① 商業地產招商，業務員怎麼找客戶
你首先要了解你項目的定位和所在地的人脈，沒有什麼方法是萬能的，要發展客戶就要腳踏實地。
② 商業地產招商代理公司怎麼找項目通過什麼渠道和平台獲得哪裡有項目需要代理招商
義烏思達投資有限公司，位於義烏。
致力於商業地產市場研究、定位規劃、招商運營、營銷推廣、全面經營管理的資深商業地產投資咨詢公司。
③ 商業地產怎樣成功招商
沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值，所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關鍵。招商對於商業地產的重要性已經得到市場的普遍認同，但如何正確認識招商、合理安排招商對於絕大多數開發商來講是比較陌生的事情。按照招商順序對招商進行分類，有助於開發商清晰思路，對招商的輕重緩急和商家的價值關系做出准確的判斷。哪些商家先招商，哪些商家後招商，既符合商業地產項目開發建設的需要，又符合租金或商鋪售價最大化的需要，這無疑是開發商最期望的，但是實際情況卻恰恰相反，不當的招商順序會阻礙開發的順利進行，而且抑制項目租金或銷售利潤的實現。中、大型商業地產項目的招商按照招商順序的先後，可以劃分為以下四個步驟：開發前期招商、開發中期招商、開業招商和開業後招商。
開發前期招商開發前期招商指商業地產開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主力商家及娛樂體驗商家的招商等，大的主力商家包括大的百貨店、家居建材店、超市、大賣場等，娛樂體驗商家當中的電影等。之所以要先期進行上述招商，有以下原因：這些商家往往有開店的不同技術要求，商業地產項目的規劃設計需要針對性解決不同主力商家的需求；主力商家的經營模式、檔次等將直接影響項目的檔次和未來定位的形成，沒有適合的主力商家進駐，項目的市場定位形成的難度會很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商對其他店鋪的招商有極大的促進作用，不僅有利於租金的提升，對於採取商鋪出售方案的商業地產的商鋪價格的提升都將是超越性的；商業地產項目規模越大，風險越高，顯而易見，開發前期招商有利於降低投資商的投資風險和開發商的開發風險！
開發中期招商指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商。開發中期的品牌招商工作是絕大多數不成熟的商業地產開發商和不成熟的管理商所普遍忽視的，往往就招商而招商，沒有清晰的思路和招商對象的層次，這樣忽視依照市場定位選擇品牌和品牌價值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率低，而且這樣的招商工作最終會導致項目的定位發生偏差，甚至根本無法形成。TIPS：開發中期招商的核心在於根據市場定位進行的有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標的時候，開發商也好，招商顧問機構也好，如果對項目定位不做針對性研究，就盲目進行招商推進，招一些不相乾的商家進來，不僅影響項目定位，而且起不到帶動租金、帶動招商效率的作用。開發中期如果成功招進和項目定位匹配、品牌帶動力強勁的商家，將意味著項目可以得 到預期的成功。 開業招商指開發商委託專業的招商顧問機構、管理商或自己為了項目順利開業所進行的針對大批中小商家的招商工作。開業招商最核心的特點就是針對大批中小商家招商，和開發前期招商、開發中期招商的對象有顯著的區別。 TIPS：既然開業招商是針對大批中小商家，而且往往開業招商的時間目標很緊迫，那麼招商的效率就成為所有開發商、管理商關注的問題。開業招商需要注意另外一點：大批中小商家的招商如果能夠實現租金的最大化和招商時間的最短化，那麼這樣的開業招商才是成功的。很多商業地產項目的開業招商完全是以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失的代價，形式上完成招商，這種情況一旦發生，項目的經營前景就值得擔憂。開業後招商是指項目開業後，管理商進行的招商工作，根據項目定位進行進一步調整。
