做房地產營銷策劃需要什麼資料

❶ 房地產營銷策劃要怎麼做

房地產營銷策劃是一個綜合性，系統性的廣告傳播工程，需要先進的營銷策劃理論回指導下運用各種營銷策劃答手段和工具來實現房地產價值的兌現。目前市場上對營銷策劃有一種膚淺的認識，將營銷策劃簡單等同於一本本洋洋灑灑或字字珠璣的廣告文本，或是美輪美奐的廣告設計。追根問底，這些文案，廣告都只是停留在吸引消費者，營造人氣的功效上，離達到銷售目的，實現價值兌換，著實還有一段距離。
傳統房產銷售領域，依然遵循「廣告--電話預約--看房--下單」的模式。這種模式可以挖掘出購買意向強留的一類消費者，而對於意向不明或者選擇性寬泛的消費者就形成了遺漏。如果活用網路平台，以高曝光度的產品網站，配合商務通的線上咨詢，打造全新一對一的交流渠道。這樣使傳統媒體「大量生產」的模式，轉為以顧客為中心的模式，使消費者與企業雙方的溝通更人性化，個別化。也實現懶人營銷，通過線上咨詢技巧，使消費者實地看房時的簽單率大大提升。

❷ 我想從事房地產銷售策劃方面的工作，請問需要一些什麼證書

如果你說的是新盤的房地產銷售策劃，就是行業內所說的「房地產營銷策劃內」這個板塊了。
很負責任地告訴容你，做這個目前不需要什麼證書，行業內只認你的操盤經歷，即你做過哪些項目。
某些媒體上宣傳的那些本本些，通常真做這行的沒幾個人去考的，一般就是想入行，或者剛入行的人，以為考了那個會對自己的就業、升職有幫助，才去考那玩意兒。

❸ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(3)做房地產營銷策劃需要什麼資料擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

❹ 房地產營銷策劃需要看哪些書籍

看什麼都不如看案例來得快，看案例就知道有哪些流程，每個流程分別要做什麼工作，現版在的策劃案例很權多，基本上看5--10個，你就能知道大體思路了，如果還要加，最好看看營銷心理學，或者消費者心理學，其實，房子就是靠炒，炒的就是心理

❺ 做房產策劃需要准備哪方面的知識

一、基礎知識
助理房地產策劃師需要了解房地產業概述、房地產項目策劃概述，掌握房地產項目策劃的程序與內容，並了解房地產項目的策劃模式,了解房地產業的現狀與發展趨勢。
二、房地產項目前期策劃
助理房地產策劃師在前期策劃部分需要掌握房地產市場調查內容與途徑；房地產市場調查的類型、方法和步驟；了解基礎的市場調查資料整理與數據處理的方法，需就設計市場調查問卷、市場調查資料整理與數據處理進行學習，並掌握基礎市場調查內容分析方法,對市場調研內容進行分析。
三、房地產項定位與設計
助理房地產策劃師在房地產項定位與設計部分在掌握房地產市場細分的概念和作用，了解房地產市場細分的程序，了解項目定位的概念與內容，制定市場細分計劃，了解項目主題設計的相關內容。
四、房地產項目投資策劃
助理房地產策劃師在房地產項目投資策劃部分應掌握房地產項目投資策劃的概念，了解投資估算的相關資料，了解房地產投資決策的影響要素，及投資估算方法。
五、房地產項目營銷策劃
助理房地產策劃師在房地產項目營銷策劃部分需要了解房地產市場營銷的概念,了解房地產項目營銷策劃的基礎知識,了解廣告媒體策劃的相關知識，進行媒介選擇和廣告策劃。掌握房地產營銷的機會與威脅分析方法，了解房地產項目銷售策劃的程序及相關內容。
六、全程物業策劃
助理房地產策劃師在全程物業策劃部分需要了解物業管理概論、物業管理前期介入的概念，掌握物業管理工作的流程，及物業管理合同書的編寫格式與方法，能夠制定物業管理合同文本。

❻ 房地產營銷策劃資料

目 錄
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄

引 言

對於華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，並且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？
如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平台，實現項目高中低多種推廣平台的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。
本策略，僅做概要性闡述，並將隨市場變化情況適時調整。
房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將「用心、品位、感動六安」作為華府項目的開發理念。「用心」是企業行為的准則，也是立足業界、長遠發展的根本；「感動六安」是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建築設計、功能配套等方面對人需求的關懷；「品位」指產品質量方針和品質保障。

策劃目的
1．樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值：
中心區——六安政務文化核心區和未來商業中心區；
升值空間——華府項目及項目區域具有很大的升值潛力；
新生活與個人價值、身份體現——個人、家庭在精神層面的成功感受。
2．使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。
3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的後期開發鋪平道路。

