房地產如何判斷客人近期要買房

① 如何做房地產未成交客戶分析，越詳細越好

1,區域性;2.經濟能來力3.側重點4.持久性基本從源這四點分析完後就可以判斷能否繼續跟進 。

具體如下:
區域: 1.是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析。

2.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的，是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。

經濟能力: 這個很好理解了,二種情況。

側重點:對什麼最肯定，這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方。

持久度: 持久度怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大。再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看，看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中。這就是要理解的持久度。把握准了持久度,就可以對症下葯.總之不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房。

② 如何判斷買房最佳時機參考這8大信號！

現在有越來越多的朋友都有買房的想法，但是卻總是想等到一個最佳的買房時機再出手，但是其實大家要知道，無論房地產市場怎麼樣的變化，究竟買不買房主要還是看你自己。有些人總是覺得現在不是買房的好時機，房價跌的時候認為還會再跌，房價漲的時候又慌了，既怕買高了，又怕還會漲，那麼如何判斷買房最佳時機呢？

1、地段是核心因素

房地產是依託於土地而存在，土地不可移動，這也就決定了房地產的必須以地段為首要參考因素。房價上漲的時候，越核心的地段漲得越多，價格越高，外圍依次上漲；房價下跌的時候，外圍先下跌，直至扛不住了，中心地段才會下跌。

買房必須認准「地段」這個核心參考因素，與地段相關的有交通、學校、商業等。除了地段之外，還有一些比較通俗的小技巧，這些都是來自於長期的購房經驗。

2、銀行對房貸的興趣

所謂銀行對房貸的興趣，是指銀行對房貸的審核松緊度。

如果銀行對房貸把關非常嚴格，甚至連婚姻記錄都要查一遍，那就說明樓市風險在增加，銀行都是趨利避害的，為了避免壞賬，收緊房貸是肯定的。

如果銀行對房貸把關比較松，甚至連收入證明和銀行流水存在的問題也都睜一隻眼閉一隻眼，這種情況下市場熱度必定是很高，房價上行，銀行也希望藉助房地產來增加收入。

3、自己債務負擔能力

所謂債務負擔能力，獲得購房資格或貸款資格是一方面，月供是另一方面，月供不僅要看當下的債務負擔能力，也得考慮房價下行乃至大環境下行時的還款能力。

4、推銷房子的電話數量

生活在一線城市的人，每天接聽幾個中介電話早已習以為常，如果你沒有攔截電話，又連續相當長的時間沒接到過推銷房子的電話，那就得注意了，這說明銷售不用打很多電話就能輕易賣出去房子，市場熱度很高；如果你接到的電話數量有增多的情況，那說明房子不好賣了，市場正在趨冷，中介不得不廣撒網，獲得客戶和房源。

5、獲得准確信息

如果你有幾個搞房地產策劃的朋友，獲得一手准確信息對你判斷樓市走向有很大好處。

6、房價太高的時候，買房應滿足最主要的需求

買房的需求當然有很多，比如想要套大房子，至少能住下三代五口人，配套的學校也得是名校，出行方便，小區外面就是公交站或交通主幹線等。對於剛需來說，這種理想的房子即使有也買不起，你所要做的就是滿足一兩種核心需求，放棄諸多次要需求。

7、在減價15％－30％的過程中尋找機會

對於普通剛需項目來講，當房價減價10％到15％就可以激活市場成交量，而對於豪宅來講，則需要減價20％－30％的幅度，市場需求才會被大幅激活。因此，購房者可在樓盤價格下調15％至30％這個過程中尋找機會點。

8、從平均價看供需比

有業內人士表示，平均價格下跌是因為市場上出售的某類房子的供給量增多。也就是說如果供給增多真實需求也增多，則此類房屋的價格持平或者小幅上揚；但如果供給增多真實需求保持不變，則此類房屋的價格立刻下跌，此時才是購買房屋的最佳時機。

（以上回答發布於2018-04-03，當前相關購房政策請以實際為准）

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③ 房產中介怎麼讓客戶下定決心買房

房產中介首先取得客戶的信任，然後採用一定的技巧，可以在房客多經紀人在線學堂學習

④ 我是做房地產的我向請問下打電話時怎樣問客戶

做這個行業就要有心裡准備，妄想守株待兔，以逸待勞是不適合這個行業的。內
當然，你容的問題還是可以通過以下兩種方法實現：

1、壟斷——幹掉所有房地產銷售員，那麼客戶想買房的時候就只能聯系你了。
2、信任——真誠的接待你的每一位客戶，與之建立朋友關系（或讓客戶覺得你比其他人都專業），從而取得客戶信任，那麼想買房的時候主動聯系及的機率會相對大得多。

第二種方法比較實際，如果你想在這行做下去，還是踏踏實實的干，用你的熱情、專業和真誠去感動客戶，幫助每一位客戶解決客戶所需，建立起長久的朋友關系。這樣不僅他自己想買房的時候聯系你，還會給身邊需要買房的親戚、朋友推薦你。

⑤ 房產銷售知識,當客戶給你說行情不好,暫時不慌買房子,該怎樣給客戶回答

房產銷售給客戶說行情不好可以等等再買房子，這樣就要考你的營銷能力的時候了。

⑥ 房產銷售很艱難，客戶總是不會消息，該怎樣確定客戶還買不買房

房產銷售確實很困難的，客戶假如沒有消息，你就主動打電話問一下就行了，或者是客戶來看房的時候，給他留下基本信息，這樣你發簡訊過去問他要不要買房也是可以的

⑦ 我是做房地產一手樓盤銷售的，客人第一次看樓，很謹慎，說買房又不是買菜，不可能一過來就買啦我怎麼解決

買房是大事，謹慎點沒有錯，換位思考當作是自己買房，自己買房都要注意哪些問回題和客戶的需求綜答合考慮，耐心解答客戶的問題，態度要好，不是溜須拍馬，而是端正態度，像對待朋友一樣為顧客解決買房顧慮，真誠待人，顧客也會根據自身的情況加上更全面的了解會給出滿意的回復，祝你好運。

⑧ 買房子的客戶一般都有什麼需求

呵呵..
你的問題很簡單.
作為一名房地產經紀人,要想成功的在本行業生存下去專,就應該每月都開幾單屬,怎麼樣才能聊好客戶呢?,是致命的關鍵,除了上面
你提出的幾點外,更重要的是,你應該知道客戶為什麼要買房子,是為了投資,還是自己居住還是為老人購房,知道為什麼買房,你選擇房子的時候就容易的多了,第2點
房地產行業的經紀人不是騙子,也不可能去靠騙人而蒙單子,所以說只要在帶客戶的時候對介紹的房子揚長避短就可以了!適當的對房子吹捧也是可以的...好了我也不多說了,其實有知道告訴你,你也不一定就會還是應該在實際帶戶中獲取經驗,加以積累,我相信你會做好的!