『壹』 房產商對意向客戶派籌是什麼意思
「無證認籌」開發商在取得預售許可證之前，向一些有意向買房的客戶提前預定的回營銷方式。答
「認籌」是深圳開發商從香港同行那裡學來的一個樓盤營銷手段，不過，淮橘成枳，「認籌」來到內地之後，卻正以另外一種形態「肆虐」開來。任何形式的「認籌」、「內部認籌」「VIP排號」等行為，都是房地產開發商在沒有取得「預售許可證」之前的非法活動，是國家明令禁止的。
『貳』 房產商對意向客戶派籌是什麼意思
應該算是傳說中的無證認籌營銷吧：開發商在取得預售許可證之前，向一些版有意向買房的權客戶提前預定的營銷方式。下面具體解釋下認籌： 首先應明確：任何形式的認籌、內部認籌VIP排號等行為，都是房地產開發商在沒有取得預售許可證之前的非法活動，是國家明令禁止的。 認籌的具體操作大致有以下幾個環節。首先是消費者去開發商那裡填寫個人資料，在交納一筆數額不菲的誠意金後，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的證書。拿到這些證書之後，消費者即獲得了認籌資格。但往往有認籌資格的消費者的數量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數量。 第二步就是所謂的解籌（一般的開發商在取得預售資格後才開始解籌）。在認籌數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般採取抽簽的形式，從已認籌的消費者中抽出可以選房者。之後，被抽中的選房者在統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號後，將與開發商簽訂認購合同。之後再是簽訂《預售合同》或者《房地產買賣合同》。 據說，所謂認籌是深圳開發商從香港同行那裡學來的一個樓盤營銷手段，不過，淮橘成枳，認籌來到內地之後，卻正以另外一種形態肆虐開來。
『叄』 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。
『肆』 做房地產的業務員，如何尋找潛在的意向的客戶呢
主要還是要接待跟蹤好來訪、來電的客戶
『伍』 房產經紀人怎麼找到意向客戶
很簡單
線下你可以通過上門客，老客戶轉介紹，老客戶換房，親戚朋友等方專式找到意向客戶。
線上屬你可以埠發布，結合熱盤，有一個好的房源標題和圖片來吸引客戶，或者你可以用易 房大 師有一個屬於自己的房產網站，在上面發布房源，客戶有意向就會直接你們聯系的。
辦法有很多，無論是線上還是線下，要自己慢慢積累才可以，還有就是堅持，祝開單。
『陸』 5.1發給意向買房客戶的祝福簡訊怎麼寫房地產行業
在家順、在外順、心順，意順，事業順，前程順，一順百順，天地順，人情順，風調雨順，現在順，將來順，一帆風順，恭祝2010年一切順利！新年快樂！
希望你在新年裡年年有魚：錢多有餘，菜中有魚，精神有餘，朋友多多有餘，還有-----你並不多餘！：）
微笑是火，快樂是柴，幸福是鍋，祝願是排骨；用微笑的火點燃快樂的柴，燒紅幸福的鍋煮出飄香的排骨送給你。祝你元旦快樂！
聽到？想到？心到？說到？做到？得到？時間到？我的美好祝福已全部讓你收到。元旦快樂！微笑甜甜！
雖只寥寥數字，可是飽含情義。如君不嫌不棄，在下萬分感激。本想來份厚禮，可惜金錢不濟。祝福傳予友人，願爾新年如意。
讓我這份美好的祝福跨過重重高山、掠過高樓大廈穿、過臭水溝、闖過紅綠燈、跳過大馬路、竄過小胡同、閃過賣冰棍的老太太鑽進你的耳朵，祝你元旦快樂！
