❶ 如何做好房地產的銷售主管呢
我跟你的抄狀況差不多，我襲也是公司直接提拔做售樓主管的，我認為主要還是心態問題。
售樓主管是一個承上啟下的職位，對上，你要如何把案場的事項向領導匯報，對下，你如何樹立你自己的權威和信任。
說道權威，當然不是要你去以權謀私或者官僚什麼的，但是時刻要下面的置業顧問知道你現在做的事情跟她們不一樣，要讓下面的人知道你現在能做她們不能做的事情，這個時候，置業顧問自然而然就能慢慢接受你，視你為領導。信任也就是如何有效的做到盡量讓所有的置業顧問得到你的信任，置業顧問當中不可能是統一思想的，你如何得到所有小團體的信任就是你自己的能力了。
這個過程可能有一段時間，希望你能堅持下來哈~~
❷ 如何做好房地產銷售主管
其實我也不怎復么懂，我是經制濟人，我對主管的要求就是，工作的時候就是工作，休息的時候打鬧是可以的，你把自己的心態擺正就可以啦，對他們就是對自己的兄弟姐妹，工作的時候擺正好領導的姿態，那樣，你手底下的經紀人不會對你說什麼，而且會給你帶來更大的利益，現在我的主管就是這樣的，我是房產經濟人，不懂的他開始教，或者是他幫你賣房，直到你自己會了為止，休息的時候我就把他當做是兄弟，也總鬧玩，希望給你一些啟發
❸ 房地產營銷總監應該做那些工作
1）對公司下達抄的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷副總負責；
2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售經理的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，准備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14）參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案；
16）組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售經理與客戶服務部完成項目銷售任務；
18）定期主持並參加各種營銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；
❹ 怎麼做好一個房地產銷售主管
從前，有一個人特別喜歡吃芒果。一天，這個人決定摘一隻最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因為芒果受到的日照越多，則味道越甜。
所以，他爬到了樹的頂端，如願地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時，因為樹頂的樹枝較細，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運的是他及時抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上，上不去，下不來。於是，他大聲呼救，希望得到幫助。附近的村民聞訊趕來，並帶來了梯子和竹竿，但都無濟於事。
過了一會兒，一位智者走了過來。這位智者曾經經常幫助村民解決過許多問題，所以大家看到他，就像看到了救星一樣，希望他這次也能想出一個好辦法。
智者沉吟片刻，然後拾起一塊石子，朝吊在樹枝上的人扔去。大家見狀驚訝萬分。這個愛吃芒果的氣得大叫：「干什麼？！你瘋了嗎？想讓我摔下去嗎？"智者不語，又拾起一塊石子，朝這個人扔去。這人變得更狂怒，吼到：」等我下來，我一定給你點顏色瞧瞧！"
大家這時也對智者不滿，心想這個吊在樹上的人下來後如果對智者動手，他們一定不會阻攔的。可是，他怎麼才能夠下來呢？大家愛莫能助，只能焦急等待著。然而，智者再次拾起一塊石子，朝那個可憐的人扔去。這一次他下手比前兩次更狠。吊在樹枝上的忍無可忍了，感到如不下來出這口惡氣就枉為男人。
然後，他想方設法，用盡全身力氣、全部才智調動每根神經，終於夠到了粗大安全的樹枝。大家禁不住為他歡呼。「那傢伙到哪裡去了？"他氣憤的問道。大家才發現智者已經不見了。
「哦，他是一個智者，當然不會蠢到等你來揍。"村民們說。
「如果碰到他，我一定會揍扁他！"
「可是，"有人忽然悟出了什麼，」想一想吧，其實他是唯一給了你真正幫助的人，因為他激怒了你，你才發揮出潛在的能力，爆發出異乎尋常的勇氣。"
這個人想了想，覺得言之有理，說：「是啊，你們的好意和同情沒有幫上忙，而他的刺激才讓我不遺餘力地擺脫困境。他是故意這么做的，真不愧為一個智者啊！我不應該生他的氣，而應該感謝他才是。"
