什麼情況下會出現房地產絕當

1. 進入房地產行業需要具備什麼能力

做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？
是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇餘地。
紐西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡更暖和，JASONE說我心裡就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋裡更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細節？
7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選你？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。
9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。
10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

2. 房地產泡沫破滅會出現什麼情況

說不會崩盤的無非以下幾種論據：
第一：政府是最大開發商，但是可以告訴你，政府只是最大受益人，並非開發商，收手只是時間問題，一旦找到新經濟增長點（比如IT一樣的新興行業），放棄房屋這種敏感的民生話題只是時間問題，09年末的緊急中經會議已經強烈釋放了這個信號，7.5萬億甚至更多投入到新興發動機的尋找工作中。之所以還是暫時不放棄房地產行業，很明顯，還沒有找到新出路。沒有任何一個政府會傻到冒著拉美化的風險搞經濟。山西煤炭收回國有就是先例，時機到了，放倒幾個商人不是大問題。
第二：銀行是最大的受害者（所謂跌了不還貸怎麼辦）。持這種觀點的人士無非是寄望於，銀行提供了個人支付首付外的其他房屋價款。這完全是種誤區。除了那些零首付的人士，基本可以放棄這個愚蠢的想法。因為不論多少，30%也好，40%也好，個人是支付了自己的鈔票在先才有可能從銀行貸到差額款項，但是銀行和房屋銷售方之間是100%支付嗎？回答是否定的，只是「轉賬」，錢款還控制在銀行手中，銷售方不可能扛著100%的鈔票滿街跑，被放倒拋棄的那天，銀行非但一分錢不會損失，作為第一債權人，不但可以控制這個風險，還可以從拒絕還貸的人士手裡收回房屋第二，第三次出售，賬面虧空總是可以補足的。抵押貸款這個事物到今天已經700多年的歷史了，並沒有任何一家銀行因為不還貸而倒閉，美國那些因為貸款出了問題的銀行是信用貸款，給融資造成了杠桿泡沫，跟抵押貸款2回事哦。同時，也正因為這30%或者N%,證明了另外一個問題，實際安全房價就是現在的30%，只要收回30%，銀行是保本不虧的。
第三，購房人不接受，鬧事。怎麼可能，誤區太大了。在城市裡，房改房，政策房的持有者是大多數，商品房的持有者是小比例的，很多商品房持有者也是變賣了前者加了很少的錢轉換的商品房。真正虧損的只是很少一部分人，興不起風浪，反而在「民意」的借口下很容易淪為窮人的斗爭目標，被再利用一把。現在分房，集資建房並沒有停止，你買比如1萬一米，很多人買幾千塊而已，不會有損失。只是名義價格下降而已。
第四,官員的利益受損。更是無稽之談，上千萬的別墅你買那是上千萬一分錢不能少，很多官員，紅頂商人，相關利益人購買幾十萬足矣，跌去一半又如何，錢財無損，還能騙個好名聲，何樂不為。
第五，地方政府土地財政，這是真正的和中央在博弈，不過好在中央集權的國家，真動起手來，換人就是了。反正那些錢又不能直接揣到任何一個地方官的口袋裡，想別的法子就是了。
第六，造成經濟連鎖反應。那你可以反過來想想，沒有貨幣化房屋的時候，經濟有沒有崩潰，只要工農業沒有收到本質的打擊，經濟維持向好是沒有問題的，而繼續維持房屋業的價格，正是摧毀這些國本的做法。沒有任何一個國家肯長期這么幹下去。
第七，城市化進程的誤區。認為城市化是把中國建設成北京，上海，廣州幾個城市，把人都弄來。恰恰相反，政府說的城市化是把現在落後的地區建設成新興村鎮，或許存在短期的房屋炒作抬價行為，但是長期看來，這張餅攤薄後，緩跌的趨勢非常明顯。
第八，地王頻出，怎麼可能崩盤。正是因為這個「頻出」，才預示了政府的英明，先看看地王都是什麼企業拿到吧，國企吧，那就是建立了所謂的安全緩沖帶。跌與漲的主動權被收到政府手裡去了。如果都是私企，民企拿到地王那才是要暴漲的前兆。政府這么做2手准備，如果可以繼續高價賣，就高價出售，何樂不為，如果不可以延續或者找到了新出路，就打壓，國企的後門反正通著銀行的前門，無所謂債務問題的。這倒是只有我國可以使用的利器。做平帳目就是了，不會少什麼，兩邊的利益都占盡了。
其他比如游資，外資什麼的都不值一哂，扔在中國經濟這條大船里，一個角落而已。另外，中國人的收入儲蓄比較高，雖然錢不多，抗風險能力還是不差的，這點比美國，歐洲人強一些，只是後續保障差一些，自己給自己保障就是了。
說了很多，是作為有房者的看法而已，其實對於每個個人，實際對於任何經濟事務的態度，建議你都應該持有多少錢辦多少事的態度，不要把所有的財富放倒一個籃子里，你可以考慮多種方式減少經濟變化對自己生活的影響，比如增加儲蓄，余錢才拿出來買房，買股票，賣古董什麼的。而且，儲蓄外第一理財方式是投資實業，絕不是投資磚頭瓦塊。希望你多考慮這方面。

