『壹』 房地產怎麼做開盤銷售策劃,整個營銷活動又怎麼做
房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫專做房地產全程策劃。屬根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一,項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究,包括市場調研,項目定位,項目的經濟效益分析等。
二,項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計,項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三,項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓,銷售手冊的編制,分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
『貳』 如何做好房地產營銷活動
這是一個計劃書!你可以參照看看。。。。。
深圳萬科----地產項目全程策劃流程
一、市場調研:
1, 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;
2, 市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)
(2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況)
3, 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4, 競爭個案項目調查與分析
5, 消費者分析:
(1) 購買者地域分布;
(2) 購買者動機
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)
(4) 購買時機、季節性
(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)
(6) 購買頻度
6, 結論
二、 項目環境調研
1, 地塊狀況:
(1) 位置
(2) 面積
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性質
2, 地塊本身的優劣勢
3, 地塊周圍景觀 (前後左右,遠近景,人文景觀,綜述)
4, 環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)
5, 地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)
6, 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)
7, 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)
三、 項目投資分析
1, 投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開
(2) 房地產的政策法規
(3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)
2, 土地建築功能選擇(見下圖表)
3, 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)
4, 土地延展價值分析判斷(十種因素)
5, 成本敏感性分析 (1)容積率
(2)資金投入
(3)邊際成本利潤
6,投入產出分析 (1)成本與售價模擬表
(2)股東回報率
7, 同類項目成敗的市場因素分析
四,營銷策劃
(一) 市場調查
1 項目特性分析(優劣勢判斷,在同類物業中的地位排序)
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等)
4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)
5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)
6 物業管理(是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等)
7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)
8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)
(二)、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景 :推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)、 價格定位
1 理論價格(達到銷售目標)
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
(四)、 入市時機、入市姿態
(五)、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
(六)、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
(七)、推廣費用
1 現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)
2 印刷品(銷售文件、售樓書等)
3媒介投放
五、 概念設計
1, 小區的規劃布局和空間組織
2, 小區容積率的敏感性分析
3, 小區道路系統布局(人流、車流)
4, 小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)
5, 小區建築風格的形式及運用示意
6, 小區建築外立面色彩的確定及示意
7, 小區戶型比例的搭配關系
8, 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9, 小區環境綠化概念原則
10, 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
(一)核心部分
1, 名稱
2, 標志
3, 標准色
4, 標准字體
(二) 運用部分
1, 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2, 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3, 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4, 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下,進行項目的特性分析,從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來,目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後,在推廣時就會知道哪些該突出,哪些需要規避,以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容:
1? 建築規模與風格;
2? 建築布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等);
3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊);
4? 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等);
5? 物業管理(收費水平、管理內容等);
6? 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質);
7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚,人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值,分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提,通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況,可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述;圍繞主力客戶群的定位,今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人,取得它們的認同,避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料,從中找出主力客戶群的客戶信息,以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1. 理論價格(達到銷售目標)
2 .實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)
3. 租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)
4. 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機,而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場,是賣樓花還是賣現樓,是建到正負零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)
2.階段性的廣告主題
3.階段性的廣告創意表現
4.廣告效果監控
六、 媒介策略
1. 媒介組合
2.軟性新聞主題
3.投放頻率
4.費用估算
七、推廣費用
1. 現場包裝(VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等)
2. 印刷品(銷售文件、售樓書等)
3. 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
『叄』 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
►什麼時間舉辦活動效果最好?
關於在哪一天做活動要分兩種情況,一種情況是開盤前的銷售前期,這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定,基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期,要確定活動時間,關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最後成交的時間周期,按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計,取多數客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期後,我們還需要分析上段時間的客戶曲線,客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批,消化一批,即一段時間的任務是大量積累新客戶,新客戶到一定量以後,必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。這樣,客戶成交量就往往會呈現一條曲線,有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候,這往往表明前期積累的客戶已經被「殲滅」得差不多了,這個時候如果緊接著做活動,成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段,這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線,如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔,然後再觀察這段的上門量曲線和進線曲線,如果客戶進線和上門量有一定的積累,這樣就表明舉辦「殲滅性活動」的時機基本成熟了。
►在哪裡舉辦?