其實有些事我們彼此心裡清楚就行了，但是新年到了，我不得不把話說明…………我的紅包呢？
朋友，你曉得今年過節送什麼禮吧？送板藍根？非典早過噠，我告訴你一方法，買一根五毛錢的蠟燭親手送到她手裡，然後輕輕播開她的秀發講：停電了莫絆的！
好久不見，十分想念。溫馨日子，恨不相見，寥寥數字，深深抱歉。美好祝福，默念千遍，新年之際，快樂不變！
但願我寄予您的祝福是最快，最新，最精彩，最難忘，最動人，最具分量，最有盼頭，最百讀不厭,醉生夢死，罪大惡極，最後通牒：祝你新年最最最快樂！
☆元旦天氣預報：元旦前後大面積會下鈔票，東北華北美鈔，西北盧布，華中華南英鎊，東南部分地區有支票，局部地區有金條。
☆元旦春節不送禮，發條簡訊送給你。健康快樂長伴你，好運和你不分離。還有讓我告訴你，財神已經跟隨你。
☆送你一件外套，前面是平安，後面是幸福，吉祥是領子，如意是袖子，快樂是扣子，口袋裡滿是溫暖，穿上吧，讓它相伴你的每一天！新春快樂！
☆讓平安搭上冬天的快車道，讓快樂與你輕輕擁抱，讓困難對你刮目相看，讓煩惱低頭悄悄走掉，讓吉祥對你格外關照，讓幸福對你永遠微笑。祝元旦快樂！
☆我想要曇花永不凋謝常開人間，我想要冬天陽光明媚融冰化雪，我想要流星永不消失點綴夜空，我更想要你在新的一年裡開心天天！
☆願你抱著平安／擁著健康／揣著幸福／攜著快樂／摟著溫馨／帶著甜蜜／伴著浪漫／牽著財運／拽著吉祥，迎接新年，快樂每一天！
日：給你溫暖；月：給你溫馨；我：給你祝福祝你運氣象雨點一樣密集！煩惱象流雲一樣飛去，憂愁象恐龍一樣滅絕，幸福象蜂蜜一樣甜美。happy new year！~
祝福的細語輕敲耳畔,讓幸福伴著新年的鍾聲悄悄降臨,永遠環繞著你.雖然沒有最美的詞句,沒有多情的言語,沒有精美的禮品,有的只是深深的祝福元旦快樂!
叮叮當叮叮當，手機鈴聲響叮當。快樂笑容掛臉上，知心話語藏心底。祝福話語寫千行，簡訊一條傳情意。新年真的要來了,祝你狗年快樂！
每一朵鮮花綻放,每一個煙火燃起;每一秒時間流動,每一份思念傳送。每一次瞬間凝眸,都代表著我想要送你的每一個祝福:元旦幸福快樂！
每年的這個時候，祝福就會象海洋湧向你，希望我的祝福象一葉輕舟，載你乘風破浪，到達你幸福的彼岸！新年快樂！
緣字有你有我，愛字有甜有苦，情字有思有戀，戀字有喜有悲，想字有牽有掛，你字永遠是我最好的朋友！祝福你永遠快樂！！！！
輕輕拔動你的號碼，讓你知道我的到來；慢慢的放飛我的祝福，讓你感到我的存在；讓風兒送去我的心聲，讓星星傳遞我的問候；希望你很好…
花落的聲音秋知道，流淚的感覺心知道，但願手機輕輕震動，讓你感到歡樂和喜悅，不說不可能的話，不想不可能的事，只想你能快樂。
一個影子是孤單的倆朵玫瑰是簡單的一顆星星是期盼的兩片天空是浩瀚的，一個自是舒坦的，有了你是添亂的看簡訊的壞蛋，有時讓我挺想念的。
送給你11顆心：早上舒心出門順心；路上小心遇事耐心做事細心；交友留心；待人誠心對自己有信心；對愛人有痴心；回家開心；夜裡安心。
最新可靠情報：健康將跟蹤你；快樂要灌暈你；幸福要佔有你；朋友都狂想你；更可氣的是財富居然暗戀你；美麗要和你同居；連開心都成了你的情人！
有一種距離叫遠有一種東西卻叫緣有一種情懷叫思念有一種關心卻叫無言有一個人在天邊她的祝福在你面前還有一個小心願希望你快樂每一天。
元旦到了，衷心的祝願您在新的一年裡，好運經常纏身，生活五彩繽紛，錢包日進斗金，工作順順心心。
傳說薰衣草擁有四片翠綠的葉子：第一片葉子是信仰，第二片葉子是希望，第三片葉子是愛情，第四片葉子是幸運。送你一棵薰衣草，願你新年快樂!
