㈠ 請問房地產公司業務員如何拓展業務
很簡單
一、收集抄信息（襲靠的是勤奮、努力、方法）；
二、分析信息（靠的是自己判斷力，做房產的更要抱著一種，寧可錯殺一萬，也不放走一個的心態，不到最後一絲希望，就別放棄你的客戶）；
三、處理信息（靠的是自己的細心、耐心、信心）；
四、用盡你所能想到的方法，擴大你個人的影響力，就是盡可能的讓人知道你（小廣告、登報、業務拜訪量...）
五、堅持自己的路，你會出單的。
㈡ 房地產業務拓展是什麼
廣義上講是房地產公司項目定位、策劃、營銷、推廣。狹義指的是業務員在現有渠道內的銷售成單，或者在銷售渠道之外主動積極的拓展業務渠道，增加客戶量，增加成單。從坐在屋裡銷售，改到主動出擊銷售。
㈢ 房地產市場拓展專員業務拓展流程
不是有培訓嘛...
㈣ 如何開拓房地產市場房產外拓主要做哪些工作
您問的問題范圍很大，是單指房地產呢，還是房地產類（建材，裝飾等）呢？是一手房回還是二手房呢？針對一答手房，當然首先你先要了解老百姓的需求，當地的消費水平，消費習慣。從而給您的房產做一個清晰的地位，是豪宅呢，還是普通住宅呢，還是商鋪店面呢，還是經濟住宅呢，還是用來別的地產呢。針對自己不同的定位，再制定一定的對策，例如是廣告宣傳。當然現在市場比較低迷，飽和程度也已經達到了一定的比例，所以在市場開拓時難度會比較大。針對二手房，二手房在市場拓展時難度相對更大一些，一個新興的房產公司在一個地方總是要先打出自己的品牌才行，這個需要時間的積累，對於一個已經有多人在分的蛋糕再分一份，難度可想而之，但是還是做到的，首先是要進行品牌打造。
㈤ 房地產新客戶拓展渠道和方式
1、對能源、資源類行業客戶的深入挖掘此類人群往往是購房大戶。
2、堅強散售，深入社區宣傳，引導手有餘錢的東家。
3、找准「帶頭大哥」，滲透進「礦老闆」的圈子，擴大在圈子中的影響力，就會吸引大批購房者。
4、長期駐扎山西、內蒙、河北等地，建立「晉察冀」革命根據地，深入挖掘客戶資源。
找准客戶，摸清需求，長期維系，精確制導。
深入各大社區、寫字樓進行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準的是大客戶單位以及其他可能發展為大客戶單位的普通機構通過信息宣傳和活動組織發動他們到項目現場實現成交物業組則發揮順馳物業管理當時天津30多個小區的資源充分利用物業公司力量形成聯動讓物業公司在所管理小區內展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯動組利用順馳不動產大量三級市場連鎖門店的渠道優勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯動的局面外賣場組主要是指項目設立的分售樓處。支持保障組則是負責客戶資源部的內勤工作同時挖掘客戶資料庫為業務組提出可行性建議提供精確制導的客戶資源方向。
其中非常著名的案例：從2004年12月份2005年3月份順馳天津「太陽城」項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運作以保證項目高目標的實現。順馳天津太陽城項目是一個佔地2700畝的大盤該項目位於天津河東區的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標包括去化量指標和價格指標都遠遠突破該片區的價值體系按常規的坐銷手段肯定是不行的順馳的「渠道拓展」綜合行銷、分銷、傳銷的形式發揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產品目標和客戶目標然後再根據這個去確立工作方向。每個月賣什麼、賣給誰、怎麼賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標的實現各司其職發揮其各自的渠道威力真正的深入市場細分客戶把工作做深、做透。順馳如此強大的渠道能力有其先天的資源優勢就拿天津市來說順馳物業管理30多個小區物業公司構成一個強大的渠道網路順馳不動產在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網路資源。這些資源一般的開發公司並不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產在上海的三級門店渠道實行二三級市場聯動另外很多物業公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進行外部整合。總之只要深入市場很多的渠道都可以拓展利用最終打一場漂亮的攻堅戰。
總之面對高目標、高難度的樓盤銷售實行「渠道拓展」是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱「刀鋒營銷」其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區域派發單張。比起順馳的渠道拓展系統雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權來說向來有所謂「打江山」和「守江山」之分。如果說「渠道拓展」是打江山「關系營銷」則屬於守江山。在房地產營銷中二者具有同樣重要的地位。
