A. 如何自學成為一個好的房地產策劃
這個東西自學成不了才的。
必須要有實戰經驗才有成才的機會。
看看房地產策劃師的招聘條件你就會知道，實戰經驗是至關重要的。
俺做這行8年多了，經驗積累全靠做項目。
B. 如何學習房地產策劃
哈哈！抄這個問題確實很難回襲答！房地產的策劃可以說是要懂得什麼是天時地利人和，能看懂嗎？那我就解釋解釋吧，當然我希望在看到下面的內容之前就能體會到天時地利人和這句話的用意，那相信你工作起來將會事半功倍。那我就不客氣開始啦：房地產的策劃首先要明白設計師設計的方向，這就要好好用到人際學；要知道竣工的時間，自己有足夠的時間去准備接下來這些事項。會用PPT，會用WORD，會用EXCEL，別小看他們，熟練應用會幫你省下很多很多的時間和麻煩。知道命理學，風水學，能道出一二。要認識社會上不同層次的人，他們會幫助你將市場精確定位。要知道會計學，統計學，不要求精通。要會吃苦，多點去參考同類型的銷售中心，多跑跑不同的樓盤，多觀察住戶。這里沒有什麼先學後學的，你的生活經歷就是你的策劃，要善用這些資源，因為書本並不能給你帶來太多的幫助。如果迷茫了，沒關系，先讓自己站穩看清楚下個台階是什麼，然後，上！
C. 怎樣做好房地產策劃
將目標客戶分析到位是做好策劃的重點，房地產行業也是如此！當今房地產市場的蓬勃發展，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。筆者對購房者分成八類購房群體，並親身采訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。
單身貴族人群
特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應採取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今後結婚生子，而適時地調換住房。
置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面：１、住宅的地理位置。單身人士恰好處於立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業餘生活需求。今後，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。由於原住房處於成熟的區域，出租或出售都將十分容易。
２、戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。對於剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日後事業有了發展時還可以提前還款；對於單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的卧室兼工作室。
３、社區及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區之內或項目周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。
拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那裡的生活便利程度要高於其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償並不足以購買一套理想的住宅。
置業方案：拆遷家庭在新宅購買時主要考慮新居對原有生活的影響以及新宅價格，主要需關注以下幾個方面：
１、與原有生活區域的重疊性。拆遷戶一般生活在相對老、舊的社區內，而且生活時間較長，對老宅已經形成了強烈的生活依賴性，所以新居一般不要距離原住地太遠，以盡量不破壞原有的生活習慣為宜。
２、對於戶型面積的需求。拆遷戶一般比較重視住宅的總價，雖然舊宅往往位於城市的中心區域，但面積極小，拆遷款總額難以滿足置業需求，一般推薦購買原住地的二手房或相對偏遠一些的商品房。
新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區內及周邊的環境、配套要求相對較高。
置業方案：一對即將走進婚姻殿堂的新人對於住宅是比較挑剔的，通常情況下最注意的就是以下３點：
１、住宅的功能性。新婚夫婦雖然購買新居時家庭人口較少，但應該考慮未來家庭結構的變化，一般來說應盡量選擇兩室的住宅。戶型設計應該突出生活特點。
２、住宅面積及價格控制。由於支付能力有限，同時婚後生活支出也呈上升趨勢，所以新婚夫婦對於住宅的面積及總價要求較嚴格。
３、社區及周邊配套項目。周邊最好配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施、醫療、幼教等配套設施。
成熟家庭人群
特點：成熟家庭通常結構穩定，經濟條件較好，購買一般以改善為目的。
[b]置業方案：[/b]此類購房者生活規律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性。
１、住宅的地理位置。成熟家庭對於地理位置的挑剔程度較低，對於項目所處地點，只要交通便利即可。
２、房屋功能成熟。家庭購房主要為改善居住條件，新宅的設計細節是他們最關注的。例如：卧室開間最好在３。５米以上；主卧面積最好在１５平方米以上；起居室開間最好控制在４。２￣４。５米之間，使用面積不應小於１４平方米。起居室應有直接採光、自然通風，起居室內應盡量減少直接開向起居室內門的數量，且至少一側的牆面直線長度不宜小於３米。
３、注重項目品質。因為購房主要是為了改善居住環境，因此購房者對項目的品質最為重視。此外還需要較好的物業服務。
老年購房者人群
特點：老年購房者一般對單套住宅的總價不太關注，住宅所處的位置、社區環境、醫院以及物業服務情況是這部分消費者最看重的。