活動的地點一般放在銷售現場,主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況,樓盤前期不具備展示、接待的條件,或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶,則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
►請什麼人來參加活動?
對於傳播來說,首要的任務就是影響「意見領袖」,現實銷售中,焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為「意見領袖」。
對於人物的考究,技術要點主要有六個:
一是通知了意向客戶以後,還必須通知老客戶和他們的親朋好友,另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能並不能成交,但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場,也會感到緊迫感和優越感,會促進其成交。另外,很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動,但受到活動現場氣氛的感染,也加入了演員的行列,最終也成了現實客戶,這種例子比比皆是,也就是所謂的「羊群效應」。
二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖,他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了,很多往往會去咨詢自己的業內朋友,所以,「得業內者得天下」,深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排「陽光接待大使」(即業內人士接待專員),專門為業內參觀人士提供咨詢服務,並根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點,邀請業內人士共同參與體驗。除此之外,還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建築設計單位、園林設計單位等相關合作公司。
三是焦點客戶。所謂「焦點客戶」是指影響力大、交遊面廣、購買力強的典型目標客戶,他們在自己的圈子中具有相當影響力,打動他們就打動了一個圈子,可輕松實現圈子裡的「鏈式傳播」。
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體,小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見,其在很大程度上能影響家長的決策。所以,在做活動的時候,千萬不要忘記孩子,有必要為他們准備些小禮物,如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等,小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體。活動過後的媒體炒作與放大也比較重要,媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播,塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以,在組織活動之前,媒體的邀請以及新聞通稿的准備都是必不可少的。
六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象徵意義,在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。
►要找好活動由頭
為避免商業意味太濃,給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名,不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日,項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點,還有與某單位聯誼,答謝老客戶,舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。
►小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時候,為了加長客戶逗留時間,通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中,這些小活動客戶樂意參加,還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。
►促銷政策提前制定好
活動只是搭台,但真正的目的是為了成交,而成交需要強有力的逼定工具,這就需要促銷。結合活動,制定一些促銷政策,這是非常必要的。
►展示
在房地產營銷中,「眼見為實」是一個顛撲不破的真理,把自己最好的賣點真實的展現出來,這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類,一是軟展示,即在項目已有硬體的基礎上展示未來的生活方式等。
展示的第二項是硬展示,即需要項目硬體的配合,包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
►推售產品要搭配好
「殲滅性活動」的最大目的就是為了成交,在活動之前,一定得做好預銷控,計劃主推哪些單位,推出單位的搭配是否合理,怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。
一般情況下,推售單位至少要有一個「價格標桿」和「瘦狗產品」的搭配。價格標桿是最高價單位,用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是佔有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品,往往在活動中作為「特價房」或「促銷單位」推出,以促進銷售量。
►服務要到位
服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。
「殲滅性活動」的所有重心都必須圍繞成交,在設計活動方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」,如何促成交,就是「既要好看的,又要好吃的」。一個好的活動,既能讓客戶感受好的氣氛,讓客戶盡情參與,服務周到讓客戶心情愉快,這是好看的;同時,更重要的,就是給客戶好吃的,即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。
樓盤活動100個金點子
►炒作城市區域板塊類
1.業內論壇
邀請區域內各項目營銷總監,就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網路直播的方式進行宣傳。
2.高層論壇
3.區域發展研論會
建築形態分布格局數據分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業與地方發展的關系討論。
►奠定項目國際品質類
4.國際論壇
以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象,吸引收藏界客戶群體,配合軟文宣傳,達到銷售產品的目的。
5.奢侈品聯展
奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現場指導如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕,與媒體、汽車銷售商聯和運作,開發商提供贊助和場所,媒體負責宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。
10.世界老爺車展
11.國際旅遊小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節煙花、花車表演
在春節期間,應主動出擊,在市場的空檔期發出聲音,由政府出面,聯合其他中心區樓盤舉行「新春迎新晚會及煙花匯演」,各樓盤製作花車,一盤一個在春節期間全市巡遊!
