什麼是房地產渠道專員

A. 房地產女性做渠道專員好還是案場置業好

案場與渠道都有一定的發展前途，但一般來說案場成交後獲得利潤更大。

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

不管是call客、拓客、截客，最終目的都是把客戶帶到售樓處，交給案場銷售來介紹產品。

案場銷售的職責主要是：

1. 負責營銷計劃的制定工作。

2. 負責公司公司開發物業的銷售、租賃、招商、應收款回收工作。

3. 負責項目客戶從來訪至交房後的聯絡，維護工作。

4. 負責公司新項目的前期調研工作。

5. 負責向公司傳遞市場動向，市場信息。

6. 負責公司開發產品的功能修正工作。

7. 處理客戶糾紛。

8. 負責協助總經辦辦理產權證測繪、按揭貸款工作。

9. 負責與公司各部門配合、協調完成公司銷售承諾。

10. 負責銷售現場及銷售道具的維護管理。

11. 協助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。

12. 負責銷售廣場的日常保潔工作。

如果是剛開始踏入房地產銷售可以先去試一試渠道，了解更多的信息，積累更多的資源。轉入案場後就會更得心應手一些。案場的工作環境較為舒適，利潤更高。

B. 售樓的渠道專員是幹啥的，跟在售樓處和展廳的人員有什麼區別。

工作職責:

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；

2、尋找並內管理渠道合作者；

3、新渠道開容發；

4、行業推廣渠道發展趨勢分析；

5、審查渠道合作者的資格；

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；

7、負責對渠道合作者提供持續支持；

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等；

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持續改進；

11、完成領導臨時交辦的其他任務。

C. 房地產的置業顧問和渠道專員是幹嘛的做這一行有前途嗎一般月薪多少呢

置業顧問就是賣房子的。渠道專員就是好聽的賣房子的。有前途。月薪不高2000以下，不同地區月薪不一樣。收入主要是買房提成。

D. 關於房地產渠道專員

你的那家房抄地產是代理公司吧？代理公司的渠道專員應該就是市場拓展，相當於下市場接項目！也就是做業務員！作為一個沒有接觸過地產工作的你來講，這樣確實很有用！進入市場了解以後再回到案場做置業顧問！更得心應手！跟購房的客戶聊起來更有談資！對大環境的講解！對競爭對手的分析！使你在與客戶交流的工作中更具說服力和信任度！嗯，差不多就這些吧！祝你好運！朋友！

E. 渠道專員是做什麼工作的

渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。

渠道專員崗位職責：

1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場信息，進行收集和分析，定期進行市場動態評估，並反饋給公司領導和有關部門；

2、負責開拓新的銷售渠道，完善產品銷售管理體系；

3、與渠道合作夥伴合作開展產品營銷活動，協助渠道成員實現銷售目標；

4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題；

5、負責維護本地區的客戶關系；

6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產品推廣有關的各種營銷活動。

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

F. 房產渠道專員是不是電話銷售這個工作好做嗎

要看是否適合個人，渠道專員就是銷售推廣。

G. 房地產渠道專員這樣的工作在現在看來好做嗎

看你那個樓盤項目了。本人也是從事房地產渠道專員。正在經歷一個已經死盤的項目內。此項目已經有容6年之久。一共500多套房子，現在還剩400多套。跑這樣的渠道的時候，很多中介公司都認為那個項目不好推。所以像這樣一個死盤項目需要針對的是沒有接觸房地產多久，而又是一個新員工，傭金是吸引他們的唯一亮點，他們會針對傭金方面會強推此項目的。
做好渠道也需要。後期維護，其實前期跑渠道要比後期維護簡單多了。不需要你家家都跑，也不需要你每個人都維護，只需要你維護那麼幾家，比較推薦比較有興趣的中介公司就可以。
如果你的項目好而且又是一個新項目的話，那麼你的吸引力會很大，如果像我現在跑的這種渠道是一個死盤已經五六年了，像這樣的渠道可能不會太好跑。

H. 房地產渠道專員具體的工作是做什麼

1、對所需抄要開發市場襲同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7、庫存的盤點及產品 增減的建議。

8、相關周月報表整理提交等。

9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

(8)什麼是房地產渠道專員擴展閱讀

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

I. 房地產渠道專員這樣的工作收入怎麼樣

現在房地產行業很冷，底薪給低了根本招不到人，其次這個底薪到底是有責任底薪還是無責任底薪還不知道，有責任底薪的話未必真這么高，渠道專員不是很好做的，每個月，每個季度的任務同樣需要完成。

J. 房地產銷售代表和渠道專員有什麼區別

渠道專員的工作主要是客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。

主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。

渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

(10)什麼是房地產渠道專員擴展閱讀：

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道特徵

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

國際關系很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板。

一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。