置業方案：老年購房者對於住宅本身只要居住便利即可，但是對物業和醫療、購物等周邊配套要求較高。
１、社區及住宅位置。老年人居住的社區通常位於發達城區中的偏僻處，一方面可以享受市區內全面的配套設施，老年人身體虛弱，社區周邊最好具備生活、購物、休閑及醫療功能；另一方面老年購房者習慣安靜的生活環境，鬧市區的噪音及大量的人流會影響老年人的健康。
２、社區環境。老年人體力不足，一般喜歡在社區內進行小運動量的健身活動，社區內不光要有這些健身設施的配置，還應該有一個比較優美的自然環境來滿足老人對景觀的要求，通常綠化率較高、園林景觀、水景俱備的社區比較受歡迎。
３、物業服務問題。老年社區內最受關注的問題就是物業服務問題，在這里物業服務不只是對公共部分進行維護和保養，更要深入住戶中針對每一家的情況進行一對一點式服務，老人由於自身生理條件限制，許多家務無法從事，這些都要物業公司解決。有些社區為老人配備了緊急呼叫器，隨時為居民服務，處理家中出現的突發情況，深受老年消費者青睞。
４、住宅的細節問題。老年人住戶對於住宅的細節問題考慮得比較多，首先是樓層，通常不高於整棟樓高的三分之一；其次是位置，一般不考慮金、銀角位置；再次是採光，老年人要求居室，特別是卧室光照充足；還有戶型內部，最好不要選擇錯層或躍層，也不要選擇多角的鑽石房。
投資客人群 特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價格波動賺取差價；後者多投資商業或寫字樓，以出租形式獲利。
置業方案：１、住宅投資客。投資住宅通常在項目啟動期內介入，以獲得較低的成交價格，最理想的投資物業是中心景觀區內、戶型適中、樓層位於建築物三分之一與二分之一間的部分。對於項目本身應考查的就比較多了，最主要的是位置，一個相對有發展的位置會使物業價值實現大幅提升，通常位置選擇在市區邊界或風景區內，未來有大規模建設的規劃。２、商鋪寫字樓投資客。商鋪與寫字樓都是長期投資較好的項目，雖然住宅也可以先用於出租再拋售賺取利潤，但出租獲利遠不如商鋪與寫字樓劃算。商鋪和寫字樓都是成熟區域的才好，最好是傳統的商業聚集區，商業或商務氣氛濃厚。目前許多開發商都採取包租、回購政策，可以說商鋪和寫字樓是目前比較輕松的一種投資方式。
ＳＯＨＯ一族人群
特點：公司規模不大、資金有限或處於個人創業期，採用辦公、居住兩用，既節省資金又方便工作。
置業方案：ＳＯＨＯ產品的一大特點是既擁有辦公室通透、大方的設計，又擁有住宅的功能全面；既擁有比寫字樓實惠的價格，又擁有與住宅一樣的使用年限。ＳＯＨＯ產品自問世以來一直頗受小型公司及創業者的青睞。
１、地理位置。ＳＯＨＯ產品很少單純用於居住，通常都是以辦公為主，產品所處的位置就是ＳＯＨＯ產品最大的賣點，位於成熟商務區內，交通發達便利是ＳＯＨＯ產品的最大賣點。成熟商務區帶來的是大幾率的業務成交機會，交通發達便利帶來的是高效與快捷。
２、項目配套。雖然最初的ＳＯＨＯ只是寫字樓與住宅的中間型產品，但一經面市就備受追捧，現在的ＳＯＨＯ產品不僅可以與住宅比舒適性，還可以與真正的寫字樓比拼配套設施。
心靈富豪人群
特點：購買能力極強，對生活品位有極高追求。
置業方案：對於這類購買人群項目位置以及其他戶型等細節問題都不重要了，心靈富豪們最關注項目的品質以及產品體現出的生活品位。他們對於項目的地段、設計、選用材料肯定都是用最好的，但是他們更關心項目的品位和特色是否和他們品位相符。其次，他們更關注社區人文環境的營建、居住人群素質的整體水平等。從根本上講，心靈富豪們最需要的也許並不是一棟棟房子，而是居住在那裡的、貼近自然而又不遠離文明的生活方式，以及一群和他們身份相符、品位接近的鄰居們。(*^__^*以端正的心態、專業的答案回報問友的信任
D. 房地產營銷策劃方案怎樣做
給你一個我們自己用的作業指引
營銷策劃作業規范化流程指引
◎ 銷售周期劃分及策略
准備期： 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。
宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）
售樓處啟用。
蓄客期 ：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。
開盤 ：公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。
持續銷售期 ：包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略：延續原有宣傳，注意由於產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。
尾盤期 ：項目銷售完成90%左右
銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。
◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。
目標：
1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。
◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%
項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標，非價格等定量指標，並沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案：
1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿：
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布：
