1. 房地產公司營銷策劃部經理的日常工作是主要是做什麼
任務參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會評選最優方案
參與公司和版規劃設計院單位的溝通權協商工作
參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三
職責表述：依據公司經營計劃配合公司總目標制定本部門銷售目標及銷售計劃並予以追蹤控制以確保其達成或超越
工作
任務根據本公司經營計劃確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督並加以控制
職責四職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動實現具體項目的銷售計劃
工作
任務對所轄員工進行合理分工選用最適當人選發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務負責項目銷售策劃方案
2. 如何對房地產市場營銷組織進行管理
這個問題太抽象。房地產市場營銷組織概念太大。如果是一家房地產公司的市場營銷組織管回理最主要的就答是層級分明，分工明確，各司其職，分工合作，及時溝通。一般根據總的營銷策略進行相應的分工，可分為立體媒體，平面媒體，戶外媒體等等，分別管理，共同完成營銷目標。
3. 如何提升房地產銷售部計劃管理
第一點：銷售部門的計劃管理與房地產企業的經營計劃是相關的，從整個公司的年度經營計劃分解出銷售這條線的專項計劃，針對領導最關心的銷售關鍵節點計劃去分解銷售部門的專項計劃。（公司里程碑節點計劃制定請參考龍湖、萬科等公司的計劃）銷售計劃還要與公司現金流管理應緊密關聯。與公司的經營預算分解出營銷部門的收入預算，再進一步分解為部門相吻合。
第二點：為了制定銷售專項計劃，首先確定項目年度銷售策略，確定營銷策略步驟如下：充分的市場調研與分析---2積極參與產品規劃設計工作---3市場定位企劃方向確認---4樓盤標識的設計---5銷售現場布置及場地安排---6銷售現場銷售道具准備---7示範區域建設規劃--8印刷資料准備---9媒體關系--10廣告計劃---11價格方案制定--12推盤時間確認--13銷售顧問的招聘及培養計劃。
第三點：根據年度銷售策略及銷售目標安排銷售計劃，大的節點一般為：內部認購-正式開盤-持續銷售。以上每個節點又可以向下細分，例如內部認購階段可以細分為：每個置業顧問蓄客數量、電話數量、接待數量等等。
第四點：計劃執行要與考核掛鉤，計劃中的時間及業績要求都是考核的依據，每個公司都會有不同的方法，就不多說了。
4. 怎樣才能做好房地產營銷策劃工作
―首先要研究透房地產商自身
我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！ 在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。
首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。
□ 例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。
□ 例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產投資型的企業，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。
所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等。
5. 房地產的銷售部和策劃部如何對接
在很多公司營銷系統工作分為兩個職能部門，一為銷售部，一為策劃部，在項目銷售情況良好，市場正常運作的時候，兩個部門都能和諧的相處，都能得到自己的相關效益，一旦市場不好的時候，多數情況下兩個部門貌合神離，相互指責。
在通常的情況下，策劃部對銷售部的指責有兩個方面： 一、策略無錯，執行有問題 策劃部會說我的方案和策略是沒有問題的，是銷售部執行的不好，沒有按照既定的方案去做、去執行，是銷售人員的能力問題致使銷售業績沒有達到既定的目標， 二、信息不準，致使判斷失誤 在多數項目，案場的信息採集和客戶資料都是由銷售人員統計，之後再傳遞給策劃部，策劃部根據銷售案場的數據統計進行綜合分析，根據對市場情況以及市場的應時變化做出下一步的營銷方案和宣傳方案，而在出現問題的時候，策劃部會說案場人員信息統計的不完全，或者說案場信息統計的不準確，致使策劃部對市場的判斷失誤。 於此同時銷售部也會將責任推脫給策劃部，指責的內容主要有以下兩個方面： 一、方案偏離市場，策略失誤 銷售部的指責很有力度，而且時現在多數地產公司中策劃部出現的問題，就時策劃方案完全不根據市場實情，自己主觀臆斷，致使在對市場的把握上失去了准確性，策劃方案時脫離市場的。 二、策劃對數據的統計不主動，統計表格可實施性不強 策劃工作人員不出去做市場調研，完全根據本項目的銷售情況以及客戶資料作為對市場判斷的依據，失去了對區域市場運籌帷幄的能力，策劃交給銷售部門的統計表格實施起來有難度，是根本填寫不了的一份表格，致使銷售部不能完全按照策劃部的要求的去執行。 通過以上情況的簡單介紹，我們能看出一個項目的銷售需要兩個部門緊密的配合，以及兩個部門緊密的配合，如果出現以上的相互指責的情況，將會對項目品牌、銷售速度有深遠的影響，這個影響並不單單是短時間的，因為一旦方向有所偏離，在現在日趨激烈的市場競爭中就失去了對市場主動的把控能力，想要扭轉局面就要相應的付出很大的成本，時間上的成本會影響銷售進度，宣傳上的成本會影響資金運轉，同時還要擔心市場上出現的負面新聞，那麼怎樣做才能將風險降低，讓兩個項目成為親密無間的夥伴，成為彼此呼應能產生最大效應的合作部門呢？ 