㈥ 房地產的市場拓展部工作職責是什麼
關鍵職責：
1.指導市場研究方向，制定房地產政策研究報告，制定土地專儲備計屬劃並推動執行
2.尋找土地和項目資源，組織相關部門對土地和項目進行考察和論證，組織相關部門編寫項目可行性研究報告
3.推進項目談判和項目進展，審定招拍掛相關方案和文件，組織招拍掛活動
4.負責組織公司項目拓展的公關活動，把握處理重要節點或危機時刻的關系維護
任職資格：
1.經濟類、建築工程及房地產管理相關專業
2.5年以上房地產投資與發展、項目開發管理與市場研究經驗，3年以上部門管理經驗
3.熟悉房地產相關政策、法律、法規
4.熟悉房地產開發流程及項目管理
5.熟悉房地產市場和各種類型房地產成本及經濟測算分析
6.較強的溝通協調能力、公關能力和談判能力
7.具備豐富土地信息資源渠道
8.豐富的團隊建設及管理經驗，有大局觀及培養下屬的能力
㈦ 業務拓展技巧有哪些
你這要求有點高，至少不是區區一個網路知道能回答得了的，另外行業不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡略回復您。
1、客戶是積累出來的
一般來說，一個事業有成的業務人員積累期為兩年（視行業不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業務員的成就感，約需三年積累，其本質就是人脈的積累；
你的機會很好了，上手就有現成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即製作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，後天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。
2、找到客戶是技術性的工作
客戶是被動的，換句話說，正常情況下，客戶不會願意冒風險和投入成本主動更換服務和產品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專家（至少是行業問題的專家），適當地包裝自己（你是新人，估計資金成問題，那就在網路媒體中自吹自擂吧，如果你能發些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶知道你，行業網站發文、郵件傳播等等應該是適於你的，如果你能堅持每天三篇網文一千個郵件，你就有進一步成功的可能。
3、客戶是交朋友交出來的
可能你聽說了回扣，可能你聽說了"五同"，可能你也聽說了政府關系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。
如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。
4、做一個好人
當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶發展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業素質的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現在的業務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業中最成功的那個業務員。
不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。
㈧ 房地產企業可採取哪些業務發展戰略
一、引言 企業戰略管理的內容分為三大部分。第一、戰略的制定;第二、戰略的實施，也就是戰略的貫徹和執行;第三、戰略控制，也就是對戰略的執行效果進行有效性評估和反饋，並相應調整原定戰略。這三大部分是一個整體，缺一不可。顯然，戰略制定是三部分的重中之重，它是戰略實施和戰略控制的基礎和依歸。 企業戰略管理可以在五個層面上來做。第一、公司戰略(corporate strategies),也即整個公司的生存戰略和發展戰略;第二、業務戰略(business strategies)，也即公司所從事的各個業務模塊(或事業部等)的經營戰略;第三、職能范圍戰略(functional strategIEs)，也即各職能部門的具體戰略，如產品戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略等等;第四、戰略項目(strategic projects)的戰略管理，也即一項具體的、有戰略意義的投資、開發項目的戰略管理;第五、針對一個業務專題的戰略管理，例如，針對上市為目標的戰略管理;針對兼並為目標的資本運作戰略管理;針對某一(組)競爭對手而做的競爭戰略管理。