房地產產業怎麼做

❶ 怎樣進入房地產這個行業!

只需要能吃苦耐牢。有足夠的信心。最重要的是需要堅持。堅持到最後才是贏家。
我也是做房產的。
其實小公司有小公司的好。大公司有大公司的好。只要你能吃苦。就能一直做下去。就能做得好。

❷ 如何做好房地產行業

原標題：2019年7月中國房地產行業市場分析：行業規模增速放緩，二線城市或將迎來投資良機

下半年房企直面三大難題：融資收緊、拿地競爭、銷售乏力

2019年被房地產行業普遍視為市場「小年」，那麼，前7月房企業績如何?中指研究院數據顯示，2019年1-7月，TOP100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。同時，克而瑞數據顯示，今年前7月，TOP100房企累計業績同比增速在4%左右，行業整體規模增速較2018年顯著放緩，房企各梯隊銷售金額門檻較去年同期都略有提升。

58安居客房產研究院首席分析師張波向《每日經濟新聞》記者分析稱，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。

銷售過千億房企達15家

房地產資源繼續向龍頭企業集中。中指研究院數據顯示，2019年1-7月，房企銷售額穩步增長，共有15家銷售額突破千億元。

具體來看，2019年1-7月，銷售額超過千億元的企業均值為2043.7億元，TOP10房企銷售業績同比增長率均值為12.7%。碧桂園、萬科、恆大、保利、融創銷售額超2000億元;中海、綠地、新城等10家房企銷售額超1000億元位列第二陣營;500億~1000億元、100億~500億元的企業分別為23家、62家，銷售額均值分別為693.2億元、275.3億元。

值得注意的是，前7月各梯隊房企的的銷售金額門檻均有提升，TOP100房企門檻提升至155.6億元。

從銷售面積來看，房企銷售面積TOP100均值達461.0萬平方米。2019年1-7月份，銷售面積超千萬平方米的企業達9家，碧桂園、恆大、萬科銷售面積穩居前三，保利、融創、綠地分列其後，其中碧桂園銷售面積最高為4786.1萬平方米。

2019年1-7月中國房地產企業銷售業績TOP10統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中指研究院認為，前7月房企銷售業績穩步增長，行業進入精細化競爭階段，企業在融資、拿地、產品打造等均面臨挑戰。在融資方面，國家嚴控房地產金融風險，房企資金壓力不減，在此情形下，房企積極通過多渠道進行融資，融資規模保持增長。

張波告訴記者，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。以往三季度由於處於暑期，天氣炎熱，往往是傳統意義上的淡季，而四季度的銷售量往往會占據上半年乃至全年的三分之一強。而今年則有所不同，房企的沖刺階段已經從四季度前置到三季度，三季度能否抓住機遇快速拉動銷售，成為房企全年能否完成即定目標的重要一環。

《每日經濟新聞》記者注意到，前7月百強企業集中提升再次趨緩，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均較2018年提升1個百分點，而TOP30之後集中度提升速度明顯下降。

「雖然大型房企同比增速放緩，但是仍高於全國成交總量，增長的絕對數仍處於較高規模，因此對於集中度的提升仍是主要力量，但提升速度將會放緩。」億翰智庫研究總監於小雨表示。

房企如何完成全年目標?

實際上，規模房企中如龍湖、世茂在7月已有意放緩腳步。從土地端可見，7月有近6成百強房企單月拿地金額遠低於前6個月平均值，建業、合景泰富等甚至本月尚未拿地。當然，也有萬科、中海等現金流充足、融資成本低、抵禦風險能力強的規模房企，拿地熱情繼續高漲。

「在上半年積極補充土儲之後，放緩投資節奏有助於這些房企控制風險。」有機構人士分析指出。

克而瑞認為，在房企投資布局方面，一線城市由於供給有限，基本處於穩定水平，三四線城市需求釋放見頂，熱度不再，房企正撤離。在「因城施策、一城一策」的調控基調下，土地市場回歸理性之時，二線城市或迎來投資良機。

