房地產規劃師做哪些事

⑴ 房地產策劃師都做什麼

為房地產商提供項目前期研究,商業經營管理,整合推廣智力支持.主要內容包括:項目研究,商業地產策劃,商業管理,招商推廣和市場推廣.
醫生的職能：房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委託，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息後，針對「建什麼」、「怎麼建」、「賣給誰」等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化定位。
法律顧問職能：為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，但還有一些是法律法規以外的問題，如項目對周邊居住環境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、對外關系以及國內經濟發展、西部開發等對房地產開發的影響，甚至城市規劃、區域建築物高度、道路寬度限制等，都必須以法律法規為准繩，合理避規各種可能的風險，而這些房地產開發商並不完全知曉。
財務專家職能：房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問應該告訴他如何更有效地運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，並要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配———將資金投在能使項目增值的創意設計上。
導演的職能：房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。
船長的職能：認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人有很多。實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖後，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須徵得船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
環境問題專家：這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的「大環境」問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的「小環境」問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性來體現。而居住區景觀構成將極大地影響項目的未來銷售，景觀風格定位及如何實現則取決於房地產策劃師或咨詢顧問。

⑵ 地產策劃師的具體工作內容，越詳細越好！

房地產劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運版營和物業管理等工權作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

⑶ 房地產策劃是做什麼的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

按項目的建設過程來看，主要分為：

1、項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。項目可行性研究/建議）。

2、項目立項後，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。

3、項目後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。

4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關系，並與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

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房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

1、房地產策劃能使企業決策准確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為准確，避免項目在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。房地產企業重新「洗牌」，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有「四面楚歌」的感慨。

在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。

這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

參考資料來源：網路-房地產策劃

⑷ 城市規劃專業 以後在房地產公司 具體做什麼工作詳細一些。

樓上，並不是學了城市規劃就能直接做規劃師，那豈不是學了政治就可以進政專府？ 如果進屬房地產，最開始好點也就是個銷售結構策劃或者廣告宣傳策劃，我說的銷售策劃可不是整體的營銷策劃，差別很大。這些都只是屬於一個銷售部的事兒，想要進入整個公司，那是需要努力的，畢竟你沒有工作經驗，沒有多少單位會讓你直接進入高層。所以，從基層做未嘗不好，有了經驗，加上你的專業，以後找工作簡直是小事。

⑸ 房地產策劃師到底是干什麼的

由於前些年的市場行情實在是太好了，是個人就可以銷售房子，從而讓人覺得房地產營銷已經沒有任何技術含量，認為策劃就是忽悠。去年的一場大雪之後，把整個房地產市場也帶入了冬天，房子已經不是那麼容易就可以銷售出去了。在這樣的情況下，一大部分確實沒有半點營銷技術的銷售公司和房地產策劃人把問題的所在都歸納到了市場行情上；當然，也有一些不斷在探索技術革新的公司和房地產策劃人在反思自身的不足。 年後很多營銷公司的朋友找我推薦策劃師，特別是有經驗有能力的策劃師，開出的條件都非常的優厚，然而，最後的結果還是一將難求。為何會出現這樣的局面呢？就我平時所接觸，在武漢這個城市，自稱為策劃師的人不在少數，幾乎每一個營銷公司都至少有一個策劃師，稍大一點的公司更是擁有人數不少的策劃團隊，在業內還有一些專門以做兼職為生的策劃人。按數量上來說，策劃師的量應該是夠了的；然而，出現目前一將難求的局面的主要原因就是名實不符。 很多要招策劃師的公司不是因為自己沒有策劃師而招策劃師，而是覺得自己公司的這些策劃師能力不夠，在目前市場出現問題的時候無法出謀劃策，所以有換人的想法。而換人也並非那麼容易，幾場招聘下來，應聘的人不在少數，而能中意的卻寥寥無幾，有時是一年也難招到一個。無奈之中，很多公司就採取了行業內相互介紹的方式來找這方面的人才。 房地產策劃師按說也不是一個才興起的行業，為什麼人才這么難得呢？據個人觀察，很大一部分原因還是市場造成的，這些年市場行情太好，做策劃的人也多，有水平的做些錦上添花的事，沒水平的也不會表現出很太差的業績，因為不管什麼樣的方案，只要房子建起來了，都能銷售出去。而許多營銷公司對於策劃師的培養也存在嚴重的問題，這些營銷公司往往只重視銷售管理，認為策劃是可有可無的東西，就算有些認為策劃有價值的公司，也只是把策劃當做了接項目時的一種手段，這些公司的策劃師的最高境界就是能寫出一手漂亮的，足以忽悠開發商的方案來。而其它一般的策劃師呢，大多數是不會寫營銷全案的，而只能寫寫市場調查報告之類的，更有些所謂的策劃師最多也就只能稱得上一個文案。也難怪有朋友說，三個月就可以帶出來一個策劃師；呵，就個人經歷，三年能出一個策劃師就已經很難得了，三個月不說做策劃，就是能入行也已經很不錯了。 房地產策劃師是地產營銷中的軍師，軍師者，首先要知軍，就是要了解這一行業，如果連這一行業都不了解，那隻能是盲人摸象，自以為是；其次是會打仗，也就是要有過營銷的直接經驗，如果根本就沒有做過營銷，而直接去做策劃的話，只能算是紙上談兵，做出來的方案也只能是忽悠人，而無法執行；另外，還要上知天文、下通地理，也就是說要知識面廣，對於一個合格的房地產營銷策劃師來說，對市場調查、市場研究、建築設計、建築風水、規劃、物業管理、消費心理學、廣告傳播學等方面都應該有所了解。如此這些學下來，又豈是一個剛畢業的學生在三個月之內能學會的？ 策劃是技術性比較強的，並不是任何人都可能做的，也不是寫寫方案就可以的。現在許多的策劃師只是用來寫接項目時的方案，而對於項目操作的整體控制是一點也不知道。就目前所了解，整個武漢市能在面對一個項目時，把整個項目的運作方案，各個方面都考慮到，寫出完整的執行方案的策劃師十分稀少；就連能把整個項目運作過程中推廣方案細化到每個月，並做出相關預算的策劃師也很難見到。從這些技術方面的表現就可以看出來，現在大部分的策劃師根本就沒有對項目操作的整體思路，更沒有系統性。大多都只是見招拆招，想到哪就做到哪。 道可道，非常道；名可名，非常名。策劃師要做到名符其實，就應該先了解策劃師到底是干什麼的，要從以前非正常市場行情的誤區中走出來，更要清醒的認識到，策劃師不是御用文人，也不是整天呆在辦公室胡思亂想的思想家，而應該是具有系統控制能力的戰略家，要不但能制定出戰略方案，還要有能力控制方案的順利實施。當然，這就需要策劃師在能力上有一個質的提升，也需要具有實際的操盤經驗。 就個人認為，一個合格的策劃師，必須做過銷售，直接面對過客戶；也要做過研究，能掌握整個行業的發展趨勢和政策動態；還要知道開發程序、懂一點工程知識，這樣才能了解整個開發中所需要注意的事情，方便營銷工作的具體安排。

