房地產策劃部周工作計劃怎麼寫

① 房地產策劃職務的工作內容有什麼分大大的有，希望你的內容也大大的多~

房地產策劃研究對象
編號 問題 需重點研究內容
1 土地價格是多少？ 地方經濟分析，房地產整體供求關系分析
2 項目什麼時候開發最好？ 市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析
3 項目如何定位？ 地塊分析，區域市場分解和細分
4 如何優化項目規劃設計方案？ 目標市場的喜好，競爭項目分析
5 項目如何包裝？ 案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖
6 項目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記後，客戶各種屬性（誠意度，目標物業的類型，對價格的反應）進行分類。
7 如何製作項目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價後，從規劃設計方案和客戶反饋得出具體價格表
8 項目如何促銷？ 廣告，現場活動，

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責
1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；
2．負責產品推廣與執行；
3．負責產品創意與推廣策略的制定；
4．根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；
5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；
6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；
7．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；
8．負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；
9．負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作；
10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；
11．策劃部直接對總經理負責。

二．團隊組建與人員架構

公司副總兼策劃總監1名
職責：
A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；
B. 全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；
C. 全面負責項目的推廣定位和主題創意；
D. 全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；
E. 全面負責整個團隊的業績考核工作；
F. 負責重要的接待和外聯，塑造企業良好的內外部形象；
G. 及時將策劃工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，並將公司有關決議傳達給下級人員；
H.加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；
I.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結。

策劃經理1名
職責：
A. 協助策劃總監負責企劃方案的撰寫和統籌；
B.負責企劃文案的指導、審核與方向性方案的撰寫工作；
C. 負責重要項目提案的撰寫和提報；
D. 針對策劃工作與公司其他部門溝通；
E. 圍繞方案撰寫組織項目的市場調研；
F. 負責策劃部的市場研究和指導工作；
G. 指導策劃人員整體水平的提高，並培訓策劃人員；
H. 協助策劃總監，倡導策劃部團結協作，團結進取的良好氛圍。

策劃文案1名
職責：
A.協助策劃總監或策劃經理完成項目的策劃文案工作；
B.負責企劃方案的撰寫和加工工作；
C.負責資料的搜集和整理分析工作；
D.負責前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；
E.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；
F.負責公司網站和項目網站的維護和更新工作；
G.根據項目需要，配合完成相關工作。

策劃執行1名：
A. 協助策劃總監或策劃經理完成項目的市場調研工作
B.負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。
C.負責策劃方案的落實和執行細則，與合作方溝通。
D.負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理
E.負責部門事務性工作。
每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執行1名。

三．策劃部工作流程
（一）項目介入階段
1．識別客戶需求
①了解客戶需求，解答客戶問題；
②對客戶需求的理解陳述；
③界定工作范圍；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤項目組織的介紹；
⑥項目完成所要求的進度計劃；
⑦確認項目執行可能產生的成本預算；
⑧確認客戶期望項目團隊提供什麼樣的交付物；
⑨確認客戶期望的規格和特徵；
⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題
①客戶企業介紹情況，提出咨詢要求與希望；
②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架；
③實地考察客戶企業及環境；
④確定項目框架和目標；
⑤根據企業期望做准備性調查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。
①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。
②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。
③擬定並簽訂合同，作好項目開展准備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）項目啟動階段
1、 確定項目領導小組
① 根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統籌分工項目的開展。
② 確定公司配合要求和內部人選。
2、 確定項目計劃
① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他後期准備。
②根據經驗提出初步計劃建議。
③ 准備項目開展所需的資料等。
3、 確定工作組
① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。
② 擬定工作計劃和時間進度。
③ 擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段
1、 調查分析和座談會
① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。
② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
③ 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。
2、 調整並提交策劃報告
①整理分析調查資料，對問題分類。
② 提供初步改進建議方案框架。
③ 提交報告。

（四）方案設計階段
1、 提交初步設計方案
① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，並根據客戶情況實時修 改。
② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案徵求意見
① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。
②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。
③擬定實施計劃綱要。
3、方調整，提交最終報告
① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢。
② 協助客戶擬定實施計劃。
③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責
1負責公司一級市場的開發與公關工作。
2．負責項目前期的資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。
3．負責項目的前期市場調研和產品分析工作。
4．負責房地產政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。
5．負責項目成本核算與項目評估工作。
6．負責市場研究工作，包括項目定位、總體規劃、建築設計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