3. 什麼是房地產的公關危機，它的內容有哪些

由於房地產開發企業構成因素復雜多樣，所處的市場環境和社會環境變化加劇，近些年來，房地產開發企業正越來越多地遭遇危機事件的挑戰，如客戶投訴、媒體揭短、貸款受到限制等等。危機事件處理的好壞，結果截然相反。如果處理不好，它會導致企業與公眾之間的關系惡化，企業經營受到影響，生存和發展受到威脅，甚至能給企業帶來滅頂之災；如果處理得當，企業會繼續向前發展。伴隨著房地產開發企業危機管理意識的提高，危機公關管理應運而生，關鍵時刻關鍵問題的解決是危機公關的集中體現，它包括危機的預防、處理和善後工作這三個方面。危機公關是危機管理解決突發性事件的有效手段之一，它對於房地產開發企業來說具有積極的現實意義。
一、危機的預防

公關危機在企業的整個生命周期中是不可避免的。對於危機，最重要的是預防它的發生，並預見可能發生的危機。企業越早認識到存在的威脅，越早採取適當的行動，越有可能控制住問題的發展。從國內外企業應對危機的成功經驗和失敗教訓中可以得出結論，對危機進行預防是企業抵禦危機侵害的有力武器。

1、樹立危機意識。要培養企業全體員工的憂患意識，企業領導人首先就要具備強烈的危機意識，能把危機管理工作做到危機實際到來之 前，並為企業應對危機做好組織、人員、措施、經費上的准備。

2、設立危機管理的常設機構。它可以由以下人員組成：企業決策層負責人、公關部負責人和其他一些公司主要部門的負責人。這些成員 應保證其暢通的聯系渠道。當危機發生時，該機構自然轉型為危機領導核心。

3、監測企業危機前的信號。企業公關危機是企業內外環境出現問題造成的，因此，在危機爆發之前，必然要顯示出一些信號。當企業經營過程中出現如下徵兆時，就有必要提請決策部門注意並進一步加強監測：對企業或企業領導人形象不利的輿論越來越多；受到政府、新聞界或同行業人士的異乎尋常關注；企業的各項財務指標不斷下降；組織遇到的麻煩越來越多；企業的運轉效率不斷降低。

4、制定危機管理方案。對於一個企業來說，有效的公關危機管理可以防止危機的出現或改變危機發生的過程。實施公關危機管理時，應考慮以下幾個方面的問題：檢查所有可能造成公司與社會發生摩擦的問題和趨勢；確定需要考慮的具體問題；估計這些問題對公司的生存與發展的潛在問題；確定公司對各種問題的應付態度；決定對一些需要解決的問題採取的行動方針；實施具體的解決方案和行動計劃；不斷監控行動結果；獲取反饋信息，根據需要修正具體方案。
二、危機的處理

企業在公關危機的處理過程中，既要維護、恢復和完善企業的形象，也要適應公眾的心理特徵、個性背景，企業公關危機的處理除按照一 定程序進行外，還必須講究有關的原則。

1、積極主動。無論危機事件的起因何在，企業都應以積極的態度主動進行處理，為妥善處理危機創造良好的氛圍，而不應推卸責任，消 極等待，貽誤處理危機的最佳時機。
2、情感聯絡。在危機事件發生後，公眾往往有著強烈的抵觸和怨恨心理，企業在處理過程中不僅要解決直接的利益問題，也要根據公眾 的心理反應，採用多種方式與公眾進行感情聯絡，化解積怨，消除隔閡，增進相互了解，盡早平息危機事件。