⑹ 房地產的業務員都要做些什麼

房地產業務員的主要做些什麼?

1、派單（宣傳單）

2、樓盤介紹

3、客戶登記

4、引導客戶進入售樓部

工作比較簡單，以第4點為重，但是，我相信你並不是只滿足於做業務員，應該力爭做一個真正的房地產置業顧問

以下，是成為一個合格的置業顧問基本事項：

1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定

最後，還要有一個良好的心態面對工作：

1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點

另外

營銷技巧是根據廣大消費者購買規律所採取的購買動機，促進購買動機轉化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。
1.引領造勢，激發購買慾望。於一個初次上門購房的客戶，不是急著去看房，而是引領他們到別墅區花園廣場轉一圈，邊走邊介紹卓達的位置、環境、福利半福利物業以及凡購房者直系子女均可享受300――4000元的助學補貼等等，逐項向客戶介紹，使其對卓達的強大優勢，有一個初步了解，無形之中激發客戶的購買慾望，給進一步成交打下了良好的基礎。
2.激將促銷，效果極為顯著。有一次，營銷員報告：「有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎麼辦？」這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天，缺乏營銷經驗。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：「這套房子戶型結構非常好，公司現在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規定，誰先交定金就是誰的。」我剛把話說完，她便著急地說：「請稍等，這一套房我買了。」結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。
3.廣開渠道，擴大銷售網路。1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊最有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快。後來又把康佳、康大、金鑫等20個中介公司請來，既加強了業務聯系，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額直線上升。
4.以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交並非終結，要經常訪問客戶，加強聯系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在華葯負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房群的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。反之，賣房時非常熱情，後來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。
5.言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使營銷工作越做越好。
6.辨別真偽，勿被假相迷惑。1998年，一個自稱是亞洲司副司長的人帶著一個客房想買537平方米的大別墅，他說由韓國外商出資用外匯買，看了兩次房。第二次恰遇楊總，客戶走後，楊總當即說：「這個人是騙子!」事實證明該人確實是個騙子。另一次，一個50多歲的客戶領著一個漂亮的小姑娘來看了好幾套房，認真地問這問那，最後看上了232平方米的別墅，還對身邊的姑娘說：「過幾天，這套別墅就是咱們的了。」走時留的電話竟是個空號，原來此人也是一個別有用心的騙子。因此，對營銷工作要認真總結經驗教訓，對欲購房者要進行認真分析，以免白白浪費時間。
7.吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，著重從居住的方便性和環境的優越性等來介??應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。
8.善於傾聽，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產這是一個非常復雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此營銷員千萬不要急於求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據他的經濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個說清講透，使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內心裡感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。要做到這一點，每個營銷員都要多學習掌握《心理學》、《工程建築》和《金融學》等一些方面的綜合知識，加強自身的修養，只有這樣，才能水到渠成。