相較拿地，或許「促銷售、抓回款」是大多數房企下半年主要把持的策略。結合典型房企的銷售目標來看，大部分企業有60%以上業績目標需要集中在下半年完成。

於小雨指出，7月單月房企銷售增速掉頭繼續下行，但基於前期銷售目標完成情況，預計全年完成企業銷售目標壓力不大。「主要因為2019年初，全國銷售規模增速大幅下降成為行業共識，在此背景下，2019年企業銷售目標增速大幅下調，普遍維持在20%~30%。然而2019年上半年行業實現超預期增長，因此全年的業績完成壓力並不是太大，但也難以實現高增。」

張波告訴記者，對於負債率過高的房企，當下重點必然還是將企業的負債率降到合理水平，適當犧牲一些規模化速度，甚至是通過將部分項目轉讓的方式來快速實現資金迴流都是非常理性的做法。對於非正常事件影響的房企，本質上社會還是會更多關注於企業本身，只要企業的產品本身具有競爭力，長期來看企業的美譽度還會持續提升，因此更為重要是的將焦點放到企業自身經營上來，這或是應對危機的有效舉措。

張波認為，對於增速放緩的房企而言，在沖銷售的同時，控風險依然是重點。如已有部分城市郊縣區域地塊流拍，熱度分化顯著，房企投資就需更加謹慎，策略上聚焦二線城市優質地塊，不拿高價地，警惕土拍過熱核心城市未來的調控風險。可關注有產業支撐部、人口導入的三四線城市。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

❸ 營改增後房地產行業怎麼做到納稅籌劃

一、多要增值稅發票
「營改增」時代，房企將面臨新舊稅制銜接、稅收政策變化、具體業務處理和稅務核算轉化等難題。劉福元認為，稅制改革前企業就應該及時做好應對措施，諸如對會計賬簿的科目進行調整，提前做好對財務人員的培訓，以便改革後可以進行正確的會計處理。「營改增」之後，企業的稅負水平很大程度上由企業的進項稅額決定，增值稅專用發票在增值稅抵扣環節扮演重要角色，房企應加強票據管理水平。
為避免稅負加重，房企在購進貨物或者接受勞務時，一定要非常審慎。
首先，必須要求供貨方具備正規的銷售資質，一旦無法提供增值稅專用發票，就無法實現抵扣;其次，與施工企業進行工程決算時還應當獲取增值稅專用發票，否則在申請稅項抵扣時就會遇到困難;第三，應加強對虛假發票的識別和防範，仔細比對;最後，不能出於節稅的目的，就虛開增值稅發票給子公司或關聯方，這么做稅務風險極大。
二、擴大精裝房比例
房地產業「營改增」之後，房企為了降低稅負，會更多地考慮增加進項稅額來進行抵扣，各家企業都有可能在企業既定的戰略框架內進行稅收籌劃。
其中，房企大幅提高精裝修房比例將會是一種比較流行的方式，此舉有利於取得更多的固定資產和物料的增值稅發票，從而增加可抵扣數額。
在「營改增」之後，房企開發精裝房的所有進項全部可以抵扣，因此企業肯定會傾向於開發進項稅額較多的樓盤類型。
這樣來看，那些現階段就以精裝房為主要開發類型的開發商將會佔得先機。
對中小房企來說，由於開發的多為毛坯房，如果因稅負加重而不得不調整開發重點，企業極有可能面臨一些轉型壓力，畢竟精裝房對企業實力有更高的要求，精裝房的高價也要求中小房企加快去化速度。
三、剝離建築業務
對房企而言，進行稅收籌劃的一個主要方式是增加進項稅額抵扣，而上游建築安裝業務正是進項稅額最主要的來源，因此，剝離建築業務將是企業不得不進行的戰略調整。
建築業納入「營改增」行業，只要建築安裝企業可以提供正規增值稅專用發票，就可以實現抵扣。當前的房企業務模式主要分三類：第一類，開發商自身只負責拿地開發銷售，建築施工業務全部外包;第二類是以中南建設等為代表的控股集團，下設建築公司和房地產公司兩個子公司;第三類則是建築和開發業務並舉，這類企業多以建築業為主營業務，同時具備房地產開發資質。