3、如實宣傳。危機發生後，企業要如實地與公眾溝通，並主動與新聞媒體聯系，公開事實真相。切忌弄虛作假，用一些虛假材料、行業 術語等為媒體和公眾了解實情設置障礙。

4、創新精神。企業制定公關危機處理方案，要集思廣益，因勢利導，發揚創新精神，才有可能使企業轉危為安，將壞事變好事，令危機 成契機。

5、注重長效。企業處理危機事件，不能採取頭痛醫頭、腳痛醫腳的權益之計，給企業日後的管理工作帶來隱患，而應當著眼於未來，從 大局和整體的高度來處理危機事件。

危機發生後企業往往面臨來自各方的壓力：受害者的指責、媒介的圍攻詰難、上級部門的追查及社會公眾的關注等。企業必須高度重視危 機的處理，其處理一般可採取以下策略。

1、設立危機控制小組。在企業危機管理機構的指導下，成立危機控制小姐，做好三方面工作：一是內外通知和聯絡；二是為媒介准備材 料；三是挑選可靠、有經驗的發言人，加強與外界公眾的傳播溝通。

2、積極、規范處置危機。危機控制小組應調查情況，收集信息，確認危機的發生及其性質，查明事實真相和原因，形成危機事件調查報 告。在此基礎上會同有關職能部門，進行分析決策，制定消除危機事件影響的公關方案。在實施過程中要給受害人以同情和安慰並盡快給 予物質補償。

3、與媒體誠懇合作，積極溝通。企業應主動與媒體及時溝通，坦率說明事實真相，誠懇表明企業的態度和立場，爭取首先贏得媒體的理 解和支持，以便減輕輿論壓力，為企業消除危機影響創造更為寬松的環境。

4、利用法律調控危機。法律調控手段主要包括兩個環節：一是依據事實和有關法律條款來處理；二是遵循法律程序來處理。這樣既可以 維持處理危機事件的正常秩序，又可以保護企業和公眾的合法權益。當企業名譽受到惡意誹謗和侵害時，運用此種方法，會收到較好的效 果。

5、邀請權威來幫助解決危機。處理公關危機的權威主要有兩種：一是權威機構，如政府部門、專業機構、消費者協會、房地產行業協會等；二是權威人士，如公關專家、房地產專家等。在某些特殊的危機處理中，企業與公眾的看法往往不相一致，難以調解。這時，權威意見能對公關危機的處理起到決定性的作用。

三、危機公關的事後管理
危機過後，給企業帶來的是人力、物力、財力的損失，企業形象和聲譽的損害。為了消除危機留下的消極影響，房地產開發企業應做好以 下幾方面工作：

1、評估總結，改進工作。企業在平息危機事件後，一方面要從社會效應、經濟效應、心理效應、形象效應等方面，評估消除危機的有關 措施的合理性和有效性，並寫出詳實、准確的公關危機處理報告；另一方面企業要深究危機發生的內在原因，從企業內部杜絕造成危機的 隱患。

2、重建企業聲譽。在企業內部要進一步完善企業管理的各項制度和措施，有效規范組織行為並使全體員工恢復信心，為企業的振興獻計獻策。對企業外部，一是要讓公眾了解危機後的新局面和新進展；二是針對企業公關形象受損的內容與程度，重點開展有益於彌補形象缺損的公關活動，爭取再度贏得社會公眾的理解、支持與合作。

3、更新企業戰略。要彌補危機造成的形象損失，重新贏得公眾的信任，關鍵是要更新經營戰略，提升管理水平，全面改善產品和服務質 量，為客戶創造更大的價值，同時為社會公眾帶來更多的利益。如果企業沒有過硬的產品和服務質量，很難從根本上改變公眾對企業的不 良印象。

4、重新開始廣告宣傳。受危機事件的影響，可能企業原先制訂的廣告宣傳計劃被迫中斷。危機過後，企業應重新制訂新的廣告宣傳計劃 ，更正以往的缺陷和失誤，以增強客戶對企業的信心為宣傳的重點，

5、適當開展一些公益或社區活動。發揮公益事業對公眾的潛移默化的影響作用，強化企業在社會公眾心目中的社會責任感，重塑企業的 良好形象，擴大企業的知名度和美譽度。

4. 房地產泡沫在什麼情況下會破裂

我不認為現在房地產有太大的泡沫。你說的價值和價格的關系沒錯，但是，專你同時需要關注屬供求關系。只要中國民眾目前對房地產有巨大的需求，而供給基本面有沒有大的改觀的情況下，所謂的「房地產泡沫」就不可能破滅，除非中國政治、經濟環境發生震盪。

