地產策劃是什麼

A. 房地產營銷策劃主要做什麼

一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。

可行性研究的內容

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。

可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。

可行性研究的工作階段

投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。

投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。

詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。

這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.

項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收

B. 房地產策劃主要是做什麼工作的呢

房地產策劃是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

C. 房地產策劃具體是做什麼的

房地產策劃相對來講是個比較新的職位，沒有特別通行的崗位職責，尤其是在很多不太正規的房回地產開發公答司，往往有一身兼多職的現象發生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類型，前期策劃主要工作內容是房地產項目的市場研究、可行性分析、目標地塊的產品策劃和定位、開發策略、項目總體營銷策略等，主要工作體現在房地產項目正式銷售之前的時間段內；推廣策劃主要工作內容是項目開始銷售之後的一些策劃執行工作，比如價格表的製作、階段性推廣方案的制定和實施、促銷方案活動的制定和執行、銷售分析以及相關問題的解決。當然了很多公司的房地產策劃是不分工很明確的，很多房地產策劃師也會根據不同的項目和工作重點調整自己的工作內容。

D. 房地產策劃的工作內容是什麼

（1）房地產項目的市場調研和咨詢策劃；
（2）整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
(3）房地產項目的產品營銷工作；
（4）房地產項目的運營工作。

E. 房地產策劃是幹啥的啊

房地產策劃（real estate planning），指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃部分。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以「房地產策劃師」為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

(5)地產策劃是什麼擴展閱讀

第一、房地產策劃在知識經濟時代屬於智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特徵是智力、智慧產業得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。

第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。

第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。

F. 房地產策劃是做什麼的

房地產策劃主要是為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售專等一系列工作提供屬合理化建議和策略，是一項綜合性很強的工作。

G. 房地產策劃師到底是干什麼的

由於前些年的市場行情實在是太好了，是個人就可以銷售房子，從而讓人覺得房地產營銷已經沒有任何技術含量，認為策劃就是忽悠。去年的一場大雪之後，把整個房地產市場也帶入了冬天，房子已經不是那麼容易就可以銷售出去了。在這樣的情況下，一大部分確實沒有半點營銷技術的銷售公司和房地產策劃人把問題的所在都歸納到了市場行情上；當然，也有一些不斷在探索技術革新的公司和房地產策劃人在反思自身的不足。 年後很多營銷公司的朋友找我推薦策劃師，特別是有經驗有能力的策劃師，開出的條件都非常的優厚，然而，最後的結果還是一將難求。為何會出現這樣的局面呢？就我平時所接觸，在武漢這個城市，自稱為策劃師的人不在少數，幾乎每一個營銷公司都至少有一個策劃師，稍大一點的公司更是擁有人數不少的策劃團隊，在業內還有一些專門以做兼職為生的策劃人。按數量上來說，策劃師的量應該是夠了的；然而，出現目前一將難求的局面的主要原因就是名實不符。 很多要招策劃師的公司不是因為自己沒有策劃師而招策劃師，而是覺得自己公司的這些策劃師能力不夠，在目前市場出現問題的時候無法出謀劃策，所以有換人的想法。而換人也並非那麼容易，幾場招聘下來，應聘的人不在少數，而能中意的卻寥寥無幾，有時是一年也難招到一個。無奈之中，很多公司就採取了行業內相互介紹的方式來找這方面的人才。 房地產策劃師按說也不是一個才興起的行業，為什麼人才這么難得呢？據個人觀察，很大一部分原因還是市場造成的，這些年市場行情太好，做策劃的人也多，有水平的做些錦上添花的事，沒水平的也不會表現出很太差的業績，因為不管什麼樣的方案，只要房子建起來了，都能銷售出去。而許多營銷公司對於策劃師的培養也存在嚴重的問題，這些營銷公司往往只重視銷售管理，認為策劃是可有可無的東西，就算有些認為策劃有價值的公司，也只是把策劃當做了接項目時的一種手段，這些公司的策劃師的最高境界就是能寫出一手漂亮的，足以忽悠開發商的方案來。而其它一般的策劃師呢，大多數是不會寫營銷全案的，而只能寫寫市場調查報告之類的，更有些所謂的策劃師最多也就只能稱得上一個文案。也難怪有朋友說，三個月就可以帶出來一個策劃師；呵，就個人經歷，三年能出一個策劃師就已經很難得了，三個月不說做策劃，就是能入行也已經很不錯了。 房地產策劃師是地產營銷中的軍師，軍師者，首先要知軍，就是要了解這一行業，如果連這一行業都不了解，那隻能是盲人摸象，自以為是；其次是會打仗，也就是要有過營銷的直接經驗，如果根本就沒有做過營銷，而直接去做策劃的話，只能算是紙上談兵，做出來的方案也只能是忽悠人，而無法執行；另外，還要上知天文、下通地理，也就是說要知識面廣，對於一個合格的房地產營銷策劃師來說，對市場調查、市場研究、建築設計、建築風水、規劃、物業管理、消費心理學、廣告傳播學等方面都應該有所了解。如此這些學下來，又豈是一個剛畢業的學生在三個月之內能學會的？ 策劃是技術性比較強的，並不是任何人都可能做的，也不是寫寫方案就可以的。現在許多的策劃師只是用來寫接項目時的方案，而對於項目操作的整體控制是一點也不知道。就目前所了解，整個武漢市能在面對一個項目時，把整個項目的運作方案，各個方面都考慮到，寫出完整的執行方案的策劃師十分稀少；就連能把整個項目運作過程中推廣方案細化到每個月，並做出相關預算的策劃師也很難見到。從這些技術方面的表現就可以看出來，現在大部分的策劃師根本就沒有對項目操作的整體思路，更沒有系統性。大多都只是見招拆招，想到哪就做到哪。 道可道，非常道；名可名，非常名。策劃師要做到名符其實，就應該先了解策劃師到底是干什麼的，要從以前非正常市場行情的誤區中走出來，更要清醒的認識到，策劃師不是御用文人，也不是整天呆在辦公室胡思亂想的思想家，而應該是具有系統控制能力的戰略家，要不但能制定出戰略方案，還要有能力控制方案的順利實施。當然，這就需要策劃師在能力上有一個質的提升，也需要具有實際的操盤經驗。 就個人認為，一個合格的策劃師，必須做過銷售，直接面對過客戶；也要做過研究，能掌握整個行業的發展趨勢和政策動態；還要知道開發程序、懂一點工程知識，這樣才能了解整個開發中所需要注意的事情，方便營銷工作的具體安排。

H. 房地產策劃員是做什麼的

從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃內公司執行就叫做房地產全容程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
具體的還要看你在那個環節做策劃，如果你需要補充請加貼繼續問吧

I. 房地產策劃的具體工作是什麼

大致分為前期策劃抄和後期策劃，我通俗點講。
前期策劃是在開發商一拿到土地的開發銷售權就介入的，主要工作就是給開發商出謀劃策該土地做什麼類型項目，純住宅？純商業？辦公？綜合體？蓋什麼房子，高層？小高層？洋房？獨棟別墅？等等，並參與前期建築設計，案名，工程預算，銷售回籠計劃，價格制定等等。
後期策劃也叫營銷策劃，是項目的建築已現雛形，並已取得或即將取得《預售許可證》時介入的策劃團隊，一般主要針對市場銷售環節，主要工作有，前期市場調研，銷售團隊組建，制定推盤計劃，以各種手段對項目進行包裝宣傳，最終已項目暢銷，資金回籠為目的。