你如果現在是一個人，我祝你新年快樂；如果是兩個人，我祝你新年快樂；如果是一夥人，請告訴我你們在什麼地方，我要和你們一起Happy！
所有所有的日子都消失，所有的所有的日子都來臨，這是一個永恆的時刻，讓我牢記在心，再次品嘗。
放逐平風無廳的日子，在千種柔腸里走得又渴又累。抬頭，晴空滾過一聲春雷。新年快樂。
這個時節，我們的雙腳步開始溫柔地沖動。走出門吧，活動渾身的僵硬。讓目光閃亮地鍥入季節的深處，探尋花開的消息。
新年好！祝你們永遠相愛，攜手共渡美麗人生。
漫天的雪花，是飛舞的音符，以思念譜成樂章，用祝福奏出期盼，帶給你，歡樂的一年。
新年好！讓新春的風吹進你的屋子，讓新春的雪飛進你的屋子，讓我新春的祝願飄進你的心坎。
在那默默的一瞬間，願新的一年裡，每天都有有歡樂的樂章，陪伴著你。
最美好 的青春，這歡樂的歌聲，這熱烈的樂曲，帶給你，帶給我。願我們共同開始這美好的新的一年。
乍暖還寒時節，有一個消息是從樹梢上走漏的：新春款款而至，且寄予深深的祝福。
倘若記憶是一種情懷，願揚有屬於我們的記憶都甜蜜。在新年中釋放出另一種光輝。
歲月搖響生命的銀鈴。翻過一頁，新年的殿門敞開，傾瀉。陽光痴迷於星草的溫柔。而我們新鮮的皺紋卻一頁頁的，無法解釋美聯社的憂郁。
生活如同我們的眼睛，黑白分明，且深遠遼闊，白天睜開，黑夜閉上，如今年內轉眼又是一春。
新年的鍾聲悠然響起，飄送著我的祝福，縈繞在您的身邊。
新年好！願你擁有一片屬於自己的天地！
在這美麗溫馨的世界裡，聆聽大地的祝福，這樣洋溢希望的一年，祝願你生活快樂，學習進步。
這一季，有我最深的思念。就讓風捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境，祝你擁有一個更加燦爛更加輝煌的來年。
整個城市彷彿已開始解凍，只緣於那楊柳消頭，消消漾開的一點新綠。而的多麼渴望我的祝福，也能化解整個冬天。你心上的寒冷，帶給你心怡和微笑。
匆匆一別，誰知難相見，熱切的期盼，久久的思念，融入衷心的祝願。祝我的朋友在新的一年裡，健康如意。
心連心手牽手，接受春的賞賜。願你快快樂樂地迎接新年。我們不常擁有新年，卻常擁有新的一天。願你每一年，每一天，都有充滿幸福和喜悅。
這一刻，有我最深的思念。讓雲捎去滿心的祝福，點綴你甜蜜的夢，願你擁有一個幸福快樂的新年！
新年的第一天，我在默默地為你祝福，願你的生活中：夏宜人，冬溫暖，秋收獲，春滿園。
在你心靈的深處，歡樂的歌聲驅散你的悲哀。願甜甜的蜜酒，趕走你的憂愁。願遠方的思念，叩開你的心扉。生活的浪潮，喚醒你的激情。
願清風代我。元旦的鍾聲送走充滿回憶的一年；迎來飽含理想的一年。在新的一年裡，願意你百尺竿頭，更進一步，事業生活都獲得勝利、成功。
一首美麗的歌新的一年裡，你將交上好運，新的一年裡，你會萬事如意。歲月悠悠流去，卻留下你和我一份真摯 的友誼。願友情伴你度過愉快的節日。
玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一並送給你，我的愛人，新年快樂！
總想問一問遠方的你別來無恙，總想聽一聽那輕捷的腳步是否依舊。希望你永遠快樂。在新年裡，不要你改變太多，直至以後的歲月。
新年將至，獻上一份祝福。期盼：每一天，幸福之神都陪伴著你；每一刻，快樂之神都保佑著你。
一聲問好，一聲祝福，新的開始，新的希望，新的一年裡將帶來歡樂。讓我們共同分享，讓我們邁開大步，去迎接未來。
在元旦這個充滿喜悅的日子裡，願新年的鍾聲能帶給你一份寧靜和喜悅，以及我最真誠的祝福:願你歲歲平安,事事如意!