5. 應聘房地產銷售時通常會問到的問題

應聘房地產銷售時一般會問你對策劃和房地產的理解，以前做過的案例和內工作經歷等等。

6. 在什麼情況下房價才會下跌

人口增長不足以支撐房價上漲。日本東京現在相比1990年人口增長了百分之十幾，房價到現在還沒回到以前的高位。
那在什麼情況下房價才會下跌呢？簡單說幾點：
1、人口：雖然人口增長不足以支撐房價上漲，但是人口下降卻實實在在會影響房價下跌，但是效果不會馬上出現。特別要關注的是勞動力人口的下降（我國目前已經處在勞動力急劇下降的階段），特別是20-50歲這個人群的下降趨勢。
2、匯率：rmb匯率受到極大的貶值壓力時。放到國際金融市場上來談，匯率的穩定是重過房地產業更大的頭等大事，在保匯率還是保房價面前，選擇一目瞭然。
3、經濟大幅度下滑：比如遇到經濟危機，戰爭和瘟疫咱就先不考慮了。
4、改革：土地改革基本上是不可能了，咱也不考慮了。但是戶籍、教育、福利等制度的改革會在某個時候引爆房價。其實不需要談養老和醫療，光教育制度的改革就可以顛覆整個房地產市場。試想一下，如果我國實行日本那種公平式教育，即每個地方的教育資源比較平均的情況下，還有多少人會跑到那些大城市去？
5、科技進步：遠程工作U盤式就業的大規模實現，自由職業者的大規模崛起（西方的自由職業者增長率高到嚇人，我國也都是兩位數在增長，這些自由職業者一旦數量達到一定級別，是真的能影響到房價的），都會沖擊房價。其實，遠程教育的普及也會在一定程度上補充我國教育資源不均勻的現象，從而在一定程度上影響房地產。現在有能力的人、聰明的人，很多都已經撤離大都市，到都市圈附近的地方置業發展。有自由，有健康，有不低於996的收入，何樂而不為？

7. 房地產新政策有哪些

這個是我們公司的最新政策.北京鏈家地產

一、 中信銀行：
1、 首套 ：小於90平米 貸8成 首付2成 利率8折
大於90平米 貸7成 首付3成 利率8折
註：若申請打7折 需辦理相關理財、零售產品
（A中信銀行白金卡客戶；B持有本行個人貸款，含本次；C個人網銀加強版；D 資金監管； E三方存管；F信用卡、借記卡、理財產品等3種以上；或首付比例高於我行最近要求0.5成以上；戰略客戶員工）
2、 二套： 貸5成 利率上浮1.1倍
註：首套 貸6成（無論多大面積，二套貸4.5成，可不要稅單，否則嚴格執行外地人購房的標准，即滿一年的稅單或社保，目前不認醫療保險，且共同申請人均要求有稅單或社保）
3、 三套：貸4.9成 利率上浮1.11倍 註：貸4.5成 可不要稅單或社保
4、 四套：貸4.9成 利率上浮1.2倍個別支行可做，但是政策並不明朗，慎重！

5、中信銀行僅做25年內的房產，20年-25年的房產需要降成，房齡+借款年限小於45，借款人年齡 男65 女60 資質特別好可適當放寬；
6、套數認定標准：徵信和購房人聲明的雙重認定標准；
7、外地戶籍借款人需提供稅單或社保證明；
8、提前還款：正常還款1年後可申請提前還款，目前合作支行（富華、西單、清華科技園、總行營業部、國際大廈）各支行提前還款要求有細微差別，有特殊要求請提前說明。
二、 北京銀行
1、首套 ：小於90平米 貸8成 首付2成 利率7折
大於90平米 貸7成 首付3成 利率7折
2、二套： 貸5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地戶籍借款人嚴格執行新政策，需要提供稅單或社保，擔保人可不要稅單或醫保、資質不好可能附加強制執行公證；
5、房齡+借款年限小於50，借款人年齡男女均為65；
6、提前還款：正常還款一年後可申請提前還款（各支行提前還款的違約金不同）。
三、光大銀行
1、1、首套 ：小於90平米 貸8成 首付2成 利率7折
大於90平米 貸7成 首付3成 利率7折
2、二套： 貸5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地戶籍借款人需要提供稅單或社保，可認醫療保險，產權人之一為北京人或有稅單或保險即可，無論產權人之間是否有親屬關系；借款人之一是北京或有稅單或保險，限定借款人之間為直系親屬關系，即父子、母子、祖孫、夫妻。集體戶口可認
5、天天省，針對打9折以上的客戶，目前僅適用於2套房貸，按天計算，面簽時要提出，（存入一定數額，可按照標准打一定折扣，此優惠使用於本金）；
6、提前還款：正常還款一個月後可申請提前還款；
7、房齡+借款年限小於40（資質好克放寬到45），借款人年齡男女均70歲。
四、交通銀行
1、首套 ：小於90平米 貸8成 首付2成 利率8.5折
(A金卡客戶打7折：交行達標金卡客戶、處級（含）以上公務員、副主任（含）以上醫生、副教授（含）以上教師、高級（含）以上教師、金融機構高級經理（含）以上管理人員、律師事務所、會計師事務所高級經理（含）以上的合夥人、納稅證明或「待發工資」流水每月≥2萬元（連續近6個月）；B銀卡客戶還貸比≤40% ,打7.5折：交行達標銀卡客戶、金融機構正式員工、公務員、醫生、教師、注冊會計師、律師（有執業證書的），區縣級（含）以上事業單位正式員工、納稅證明或「待發工資」流水每月≥3000元（連續近6個月）C銀卡客戶還貸比＞40%，打8折：標准資質同上)

