什麼是房地產定位

1. 房地產項目定位的定位內容

目標客戶群定位、產品定位、市場定位、區域定位 、功能定位 、主題定專位、屬價格定位、品質定位、競爭定位、形象定位、建築風格定位
項目定位就是在前期預判的基礎上，結合消費者需求進行驗證，並根據消費者需求特徵進行調整，從而形成最終的產品定位。

2. 房地產項目形象定位包括哪些

以下是我曾經寫過的一篇關於房地產形象定位的理解，只是我個人的意見，不知道對你是否有用？
項目的形象定位，顧名思議，指的就是想把項目做成一個什麼樣子；這里所指的形象，一方面是指建築本身的樣子，另一方面指的整個項目在市場上的形象，即在客戶心目中的形象。對於營銷人來說，接觸的比較多的就是給項目確定一個市場形象。

很多營銷人認為，項目的市場形象是由項目的硬體決定的，這個話不能說錯，因為項目的市場形象確實和硬體有些關系，比如說一個層高只有2.8米的房子，你再怎麼說他是豪宅，也會讓人感覺不舒服，畢竟它不具備這一形象的基本素質。但是，項目的形象也並不完全由硬體決定，就如當年順德的碧桂園項目，一開始定位為中低檔項目，房子都建好了，卻銷售不理想，後來提出了「給你一個五星級的家」的概念，定位為高檔社區，反而成就了一個營銷神話和今天這個被稱為是「中國最大的地主」的公司。

對於項目的硬體和形象的關系，可以打個比喻進行說明。項目本身的硬體就如同一個沒有穿衣服的女人，只要不是太丑或太漂亮，其實區別都不大；而市場形象就是一個穿了衣服的女人，她的形象如何，就在於看她穿的是什麼樣的衣服，運動服會體現出一種健康的形象，晚禮服會表現出一種優雅與高貴，職業裝會表現的像個女強人，內衣秀剛會表現出溫柔與性感的一面，韓服又會出一種活潑與陽光等等，不同的服裝會讓女人以不同的形象出現。而營銷策劃所扮演的角色就是這個女人的化妝師，他拉職責就是針對這個女人的特點，為她選擇適合她的服裝，如果這個女人偏胖，就可以為她選擇一些深色的衣服，如果偏瘦，就可以選擇一些淺色的裝束。當然，如果是一個水平高的美化妝師，還完全有能力幫她拉出一個又眼皮，或是把鼻子墊高。

在與許多公司合作的過程中，經常會遇到對項目的形象理解不一致的情況，許多人會根據個人的喜愛來左右項目的形象，或者說是根據片面的市場調查的情況來對項目形象進行定位，這里想要說明的是，項目的形象定位不能完全根據產品來，而要根據真實的市場來。其實碧桂園和萬科的模式很值得做營銷的人思考，碧桂園造城，他幾乎每一個項目都有一個五星級酒店，而且所拿的地都離城市非常遠，但依然能銷售好，這除了品牌因素之外，很重要的一點就在於他在堅持不為市場形象打折的同時，在銷售方面採取的靈活的方式；其很多項目在區域市場不成熟的時候，都是先開發一部分旅遊地產，待區域熱起來以後，再以商品房的形式銷售的。而萬科，為了堅持自己的風格，從來不願意在產品質量上打折扣，所以，當一個城市的房價達不到他的要求的時候，他寧可暫時不去這個城市。

如上面的碧桂園和萬科一樣，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋，也極有可能成為一個城市的名片。所以，在形象定位時，應該以發展的眼光和戰略的思路去思考，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現來決定整個項目的市場形象，壞的形象一旦進入市場，就很難再扭轉；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之後，再就很難讓人對她表示尊重了。

因此，個人認為，對於一個持續經營的企業來說，項目的形象定位要提升到企業的品牌高度來做，讓項目成為解釋企業品牌內涵的窗口。而對於那些只有一個項目，開發了就走人的企業來說，適當的用點新奇的定位，以正合，以奇勝也未為不可；在眾多的華麗晚禮服之中，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次，甚至僅此一時。

如萬科一樣，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋，也極有可能成為一個城市的名片。所以，在形象定位時，應該以發展的眼光和戰略的思路去思考，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現來決定整個項目的市場形象，壞的形象一旦進入市場，就很難再扭轉；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之後，再就很難讓人對她表示尊重了。

因此，個人認為，對於一個持續經營的企業來說，項目的形象定位要提升到企業的品牌高度來做，讓項目成為解釋企業品牌內涵的窗口。而對於那些只有一個項目，開發了就走人的企業來說，適當的用點新奇的定位，以正合，以奇勝也未為不可；在眾多的華麗晚禮服之中，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次，甚至僅此一時。