Good luck, good health, hood cheer. I wish you a happy New Year.
祝你在新的一年裡：事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，幹活不辛苦，悠閑像老鼠，浪漫似樂譜，快樂莫你屬。
輕聲問候、真誠祝福，願快樂常伴你左右，願你擁有滿懷的歡欣、豐收的希望，洋溢在這新的一年。
春節祝福語
1、春節祝福簡訊來到，祝你在新年裡：事業如日中天，心情陽光燦爛，工資地覆天翻，春節祝福語未來風光無限，愛情浪漫依然，快樂游戲人間。
2、有陽光照耀的地方就有我默默的祝福，當月光灑向地球的時候就有我默默的祈禱，當流星劃過的剎那我許了個願：元旦祝福語祝你
平安健康，元旦快樂！
3、送你一份100%純情奶糖：成分=真心+思念+快樂，有效期=一生，營養=溫馨+幸福+感動，製造商：真心朋友！祝你元旦快樂，萬事如意！
4、祝福加祝福是很多個祝福，祝福減祝福是祝福的起點，祝福乘祝福是無限個祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，元旦快樂！
5、元旦佳節到，我把福來祝，好運天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次贏，口味頓頓好，若敢把我忘，小心挨棍棒
6、痛苦最好是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時的，朋友總是永恆的；愛情是用心經營的，世界上沒有什麼大不了的。元旦快樂！千里試問平安否？且把思念遙相寄。綿綿愛意與關懷，濃濃情意與祝福。元旦快樂！
7、元旦快樂！許個美好的心願祝你快樂連連！許個美妙的心願祝你事業圓圓！許個美麗的心願祝你愛情甜甜！
8、每年的這個時候，祝福就會象海洋湧向你，希望我的祝福象一葉輕舟，載你乘風破浪，到達成功的彼岸！元旦快樂！
9、元旦快樂！祝你：致富踏上萬寶路；事業登上紅塔山；情人賽過阿詩瑪；財源遍步大中華！
10、我要把一切喜慶變成奶油，所有春節祝福語揉成巧克力，永遠快樂做成蛋糕。。。砸向你！然後說聲元旦快樂！
11、 聚喜瑪拉雅之陽光，攏天涯海角之清風，拮岡底斯山之祝福，吸比爾蓋茨之財氣，作為禮物送給你，祝你元旦快樂！
12、 鍾聲是我的問候，歌聲是我的祝福，雪花是我的賀卡，美酒是我的飛吻，清風是我的擁抱，快樂是我的禮物！統統都送給你，祝你元旦快樂！
13、今年元旦不送禮，發條簡訊送給你。健康快樂長伴你，幸福美滿粘著你，還有我要告訴你，財神已經盯上你！
14、祝願你在新的一年裡，所有的希望都能如願，所有的夢想都能實現，所有的期待都能出現，所有的付出都能兌現！
15、 一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚揚，年年財源廣進。元旦快樂！
16、清晨曙光初現，幸福在你身邊；春節祝福語中午艷陽高照，微笑在你心間；傍晚日落西山，歡樂隨你365天。元旦快樂！新年吉祥！好運齊來！
17、第一縷陽光是我對你的深深祝福，夕陽收起的最後一抹嫣紅是我對你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝福：新年快樂！
18、元旦快樂！祝你在新的一年裡：事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，幹活不辛苦，悠閑像猴子，浪漫似樂譜，快樂非你莫屬！元旦到了，我托空氣為郵差，把熱騰騰的問候裝訂成包裹，印上真心為郵戳，37度恆溫快遞，收件人是你，真心祝你：新年好！