首套大於90平米 貸7成 首付3成 利率8.5 折
（還貸比≤40%，8折，不能歸為金卡和銀卡的客戶；還貸比>40%，8.5折，資質標准同上）
資質證明書和職位證明書，需用銀行提供格式。
2、二套： 貸5成 利率上浮1.1倍
3、三套目前不做；
4、套數認定標准：目前以徵信為准，何時以北京市房屋交易權屬系統顯示結果為准（含本人、配偶、未成年子女）待等通知；

註：還貸比=（月供+物業費）除以（月收入）

5、 外地戶籍借款人需提供1年以上（按年度計）本市納稅證明或社會保險繳納證明
6、 面簽時需提供《家庭成員情況申報表》原件，留存復印件
7、 首付款需要轉賬憑條
8、 三環內房齡30年，三環外房齡25年；房齡+貸款年限<70歲；借款人年齡男女均為65歲；
9、 流水情況：碩士學位，月供2萬以下，可不要流水；學士學位，月供1萬以下可不要流水，國企、公務員、500強企業，月供不超1萬，可不要流水，貸款金額小於評估價55%可不要流水，但非絕對性，具體要看情況；
10、 抵押自有房產購買二手房業務，需要提供網簽，和過戶後的契稅票，新產權證（放款後一個月內提供），可貸評估值7成，網簽的8成，孰低原則；放款見他項權證，由公司辦理，款打入賣方賬戶，利率可打9折，貸款記錄5套以內； 6個月內未出現逾期記錄且任意一筆從未出現連續3期以上的逾期記錄；抵押物是商鋪，徐交納保險費，按照年限交納，5年時貸款金額的千分之1.7；
11、 提前還款：正常還款1年後可申請提前還款，非常嚴格。
五、工商銀行
1、1、首套 ：小於90平米 貸8成 首付2成 利率8.5折
大於90平米 貸7成 首付3成 利率8.5折
2、二套： 貸5成 利率上浮1.1倍
3、三套不做；
4、外地戶籍借款人嚴格執行新政策，需要提供稅單或社保；
5、房齡+借款年限小於70，借款人年齡男女均65歲，資質特別好，可放寬至70。
6、抵押貸可做第一套和第二套，貸評估值7成，不要網簽，但是錢只能打賣方賬戶，需要提供過戶的契稅票和新房本復印件；各支行政策有差別， 若有三套要做抵押貸，單獨協調。
7、正常還款6個月後可提前還款。

8. 在什麼情況下會導致房價一夜下跌

在2019年兩會上曾有過這樣的一個提議，那就是針對於房產的調控，增加豪宅稅，對於個別地方豪宅稅已經同步實施，但並沒有進行全國范圍內的豪宅稅收取。只不過有些地區進行試點收取，但是最終的結果還沒有定奪，如果說豪宅稅這樣的一個政策落戶到地之後，房價肯定會一夜暴跌。

當然我個人也希望房地產能夠下降一些，畢竟現在的房價太高，以我現在的工資標准，也許我不吃不喝，工作50年才能夠買一套80平米的房子。所以現在我也不希望自己承受太大的壓力，索性就租房子過日子也是可以接受。而我的妻子也不是那種斤斤計較之人，對於有沒有房子她也不在意，如果將來房價真的下調，我也會去嘗試買一套。