❹ 做房地產行業怎麼樣

現在房地產行業不景氣了。房子不好賣了。房價短時間內不會漲價的。還是不要做了。

❺ 如何了解房地產行業

1、房地產涉及抄到的領域有很多，建議先選擇一個專業版塊入手；比如說，房地產開發流程，房地產經營管理，房地產評估，房地產經紀業務，房地產規劃設計，房地產市場調研，房地產施工管理，房地產營銷策劃，房地產物業管理等等。
2、建議先從一個方面入手，然後逐步擴展到其他的方面，在這個行業沉澱的越久，就會發現懂得救越多。一開始，全面了解很困難。

❻ 剛進入房地產這個行業做什麼好

你好，我05年的時候從事過一段時間房地產銷售工作，也和你現在的工作很類似！但是在05年限制房價的第一波政策出台的時候，我就決定要離開這個行業！
進入這個行業，首先是做室調，所謂的室調，就是調查周邊附近樓盤的情況！比如，樓層情況，房型，入住率，綠化，車位，價格，投資房所佔比例，等等！很多情況需要你去了解，每個人不能把別人原來調查的結果拿來看看就行！而是要自己去親自了解。但是這其中你會遇到很多問題，比如保安不讓你進小區，和數據如何而來！很多數據不是你看看或者網站上查資料就能得到的！所以你會遇到很多的困難！這些先不說了！其次，客戶的問題！客戶可以從物業公司的業主名單，然後打電話了解，得到買家和賣家！當然這些都是一些意向客戶！然後你就要推銷或者尋找買家所需的房源！中間的問題和周旋的事情就更復雜，也需要更多技巧！這是恐怕不是一個才出來工作的大學生能一下兩下學會的！所以這份工作是看似簡單，其實很難，而且技術含量不高，但是學問又很大的職業！
另外，現在房地產行業已經走下坡路，而且就房產中介來講，從05年5月開始，就已經開始走下坡路，05年下半年較上半年相比，就已經關閉了半數左右的中介公司！因為房地產市場的短期投資機遇已經不復存在，一套房子，從買到賣，也要兩三年的時候才能獲利！而且現在房地產都在跌價，所以更是不可能短期套利！短期投資的可能性就沒有了！只能做長期投資！那麼這樣的市場就基本不存在什麼短期投資價值，交易量自然就畏縮了！只有自住房的交易量可能不會降低多少！但是整個市場的交易量相比前些年就顯得比較低了！
雖然困難不小，但是也不是完全沒有發展的空間！這個行業的機遇性和偶然性非常大，說不定能運氣好，上班幾天就能成交一個大單，賺別人一年的工資！任何事情皆有可能！只要努力，就會有收獲！
希望我寫的東西能對你有作用！剛剛工作，困難是會有的，心理准備一定要充足！這樣才能少走一些彎路！祝你一切順利！

❼ 如何做好房地產這一行業

中國經濟實力的增強促進了住宅產業的發展，住宅產業的發展促進了家庭裝修的興旺， 家庭裝修業的興旺促進了一次裝修到位住宅的崛起。對於家電產品來講，隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》政策的頒布實施，房地產項目團購成為了每一個家電生產企業競相爭食的香餑餑。正因為如此，競爭也異常激烈。那麼如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出，取得房地產項目的成功呢？筆者根據經驗在此談談自己的看法，但願能起到拋磚引玉的作用。

房地產工程項目洽談步驟

房地產工程項目的洽談一般分為七大步：計劃與活動、准主顧開拓、接觸前准備、接觸、說服、促成、售後服務。

一、計劃與活動。做房地產工程項目首要的任務便是搜索精裝房產項目的信息。這要根據區域市場內房地產工程的進展做出計劃，哪個工程剛立項，哪個工程已經進入施工，哪個工程已經完工，哪個工程開始進入裝修階段……等等。這一階段，可以採取多種方式和途徑獲得最新的信息：如地毯式搜索法、行業朋友推介法、建委相關部門查詢法、質檢部門探尋法等等。

二、准客戶開拓。在經過第一步的全方位搜索以後，通過各種方式，在已經探聽到某個房地產工程項目是精裝房或者有送裝修之後。第二步接下來就是准客戶的開拓階段。在這一步關鍵是精心准備，努力成交。