19、我最親愛的朋友：元旦到了，在這春節簡訊新年裡祝願上帝保佑您！觀音菩薩護住您！財神抱住您！愛神射住您！食神吻住您！
20、元旦快樂！祝你財源滾滾，發得像肥豬；身體棒棒，壯得像狗熊；愛情甜甜，美得像蜜蜂；好運連連，春節簡訊多得像牛毛！
2010新年快樂 新年到了，衷心祝福你年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無憂！
2010新年快樂 酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世間滄桑越流越淡。祝新年快樂，時時好心情！
2010新年快樂 這一季，有我最深的思念。就讓風捎去滿心的祝福，祝你擁有一個更加燦爛更加輝煌的來年。
2010新年快樂 聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝新年快樂，萬事如意！
2010新年快樂 這么遠的距離，沒有禮物，只有我牽掛你的心和最最真誠的一聲祝福：新年快樂
2010新年快樂 感謝你的關懷，感謝你的幫助。請接受我新年的祝願，祝你平安幸福！
2010新年快樂 願:溫馨跟你走過一年中的每一天.願:幸福伴你渡過一天中的每一時！
2010新年快樂 願所有的期許及祝福湧向你，讓你的新春佳節洋溢著喜悅！
2010新年快樂 在這個充滿喜悅的日子裡,在長久的離別後,願新年的鍾聲帶給你一份寧靜和喜悅,和新世紀的祝福.
2010新年快樂 有些事並不因時光流逝而褪去,有些人不因不常見面而忘記,記憶里你是我永遠朋友.在這迎新之際,恭祝事業蒸蒸日上.
2010新年快樂 新年的鍾聲悠然響起，飄送著我的祝福，縈繞在您的身邊。
2010新年快樂 感謝你的關懷，感謝你的幫助，感謝你對我做的一切……任何時間，請接受我最真心的祝願！
2010新年快樂 一張賀卡，有如此多的牽掛，只因它承載了濃濃的祝福，願好友快快樂樂，平平安安！
2010新年快樂 思念是一季的花香，漫過山谷，籠罩你我，而祝福是無邊的關注，溢出眼睛，直到心底。祝開心
2010新年快樂 你現在好嗎？今天快樂嗎？我從遠方送你的祝福你收到了嗎？為你點亮三百六十五隻蠟燭，只為永遠的祝福你。
2010新年快樂 一切的美好源於真摯和坦誠,雖然歲月不會輪回,天真不再重現,一份真誠的祝福,會讓你快樂每一天!
2010新年快樂 一句寒暖，一線相喧；一句叮嚀，一箋相傳；一心相盼；一份友情，一生掛念。
2010新年快樂 新春快樂~我的朋友！願你~年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無憂，祝福你~~
2010新年快樂 春風得意馬蹄疾。新年裡，願你馬不停蹄，奔騰前進！
2010新年快樂 新春賀喜,我將心底最衷誠的祝福送給你,祝你心想事成,春風得意。
2010新年快樂 新的一年，新的開始；心的祝福，心的起點。
2010新年快樂 恭賀新春，有春更有喜；年年有餘，有餘更精彩。
2010新年快樂 在這快樂分享的時刻,思念好友的時刻,.祝你~~新年快樂,佳節如意！
2010新年快樂 祝福是份真心意，不是千言萬語的表白。一首心曲，願你歲歲平安，事事如意！
2010新年快樂 帶上我的一份心意，送上藍天，透過空氣，伴隨著清風，送到你的身邊，致意真誠的祝福：身體健康，心想事成，一帆風順。
2010新年快樂 一個問候，一片情意。祝你天天快樂！
2010新年快樂 好朋友簡簡單單，好情誼清清爽爽，好緣份久久長長..