A.市場部主要負責前期市場調研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調研標准和調研細則直接與市場部溝通。
B.市場部負責填寫調研表格以及對調研項目的分析和評價。
C.市場部與策劃部溝通項目的產品定位與項目研判，由策劃部最終確認。
D.策劃部根據市場部提供的調研信息製作策劃報告。
E.策劃部和市場部共同協調和執行項目推廣中的工作安排。
F.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責
1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。
2．根據銷售情況，及時掌握市場行情動態並作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。
3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。
4．參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。
5．負責銷售活動的人員組織與現場控制。
6．負責銷售人員的培訓。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

A. 銷售部定期將月銷售計劃表與業績表以表格的形式提供給策劃部；
B. 策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，並提供初步方案由策劃部協助完成；
C. 策劃部負責活動方案的聯系、采購與執行細節的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；
D.銷售部負責與開發商的溝通和協商工作並將最新的信息傳到給策劃部；
E.策劃部負責項目網站的維護工作，由銷售部告知更正信息後更正；
F.銷售部負責門戶網站（焦點、搜房）論壇的維護工作；
G.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；
H.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權；
I. 策劃部徵求銷售部的意見後給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責

1. 配合策劃部參與制定產品的項目定位；
2. 配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；
3. 負責提供廣告設計與推廣文案的制定工作；
4. 負責項目各系統的包裝與銷售資料的設計工作；
5. 配合策劃部負責新聞公關活動的策劃與執行；
6. 負責廣告投放效果的評估與總結工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

A.策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；
B.策劃部定期向廣告公司提供銷售數據以及新的方向性思路；
C.廣告公司應策劃部要求參加策劃、銷售會議。
D.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務；
E.策劃部對廣告稿件有最終的審核權，並根據稿件質量確定是否傳達銷售部審閱；
F.廣告公司就每一個設計稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；
G.廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點；
H.策劃部設專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。

② 售樓部周工作總結怎麼寫

工作總結很好寫的，就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在專。所以寫好幾點：
1、你都做屬了哪些事，簡明扼要；
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了；
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。這幾點你寫就差不多了。

③ 房地產工作目標怎麼寫

房地產工作總結範文 尊敬的公司董事會全體董事、尊敬的中共___公司黨支部專、工會各位領導、尊敬屬的全體員工： 我受公司董事會委託，現對公司___年度工作和___年度計劃進行總結。請審議。 ___年是公司董事會向全體員工發出二次創業號召的第二年

④ 房產銷售的計劃怎麼寫

答復：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。
謝謝！

⑤ 房地產策劃流程的工作程序安排

第一階段：市場調查與全球化思想采購及理論研究同時進行；
第二階段：確定初步定位並向發展商作中期匯報（以ppt投影形式）；
第三階段：確定概念產品類型及實操方案，完成策劃書 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節 銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一、項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 （一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（五）銷售階段總結
（六）銷售廣告評估
（七）客戶跟進服務
（八）階段性營銷方案調整 一、項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二、市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三、項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四、項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五、項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1．開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2．你已經知道目標客戶是哪些人；
3．你知道你的價格適合的目標客戶；
4．你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5．已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6．已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7．已制定出具競爭力的入市價格策略；
8．制定合理的銷控表；
9．精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案
10．組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11．盡力完善現場氛圍；
12．你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13．其他外部條件也很合適。
（二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。 一、創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式中間強、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於：智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的賣點一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。 隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

⑥ 房地產銷售2015工作計劃怎麼寫

著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。

⑦ 房地產策劃要做的工作內容是什麼有做過的說下啊

說得那麼抄復雜啊
策劃有很多種：前期策劃、營銷策劃、活動策劃……每個行業都需要策劃

你有在學校學生會做過嗎？搞過活動嗎？
想簡單理解的話，例如地產前期策劃：就是 一塊什麼都沒有的地上面，讓你發揮
了解周邊市場，了解客戶，然後分析你這塊地該做什麼，怎麼做，賣給誰！