9.方便顧客，做到全方位服務。1998年，米氏傢具城老闆要給其四個部門的經理買房，因這些經理各分管一攤，白天業務繁忙，總是湊不到一起，遲遲定不了。經了解，他們晚上9點以後才有時間，於是便約他們晚上9點卓達來集合。當時書香園一期正在外網施工，院里到處是溝，由於只顧給他們照明，自己卻被一堆石頭絆倒在地，腿上磕了一個大口子，鮮血直流……，他們深受感動，看完房當即拍板，一下就定了4套。房地產業面對眾多不同階層的消費者要切實做好全方位的服務是非常重要的。
10.搜集信息，保持經常聯系。每接待一個客戶，首先把自己的名片雙手彬彬有禮的遞給客戶，然後再請他們把姓名、單位及電話號碼留下，這樣做的目的，一方面可經常給客戶提供些信息，以便聯絡感情；另一方面找到合適的機會，再約客戶看房。這樣客戶買不買都會對你的熱情誠懇所感動，也許他們現在沒有能力買，可以後再買肯定會找你，也許這些人很可能成為其它客戶的介紹人。一次，一個朋友介紹客房來買房，雖未成交但被我們的熱心服務深深感動，2004年2月，他又介紹另一客房在卓東買了1套房。
11.尊重客戶、切記禮貌待人。對待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺，給客戶留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續的周到的和令人滿意的高質量服務，才能起到事半功倍之效。公司中苑小區有一拄著雙拐的殘疾人客戶，因購房合同與公司產生糾紛，經多個部門協調未果。後來接待過程中，就是兩支煙、一杯茶深深地感動了他，糾紛迅速得到圓滿解決，因為他覺得受到了起碼的尊重。
12.注重小事，關心愛護客戶。在企業、工廠對於每一個客戶不論大事小事都要關心倍至，一點微不足道的小事很可能影響到公司的聲譽，因此決不可等閑視之。1996年，有一次一個60多歲的老太太對我們：「我家暖氣不熱，孩子凍的受不了，找了好多天，也沒解決。」她雖不是我們的客戶，但我們還是問清了原因，領她一起找到物業公司經理，派人購暖器件維修好。老太太感激萬分，事後她還給我們介紹了一些客戶。由此可見，客戶會購買那些能多幫助自己解決問題的、服務態度好的企業的產品。這雖是區區小事，但卓越往往就表現在這些細微之處。這些小事偶爾做一次，可能沒什麼，但這成千上萬的小事加起來，就會產生巨大的變化和引起不同的反響。他會給企業帶來良好的信譽，提高了企業的知名度，產生更多的回頭客，給企業帶來豐厚的利潤和回報。
13.抱怨是金，做到「聞過則喜」。在營銷過程中，有人經常把客戶對產品抱怨，認為無所謂，實際上這是錯誤的。喬??吉拉德說：「每一個有怨言的客戶都會有250個朋友，這其中100個人都會從他那裡所說他在與你交易過程中的不如意經歷，然後這100個人又有50%的人會向他的各自的250個朋友轉述這不愉快的經歷」。由此可見，對一個客戶的抱怨決不能掉以輕心，它可能由小及大，從而對企業造成極壞的影響。那麼，對待客戶的抱怨應持什麼態度呢？我們認為應當把客戶的抱怨作為改進工作的一種契機，要「聞過則喜」，客戶抱怨肯定有他的理由，說明我們在產品質量上或是服務態度上等還有不如意的地方，還有一定的差距，還需要進一步改進。可以說，客戶的每一次抱怨無疑是一付苦口良葯，必須高度重視。

⑺ 房地產策劃主要是做什麼工作的呢

房地產策劃是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

⑻ 城市規劃師的具體工作內容都有哪些成為一個合格的城市規劃師應該做到什麼

城市規劃師分為三種，政府部門的城市規劃師，設計院或設計公司的城市規劃師，服專務專屬企業的城市屬規劃師，
政府部門的規劃師或者說是規劃管理部門的幹部、公務員，主要負責組織編制各類規劃，組織審核一些規劃方案，組織實施城市規劃，包括負責核發「一書兩證」，提供設計條件和一些簡單的技術咨詢，同時還負責規劃公示、項目監督檢查等等。
設計單位的規劃師，也是大多的城市規劃師，主要負責完成甲方委託的各項規劃編制任務，繪圖，溝通，匯報，修改，再匯報，剛畢業的主要負責電腦繪圖，有一點經驗和能力後，可以負責項目接洽、溝通、匯報等。
服務專屬企業的規劃師，主要是指房地產開發公司內部的規劃師，主要負責與設計單位、規劃項目審批部門（包括規劃、建設、土地、消防、人防……）的溝通，提出設計要求，和修改意見，確保項目以低成本、高效益的順利通過審批，為公司贏得最大利潤。
想成為一個合格的城市規劃師，要做的就是好好學習專業知識，拓展文化領域。。。。。。
當然，最重要的是還要學會與人溝通，學會猜領導意圖，學會表達自己！
這樣說來，我幹了五年了，依舊不合格。。。。。汗。。