三、接觸前准備。這其實也應該屬於客戶的開拓環節。不論是自己的名片、公司相關資料還是自己的儀表，還是已經做過的房地產項目樣板都要以人以專業的印象。要詳細了解該工程配套的廚衛電器的檔次、種類、大小戶型的配套標准，以及目前是否已經有了同類產品在跟蹤等等，做到知己知彼。然後，根據工程項目要求做出自己產品的配套方案來。計算出合理的報價，以及預留空間餘地，作為公關費用。

四、接觸。在這一環節一定要給工程相關負責人留下良好的印象。首先是人，然後是產品，還有就是成功房地產項目樣板。注意禮節，禮貌、尊重，保持不卑不亢。一般來說，一個房地產項目的成交會經歷數次甚至數十次的接觸洽談，在每一次的會唔中都要把握住談判的重點和要達到的目標，步步推進。

五、說服。我們談判接觸的目的很明確，那就是說服房地產項目工程相關人員在房地產配套中採用我們的產品。首先是產品的質量，然後是公司的實力，加上相關成功案例來證明。

六、促成。在經過了我們千辛萬苦的無數次的接觸、洽談之後，我們離成功成交已經很近了。關鍵時刻還必須以利益做為殺手鐧。有人說過，商場上只有永恆的利益。話雖重卻非常有道理。無論經過你多少次的交流與溝通，無論你與項目負責人達到了多麼融洽的關系，沒有利益恐怕仍然不能成功拿下這個工程。

七、售後服務。做為房地產項目工程的配套項目，采購的產品的售後服務好壞，有沒有保障同樣影響到房地產項目決策人的決策。在我們前面的所提交的方案中，一定要有關於如何做好售後服務的條款和實施細則做為保障。避免其後顧之憂，也為自己贏得口碑，為以後與該開發商再次合作打下好的基礎。

實施工程項目前的准備

在拿下工程項目以後，便進入了工程項目的准備階段。一般要准備：1、了解該項目的戶型資料、安裝尺寸；2、了解用電環境。因為有些廚衛電器要求必須達到多少平方以上。3、了解項目要求工期。4、產品到貨日期，預計安裝完工日期。5、建立售後服務隊伍。

工程中常遇到的問題及處理方法

一般情況下，在一個房地產工程項目實施過程中，會比較多遇到的問題有：一是同類產品的競爭。解決辦法：要明確自己產品與其他競品的差異性，突出公司實力、產品質量保證，自己產品在該區域銷售狀況、成功開發的其他房地產項目工程，還有就是突出利益，包括採用自己產品後其費用的多少，當事人利益所得等等。二是采購負責人員的變動。解決辦法就是要在與相關工程項目負責人保持密切關系的同時，還要顧及其他人員，多交朋友。一旦項目單位出現了人事變動，不致於前期所作工作全部報廢。三是預付款、發票事宜。在這點上要明確開票與不開票的價格和利益，預付款的多少也直接關繫到生產單位的風險高低。解決時主要還是以打通關系，盡量多打預付款。還有就是可能會遇到同類產品的詆毀。有時或許會因此被項目高層做為不採用的理由。做為有經驗的業務人員，應該要他們明白這是競爭的結果，處理好關系。

如何與工程相關人員保持良好的關系

與工程相關人員保持良好的關系是做好房地產工程項目的前提和保障。要把握以下原則：

一、先交友後後交心，做成朋友；中國人是最講人情的，所以在事情的成敗關鍵還是在於「人」。俗話說：要想做事先做人。也有這層道理。

二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤。多溝通、多交流，勤問候。不定期的約請吃飯、休閑，了解當事人的喜好、人際關系，在相關人員的生日、慶典或者其親朋友好友的重大節日時給予表示，這些都能拉近關系。如有一次臨近12點鍾，我們所跟蹤的某房地產項目負責人打來電話說一起吃飯，其實就是他們已經吃完，要廠家房地產項目經理去買單。在行業內流傳著這樣的說法；如果房地產項目工程采購負責人能讓你常買單說明項目有希望，如果一次不讓請，則該項目十之八九沒戲。