⑧ 房地產成本控制下周工作計劃怎麼寫

房地產實施階段的項目管理包括成本控制、進度控制、質量控制、合同管理、信息管理、組織協調。而成本控制管理是房地產項目管理中重要的組成部分。
什麼是房地產的成本?房地產開發企業在城市規劃區內土地上通過基礎設施建設、房屋建設，進行商品房銷售等生產經營活動，以達到盈利的目的，就必須耗費一定的資源（人力、物力和財力），其所耗費資源的貨幣表現稱之為成本。也就是說要想盈利，就必須要進行生產經營活動，而進行生產經營活動就必然帶來成本的消耗。
什麼是房地產成本管理？充分調動和組織公司全體人員，在保證工程質量的前提下，對工程建設、營銷策劃等生產經營過程的各個環節進行科學的管理，力求以最少資源消耗來獲取得最大的利潤。成本管理不完全等於省錢,花得多會浪費，花得少不一定就節省了，我們要的是價值的最大化，花多花少不是重點，花的有效才是關鍵，就是我們通常說的「物有所值」。
從縱向上來說，房地產開發從立項、策劃、設計、招投標、施工、竣工驗收階段一直到交房，每一個階段的實施都會產生一定的成本，也會影響下一階段實施而產生的費用，就通常說的動態成本。從橫向說房地產公司一般有行政管理部、人力資源部、產品研發部、營銷部、工程部、成本部、財務部等部門，每一個部門在運行過程中各自都會產生相應的職能成本。
房地產開發整個項目的成本構成：時間上是從立項到竣工各個階段發生的總成本，空間上是各個階段每個部門生產經營過程中各個環節所產生成本的總和。成本管理的階段強調全過程，成本管理的主體強調全員，成本管理的對象強調全方位，即成本管理的三全性，所以從理論上講成本管理是一種全面的管理方法。
建立成本管理體系，就是按照項目投資的構成進行分解，或直接按照公司的「組織架構」的工作運行職責進行分解，分解到執行主體，落實責任到崗位,落實責任到人,最大程度的減少「目標與執行脫鉤」現象的出現，真正做到「權責明晰，有據可依」。
目標責任成本管理體系中主要的要素是目標成本和對應的責任人，明確工作目標成本，目標成本是公司基於市場狀況、經營計劃及產品的市場定位，根據預期市場售價和目標利潤進行預先確定的，分解到各階段和各部門的目標成本。明確責任人，責任人就是各階段工作運行中動用資源的各個部門或員工，成本管理體系建立的目的：令全員實施自覺的成本管理行為，其要素：（1）目標成本和責任范圍；（2）責任人（3）評價標准；（4）評價人。
目標責任成本管理體系是在「組織架構」建立時就形成的基本框架，這樣各部門的工作流程可以根據各自的目標成本自我約束地運行。成本控制過程中要有專門的部門跟蹤檢查其他各部門目標成本的執行情況，及時反饋動態成本，通過實時反饋的動態成本和目標成本的對比，找出偏差，拿數據說話，用運行的結果和業績評估進行優獎劣罰，最後我們還可以協助有關部門及時發現問題，並解決問題，實現對項目總成本的控制。
目標責任成本管理可以充分調動項目各職能部門及全體職工降低工程成本的積極性。是實現全員參與、全過程、全面管理控製成本的一種管理方式。
房地產項目的工程造價控制貫穿於項目運作的全過程。即項目的決策階段、設計階段、施工招標及合同簽約階段、施工階段、結算及後評等階段都關繫到房地產項目的總成本；所對應的全過程成本控制是指包括項目投資估算、概算造價、預算價格、承包合同價、結算價、竣工決算價的控制管理。
項目總投資主要包括土地徵用及拆遷費用，前期工程費用，基礎設施建設費用，建築安裝工程費用，公共配套設施建設費用，不可預見費用，管理費用，開發間接費用，銷售費用，開發期稅費，財務費用等等。
下面簡述一下各階段的成本控制的要點：
一、項目總投資估算階段
項目總投資估算是項目開發前期的重要經濟比較性成果控制文件，是所有的經營活動的經濟數據的估算，是項目的總投資控制性文件。