►體現國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業主到現場拍攝景緻及建築,從中評選獎項,並將優秀作品收集整理後統一出刊發行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區域高端球場,以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽,在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事,保持項目的關注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家與業主及意向客戶互動,贈送到場客戶親子教育書籍,通過活動繼續挖掘客戶,促進銷售。
20.明星寶寶評比
採取業主互動的形式,通過自己可愛的孩子讓業主互相了解,互相熟悉。營造現場氣氛,促進現場成交。
21.尋寶活動:適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行「尋寶」活動,在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品,客戶按照尋寶圖尋找,找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議:少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰。
23.關注健康從體檢開始
針對業主和來訪客戶,進行健康體檢,量血壓,測視力,專家給健身建議,倡導健康生活,造成轟動效應,帶動更多的客戶參加,從而以健康體檢帶動銷售。
24.養生之道講座
針對業主和來訪客戶,傳授養生方面的知識,蓄積人氣,造成轟動效應,帶動更多的客戶參加,從而以養生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用:面向項目業主開展關注健康系列知識講座;對業主關心的健康問題展開討論,專家給出建議;吸引上門,促進成交,活躍現場氣氛,感受項目溫馨生活。
形式和內容:針對業主和來訪客戶,開展關注健康系列之是講座,專家針對不同的個體給出健康建議,蓄積人氣,造成轟動效應,帶動更多的客戶參加,從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風情系列活動
(1)「德國特色土豆餐」品味活動
「土豆餐」為德國最具特色的美食之一。
(2)「黑啤歡樂飲」活動
德國盛產黑啤,針對此特點設置「飲黑啤大賽」、「挑酒大賽」等環節。
(3)「明珠狂歡節」活動
德國是一個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節,吸引人氣,塑造社區文化,增進客戶對項目的好感度。
►樹立企業品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會,進行慈善捐款。
28.聖誕祝福會
通過組織傳統的西方節日「聖誕節」,開展祈福活動,達到與新老業主的緊密聯系,樹立發展商良好的社會形象,繼續加強和鞏固業主的信賴感,以期達到促進銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內游
通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅遊,地點由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間,有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會,大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親製作冰品進行評獎,評選出最佳創意獎,最精外觀獎,最美味獎,獲獎者獲得獎品。
33.福社區生活365
從「衣食住行「四個角度,徵集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行,小到速食店、電影院、洗衣房,聯絡這些商家進行專場的活動推介,並且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發布信息,請客戶到樣板進行「挑刺」,並且按照自己的想法進行布置,請知名裝修和軟裝類的專家進行點評,從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內容:1、邀請業主及客戶現場品酒並舉辦冷餐會;2、賞月酒會上並配有小提琴演奏等助興節目;3、會後贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶),紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區各處3、由業主尋寶,在尋寶過程中感受中軸景觀,精裝的唯美細節,尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒並拿走其中最想要的禮品,或是不打開紙盒,直接贈送制定禮品。
37.「潛伏」銷冠海選
面向市場客戶,重點針對已購客戶以及意向客戶,邀請客戶參觀社區的全部內容,包括銷售中心,社區,樣板房等,然後列舉項目亮點,能列舉出最多條款的參與者榮選為「當期銷冠」,定期評選出一位,最後進行總決選,對於當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵
38.閉店選房一房一價
只有憑邀請函入場,一房一價,不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水,意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二:下單不同的金額進行現金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三:下單就可以進行輪盤抽獎;業主自己搖輪盤,決定自己的獎項;備註:邀請卡有2種獲得方式:
39.冰雕節
在示範區舉辦冰雕節,吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項目可針對業主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰賽
42.時尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶,邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.「私人訂制」劇目
天津項目在實景園林示範區開放活動中,結合城市特點和節點特色,聘請藝術劇團為萬達項目量身定製了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節均發生在天津萬達廣場,觀眾在觀賞話劇的同時,也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受,演出與環境體驗相得益彰。
44.封頂活動
萬達太原項目,結合大商業封頂節點,採用城市前所未有的直升飛機試乘巡遊形式,以「空中看太原,空中賞萬達」為切入點,結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯合展示,引發全城轟動,真正將萬達大商業封頂,「萬達廣場繁華將現」的訊號傳達至城市各處,完滿達成預期目的。