三、利益。商場無情，利益永恆。做房地產工程項目也得記住這句箴言。

如何做好工程項目的收尾工作

在房地產工程完工之後的收尾工作也至關重要。它影響到質保金是否能夠順利的回收和客戶關系的繼續保留或主動推介。在收尾階段要重點做好售後服務，樹立口碑。對於購房戶出現的任何產品問題都要及時進行處理，以免造成不好的影響。一般項目完工後半年（有的可能更長）會退還質保金。最其碼在半年內不能掉以輕心。如果處理得好，在該房地產開發商後來開發的其他樓盤中可能你仍然會是他的合作夥伴。有了口碑效應，反過來又能促進其他項目的談判成功。還有一點就是，雖然項目已經完工，但與相關人員的聯系和關系依然不能斷，即使他們公司目前沒有其他的在建項目，畢竟他在這個房地產開發商圈子內，關繫到一定程度，他會主動向你介紹其他的項目。

其他注意事項

在房地產項目工程的談判和實施的過程中還要注意以下方面：

1、話不多說。

2、關鍵時候，廠家老總出面，以示重視，不談生意，純溝通感情為主。

3、隨時掌握工程進展信息，避免出現變故。

4、保證相關人員隱私。也就是要遵守所謂業內的規矩和游戲規則。

❽ 怎麼進入房地產這個行業

1:房地產一級市場（也就是房地產開發公司）的門檻比較高。具體根據自己的能力來版定選擇專業
2：建權築工程師，結構工程師，房地產估價師，房地產經紀人等等好多認證，這些證基本就是以後的從業方向。而且這些證都不是很容易考。
3：你的結果和你的努力是成正比的。只有相信自己你才能取得很好的結果。
要是想做房地產策劃呢,就必須先下到房地產銷售基層去鍛煉實習,當然,如果在一些大型的策劃公司裡面能有高手帶你,入門就會更快些.
另外,就是要多看房地產方面的報紙\雜志和網路,要博學多才,吸取房地產業界的全能營養,這樣經過一段時間的磨練,你就能逐步進入房地產策劃這個行業.
1.每天關注搜房、置業、房地產等相關網站、報刊、書籍，了解法律、法規、各樓盤公示等，對房地產策劃建立感性認知，
2.加入一家房地產開發、代理、中介或其他地產專業公司，不論職位、職務高低，向房地產策劃方面靠攏，主動參與，對策劃、定位、流程、格式、文本等能學則學，能偷就偷。關鍵自己要有心，才能學到真東西。
3.有一定收獲和把握後跳槽到專業公司專職房地產策劃工作。

