如何做地產生意

Ⅰ 想做房地產生意,不知道怎麼入手,

不知道你是從事房地產哪個方面的？一，一級開發商，需要大量的資金，需要和銀行有內著良好的容關系，目前銀行正在嚴厲控制房地產商貸款額度。二，地產營銷代理。這個相對好做一些，需要有開發商把樓盤給你銷售，三，地產中介，這個入行門檻比較低，只要弄幾個門面和幾個業務員，不過現在是調控嚴厲期，生意估計沒有以往好，觀望的多。四，職業地產投資人，這個需要大量的資金，並且和銀行有良好的關系，能貸得到款，目前調控已經十分嚴厲，二套房首付百分之六十，一般的炒家都收手了。

Ⅱ 怎樣做好房地產銷售

1．外在形象有可信度
權威機構曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。人緣好、人氣旺的售樓員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售員thldl.org.cn，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

Ⅲ 怎樣才能成為地產老闆需要什麼條件能夠白手起家嗎

成為地產老闆復，如果從生制意的角度，蓋樓跟烙燒餅沒什麼區別，需要材料和人工，就是錢，只不過蓋樓錢需要的更多，但是錢可以通過別人借給你，就是所謂的融資，然後找到會幫你蓋樓的人，你控制就可以了，但是沒有人相信你有蓋樓的經驗和其中門道，而且資金會流向更有保障的地方，一般都是有了一定的錢，就是原始積累然後趕上房地產好做的時候，大家有投資信心的時候，包括銀行，這時候借勢而起，但是干房地產的沒有上來就干房地產的，都是饒了幾個圈子，有的是做製造業的，做衣服鞋的，有的是做連鎖火鍋的，然後賺了錢了，然後才做的，但是做房地產不是為了面子大，而是那時候房地產有勢，現在有錢也不投資房地產了，所以會找下一個投資熱點，像到新疆發現一個新玉礦，包下來采玉也不投資房地產了。

Ⅳ 我想做房地產生意，需要哪些流程

不知道您想做開發還是中介，開發的話需要有
項目公司
，辦理開發資質-成立公司-獲得土地-進行項目招投標-融資-銷售，上述幾個環節不是嚴格的前後關系，但都是必不可少的環節，建議選擇有經驗的經理人幫忙。

Ⅳ 怎樣做房地產生意

我現在是某地產公司的華北區總經理。我就是從一個普通的房地產銷售人員做起的，通過我8年的努力，一步一個腳印，我才走到了現在這個位置，我想把我的一些經驗與大家分享，希望能幫助到更多剛畢業或者還在為工作迷茫的年輕人。其實我認為銷售並沒有秘笈，我認為要做好房地產銷售，從以下幾方面入手（個人經驗）：
1.選對公司，一個好的房地產公司要有好的培訓，完善的升職體系，及正規的體制和系統，最重要的就是培訓。
2.跟對人，你要知道你是屬於那種類型的銷售員，適合那些目標客戶，只有跟對了你那種類型的人，才更好的發揮你的水平，不會受打擊。
3.向和你完全不同類型的人學習，說不定你也有那種性格，只是你不知道，主要有三種類型，一，特有親和力型 二，攻擊型 就是不知道拒絕是什麼，臉皮特厚 三，風騷型 特愛面子，穿的都是名牌 四，精悍型，特別喜歡用數據征服人 。
4.要想把客戶從別人那搶過來，那就在那地方呆得比所有人都久吧，客戶可都是你的了。
5.熱愛學習，如今這個信息時代，所有的一切都在飛速的更新換代，包括知識和信息，這就要求我們必須好學，不管是報紙還是網路都是我們第一時間獲得信息的重要渠道。可以每天上班的路上買一份中國房地產報，到班上到時候可以先打開電腦看看地產微博www.dcweibo.com，這個網站是一個專業房地產微博，裡面可以得到很多地產人脈，這對於房地產銷售人員來說可是最寶貴的財富了！希望我的回答能對你起到幫助！！

Ⅵ 如何做好房地產生意

人，這個世華現在做生意不管做哪一行都是做人的，人脈，有一群跟你的忠心耿耿的人。能給下面帶來跟你的理由。外面人脈廣

Ⅶ 如何做房地產生意

房地產銷售術
1）全心全意為顧客服務。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時就如同你版自己是顧客需權要取得最好的交易。顧客會正確評價你的。建立口碑在地產行業十分重要。服務好一個客戶，他們會為你帶來一群客戶的。不要著急。踏實服務好每一個客戶。和客戶交朋友。將來會看到效果的。
2）磨刀不誤砍柴工。不要急於介紹樓盤或者帶客戶看房子。花點時間詳情了解客戶的需求和財務狀況。確定他們的財務能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對客戶不了解，你做的工作大多是浪費的是事倍功半的。做地產經紀是完成交易才賺到傭金。因此成功率很重要。
3）平時要多了解你代理區域的行情。如果你不了解行情你就無法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會對你失去信心就會離你而去。
4）做地產經紀經驗很重要。如果你沒有足夠的經驗就向有經驗的經紀學習。到一些別人不認識你的地區去看房子。裝作客戶找有經驗的老經紀給你介紹房子。准備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經紀人。觀察他/她是怎麼做工作的。多去一些地方多找幾個経紀服務你，你會學到很多東西。但是最好別說你是地產経紀。

Ⅷ 本人想做房地產生意,,,應該怎麼做怎麼起步好不好做

做房地產要有關系，向官員打聽開發地皮，還要收容一批技術人員。

Ⅸ 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

Ⅹ 怎樣才能做好房地產生意

關系夠硬，人脈夠強
資金夠周轉，造血功能多；自身資金緊張時，能夠多方面融資
身邊有一些素質夠硬的技術人員
地塊好，有前景