實事求是地搜集相關數據，杜絕為了論證可行性而脫離實際，盲目設定相關成本經濟技術指標；成本指標的設定必須以事實和數據為依據，科學的反映相應指標。
項目總投資估算的內容是指基礎設施費、建安工程費、公共配套設施費、管理費用的制訂和投資估算相關數據的匯總計算等。
項目進行了初步構思，初步確定了產品的類型、結構型式、建設標准及相關收費標准等。
工作程序是投資估算制訂的基礎為項目定位方案以及相應的指標；從項目意向開始，跟蹤、配合集團相關部門進行調查相關資料，准備、收集項目總投資估算的相應數據指標；按照項目的實際情況進行匯總編制。
二、項目總投資估算深化
項目總投資估算深化方案是項目開發產品定位時的重要經濟比較性成果控制文件，是項目開發期經濟數據的估算，是項目的總投資預算控制性文件。全面客觀、滿足開發大綱確定的利潤要求。
項目總投資估算深化方案的內容是土地成本、前期費用、基礎設施費、建安工程費、公共配套設施費、管理費用、開發間接費、營銷費、開發期稅費、財務費用、銷售收入等內容。
項目總投資估算深化方案的編制根據，總投資估算、項目總體規劃方案、產品類型、結構形式、建設標准及相關收費標准。
三、工程概算與設計
工程概算與設計一同制定，完整的反映擴初設計的內容，實事求是的反映擴初設計階段建安造價的原則。
工程概算的內容是建設項目內各個單項工程的綜合概算書和其他費用概算表，包括制訂說明、總概算表、各單項工程綜合概算書、工程建設其他費用概算表、主要建築安裝材料匯總表等內容。
工程概算的制訂標准及依據，符合國家及行業的規定，客觀反映方案階段建安成本。如果概算結果影響項目投資收益與成本指標，成本管理部可提出擴初設計修改建議。
四、項目總投資預算
項目總投資預算編制的原則，項目總投資預算編制遵循全面詳細、數據實事求是的原則。
項目總投資預算的內容是土地成本、前期費用、基礎設施費、建安工程費、公共配套設施費、管理費用、開發間接費、營銷費、開發期稅費、財務費用、銷售收入等內容。
五、項目施工階段成本管理
施工過程中的成本控制是成本人員投入時間及精力最多的階段，也是成本控制過程中最重要最繁瑣的階段。
參與主體工程招標、分包工程招標、甲供材料招標，提出合理化建議，保證工程在投資預算限價內招標。抓好成本預測和計劃工作，強化事前控制和合同管理。
通過加強過程成本控制，對施工過程中工程成本進行動態結算管理、成本核算預警，達到過程結算及時、有效反映項目成本。
項目施工階段成本管理的原則，准確計量施工過程中的單項結算，及時反映項目工程動態成本。
項目施工階段成本管理的內容，施工過程中的設計變更、現場簽證的計算、審核，材料價差調整、材料認價、審核工程進度款、動態成本分析、成本數據整理及招投標工作；
六、工程竣工結算
工程結算階段是整個項目運作過程中成本人員工作量最大的階段，是成本人員工作的主要的關鍵階段。
工程結算要有準確、及時、有理有據、全面的原則。
工程竣工結算內容及條件，工程竣工驗收合格後，根據工程竣工結算資料進行工程結算。
嚴格按照工程結算計劃進行結算，結算過程要向公司領導及時匯報，讓領導隨時了解項目結算情況，遇到和施工單位分歧較大的項目要及時上報領導並同時向領導提出解決建議，以供領導做出合理決策。
七、項目總投資決算
為全面、詳細、准確地反映項目最終經濟成果，全面評價項目開發的經濟效果，規范項目總投資決算的管理。
項目總投資決算編制原則，項目總投資決算按項目實際發生的費用全面准確計入。
項目總投資決算內容，全面准確地反映土地成本、前期費用、基礎設施費、建安工程費、公共配套設施費、管理費用、開發間接費、營銷費、開發期稅費、財務費用、銷售收入等內容。
企業的生存取決於效益，成本管理水平的不斷提高是效益最大化的根源。房地產企業的競爭正在由資源競爭轉化為管理的競爭，進而成為成本管理的競爭。