不要插嘴，學習他們的銷售技巧。
第三，先不要急著及客戶，你有10天時間，可以用4-5天來學習模仿，熟悉樓盤，熟記樓盤數據，銷講重點。然後接待客戶，因為是試用，不知道會不會讓你接待客戶，也不知道有沒有機會，如果沒機會，將向主管要求一下，告訴他你想接待一個客戶試試啊。不過這一切的前提是前面說的已經做到了啊。接待客戶的時候，找一個能力強的銷售和你一起去，遇到無法解答的問題是可以讓他幫助你。
第四，和老銷售搞好關系，他們的幫助很重要，不會的一定要請教。
第五，注重形象，注重談吐，注意商務禮儀。
特別注意，接待過程中，不知道的一定不要對客戶胡說，可以坦誠相告，剛來還不知道，一會馬上幫她解決，然後向其他人尋求幫助。不要緊張，不要害怕，客戶也一樣是人，試著去交心。
另外，如果你有悟性的話，可以考慮從客戶需求解決客戶的。
就說這么多吧，其他的是需要時間的來鍛煉的，10天內如果可以成交，對你一定會大有益處的。
我也是從銷售做起的，現在在做策劃，還兼了個項目的銷售經理。我剛開始做的時候，上班第三天就開始接待客戶了，而且那個客戶成交了，當然中間有老銷售的幫助，不過我也做的不是很差了。
以上均是經驗之談，希望對你有幫助，給你留個郵箱：[email protected]，有問題可以給我發郵件啊，晚上會回復你的。
祝君好運！
『柒』 面試問題：談談你對房地產的認識
一、 房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否准確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批准此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。
（四）項目設計是房地產開發的第四步，也是關繫到項目是否符合市場需要的重要一步
根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標准、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪制完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）征地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑製作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、准備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務。
『捌』 面試問題：對房地產市場的認識
首先可以到有關房地場的網站上查詢一些信息，而且同時也要保證你的理論性知道版。
一般面試時提問的問題：因權為你是應屆畢業生，所以沒有工作經驗，面試單位會問你一些在學校的經歷，都參加過什麼樣的活，而且現在所有的單位都是需要團隊合作精神，至於問的專業問題呢，你還是可以利用網路去搜。
『玖』 你對房地產的認識 有幾多
房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否准確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批准此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。
（四）項目設計是房地產開發的第四步，也是關繫到項目是否符合市場需要的重要一步
根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標准、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪制完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）征地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑製作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、准備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務