45.與城市大型演藝賽事結合
許多城市均有屬於自己特定賽事或大型盛會,如赤峰的「紅山文化節」、延吉的「朝族民俗運動會」等,一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中,並對萬達品牌進行宣傳,可在短時間內獲得較大傳播度,達到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結合
比如冠名活動。藉助城市量級的大型公益起勢活動,不僅能快速為項目建立知名度,且能通過活動舉辦過程中與各企事業單位形成良好互動,為項目獲取有效渠道客戶資源。
47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了「大型催眠魔幻活動」活動,引發城市好奇,客戶到場踴躍,現場氛圍熱烈,達到預期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞台區表演和開放區游戲,其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激,另外,湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況,給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象,幫助客戶更多地了解項目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行「找碴」品牌連連看游戲,考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度,將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送你一噸油
活動內容:冷飲+冷餐,舉辦品牌連連看游戲,老到新到訪登記贈送油卡一張,成交更多好禮相贈。
52.陶藝製作活動
活動內容:陶藝 DIY
活動獎品:親手製作的陶藝
活動點評:親自動手 親子互動
53.兒童活動
現場打造成了一個「魔幻城堡」,各式各樣的娛樂環節給孩子們帶來了無限的樂趣。 「魔幻城堡」中有小朋友欽佩的魔法師,有美麗純潔的天使姐姐,有魔法人物DIY/和魁地奇競技,還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內容:糕點師現場製作摩頂咖啡,講解咖啡的製作工藝。客戶可親手製作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內容:親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區幼兒園合作,現場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.「魔法假日」奇妙之旅
活動內容:現場提供冰飲。現場體驗近景魔術的神奇魅力,魔術師現場教學,將神秘魔術傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表,均有機會參與萬科金域華府「相約嘉年華」抽獎活動。活動獎品為歐洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片,製作獨一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內容:現場提供多種日本壽司、點心,供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內容:現場有專業訓犬師表演,首先是可卡的敏捷表演,包括了越障,獨木橋,s桿,然後是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創意
1、現場珠寶DIY:以珍珠為主要材料,客戶可以根據自己的喜好現場製作城手鏈、耳環、耳墜等 2、石膏彩繪:根據好,現自己的喜場調配顏料,裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手製作的物品帶回家,留做紀念。
『肆』 房地產活動搞什麼好呢
任何一個活動,首先應明確房產商目的是什麼,做到有的放矢才能出奇制勝。例如本次活動目的是要「製造轟動效應,引起關注,並將購房者聚集到購房現場」,隱含目的是,讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。而確定此目的的思路是「有人氣才能有影響,有影響才能產生關注,有關注才能有成交機會,有成交機會才能實現成交」。
因此,活動方案的首要任務是爭取更多的人到現場,形成「人氣旺」、「搶購」的現場環境,讓顧客產生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者,尤其是剛性需求人群(投資客才大氣粗,他們更關注的是成交價格,而不是這些小恩小惠)。因此,活動方案應當著重分析剛性需求人群的消費特點。
提供以下活動可以選擇:
1.現金大派送(中獎率100%)
A. 創意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。
B. 獎品設置:10元現金獎若干,50元現金獎200名,100元現金獎100名,1000元現金獎,10名, 5萬元超級現金大獎1名。
C. 活動規則:50元、100元、1000元現金大獎,現場派送現金;5萬元現金大獎,簽訂購房合同後直接從房款內扣除。
D. 費用預算:8萬元。
E. 人均費用(含線上推廣):353元。(預計到場300人以上,由於10元現金獎的沖淡,實際支出會更小)
2.投飛鏢,享優惠
A. 創意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,採取對顧客優惠的折衷方式。
B. 活動規則:簽訂認購書後,有3次投鏢機會,投中的環數乘以100為現金優惠金額,優惠可直接沖抵購房款。
C. 費用預算:3萬元。
3.一元拍賣
A. 創意思路:根據公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好佔便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特徵更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強。而且活動充滿趣味性,對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由於參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當,而批量購買享受團購價後,最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢,辦大事。
B. 拍賣品設置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內,這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的,或者有創意的產品。建議:乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。 C. 費用預算:拍品購買成本預計2萬元,成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。
『伍』 如何策劃好一場能提升銷售的地產活動
答復:在房地產銷售過程中如何應對技巧?