3. 房地產基本概念和基本屬性是什麼如何理解房地產業的定位

房地產基本概念 （一） 基本概念 房地產是指土地、建築物及附屬物和固定於其上不可分離的部分，以及由此衍生的各種權益的總稱。 房地產的屬性 1． 自然屬性 ① 固定性：屬於不動產。 一般商品：生產場所固定，產品流通； 房地產商品：生產過程流動，產品位置固定。 ② 排他性：房地產商品沒有兩個完全相同的（像樹葉一樣），最起碼位置不一樣（帶來的採光、通風有差異，也是一房一價的基礎）。③ 永續性：只要是指房地產中的土地作為物質性資產是可以被永續利用的（不會折舊或者 報廢），而且由於其自然供給的剛性（彈性很小），即稀缺性，使得土地權益將在資本的參與 下被無限地交易下去，並逐步地保值增值。 2． 經濟屬性 ① 准商品性：可以轉讓、出租等，但不具備商品的全部屬性，例如商品本身不能自由流通，只是產權的流動和交易。 ②價值差異性：房地產的價值和價格的影響因素很多，難以用簡單的投入產出或者成本加利潤的方法加以測定。更多的是非經濟因素產生的價值偏離的結果，在市場經濟不夠完善、房地產市場更不完善的中國市場就表現的更為明顯。包括政治形勢、宏觀經濟形勢、區劃規劃等政策因素、個別特殊因素的影響。使得房地產的價格差異很大，這也加大了房地產開發經營的風險性。 ③增值性：房地產的使用價值不以時間的推移而減少，一般情況下，具有保值增值功能，因而人們除把它作為一般商品消費使用外，還作為資本投入進行獲利和貨幣儲存。

4. 房產定位語是什麼意思

房產定位語其實就是用最短的話說明房地產的特色，針對於面向群體投其所好，比如說

5. 房地產市場定位的基本原則是什麼

1、實事求是。

尊重客觀規律的原則：在實施定位研究決策過程中，切忌主管臆斷，憑空想版象，應當做權到使市場定位的每一個決策、每一個創意都是有根據的。

2、循序漸進，逐漸深化的原則：

在市場定位過程中，要注意把握全局，統籌兼顧，既要由宏觀到微觀，由全局到局部，由抽象到具體，由表及裡的循序漸進，按程序進行；又要注意各個階段的滲透及互相影響和協調。

3、虛實結合，以實為主的原則：

4、在房地產項目市場定位中，既要有理念上的創新、概念設計、文化內涵，更要在項目的建築風格、規劃設計、配套設施以及物業管理、社區服務中具體體現出來。

6. 房地產項目總經理應如何定位

對項目總經理的角色定位：
一、項目總經理在公司既是決策者又是內執行者 房地產項容目開發對管理者要求很高，在角色定位上，既要堅定的執行董事會的投資意圖，在工程進度、工程質量、成本控制、營銷推廣上容不得半點差錯；同時，身為「前線」指揮官，又必須擬定項目各系統的整體開發計劃和分步執行計劃，參與到公司決策當中。
特別是在公司要求與項目實際情況有沖突時，必須對事不對人，仗義執言，闡明自己的觀點,去影響決策。而不是去逃避、甚至隱瞞實情，當項目總經理處理好了這個關鍵問題後，反倒會增加老闆的信任，並獲得下屬員工的擁護，樹立權威。承上啟下才是對的!如果項目總把自己當成「領導」只去決策，或者理解為只是簡單的「執行」，角色就是錯位。
二、項目總經理至少有50%精力去創造良好的外部條件 房地產開發政策性很強，從發改委立項，到申辦五證（土地證、用地證、規證、開工證、預售證），還有市政手續的辦理，包括供電、燃氣、自來水、雨水、中水、污水、道路、電信、有線電視、供暖、園林、人防等，無不要准時拿到政府批文，否則，談不上施工。據統計，一個項目下來，大大小小要蓋近150個公章。

7. 什麼是中端房地產定位

應該是以經濟適用房為主體開發的房地產定位。

8. 房地產的產品定位和市場定位的區別是什麼

房地產市場定位步驟：
、銷售目標定位
樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要方面。通過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。

