什麼是房地產一手團購部

Ⅰ 什麼是房地產限時團購

團購幾乎都是限時的。
團購也好，限時也好，都是營銷手段。「限時」是為了製造對潛在購房者的心理壓迫感，使其盡快出手購買

Ⅱ 房地產營銷部和品牌部的區別是什麼

簡單來說，營銷是業務部門，品牌是職能部門，公司可以沒有品牌，但一定不能營銷，品牌部通常是公司有一定規模以後才設置的部門，現在大型房企對品牌越來越重視。

Ⅲ 一手房代理和中介的區別是什麼

區別在於兩種公司的盈利方式不同，比如說：

1.代理公司，顧名思義，就是代理公司和你簽代理合同，代理您出售房產，給您舉個例子，您的房子50平米，代理合同賣100萬，如果代理公司賣了110萬，剩下10萬就是他們的，從中可以吃差價。

2.房地產中介公司，競爭激烈，他們在中間起到買賣居間服務，為您房子找到買家，從買家處賺取中介費。

房地產中介在運作過程中涉及的知識面比較廣，既有房地產經紀、房地產估價、房地產咨詢等專業知識，又有經濟學、法學、城市規劃學、建築學、統計學、會計學、心理學以及房地產開發經營、房地產金融保險、房產測繪和環境等知識。

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房屋中介提供的服務有以下：

1.投資置業，經營機構或個人置業、投資、換房、租賃物業，你可將買賣（或租賃）樓宇及置業的設想、資源位 置，座號等要求委託給中介公司。

則該公司將以最快時間、合理的價格為客戶提供優質服務，同時協助辦理房地產評估、過戶、銀行按揭、物業管理、產權歸屬證明、憑證等各種服務。這樣可省事省時，得到的是最優的選擇，達到滿意的要求。

2.選購物美價廉的樓宇，房地產中介公司既代理三級市場樓宇等物業，又有大部分二級市場待銷的房地產，及一些開發商在某些特定條件下優惠認購之物業。

3.房地產開發商的得力幫手，為減低經營成本，開通銷售渠道，房地產開發商正逐步摒棄自設售樓經營部自產自銷的傳統觀點和做法，從而全面委託中介公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業務，這已是中國地產開發的一個全新概念。

房產主要包括住房房產和營業性房產。交易形式有：

1.房產買賣

房地產交易的典型類型，房地產交易是實現房地產商品價值與使用價值的經濟過程，房產買賣不僅包含了房產佔有的轉移，也包括了房產處分權的轉移。包括國有房產的買賣、集體房產的買賣和私有房產的買賣。

2.房屋租賃

出租人（一般為房屋所有權人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經營活動及以合作方式與他人從事經營活動，由承租人向出租人支付租金的行為。

3.房產互換

房屋所有人或使用人之間，在相互自願的基礎上，按照有關政策和程序，以房產交換為主，貨幣補償為輔的以物易物的一種交易行為。

4.房產抵押

通過第三方房產證辦理抵押貸款的，房產抵押須經所有有權人簽字。辦理比較復雜，一般很少使用。

5.二手房買賣

根據房改有關政策，已取得合法產權證書的已購公有住房和經濟適用房可以上市出售，包括按照成本價、標准價以及按標准價優惠辦法購買的公有住房。

Ⅳ 買房有團購是什麼意思

買房的團購指的是房地商發布新房子時，房地產商會給地產中介一個購房名額數，達到了這個名額數後，會得到比一個人購買時更多的優惠，使購房者用更少的價錢買到心意的房子，同時房地商也可以快速賣房和地產中介得到更多的中介費，得到三贏的局面。

團購活動核心是團長的社會活動能力，專業水平，個人品德需要完全體現，團員需要做的就是積極配合集體活動，需要積極提出合理建議或資源交換。團長當然也不是萬能的，組織與集中人員，安排活動與談判，指導房產知識等是基本要求。細化到每個人的置業規劃也可以提供建議，但是對於樓盤與戶型的選擇應該盡量由團員自己把握。

