房地產電話銷售怎麼樣

① 如何做好房地產電話銷售

電話訪談的十個小技巧
隨著電子商務的發展，電話已不僅僅是通訊的工具，更已成為市場營銷、商務拓展的重要工具。這篇文章將告訴你如何在電話訪談中有效引導客戶，獲得你想要的信息，實現銷售的小技巧。

1.首先，你必須明確此次電話訪談的目的，要知道你想通過此次電話訪談得到什麼。

2.在撥打電話之前，應該對達到預期目標的過程進行設計，可以准備一張問題列表，並對可能得到的答案有所准備。

3.可以給一個公司或組織的多個部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的訪談對象，還可以幫助你了解該公司的組織運行模式（例如項目的決策過程、采購流程等）。如果你需要給許多類似企業打相同的電話，這些信息就會大有幫助。人力資源部、總裁辦、采購部、投資部等都是可以進行首次接觸的部門。

4.選擇一家公司的較高行政部門（例如總裁辦）開始進行電話訪談是一個較好的選擇。因為公司總裁或總裁秘書通常會清楚的知道公司中哪個部門或誰負責這些工作。考慮到他們的工作很忙，開門見山地提出問題是一個好的選擇，例如：「請問貴公司由誰負責……工作？」

5.如果你從一個較高職位（例如從總裁辦）獲得一個較低職位的聯系信息，在開始訪談時，你應該說出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性。例如：「貴公司王總讓我打電話給您，了解一下……」。

6.在進行完你個人和公司的簡短介紹後，應首先征詢受訪者的許可，然後再進入電話訪談的正式內容。

7.如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。約定時應採用選擇性的問題，如使用「您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢？」，「是下午二點還是下午三點呢？」。

8.電話訪談進行中要注意傾聽電話中的背景音，例如：有電話鈴聲、門鈴、有人講話等，此時應詢問受訪者是否需要離開處理，這表明你對受訪者的尊重。

9.提高你提問和聽話的能力。通過提問去引導你們的電話訪談，在聽取受訪人回答時正確理解客戶的意圖，包括話外音。

10.最後一點，也是最重要的。一定要有信心和恆心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或者購買產品的人。

② 房地產電話銷售技巧及話術

專業電話接近技巧，可分為五個步驟：
一、准備的技巧
打電話前，您必須先准備妥下列訊息：
1、潛在客戶的姓名職稱；
2、企業名稱及營業性質；
3、想好打電話給潛在客戶的理由；
4、准備好要說的內容；
5、想好潛在客戶可能會提出的問題；
6、想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
二、、電話接通後的技巧

一般而言，第一個接聽電話的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的電話，因此，必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
三、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
四、訴說電話拜訪理由的技巧
依據對潛在客戶事前的准備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。
五、結束電話的技巧
電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的後立刻結束電話的交談。

③ 有電話銷售做房地產的嗎

房屋銷售中沒有采抄用電話銷售的這種形式。
原因：
1、房屋銷售客群面較窄，商鋪就更窄。
所以，要先通過大眾媒體或分眾媒體對客戶過濾。讓意向客戶獲取信息後給你打電話，你的銷售才能有的放矢。
2、回款額與費用應有行業比例關系。
如果你用電話作為傳播媒介進行推廣的話，你要成立龐大的話務員隊伍，用人海戰去獲取有限的意向客群，費用和效果不成比例或遠遠超出行業費用比例。
3、已取得其它售樓部客戶名單或各類會員等資料。
如果通過其他渠道獲取客戶資料的，那叫電話回訪，目的還是約客來訪。房產交易屬於大宗不動產交易，大宗款項、實地考察、傳品質量、企業信譽、證件問題、合同簽訂、期房因素等諸多限制導致客戶謹慎，所以不能通過電話銷售獨立完成。

④ 房地產電話銷售怎麼樣！房地產營銷策劃有限公司什麼性質

應該是類似
海景房
，也可能只是一個中介，比如說這個公司每周組織50人去專看房其中有屬2個人成交，那麼可能看房的獎勵10塊，成交的提成是100塊，
電話銷售
不建議做，如果想做房地產可以去正規
地產公司
面試，做
置業顧問
，祝你順利！