2010新年快樂 在繁忙的工作中請您接受我最真摯的誠意和祝福；願我的祝福消除一天工作帶來的疲勞；願幸福和快樂伴隨著您生活的每一天
2010新年快樂 在我們相聚的日子裡，有著最珍惜的情誼；在我們年輕的歲月中，有著最真摯的相知。這份緣值得我們珍惜！
2010新年快樂 在充滿思念的季節里，滿懷真摯的祝福，願為你帶來無限的喜悅與溫馨。
2010新年快樂 心中有一份牽掛，款款捎給遠方的你，願快樂永與你相伴！
2010新年快樂 願我的祝福像高高低低的風鈴，給你帶去叮叮鐺鐺的快樂！
2010新年快樂 給你我輕輕的祝福，願它每分每秒都帶給你健康、好運和幸福。
2010新年快樂 又逢新歲，寄上我一份誠摯的祝福，願你擁有更健康、快樂與幸福的來年。
2010新年快樂 聖誕過了，元旦走了，新年來啦，這些日子你快樂嗎？願這些快樂、開心永駐於你走過2010年的每一個腳步之中。
『柒』 我是做房產銷售的，上司說做一個<如何判斷客戶的意向程度>總結，從哪幾方面來判斷啊
主要是把客戶分ABCD幾個級別，意向客戶，准客戶，意向一般，無意向等等，主要版是你心裡有個底權，對客戶的購買力，意向房源，置業顧問談客過程中對客戶意向的評判，客戶所提出的問題，沒有立即下定的原因等等多方面，有意識的歸類，總結就出來了。
『捌』 房地產什麼叫印象客戶
您好來。
房地產營銷沒有印自象客戶一詞，應為：意向客戶
意向客戶是指在銷售現場做了個人信息登記，有意向購買房產的客戶。
意向客戶根據意向程度的不同，通常也會分類，分一類客戶，意向非常強烈的客戶，二類客戶及三類客戶，也有叫A類、B類、C類客戶的。
『玖』 房地產電話銷售怎樣打出意向客戶，房地產電話銷售好做嗎。
房產銷售電話的撥打前期積累階段，只能撒網捕魚，遍地開花，做任何產品電話銷售，都有內一個容成交概率，電話積累到一定程度，自然會有一定的成交量。
當房產銷售做到一定時間段，積累一定的客戶資源以後，那就輕鬆了，因為你優質的服務和專業的知識介紹被客戶認可接受，客戶就會自然而然的給你介紹推薦身邊的朋友做你客戶，這樣的良性反應就會讓你的工作如魚得水，越來越輕松。
做任何工作，都要有耐心要堅持。
『拾』 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
►什麼時間舉辦活動效果最好?
關於在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最後成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期後，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以後，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被「殲滅」得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然後再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦「殲滅性活動」的時機基本成熟了。
►在哪裡舉辦?
活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
►請什麼人來參加活動?
對於傳播來說，首要的任務就是影響「意見領袖」，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為「意見領袖」。
對於人物的考究，技術要點主要有六個：
一是通知了意向客戶以後，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能並不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的「羊群效應」。
二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，「得業內者得天下」，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排「陽光接待大使」(即業內人士接待專員)，專門為業內參觀人士提供咨詢服務，並根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建築設計單位、園林設計單位等相關合作公司。
三是焦點客戶。所謂「焦點客戶」是指影響力大、交遊面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子裡的「鏈式傳播」。
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們准備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體。活動過後的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的准備都是必不可少的。
六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象徵意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。
►要找好活動由頭
為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。
►小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。
►促銷政策提前制定好
活動只是搭台，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。
►展示
在房地產營銷中，「眼見為實」是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬體的基礎上展示未來的生活方式等。
展示的第二項是硬展示，即需要項目硬體的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
►推售產品要搭配好
「殲滅性活動」的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。
一般情況下，推售單位至少要有一個「價格標桿」和「瘦狗產品」的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是佔有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為「特價房」或「促銷單位」推出，以促進銷售量。
►服務要到位
服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。
「殲滅性活動」的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」，如何促成交，就是「既要好看的，又要好吃的」。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。
樓盤活動100個金點子
►炒作城市區域板塊類
1.業內論壇
邀請區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網路直播的方式進行宣傳。
2.高層論壇
3.區域發展研論會
建築形態分布格局數據分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業與地方發展的關系討論。
►奠定項目國際品質類
4.國際論壇
以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。
5.奢侈品聯展
奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現場指導如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯和運作，開發商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。
10.世界老爺車展
11.國際旅遊小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節煙花、花車表演
在春節期間，應主動出擊，在市場的空檔期發出聲音，由政府出面，聯合其他中心區樓盤舉行「新春迎新晚會及煙花匯演」，各樓盤製作花車，一盤一個在春節期間全市巡遊!