在日常銷售工作中，我們經常遇到下屬人員給上司匯報工作時經常提出市場、經銷商管理問題，並詢問上司的處理意見，以便今後的工作處理。但往往上司了解客戶的程度不高，因為坐的位置不一樣，所以對市場與經銷商出現的問題並不能100%知道的非常詳盡與透徹，所以80%的問題處理來自平時對銷售人員、經銷商的印象來源或者來自以前對市場的熟悉程度來綜合判斷，個人感情色彩比較濃厚。所以給出的許多工作方面的處理意見有著非常多的不合理之處，從而導致下屬人員工作方向偏差。
學習上面的故事中，我們管理人員應該學會做智者。讓下屬人員在匯報工作問題時還必須提交解決方案，無論這個方面是否可行，一定要提交。管理人員分析完畢後也不應該直接批復自己最終結論，而應根據公司與市場實際問題給出實質性的建議，並讓下屬人員再次完善自己的解決方案。這樣可以不斷的提升下屬人員處理問題的能力，還可以合理的解決市場問題。
例如，某美國科勒衛浴中國公司某區域經理與經銷商之間碰到一些棘手問題，因為問題超出了他權責范圍，所以他打電話給省級經理詢問如何處理相關事宜。這位省級經理卻讓他自己想好解決辦法在和他溝通，掛電話後區域經理非常氣憤，心裡想：哪有這樣的領導？下屬出了問題一點忙都不幫，就知道擺譜。但氣歸氣，區域經理最終還是靜下心思來構思如何解決這個棘手問題。當想好處理方案後又給省級經理打電話，這次省級經理聽完後針對方案明顯違反公司政策之處提出異議後，還是沒有給出一個正確答案，只是讓區域經理在好好想想，想好後就去處理。這個時候區域經理氣氛到了極點但又不敢發作，只有硬著頭皮自己去處理問題了。由於省級經理的冷漠，所以區域經理想了幾套解決方案並在家進行沙盤推演後才與經銷商洽談。
當區域經理按照自己所演練的幾個洽談方案進行談判推進時，發現談判進程非常順利，經銷商每次都非常仔細推算區域經理提出方案但都沒有異議，雖然提了些問題，但都被區域經理其它解決方案給信服了。最後整個談判成功了。區域經理也通過本次談判獲益多多，特別在思想完善與健全方面得到急速提升。為以後的工作道路奠定了堅實的基礎，兩年後他升為省級經理。
講到這里後，有許多朋友會問，你說的是區域經理成功之後，那麼區域經理與經銷商談判失敗了那結果又是什麼呢？當然，這位區域經理也碰到過失敗，當他失敗後省級經理才正式幫他分析失敗的主要原因，然後在重新制定方案。這就是美國公司管理的方法，這樣的智者培養了許多優秀員工，他們都是能獨當一面的優秀銷售人員與管理者。
整個故事與案例只是告訴我們一點，做為管理者如何管人，做為執行者如何學習，挖掘本身的最大潛力是管理者和執行者共同需要的能力！！
❺ 如何面試地產銷售總監
問以下問題：
1、經歷和業績
2、薪水和滿意度
3、最成功的銷售策劃和最失敗的銷售策劃
4、團隊的分工設想
5、我們銷售的優勢和劣勢
6、我們銷售可能問題和應對方案
7、自己分析你不被公司錄用的主要原因
❻ 房地產銷售總監應具備什麼能力
不管是做什麼行業，銷售總監都需要統管銷售團隊，掌控銷售回款情況，積極促內成銷售計容劃的達成，全面跟進和監測銷售過程。這些都可以藉助CRM客戶關系管理系統來完成。
近期，百會將推出百會中小企業CRM實戰課堂活動，將邀請各個行業中領先企業的代表作為嘉賓講師，用用戶的先進經驗來幫助用戶，分享用戶在實戰中積累的寶貴的CRM使用技巧。目前活動正在火熱報名中。希望提升業績的銷售總監們搜索百會中小企業CRM實戰課堂就可以免費報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟體2013一套。
❼ 如何做好房地產的策劃策劃工作應當注意哪幾方面營銷總監的工作如何開展
給你一個建議 去房策天下 房地產策劃銷售工程等相關資料都是很全的 謝謝
❽ 房地產銷售總監應具備什麼能力
可以來轉行到任何一個行業。源
理由一、管理和能力是相通的，不受制於行業類別，有一定的管理能力和工作經驗，任何職業之間都可以相互借鑒和滲透。
理由二、工作不但需要經驗，更需要悟性，只要肯學，一切從頭開始皆有可能。
理由三、你還年輕，又有一定專業知識，房地產又是一個極具挑戰和競爭的行業，之前也積累了較多的工作經驗和人脈關系，都為今後的新工作奠定了一定的基礎。有信心，又會善於把握機遇，一定可以在另一個工作領域創造出一番新天地的。
最後，當然，俗話說得好，做生不如做熟，最好結合自身當前的特長和有利資源，找尋一個房地產相關的工作平台比較好。因為對你的實際情況和意圖不甚了解，不能具體作出推薦。如果相關的，可以去發展商公司做前期規劃或項目策劃和談判部門，或房地產報刊雜志的咨詢編輯/分析師，或拍賣公司，或自己搞投資置業咨詢，或布展及廣告等等，總之，要相信自己，前途是一片光明！！！