策劃思路
詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統方案邏輯圖》

❼ 如何辦理房地產營銷策劃公司手續

公司注冊手續
僅供參考
基本條件
1、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下；
2、注冊資本最低限額為：咨詢服務業不低於10萬;商貿公司不低於30萬加工;生產及批發類商業不低於50萬;廣告公司不低於50萬;房地產開發公司不低於1000萬;裝飾工程二級資質,注冊資本不低於500萬;三級資質注冊資本不低於100萬;四級資質注冊資本不低於50萬注冊;資本3000萬元以上（含）在市局注冊。
3、股東共同制定公司章程；本公司代擬。
4、有公司名稱，建立符合公司要求的組織機構。公司的名稱應符合名稱登記管理有關規定,名稱中標明「有限責任公司」或「有限公司」字樣。公司的組織機構為股東會、董事會(執行董事)、監事會(監事)、經理；
5、有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。
6、經營項目需要前置審批的，應先辦理審批手續。
（1） 企業名稱預先核准通知書
（2） 公司設立登記申請書
（3） 企業章程
（4） 住所證明
（5） 指定委託書
（6） 自然人股東身份證復印件及法人股東營業執照復印件
（7） 法定代表人履歷表(18歲起)
（8） 企業主要負責人任職證明

個體工商戶登記注冊
一、辦事時限
1、名稱預先登記，3個工作日；
2、個體工商戶開業、變更、注銷登記，15個工作日。
二、登記需要提交的文件
1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件；
（1）申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明；
（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；
（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：
（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體工商戶申請開業登記表）；
（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在京暫住證、勞動用工證、進京經商證明及初中以上學歷證明；
（3）經營場地證明；
（4）個人合夥經營的合夥協議書；
（5）家庭經營的家庭人員的關系證明；
（6）名稱預先核准通知書；
（7）法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明

❽ 做一名優秀的房地產營銷策劃師，需具備哪些知識請大家指教，謝謝。

||房地產項目前期
市場分析｜土地價值評估 | 市調分析 | 市場定位 | 產品定價｜設計提示｜專投資分析 | 開發戰略屬 | 合作提案

房地產項目中期
推廣計劃 | 公關活動 | 廣告計劃 | 媒體組合 | 認購解籌 | 開盤發售 | 價格周期策略|軟文| 硬廣| 單張折頁 | 樓書 | 報紙廣告 | CF片 | 電視廣告 | 戶外廣告| 來電來訪分析

房地產項目後期
清盤策略| 總結 |

❾ 辦理房地產營銷策劃公司有什麼要求

基本條件:

1、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下；

2、注冊資本最低限額為：咨詢服務業不低於10萬;商貿公司不低於30萬加工;生產及批發類商業不低於50萬;廣告公司不低於50萬;房地產開發公司不低於1000萬;裝飾工程二級資質,注冊資本不低於500萬;三級資質注冊資本不低於100萬。

事件營銷策劃成功也有其最基本的特點是：必須要有爭議性，一件事情越有爭議性，傳播得就越快、越廣，所受的關注度也就越高。而其背後的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性，引導民眾輿論的方向以期達到最好的宣傳效果。

(9)做房地產營銷策劃需要什麼資料擴展閱讀：

營銷目標：

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。

網路營銷時代的營銷方法不斷的創新，事件營銷就是其中一種方式。事件營銷又被稱為「事件炒作」。

通過事件營銷一夜成名的例子有許多。其背後擁有一支經驗豐富的策劃團隊。事件營銷就是經過策劃團隊的精密策劃來為你的企業或是網站亦或是個人來打造獨特賣點，然後通過在網上僱傭大量水軍幫其轉載傳播，最後經過媒體宣傳從而達到知名度的迅速提升。

❿ 房地產營銷推廣策劃案都需要哪些材料

其實不管你是賣汽車賣房4，不管你是小商品還是大宗商品，也不論是實體店還是網專上商城，所有的屬營銷工作都是圍繞兩個問題展開：
1如何引流
2如何成交。
為什麼呢？你是賣房的，那麼你得讓更多的准客戶（有購買需求和購買能力）的客戶來你得行銷中心看房，一般的實體店就是來你的店，因為來了你的店，你才有給你的客戶介紹你的產品(房子)的機會，這就是吸引客流，客流量越大，那麼你的成交幾率就越大。

如果是新開的樓盤，你想和知名的樓盤比，你很難搞，那麼你需要在網上進行包裝你的公司你的樓盤
1網路編輯
2官網建設
3各大新聞媒體的發布
4各大搜索引擎問答營銷：比如XXX房地產怎麼樣？價格怎麼樣？然後水軍去回答，性價比各方面都不錯。那麼這樣你更好哦給看房的介紹，很多房地產你去網上提問差評太多，就很影響銷售
5線下可以和代理樓盤的合作、也可以和房產中介、也還可以和二手房那裡合作，因為賣了舊房的人很多都會買新房，這時候你和那些賣二手房的合作，他們給你推薦客戶你和他分成。

更多的方法和細節 你可以 網路一下 恆衡橫文化

希望對你有幫助 謝謝