如何做好銷售目標定位，無論是策劃公司、開發商還是消費群體，各方的要求或期望值都存在著較大差異。作為策劃公司，這個問題是個核心內容，是市場的基礎。如果目標定位準確，市場的反響將事半功倍，反之亦然。定位是應從客戶對地域喜歡程度、樓盤檔次選擇程度、樓盤戶型要求程度、小區環境滿意程度，物業管理服務程度等予以考慮。
作為開發商，樓盤的最終目的，就是要銷售出去，同時需要得到一個比較明確的銷售目標方向印記，而這個銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力和市場的實際需求去定位，從而實現收益的最佳回報。
銷售目標定位，從樓盤營銷的角度來看，是選擇有針對性，有目的性、有意識地去鎖定精準的客戶群，但這是件很難的事，也做不到有一個非常明確的市場劃分。因而，樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多數定位客戶，一方面通過從眾效應吸引一批相似型客戶。
銷售目標的定位，對樓盤整個營銷來說，顯得相當重要。這個定位的出發點，則是依據客戶的層次、能力、不同需求的差異和房地產的特殊性所決定。房產作為商品，有著一般普通商品沒有的、也不可能存在的特性，如不動產的不可移動性、產品價值的保值和增值性、產品的耐用性、其售價的昂貴性等。
這個目標定位實際上就是選擇自己產品的客戶對象，由於房地產業當今發展逐步趨向成熟，因此逼迫發展商及策劃公司的行為變得越來越理智，對樓盤開發已超越一般的，或者具有較大隨意性的，純經濟行為的開發，開發商及策劃公司們已變得開始注重產品宏觀走勢及不同客戶對不同品位樓盤、不同選擇、不同購買力的微觀細節探討。讓產品在投入市場之前，有一個較為清晰的目標定位思路，從而使樓盤更加適銷對路，開發商在獲取經濟利益的同時獲取更大的社會效應。因而，這個樓盤產品的銷售目標定位在整個營銷過程中有著非同一般的贏面概率。
2、樓盤產品定位
一個樓盤的建造，有規模之分，有產品檔次之分，購買層次更是不一樣。因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體或買方市場中樹立起樓盤的特殊形象。
樓盤產品定位，說起來容易，做起來卻很難，這完全是由於樓盤產品特殊性所決定。因為做樓盤不同於做一般商品，它存在銷售周期較長的問題。這就要求在樓盤開發過程中對本身產品的設計需有一定超前性，不因為市場的變化使產品變得過時或滯銷。
產品定位對開發商而言，與其所要獲取的利潤或回報有著不可分割的關系。從通常意義上來說，產品定位市場涉及面較廣，但定位的選擇性卻有限。這主要是因為定位受硬體和軟體兩大因素的影響，硬體一般包括規劃指標，如：控高、容積率、密度、綠化率、停車泊位比例等全部由政府規劃所決定，具有不可更改性。軟體包括：資金、材料、工期、技術、施工等不確定因素的變數影響。
從市場營銷學來講，樓盤產品的定位本身就是一個前期營銷策略的演變過程。產品的定位，是在其選擇和確立產品潛在目標客戶基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化過程，在相應固定目標客戶中對樓盤的亮點予以全面發掘，並將最為突顯的亮點予以全力推廣或宣傳，讓客戶對所開發樓盤留下一個良好的印象，並對樓盤產生一種「我選的就是它」的美好記憶，使樓盤在開發和營銷初期就讓買方產生一個相當深刻的印象或是特色獨到的主體形象。
產品定位，有著一般商品的共性，但房地產樓盤產品的定位，有著其他商品無可比擬的特性和個性。相對而言，樓盤產品定位的需求面完全是因項目的檔次、價格、區域、品質等綜合性價比因素而異。樓盤開發，由於投資大，又存在相應風險和市場不確定因素，使開發商小心翼翼，因而對樓盤產品定位顯得較為慎重，他們希望有一個正確的、內心塌實的產品定位。
3、價格定位
在市場營銷中，除了銷售目標定位和樓盤產品定位外，價格定位同時也是一個足以影響房產開發項目成敗與否的重要因素。
從房地產多年發展看，樓市營銷之演變，由於價格定位的原因，對樓市整體發展或多或少地受到了牽制或制約，價格定位在樓盤全過程營銷中亦始終左右著樓市 「晴雨」曲線的起伏。
在樓市競爭幾近白熱化的今天，樓盤價格定位競爭越來越突出，樓盤價格定位正確與否，在很大程度上反映出開發商對市場尺度把握，對客戶心理需求了解和是否具備競爭意識的體現。
如何做好樓盤價格定位，競爭結果是最好見證，這由不得發展商的一廂情願，而完全應該依據市場最為現實的走勢，從做好全盤營銷角度，對案子確定一個既有利於本身產品盡快銷售和迅速回籠資金的目標；也能在市場中通過個案的特殊優勢和與眾不同的亮點發掘，對樓盤個案進行出人意料的價格定位，進而對整盤營銷產生出一種成功駕馭的影響。
在樓盤市場營銷中，其價格定位除了根據市場必然價格規律外，還有一個技術性和技巧性的操作。如在多層住宅銷售中，往往是頂層和底層較為難賣，但是如果發展商採取買頂層送露台，賣底層送花園，則效果大不一樣。在小高層電梯房的銷售中，已有開發商將難賣的底層改作錯層，並將進出總門改為向南開，從底層花園進入房間，這樣的設計受到了客戶的歡迎，而且在樓價上也比原來傳統北向出入口的設計容易被客戶接受。
關於樓盤價格定位，其重要一點，就是必須注重營銷策略問題，應該依據案例地段差異，檔次差異，不同類型差異來制定不同售價策略。在通常情況下，新開樓盤價格有一個較為自然的市場定位過程，預售期往往採用低開高走，經較低的價格吸引人氣，逐步小幅慢走，至准現房或現房期，售價相對穩定。而對於清盤期的「雞頭雞腳」，可以予以酌情讓價銷售，通過售價策略加快資金回籠，讓投入產生回報得到最大限度的保障。