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展並留檔。
E. 房地產策劃怎樣入門
簡單地說，多看抄多問多想多走動。我以前大學剛畢業的時候，第一份工作就跟你現在一樣，有點體會吧。建議：一、首先你先給自己一個定位，畢竟營銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長於營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優先把你的這個長處盡快變成優勢，這是「非均衡發展策略」。二、多看專業的報紙網站等，看別人是怎麼做的？進入一個新的行業，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。看多了，自然就有點心得了。正如「熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟」。三、多問有經驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什麼，困惑的地方在哪裡？四、多走動，了解市場動態，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
F. 怎樣做好房地產策劃
首先要研究透房地產商自身 我認為一些營銷機構或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。 首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的治理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。 □例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常碰到的情況 由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。 □例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常碰到的情況 由於房地產投資型的企業，往往重視投資回的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。所以，強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等
G. 如何轉行做房地產策劃
策劃助理
你房地產一點都不懂 。。那看本 房地產基礎知識
策劃助理
前期：主要是踩回盤 就是了解當地答有哪些樓盤（優勢 劣勢 項目均價==）
後期：輔助策劃師撒 寫策劃報告
去考個 房地產策劃師的證
我同學也是才畢業的就考了
H. 如何做好商業地產策劃
這個啊，要想真正的了解商業地產， 做好策劃首先要多收集資料，有很多不錯的網站，例如新浪商業地產等等，多了解一下別人的東西，相信對你的策劃會有幫助！
I. 房地產策劃到底是什麼具體的工作內容有哪些怎樣才能做好一個好的房地產策劃師
房地產策劃師培訓課程 根據培訓內容的類別及相互關聯程度，房地產策版劃師培訓課程組合權成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊（嚴格按照房地產策劃師國家職業標准要求執行）。 （一）房地產項目市場調查研究 1、組織市場調查 2、市場分析評價 3、商務環境分析等 （二）房地產項目定位 1、目標市場確定 2、項目規劃建議等 （三）房地產項目投資策劃 1、項目效益評估 2、項目風險評估 3、編制商務計劃書等 （四）房地產項目整合營銷策劃 1、營銷價格策劃 2、制訂銷售推廣計劃 3、營銷管理和培訓等 （五）房地產項目售後服務和物業管理 1、售後服務策劃 2、選擇物業管理方案 若仍有疑問請訪問天天向上教育，365dayup 有你想要！
J. 怎麼樣才能做好房地產策劃
―首先要研究透房地產商自身
很多的房地產策劃人經常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性。認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。而大臧組為什麼在多年房地產營銷策劃中可以得到開發商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？
我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！
在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。
首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。
有人會說了，為什麼要這樣說？是不是一定要投其所好？！其實，不是！我們舉幾個例子來說，為什麼要研究房地產商的重要性。
□
例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。
□
例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產投資型的企業，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。
房地產市場的競爭，不是產品自身的競爭而是房地產商自身水平的競爭！所以我們說，如果不重視對於房地產商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！
所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等