►體現國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業主到現場拍攝景緻及建築，從中評選獎項，並將優秀作品收集整理後統一出刊發行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事，保持項目的關注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家與業主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續挖掘客戶，促進銷售。
20.明星寶寶評比
採取業主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業主互相了解，互相熟悉。營造現場氣氛，促進現場成交。
21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行「尋寶」活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議：少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰。
23.關注健康從體檢開始
針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。
24.養生之道講座
針對業主和來訪客戶，傳授養生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用：面向項目業主開展關注健康系列知識講座;對業主關心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。
形式和內容：針對業主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風情系列活動
(1)「德國特色土豆餐」品味活動
「土豆餐」為德國最具特色的美食之一。
(2)「黑啤歡樂飲」活動
德國盛產黑啤，針對此特點設置「飲黑啤大賽」、「挑酒大賽」等環節。
(3)「明珠狂歡節」活動
德國是一個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節，吸引人氣，塑造社區文化，增進客戶對項目的好感度。
►樹立企業品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。
28.聖誕祝福會
通過組織傳統的西方節日「聖誕節」，開展祈福活動，達到與新老業主的緊密聯系，樹立發展商良好的社會形象，繼續加強和鞏固業主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內游
通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅遊，地點由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間，有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親製作冰品進行評獎，評選出最佳創意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品。
33.福社區生活365
從「衣食住行「四個角度，徵集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，並且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發布信息，請客戶到樣板進行「挑刺」，並且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內容：1、邀請業主及客戶現場品酒並舉辦冷餐會;2、賞月酒會上並配有小提琴演奏等助興節目;3、會後贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區各處3、由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒並拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。
37.「潛伏」銷冠海選
面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然後列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為「當期銷冠」，定期評選出一位，最後進行總決選，對於當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵
38.閉店選房一房一價
只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備註：邀請卡有2種獲得方式：
39.冰雕節
在示範區舉辦冰雕節，吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項目可針對業主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰賽
42.時尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.「私人訂制」劇目
天津項目在實景園林示範區開放活動中，結合城市特點和節點特色，聘請藝術劇團為萬達項目量身定製了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節均發生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環境體驗相得益彰。
44.封頂活動
萬達太原項目，結合大商業封頂節點，採用城市前所未有的直升飛機試乘巡遊形式，以「空中看太原，空中賞萬達」為切入點，結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯合展示，引發全城轟動，真正將萬達大商業封頂，「萬達廣場繁華將現」的訊號傳達至城市各處，完滿達成預期目的。
45.與城市大型演藝賽事結合
許多城市均有屬於自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的「紅山文化節」、延吉的「朝族民俗運動會」等，一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中，並對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結合
比如冠名活動。藉助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。
47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了「大型催眠魔幻活動」活動，引發城市好奇，客戶到場踴躍，現場氛圍熱烈，達到預期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞台區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行「找碴」品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送你一噸油
活動內容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。
52.陶藝製作活動
活動內容：陶藝 DIY
活動獎品：親手製作的陶藝
活動點評：親自動手 親子互動
53.兒童活動
現場打造成了一個「魔幻城堡」，各式各樣的娛樂環節給孩子們帶來了無限的樂趣。 「魔幻城堡」中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內容：糕點師現場製作摩頂咖啡，講解咖啡的製作工藝。客戶可親手製作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區幼兒園合作，現場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.「魔法假日」奇妙之旅
活動內容：現場提供冰飲。現場體驗近景魔術的神奇魅力，魔術師現場教學，將神秘魔術傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府「相約嘉年華」抽獎活動。活動獎品為歐洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，製作獨一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內容：現場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內容：現場有專業訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然後是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創意
1、現場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據自己的喜好現場製作城手鏈、耳環、耳墜等 2、石膏彩繪：根據好，現自己的喜場調配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手製作的物品帶回家，留做紀念。