顯然，公司戰略位居最上層，地位最重要，它是其它層面戰略的基礎和依據。 所以，如何制定公司戰略就成為房地產企業戰略管理中最最基本、最最重要的課題。 綜合中外企業戰略管理的理論和實踐，結合我們的企業管理實踐和咨詢經驗，制定公司戰略的首要步驟是確定企業的願景和使命。 二、願景 願景，是英文vision的意譯詞。交叉參考中文「願景」和英文「vision」的詞義，有助於較好理解和把握這個詞。「願景」是最新版《現代漢語詞典》收錄的一個新詞,詞義是「所嚮往的前景」。而在權威的英漢詞典中Vision相關的詞義有「遠見」、「想像力」、「景象」和「幻想」等。綜合這些詞意，我們認為，願景(vision)一詞在企業戰略管理中有三層含意： 第一， 願景是主體(個人或組織)的一種主觀願望; 第二， 願景是主體想像出的未來景象，或叫眼界、遠見 第三， 願景是主體的一種雄心壯志，宏圖大略 讓我們看看所熟悉的企業的「願景」吧： ◇ The Ford Motor Company vision is 「to become the worlds leading consumer company for automotive procts and services」. 福特汽車公司的願景：「成為世界領先的汽車產品和服務的公司」 ◇ Microsofts vision is to enable people and businesses tHRoughout the world to realize their full potential. 微軟公司的願景：使全球的人們和企業能夠充分實現其潛能。 ◇ 萬科企業願景：成為中國房地產行業領跑者 ◇ 廣州保利房地產公司願景：打造中國地產長城 企業的願景與老闆個人的願景密切相關，但兩者又有所不同。 對於只有一個自然人老闆的企業，企業的願景往往就是老闆個人的願景(personal visions)，這種願景反映了老闆的眼界高低，是宏圖大略還是胸無大志，是雄心壯志還是野心勃勃。建立在個人願景基礎的企業戰略，不論是成是敗，都充滿了老闆個性特徵和個人傳奇色彩，這樣的案例非常多。 對於有多個自然人老闆的企業，企業的願景往往是老闆們個人願景的綜合和調和結果，一般是由最重要的或最強勢的老闆提出，獲得其它老闆或大部分老闆的認同後確定為大家的共同願景(shared visions)。正規的形式則是由董事會審議後形成決議，確定為公司的願景。建立在共同願景基礎上的企業戰略，或多或少帶有大老闆(董事長)的個性特徵，但已摻合了其他老闆的意志，是集體的智慧。這種戰略的成敗，體現了老闆們集體的水平。亨利福特在一百年前的願景是「使每一個人都擁有一輛汽車」，這一願景與福特公司的願景內容是不同的，但實質上是高度相關的。我們相信，萬科的企業願景肯定代表了王石的個人願景,萬科的戰略肯定代表了王石的戰略，但這願景、這戰略應該理解成萬科決策層的共同願景和集體的戰略決策。 三、使命 使命(mission)是大家比較熟悉的一個抽象概念，例句如： ◇ 完成歷史使命 ◇ 履行上帝的使命 ◇ 肩負國家的使命 ◇ 軍人的使命;教師的使命 在這些例句中，使命的含意是：主體是某一客體的使者，主動或被動承擔客體所賦予的有重要意義的任務或責任。國內對企業使命概念的詮釋，比較流行的版本是：企業使命就是企業存在的理由和價值,即回答為誰創造價值,以及創造什麼樣的價值。我們試圖用另一種表述，以便對「使命」有更全面更清晰的理解和把握，有助於指導實際操作： 「使命是某一主體主動或被動為某一個(些)信念或某一個(些)利益方 承擔的重大責任」。簡單說，使命就是必須做的大事、一定要完成的任務! 企業作為一個自主性經營主體，其使命一般是主動承擔的，相關的利益方一般是股東、員工、供應商、消費者、社會和社區。例如北京xx集團公司的使命： 「XX」 是全體XX人的共同事業，包括戰略投資者、加盟夥伴、股東、經營管理者、員工，以「誠信為金·悅人達己」為宗旨，以「創造高品位新生活」為目的，以房地產業、餐飲業為龍頭，努力締造一個適度規模、健康發展、可持續經營的百年名牌企業，以優良的效益回報股東、成就員工、奉獻社會! 又如，杭州的綠城房地產集團有限公司的使命：「為員工創造平台，為客戶創造價值，為城市創造美麗，為社會創造財富」 美國聯邦國民抵押協會一位領導人琳達·奈特在談到他們的使命時說:這是一家致力於把成千上萬的美國人擁有房產夢想變為現實的公司,因此,我們強烈感覺到保存、維護和發展這家公司的責任。 很少有自主經營的企業被動地承擔某種使命，但是，一些非自主經營的企業，往往會被動地承擔某種使命。例如，一些國營企業需要承擔就業的使命;一些援外的企業需要承擔一些外交使命。 由於企業的使命一般涉及多方利益，各方利益的主次輕重必須在使命陳述中明確。如果不明確，當各方利益發生沖突時，就會無所適從。企業制定戰略的重要依據，就是一個確定的願景和一個明確陳述各方利益關系的企業使命。一個把社會責任和社區利益放在首位的企業，肯定不會制定出會帶來資源破壞和環保問題的發展戰略。