著重歸納總結以下幾點:
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓,以銷售員的細致與細心的業務能力,為適應本崗位的發展需求,做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力,以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力,以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點,為客戶提供個性化營銷策略,為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度,以提升服務品質的保障,以『熱忱和執著』,『熱情和服務』接納客戶的投拆處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續,為客戶提供產品的增值服務,以用心對待客戶提出的相關問題和要求,以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識,以銷售員專業形象體現品質和品味,以客戶可信賴的合作品牌,以提高品質的服務質量,打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下,以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力,以全心全意為客戶打造百分之百滿意度,以傾力做到『顧客至上』,我們『竭誠為您服務』。
謝謝!
『陸』 房地產有什麼好的營銷活動
房地產的營銷策略,有的看市場行情都是好的,想上了他就會捂盤。然後等漲版價了再出售。像最近權這一年多由於國家的政策,相好,土地房地產,有穩重下降的傾向,有的房地產就開始降價銷售,尤其是恆大地產,做出了自己的標桿,其實這是很好的,對老百姓來說是一項再優惠不過的福利了吧。買房就是高性需求理性消費的一件事情,畢竟這是一個大的投資嘛。對每一個家庭來說都是一個car.希望都平安度過。
『柒』 如何做房地產活動策劃
周末做暖場,有吃有喝有表演有互動,親子什麼diy各種上,傳統節日包粽子,送回湯圓,送月餅,答清吃團圓飯,送艾蒿送玫瑰康乃馨,兒童節兒童嘉年華走起,各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹,五一十一大型活動走起,連續三天,開樣板房,做新聞發布會,開售樓處,請明星,蓄客認籌做大活動,開盤簡單來舞台表演,平時多和活動公司走動,節假日除了搞定自己項目,多踩盤,多去監控其他樓盤動態,做代理可以和公司其他策劃共享資源,方式方法很多,有針對性的話,記住每次活動的意義是為了吸引上門,促進成交。
『捌』 房地產活動如何吸引客戶
在樓盤銷售中,首先要把購房客戶吸引到售樓處,這樣置業顧問才能針對客戶展開銷售,並通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。房地產吸引客戶到案場的方式包括案場布置、現場sp活動以及銷售氣氛等來。房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊,多方位的展示項目的高端品質形象,配合現場置業顧問的專業講解,讓項目的品牌形象深入人心;置業顧問統一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣,置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力;合理規劃現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)等,做好燈光照明;促銷廣告語放在醒目位置;房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置於售樓大廳中心區域,各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示,讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目瞭然;合理劃分案場區域,分設休息區、商務區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等,供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方,便於營造良好的銷售氛圍。現場音響設備,對項目基本信息進行宣傳(三維動畫宣傳片)。現場sp活動配合利用現場促銷手段,積極宣傳項目信息,爭取吸引更多客戶登記購房。房地產sp活動主要包括技術性調價、集中開盤,技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動,各類與客戶互動的活動等。具體做法可以是,在客戶進門時,案場所有人員全部起立齊聲喊到「您好,歡迎鑒賞xxxx樓盤」。其他置業顧問接打電話配合,營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。其次在職業顧問與客戶洽談過程中,sp線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛,達到逼定目的,最終促成交易。房地產案場銷售是一項技術活,置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交,就要看其綜合素質了。