房地產客源怎麼來

1. 我是步入房地產的新手，我想怎麼才能有客戶來源

一般來說，新人入復職店內都會制找一個工作時間長，經驗豐富的「師傅」帶，前期要先學習各類房產知識和國家政策、及稅費計算等，教新人在以後工作中接待客戶、與客戶交流、為客戶匹配房源、帶看房源、促成交易......前期學習的東西很多，先不要著急尋找客源，店內有人帶客戶的時候主動跟著去陪看，在旁邊跟著學習別人如何帶客戶和與客戶的溝通交流方式等等。
至於客戶來源，店面接待、打房源派報去社區開發、在58、趕集、新浪等各類網站都有購房的信息，一般正規的公司都有自己的房源網站，如鏈家、我愛我家等公司房源都會在網站上公布，帶看越多展位也就越多，這樣公司網站上上客戶的比例也就越大。
這是本人在北京做二手房兩年多來的自己總結的經驗，過往公司新人加入也是如此，先從專業知識抓起，打好基礎。

2. 房地產行業，如何開發客源

加大宣傳力度，朋友圈推廣，一傳十十傳百

3. 房地產找客源的方法

1、投信息流廣告：在搜索平台投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
2、通過網路埠發布房源：在房產網路平台發布房源信息，通過平台獲取客源。
3、利用人際關系：人際關系是獲取客源的有利渠道，通過親朋好友幫忙推薦他們的朋友，這是最容易獲取客源的方法。
4、熟人介紹：通過現有客戶推薦，二次開發客戶。給你已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴你甚至成為朋友，那麼長久下去會給你帶來很多房客源。

5、陌生拜訪：直接拜訪目標市場、陌生人群開發客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。
6、駐守小區：針對重點小區進行駐守，和小區的保安和物業建立好關系，必要時候他們可以為你提供一些有意向購房者的信息。
7、貼條：在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
8、經紀人也可以藉助軟體來挖掘客源，效果有時會出奇的好。
9、借用房源群發軟體挖掘潛在客戶：如通過當下受歡迎的房客多房源群發去推廣房源，房源信息陸續覆蓋至幾十個房產網站，系統內置有精美的房源標題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠對已發布過的房源自動上下架、刷新。
10、建立專屬個人平台：現在很多經紀人都有自己的微網站，尤其是那些90後或95後的經紀人們，能發現和接受新鮮事物。如房客多經紀人微店鋪可以讓經紀人的的朋友圈成為一個展示台，把房源展示到微店鋪上。

4. 如何做好房產銷售，如何快速找到客源

A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老闆
做不好可能都不如公司的前台接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高
有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。

5. 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區、論壇灌水，發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊，普通玩家需放平心態，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源，這部分優質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，餘光瞟一下是否有客戶出現，第一時間搶接上門客。

4、小區駐守，社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區物業人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業且夠堅持，鞏固的社區就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告，不要覆蓋社區的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環衛工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

6. 做房地產如何尋找客源！！！

作為房地產經紀人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下幾種：
1.網路開發是個重點，這個講求概率，只有你在網站的覆蓋率高了，客戶打電話的幾率就高了！
2.開發一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍，所以，請維護好你的老客戶，開發老客戶的親朋好友！
3.有好的房源，一定要把這個信息廣推廣。

7. 如何尋找房地產客源

作為房地產經紀人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，內最基本的也是最有容效的。大概有如下幾種：

1、通過電子郵件。
2、通過QQ發送信息。
3、通過發帖子。
4、通過在其他網站上寫博客。
5、通過簡訊。
6、在你的名片上印上你的網路店鋪地址。
7、在泡其他論壇時，在你的論壇簽名中填上你的網路店鋪地址。
8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網路店鋪地址。
9、在自己的個人博客中加上網路店鋪地址（如果你在其他網站開了博客的話）。
10、在自己的T恤衫上印上自己的網路店鋪地址（此方法由於效果爆好，請大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。
11、開發一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍，所以，請維護好你的老客戶，開發老客戶的親朋好友！
12、有好的房源，一定要把這個信息廣推廣。

8. 房地產怎麼樣客源才會多

要做到客源增抄多可以確定目標客戶、提前制定計劃、競品截流、在商圈派單，具體介紹如下：

1、確定目標客戶，首先應該要明確自己需要的目標客戶是什麼樣的。簡單來說，就是是否有接近的可能性，是否有購買意向，是否有購買能力。具備以上3個條件的客戶才有接觸的必要，才值得下資本投入。

2、提前制定計劃，要提前制定拓客計劃，提前想好時間，地點，拓客人員數量，還有預算成本。有了計劃後，才能更好地實施，並且及時反饋，根據實際情況隨時調整。

3、競品截流，房地產客戶並不像別的商品一樣，看一看就直接定了。是需要貨比三家，各種情況都了解清楚以後才會決定的。所以可以在競品售樓部附近截流，看見有走出的客戶就主動遞上單頁，引導客戶去往自己的樓盤詳細咨詢。

4、在商圈派單，在本地人流量較大的商圈，讓一些拓客人員進行派單。拓客人員要先經過培訓，要了解清楚自家產品的基本情況和競爭優勢在哪裡。遇見有意向客戶要留下電話。

注意事項：

1、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

2、多種方式都要同時實施，並且長期堅持。

9. 房地產銷售找客戶都有哪些來源

分析房地產客戶源，通常有幾種角度來分析：
1、從產品角度。項目的主要產品是什麼？決專定了銷售的主要客屬源。簡單說，比如你賣的是高檔別墅，你的客戶當然就是富豪；買的是寫字樓，你的客戶就可能是企業和投資者。你對產品分析的約細致，得出的客戶來源，就越詳細。
2、從區域角度。項目所在的位置是哪裡？這同樣影響項目的客戶來源。這點也很容易理解，比如項目在上海普陀區，那首要客戶源，無論是什麼類型的產品，所在區域肯定決定了項目的主要客源，
結合產品，就很容易得出具體客戶來源。
給你舉個簡單例子，你現在項目在上海普陀區，是一棟高端寫字樓，那你這邊首要的客戶源就是上海普陀區，及周邊區域的企業單位和投資客戶，再根據這類客戶的活動習慣，找出客戶位置。比如區域內高端會所、產業園、高檔住宅等。

10. 房地產中介的客源從哪來我是中介新手

房產中介客源基本來自兩方面：線上和線下。
線上也就是互聯網，像網路推廣、埠等
線下是指門店接待以及戶外拓展