⑤ 房地產電話銷售技巧有哪些

房地產銷售技巧一：注重積累實際資料，因為房地產市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應該對您感興趣的房地產資料不斷積累，以分析該房地產的價格趨勢，從而為適時購買房地產奠定良好的基礎。
房地產銷售技巧二：注重積極實踐經驗，並融通理論來指導實踐。購買房地產，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產實踐，從中培養購買修養，總結實踐經驗，並輔之以理論指導，這樣在房地產市場上才能不犯大的錯誤。
房地產銷售技巧三：掌握房地產節奏。雖然房地產市場長期價格趨勢是上升的，但由於各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產市場價格節奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。
房地產銷售技巧二：抓住主要矛盾。在購買房地產的整個過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經濟因素，盈利和供求關系的矛盾等。房地產購買者應對各類矛盾的作用程序進行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀願望與客觀實際的矛盾，為購買房地產進行最後決策。如在整個政治經濟環境比較穩定時，購買者應注重考察房地產業的變動和市場趨勢，反之，如果經濟環境不穩定，購買者就應及時分析經濟形勢，做出正確的決策。
房地產銷售技巧四：做到基本正確。美國著名經濟學家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現最大化的原則。所謂最優、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進行決策時，只要採納一個「令人滿意」的方案即可決策。
西蒙的這個「實惠」決策理論，應作為房地產購買者決策時的一條基本原則，因為多種因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產本身就帶有冒險的味道，所以在進行分析決策時，就要本著「基本正確」的原則，當機立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機面前猶豫不決，就可能使您失去機會，更何況，您根本做不到完全正確的分析。
房地產銷售技巧五：增強信心，勝敗如往。信心在房地產購買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰自敗。無論勝利與失敗，都要保持一個平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產市場上立於不敗之地。
房地產銷售技巧六：知已知彼，百戰不貽。房地產購買者興駐要深入了解地產公司，地產開發商的情況，而且要了解競爭者的情況。這樣，您才能在房地產交易中靈活自如地應付突發事件，減少風險損失。
總之，在整個房地產交易中，投資者要對主客觀因素了如指掌，經過仔細分析判斷，在實踐中逐漸充實自己，使您的房地產交易技能不斷提高，從而獲得較好的收益。
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房地產銷售過程與應對技巧
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⑥ 房地產電話銷售的迷茫，求經歷過的人解答下，要不要堅持

堅持，我也是來一個銷售，我或源許還願意在這個職位上願意坐下，更多的是想提升自己，多開拓一下自己的眼界，以及自己心中的那一點點不甘，不甘平凡，不願拿著每個月的死工資這樣下去。是，我們是會有困難的時候，但是人生不就是因為有了這些困難，所以才能見到彩虹嗎？希望你如我一般堅持。

⑦ 電話營銷，這個工作怎麼樣房產方面的！

不怎麼樣，電話營銷是否涉及到個人信息隱私，並且對於職業發展也沒有提升價值的空間，建議真正的去接觸房產銷售行業。

⑧ 房地產電話銷售主要做什麼

房地產電話銷售主要通過撥打電話，尋找一向客戶，邀約現場體驗觀看，跟進出售房屋；
房地產電話銷售主要崗位職責：

1、通過電話進行產品銷售，與外部銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會並完成銷售業績;

3、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

4、協調公司內部資源，提高客戶滿意度;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息。

主要對話內容：

1、問候客戶，做自我介紹的電話營銷。

2、寒暄贊美並說明意圖的電話銷售。

3、面談邀約的電話行銷。

4、拒絕處理。當准客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。

(8)房地產電話銷售怎麼樣擴展閱讀：

電話推銷是推銷人員通過電話向潛在客戶展示產品或服務，以達到獲取訂單、成功銷售的目的。這種方法在用以聯系距離較遠的顧客，或為現有顧客服務方面有一定的優勢，因為推銷人員可以坐在辦公室里開展業務，擴大銷售，減少出差和旅行方面的費用。電話推銷的目標就在於能以一種經濟有效的方式滿足客戶需要，為客戶提供產品或服務。電話銷售的對象是公司現有或潛在的目標市場顧客，通過與他們的溝通，不僅可以維持與客戶之間良好的關系，還可以為企業樹立良好的形象。

⑨ 做房地產電話銷售好不好做啊。

現在的房產，感覺都是有市無價啊，地產公司不斷開發，但有些樓盤，其實買版不了多少權的，感覺房價還是太高了，買不起的人還是很多，所以這職業其實也不一定就好做，當然，凡事都沒絕對的，如果你的資源好，可以拉來比較多的人來買房，那收益就好多了。

⑩ 電話銷售房地產怎麼樣

目前限購的市場條件下，房地產的電話銷售
想做好，不容易。要找到有資格購房，且有錢的人的電話才行。
一般要看看何地拆遷，那麼 就有一大撥有錢有購房資格的人。