團購活動由認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。

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團購房產不應被收取「團購費」

為了規范新建商品住房銷售價格行為，開發企業必須實施新建商品住房價格備案、實行新建商品住房銷售價格「一價清」以及商品住房銷售明碼標價，開發商不得高於備案價賣房，也不得收取任何合同以外的費用，如果買房人遇到樓盤違規收取費用的現象一定要小心，不要輕信，可以向主管部門投訴，房管局將進行查處。

樓盤收取的「團購費」表面上看起來給了買房人優惠，但卻存在一些例如誤導消費者、影響房地產行業統計數據、破壞金融環境等重大隱患，而且開發商對買房人聲稱「團購費」不計入合同、是為了避稅，這一行為本身就存在明顯規避稅收的嫌疑。

Ⅳ 房地產一手外圍拓展銷售是做什麼的

尋找客戶的，比如某廣場搭設易拉寶展台，某房交會，發放宣傳手冊，這個范圍很廣，做這個比案場銷售類

Ⅵ 房地產銷售部各個職位是什麼

房地產來銷售部的崗位設置一自般是這樣的。

銷售經理(1人)：

1、現場銷售主管（一人）：

1）銷售員若干。

2）前台接待員一名。

2、客戶服務部主管（一人）：

1）合同管理員一人；

2）貸款員2人；

3）物業顧問1人；

3、文書助理1人

4、策劃外聯1人。

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房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。房地產銷售的特點有以下三個。

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3、房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

Ⅶ 房地產聯動跟銷售一手樓有什麼區別

一般的聯動，在房地產行業中，應該成為一二手聯動，指的是，在銷售過程中，一手房（專開發商賣出屬來的）不光是有售樓處的銷售員做接待，同時還有外面的中介公司的銷售員幫忙帶客戶，一手業務員和二手中介業務員一起銷售，這個就是俗稱的聯動

Ⅷ 房地產定向銷售和團購的區別

定向營銷，一般是指針對一個公司或團體的成員進行銷售，比如銀行、國企、效益好的民企回等等；團購，一般是指答在一定時間段內，聚集起一定數量的購房者集中銷售，參與團購者的來源沒有特定，發布團購信息的渠道也是越廣泛越好。

Ⅸ 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
B.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計劃：
A.為項目的整體營銷提供決策參考；
B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃；
C.制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及時評估和調整；
E.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
A.制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度；
B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；
C.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；
D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程；
E.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；
F.及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；
G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
H.考慮並制定現場銷售工作流程和標准，組織員工研究確定；
I.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；
L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
O.做好項目解釋，現場業主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責：
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
A.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
B.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總台，並通知到本人；
C.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
H.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
I.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
J.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
A.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作：
A.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找准銷售定位；
B.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報；
D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點；
E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議；
F.做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程；
G.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報；
H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作；
J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
3、置業顧問崗位職責：
一般銷售人員，即置業顧問，是與客戶密切聯系，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對於一個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
B.服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤；
C.善於表達但不誇誇其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業樹立良好形象；
D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行；
E.積極做好售後服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結；
G.負責及時回收售樓款。
對於一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責（實行整體外包制）：
A.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；
B.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
C.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據；
D.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
E.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責：
A.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
B.負責公司購房業主房產證的辦理；
C.負責聯系並督促客戶辦理按揭相關手續；
D.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
E.負責審查置業顧問上報的客戶資料，做到發現問題及時解決，並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關系，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；
G.完成領導交辦的其它工作。

Ⅹ 什麼是一手房分銷

【無敵的二手房稅費】抄一套二手房，原來200萬買，現以350萬賣。按最新政策，以差額20%征個稅，30萬。還有其他稅費。按規定標准，這套房還要繳3%契稅、5.6%營業稅、1‰印花稅、約2.4%中介費，相當於總房款350萬的11.1%，即38.85萬。加上個稅累計交易成本達68.85萬。一手房分銷就是可以少了中介。可以省很多錢。房地產分銷商就是幫助開發商銷售房屋的，
一般來說中小型的開發商是沒有銷售團隊的，從房屋開建，能夠預售和內購開始，開發商就需要找銷售團隊幫助銷售回籠資金。當銷售遇到一定難度的時候，就會尋找各種途徑進行銷售，就有了各個分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來說就是找其他的一些中介啊什麼的其他銷售團體就行銷售，讓銷售多元化。