我認為應該從以下幾個方面來考慮這個問題： 1、 建立系統、明確的崗位責任制 我覺得只有正規化的隊伍才能做專業的工作，那正規化隊伍的建設首先重要的應該是：崗位明確、責任明確，只有這樣相關職能人員的工作才能有根可查，才能給相關的執行人員一定的權利和責任感，管理這門科學在每個環節中都崇尚的是亮化和量化，指的就是將工作的內容量化，工作的許可權亮化、工作的責任制具體落實。 2、 工作對接建立在工作聯系單上 對於大多數企業，不同職能部門的聯系是面對面的打個招呼，或者是用電話來溝通工作，好像是工作和人際關系之間一定就需要這樣的一個情感的特殊紐帶，等到真正追究責任的時候，卻是誰都不敢承擔的，最終的結果是一旦出現問題，反而要影響你的人際關系。我要說的是，在工作的對接中盡量的以工作聯系單的方式溝通，這樣在工作起來就有證據可以查，是誰的工作誰頁逃不掉，是誰的失誤誰也推不掉責任，而且這樣的感覺就是「工作是神聖的」潛意識中告訴你：「工作來不得半點馬虎！」。 3、 兩個部門要加強整體培訓 銷售和策劃在很多的地方都需要相同的專業，都需要對項目有統一認識和了解，所以在培訓的時候盡量的要兩個部門都參與進來，彼此介入對方的培訓課堂，不但對自己是個提高，同是也是對對方工作成果的尊重。 4、 策劃能介入銷售部日工作會議總結 每個企業都有自己的管理特色，每個部門也有自己的功過會議，但是我認為銷售和策劃部門是分不開的，所以，有一些公司將這兩個部門統稱為「營銷策劃部」，他們兩個部門之間的關系應該是夫妻或者情人之間的關系，需要完全的了解，及時的溝通，至少是不要讓我擔心，請給我愛你的權利，讓我知道你在做什麼，所以我建議這兩個部門的會議都邀請對方能夠參加，以便增加了解，促進感情！ 以上內容為一己之見，不到的地方望朋友們能及時糾正！拜託！再拜託！
6. 急需房地產公司銷售策劃部門的管理制度及流程
司的架構列明如下：
總經理（最高級別）
下設
財務部、綜合管理部、事業部、技術研發部
職責：財務部：總部財務、各售樓部傭金結算及財務狀況
綜合管理部：包括人力資源、辦公室。負責協調各部門關系
事業部：作項目、拿項目（創收部門）
技術研發部：負責規劃、平面設計等專業領域，服務於各事業部
崗位分析如下：
置業顧問：銷售現場直接接觸客戶，代理公司不養置業顧問，根據每個項目臨時從當地招聘，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；
銷售主管：協助銷售經理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選後長期培養，若項目體量較小，也可以不設主管一職，初期由現場置業顧問輪流做主管，後期從競爭中產生，這樣容易產生信服力；並且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現場置業顧問達到4人或4人以上時實行；
案場經理：駐項目現場進行現場管理、置業顧問培訓、銷售進度安排並與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；
策劃人員：每個項目根據情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現場進行實地了解，然後根據情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經理和策劃經理的制約；
設計師：由設計總監安排設計師所跟的項目，但該設計師的設計由項目經理安排，設計師不需要駐項目現場；
項目經理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經理、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設計方案負全責，對整個項目負全責；
策劃經理：大部分公司的策劃經理與項目經理是合二為一的，策劃經理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見；
設計總監：分管設計方面的工作，也可以沒有總監一職，由項目經理直接對接設計師；
總經理：進行全局管理。
操盤流程如下：
第一步，由項目經理或策劃經理進行項目拓展；策劃人員協助項目經理進行前期調研，出產品策劃報告，進行競標；
第二步，前期洽談、簽約；
第三步，簽約後，項目經理指定案場經理、策劃人員、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名；
第四步，案場經理組織現場置業顧問招聘工作，初步篩選後由人力資源部取捨；
第五步，案場經理對置業顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證，並初步熟悉市場環境；
第六步，案場經理與策劃人員共同制定銷售工作進度表
7. 一個新成立的房地產代理公司怎麼管理策劃部
每個房地產公司的策劃部都有這么幾個職能： 策劃人追求的目標----通過創造性的內思維對產品進容行准確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。 工作內容（程序）主要分以下七個方面： 1）市場調研、策劃； 2）項目投資營銷策劃；3）項目建築規劃的營銷策劃；4）各種資源的整合能力；5）項目形象展示策劃；6）項目營銷推廣策劃； 7）企業的品牌塑造及宣傳工作。 策劃部經理的職責：在總經理的領導下，負責公司的市場開發，營銷推廣策劃工作，策劃經理制定部門管理制度，工作職能，領導下屬員工監督實施。