TIPS：開業後的招商又可以分為補充性招商和二次定位性質的招商。補充性招商指前期招商不存在定位失誤、品牌招商不到位等宏觀問題，僅針對前期招商中的小問題進行修正，或者把剩餘的商鋪招滿的情況。如果開業後的招商屬於補充性招商，那麼就說明前面的招商工作是成功的，開發商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔憂了。二次定位性質的二次招商實際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發商、管理商不得不在項目開業後回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業以後做開發前期的招商工作存在很大的問題，因為一個現房的商業地產項目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結構無法調整，即使調整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動幾乎也無法滿足商家的需要。以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分是希望說明上述四個階段的招商有不同的招商目標，每個階段的任務都很具體，如果因為操作問題發生順序的顛倒，那麼招商的結果和效率會受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。很多商業地產的開發商往往忽視或者沒有能力完成開發前期、開發中期的招商工作，把這兩個階段的招商任務都放到開業招商階段進行，如果沒有知名商家進駐，帶動或協助招商，這種情況特別容易導致二次定位、二次招商。總之，按照招商順序進行的商業地產招商分類很大程度上體現的是完全競爭市場的招商步驟，在當前市場環境下，專業化水平比較低的開發商幾乎無法按照上面的步驟進行招商，但不能因為專業化水平低招商不利，去否定上述招商步驟對招商提出的階段性目標的要求，開發商專業化水平越高，越有可能按照上述步驟無差錯完成招商。
④ 商業地產如何進行招商與銷售
首先對商業地產進行策劃，策劃裡面涵蓋有調研、統計，接著才是看看你這塊地適合做什麼類型的招商。
怎樣讓客戶接受你的招商呢？
1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對於企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議結束後，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。
⑤ 商業地產招商的工作如何開展
應該是會再網上發布信息吧 也應該實地考察一下招商店鋪 推薦你去一下新浪商業地產 那裡有關商業地產的信息較多！
⑥ 商業地產招商前期市調主要做什麼客戶資源怎樣積累
招商前期市調要做什麼？就是要收集「後期招商執行中需要的東西」。
為後期的項目定位回、業態布答局、建築修改、政策制定、商家篩選、合同洽談、運營管理等等，提供市場數據支持。
客戶資源如何積累？當然是根據項目定位，選定目標商戶群，收集到它們開店決策者的聯系方式，並與其聯繫上確定其意向。如何積累，在這一下是說不全的，一句話：不管是用什麼方法，得到各商家負責人的聯系方式這是第一步。
⑦ 什麼是商業地產，商業地產如何進行招商
商業地產來是統稱了，一般建購物源中心、寫字樓、酒店甚至廣義旅遊文化公園之類的都算商業地產，就是為商業建地產項目，之後用於商業都算。
建築建好了自然要招商才能開業。對於沒經驗的開發商，招商一般找代理。要注意問題就太多了，一兩句話說不完，比如商家檔次是否符合項目定位，商家品牌影響力，能承受的租金水平，各品類商業組合搭配等等。
⑧ 商業地產招商有什麼方式
商業地產涵蓋面積很廣，不管是當今正火的購物中心和特色小鎮還是老牌商業專地產項目，都需要一定數屬量的品牌來幫助自己吸引流量，這時候就需要相應的招商人員或者機構來幫助你了。
推薦還是選擇專業的商業地產服務或者咨詢機構來解決這一問題，這一類人員或者機構對於商業地產的相關環節十分熟悉，不管是在流程還是在細節上都可以考慮的更加仔細。更重要的是，這類公司本身就有相關品牌的資源以及對不同情況的處理辦法，可以在最短的時間內找到最適合項目的解決辦法。
⑨ 商業地產招商有什麼方式
商業地產招商的方式如下：
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析;
2、確定招商對象；專
3、確定經營模屬式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業項目部進行客戶分類、確定重點；
10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
⑩ 高端商業地產的招商應該如何尋找客戶
其實商業地產這個圈子很小，你多交幾個業界內資深同行，或者找你所要找的品牌公司（一般大的公司都有網站）的拓展部經理，就跟他們聊，請他們吃飯，時間長了就都是朋友了。你通過幾個人就能了解整個行業的情況了，這就是你的本事了，招商跟跑業務一樣，就是長時間在外面跑，廣交朋友。其實大品牌商家每年都有開店計劃，拓展部經理也需要完成自己的開店任務，如果你的位置好，租金合理，人家也願意和你合作，所以最好的辦法就是登門拜訪。
只是談談自己的想法，希望對你有用。