❾ 一線城市做房地產行業怎樣

從樓市新政公布半年多來看，雖然成交量在一次次地打破低點，但十大房企似乎並未有大動作，房價並沒出現較大低頭的跡象，價格依然堅挺，小部分樓盤還出現逆市漲價。調查數據顯示，49%的樓盤對未來走勢沒有明確表態，33%揚言會維持現價，而有10%表示價格依然會上漲，只有8%會有降價措施，可謂勢單力薄。從這些數據可看出，樓價的堅守也許依然會持續下去。 即使是在新政的打壓下，優惠活動也不多。新浪地產調查顯示，十大房企旗下超過一半的樓盤沒有採取優惠措施，而採取的優惠活動中又有一半左右為全款打折，剩餘的就是諸如送面積、送裝修費等不痛不癢的優惠措施。由此看來，試探市場行情及購房者心態是開發商們的最終目的。 根據合富輝煌市場研究部預計，由於2010年上半年成交量低迷，眾多房企的銷售額並不盡人意，下半年促銷壓力大。數據顯示，金地前5月銷售額僅50億元，距原定250億~270億元的目標相去甚遠。據悉，上半年十大房企中無一完成全年銷售目標的50%。有消息稱招商、綠城等等龍頭房企下半年都會加大推盤量，僅萬科、保利等就有1200萬㎡的新盤湧入市場。地產人士稱，面對巨大的銷售壓力，如果加大推盤量還不能有所緩解，或許只有降價一途。 下半年廣州樓市供應區域性失衡的局面無法得到好的改善。預計下半年廣州樓市價格將下調10%~20%。在供應增加、開發商主動促銷下，市場交投氣氛將有所活躍，相比目前的底部水平，略有回暖。 憑借新政前的「高溫」，房企上半年的銷售金額大多上漲，但銷售面積卻紛紛下降，隨著下半年供應高峰的到來，銷售形勢將更不容樂觀。進入7月，各大房企開始上交上半年的「成績單」。在13家已發布中報的龍頭房企中，10家均實現了銷售金額的同比增長。萬科以367.7億元的金額穩坐老大位置，恆大地產、復地、碧桂園分別實現了同比104.90%、66.3%和50%的增長。 但這份看似不錯的行業報表卻蘊含著諸多危機。這13家房企中僅兩家完成全年銷售金額計劃的一半，而多半房企銷售金額同比上漲的同時，銷售面積卻在下降，依靠房價上漲實現業績增長的不在少數。另一方面，新政出台前樓市仍處於高漲狀態，尚能為半年報撐起幾分成色，而在政策調控毫無松動的背景下，下半年隱憂越發顯現。 事實上，全國地產開發投資已自2009年一季度始呈現同比反彈。在經歷了一年多的施工期後，下半年無疑將迎來潛在供應高峰期。若按2009年全國商品住宅投資額增長率18%估計，2010年僅10家龍頭房企的新增供應面積就將達到2034萬平方米以上。分析師由此判斷，從目前市場情況來看，預計這一供應高峰將出現在傳統的銷售旺季9月份之前，如果屆時成交量仍未大幅恢復，則供大於求的局面將對房價形成實質性的下調壓力。 南京的情況同樣不容樂觀。南京市統計局日前發布的上半年經濟運行數據顯示，今年1-6月份南京商品房新開工面積達910.95萬平方米，同比增長52.5%，竣工面積516.92平方米，同比增長61.4%。而根據此前的統計，下半年南京樓市共有119家樓盤計劃推出房源，總套數達到了約3.4萬套，總上市面積約為370多萬平方米。以當前低迷的成交量來衡量，下半年的銷售壓力可想而知。 近期以來，樓市調控政策松動的傳聞在各相關部委出面澄清後止步，政策風向可以斷言短期內只會緊不會松。對置身如此境地的開發商而言，正如近日原國家統計局局長李德水在公開場合所言，希望市場回暖，等待時機再猛炒一把，這樣的「想法很不現實，毫無根據」。調整策略、擇機降價，不失為突圍的智慧之選。 在樓市新政策實施百日之際，隨著成交量的持續低迷，「以價換量」成為開發商的不二選擇。7月25日，北京的天氣依然炎熱。記者在中糧萬科長陽半島項目現場了解到，當日該項目開盤均價為13500元/平方米，較預期定價下調10%-20%。業內人士表示，萬科作為全國地產龍頭，其示範作用不可小視，這可能意味著樓市新一輪降價已經來臨。 新政前後北京均有成交的樓盤共有331個，價格下跌的樓盤為153個，其中有87個樓盤房價跌幅超過10%，占價格下跌樓盤的56.9%。事實上，早在7月初記者就注意到，北京保利、萬科、遠洋地產等主流開發商新開項目銷售價已經低於此前預期，價格下降幅度普遍在15%左右。

❿ 要想做房地產行業應該怎麼做起

不知道你所指的抄「房地產行業」是中介一類的，還是投資商一類的？還是開產商的？
中介的話，你就到處找房源，或者新樓盤毛坯就租到手，連裝帶租（目前一些大的像我愛我*的，連家的中介商不做毛坯，所以你就有機會了）。而且比較好拿房源，當然了，前期投資就比較擔心點了。
如果是投資商經理做房地產投資的，炒房的，都是有一定的人脈和資源的，還有一些內部圈，那些投資房地產的也不全是拿自己口袋裡的錢去投的，有融的，有企業的，有組團的。就這還都是些面兒上的東西，還有更深的套路呢。你需要找個資深的帶你入門且往裡走。
如果你說的是開發商的，拿地蓋房的那種。。。。。的話。。。。。那這個事就大了，太大了，豪門，咱們先認識一下可好！......