8. 怎樣才能聯繫到房地產營銷策劃部
1、你可以說自己是做媒體的，需要采訪一下他們項目的情況；
2、你可以說自己是城管或者文化局的，說他們的廣告有點問題，需要跟他們說說
9. 如何管理企劃部
公司營銷中心企劃部管理手冊
一、前言
企劃部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關業務管理。
本手冊詳細描述了企劃部的部門職能、組織結構、崗位職責、管理規范、操作流程及通用工具表格，用於規范與指導企劃部的業務工作，是企劃部的基礎管理文件。
二、部門職能
1、負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關業務協調與管理。
2、建立並維護公司營銷信息管理系統，研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定應對策略。
3、編制公司年度廣告預算及年度廣告策劃方案，撰寫與設計各類廣告文案，統一製作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評估廣告效果，統一管理各區域市場廣告推廣工作。
4、編制公司年度產品銷售促進預算及實施計劃與方案，管理與組織實施公司及各區域市場產品促銷活動，評估促銷效果，改進促銷方案。
5、依據公司發展戰略、市場目標、企業形象制定相應的公共關系計劃，策劃與實施公關活動，調動社會資源為企業的發展服務。
6、根據市場動態、企業發展及資源狀況，研究制定公司品牌策略及品牌規劃方案，根據公司決策組織資源投入，負責企業形象與品牌管理。
三、組織結構
根據企劃部部門職能制定本部門組織結構，如下圖所示:
企劃部經理
信息文員
促銷文員
廣告文員
四、崗位職責
1、企劃部經理崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管:營銷副總經理
直接下屬:廣告文員、促銷文員、信息文員
(2)、主要職責
A.在營銷副總經理的領導下，負責企劃部的部門建設與業務管理。
B.重點負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理，不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議。編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。
C.負責研究制定公司品牌規劃方案，並根據公司決策組織資源投入及品牌管理。
D.負責制定本部門工作計劃，並對各項業務進行工作指導與業務報批。
E.負責本部門人員的工作協調與業績考評。
F.完成營銷副總經理交辦的其他任務。
2、廣告文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管:企劃部經理
工作對象:各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A.在企劃部經理的領導下，負責公司廣告方案的策劃、實施與業務管理。
B.負責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
C.負責與廣告委託方（廣告公司、媒體）的業務聯絡，起草廣告文案與廣告策劃方案，製作與管理廣告品，評估廣告效果，提出改進與調整建議。
D.負責各區域廣告事務的工作指導與審批管理，對各項廣告投入進行備案，提交季度廣告分析報告。
E.負責公司企業形象的策劃與實施，負責公司產品商標管理。
F.負責公司產品包裝、廣宣品及企業刊物的策劃與製作。
G.完成企劃部經理交辦的其他任務。
3、促銷文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管:企劃部經理
工作對象:各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A.在企劃部經理的領導下，負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業務管理。
B.負責編制公司年度促銷活動預算，提交年度促銷方案，制定與協調各區域促銷活動推進時間與方案選擇。
C.負責各區域促銷活動的工作指導與審批管理，協助各區域市場開展促銷活動。
D.負責制定公司公共關系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關活動。
E.負責促銷活動的方案管理與文檔備案，評估活動效果，提交季度促銷活動分析報告。
F.完成企劃部經理交辦的其他任務。
4、信息文員崗位職責
(1)、行政隸屬
上級主管:企劃部經理
工作對象:各辦事處（區域）相關業務人員
(2)、主要職責
A.在企劃部經理的領導下，負責公司營銷信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業務管理。
B.負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。
C.負責制定專項市場調研方案，收集市場信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場動態，擬定應對策略。
D.負責各區域市場信息的指導、協調與管理，通報市場動態、公司基本狀況及應對策略。
E.負責或協助核查、處理與假冒商品相關的業務。
F.完成企劃部經理交辦的其他任務。