怎麼講地產

『壹』 怎麼講述房地產地理位置的優越性》

李嘉誠：判斷一個地產項目的價值，「區位！區位！還是區位！」

交通：有什麼城市干版線在附近，公交、輕軌、權機場等等
配套：附近有什麼學校、醫院、超市、商業體、金融、政務機構、體育運動場所
景觀：附近又什麼公園、森林、水體（河流水庫等等），生態如何，休閑養生如何
價值：是市中心的，保值功能強。是經開區、開發區、新城的，現在發展如何，前景如何

『貳』 房地產地段優勢怎麼講解

房地產地段優勢：來自

一、 樓盤硬體：

戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率。

二、 建築風格：

建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式風格、新加坡風格。

三、 空間價值：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點。

四、 園林主題：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林。

五、 自然景觀：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、自然湖景。

六、 區位價值：

繁華路段、CBD概念 中心區概、念奧運村概念、地鐵概念、商業地段。

七、 產品類型：

小戶型物業、TOWNHPUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、學院派公寓、國際公寓、新獨院住宅、經濟適用房。

『叄』 房地產項目演講稿如何寫

主要看你想要圍繞什麼主題來演講
一、房地產項目研究
二、房地產未來趨勢
三、具有中國特色暴利的產物——房地產
四、房地產市場分析
五、房地產營銷策劃
六、房地產政策研究報告
各有各的內容，不知道你說的是哪種！

『肆』 房地產地段優勢怎麼講解

地段就是突出賣點：一、 樓盤硬體：
戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率
二、 建築風格：
建築藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 義大利風格 海派建築風格 和式風格 新加坡風格
三、 空間價值：
錯層賣點 躍式賣點 復式賣點 空中花園 大露台賣點
四、 園林主題：
中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林
五、 自然景觀：
全海景賣點 一線江景 二線江景 園景賣點 人工湖景 山水景觀 山景賣點 河景賣點 自然湖景
六、 區位價值：
繁華路段 CBD概念 中心區概念 奧運村概念 地鐵概念 商業地段
七、 產品類型：
小戶型物業 TOWNHPUSE 產權式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 商務公寓 學院派公寓 國際公寓 新獨院住宅 經濟適用房
八、 人以群分：
豪宅賣點 白領賣點 單身公寓 工薪階層 外銷賣點 先鋒人士 國際化社區
九、 原創概念：
居住主題 新都市主義 宣言賣點 渡假式概念 現代主義 游戲規則
十、 功能提升：
健康概念 投資概念 綠色概念 E概念 環保概念 生態概念
十一、產品嫁接：
教育概念 音樂概念 藝術概念 運動概念 旅遊概念
十二、樓盤軟性附加值：
服務賣點 文化賣點 物業管理 口碑賣點
十三、產品可感受價值：
品質賣點 成熟社區 身份地位 安全賣點
十四、樓盤及發展商形象：
榮譽賣點 發展商品牌 知情權賣點 自我標榜 張揚個性
十五、居住文化與生活方式：
生活方式 品位賣點 文脈賣點
十六、情感：
孩子賣點 情緣賣點 親恩賣點
十七、銷售與工程進度：
奠基賣點 內部認購 第一期公開發售 第二期公開發售 最後一期公開發售 火暴人氣 熱銷賣點 加推賣點 樣板房開放 外立面呈現 封頂賣點 竣工賣點 交樓賣點 入伙賣點 尾房賣點 答謝賣點
十八、創意促銷：
價格賣點 付款方式 竟賣賣點 節日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價單位促銷 巨獎促銷 名人效應 各類比賽促銷 徵集活動 開放日促銷 業主連誼 音樂會促銷 表演活動促銷 藝術活動促銷 新舊房互動 車房互動 送私家花園 另類營銷手法

地產賣點排名：
居住主題 榮譽 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建築藝術 節日促銷 成熟社區 投資概念 綠色概念 服務 豪宅 一期公開發售 全海景 送禮促銷 一線江景 發展商品牌 身份地位 E概念 環保概念 生態概念 繁華路段 小戶型物業 品味 錯層 配套設施 白領 孩子 CBD概念 封頂 中心花園 價格 藝術活動促銷 TOWNHOUSE二線江景 園景 文脈 熱銷 加拿大園林 都市主義 業主主義 業主連誼 人工湖景 高爾夫 文化 物業管理 交通 中心區概念 二期公開發售 最後一期公開發售 現房 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 音樂概念 產權式酒店 知情權 精裝修 奧運村 尾盤銷售 德國風格 宣言 折扣促銷 特價單位促銷 各類比賽促銷 開放日促銷 另類營銷手法 藝術概念 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 山水景觀 水景 躍式 復式 版式 建材與配置 情緣 地鐵概念 內部認購 樣板房開放 江南園林 名人效應 音樂會促銷 表演活動促銷 送私家花園 運動概念 河景 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會所 泳池 入戶大堂 單身公寓 親恩 商業路段 火暴人氣 外立面 交樓 入伙 歐陸風格 自然園林 付款方式 竟賣 車房互動 商務公寓 國際公寓 學院派公寓 一線山景 二線山景 自然湖景 自我標榜 空中花園 口碑 大型超市 工薪階層 外銷 先鋒人士 答謝 法國風格 義大利風格 樹木 新加坡會所 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 渡假式概念 巨獎促銷 徵集活動 新舊房互動 旅遊概念 安全 新獨院住宅 經濟適用房 張揚個性 大露台 規劃 專業組合 大規模 創新技術 國際化社區 奠基 竣工 海派建築風格 和式築居 新加坡風情 海濱風情 熱帶園林 現代主義 旅遊規劃 綠化率

『伍』 房地產銷講說詞

銷售說辭一般是由公司策劃部門提供，銷售人員執行。它主要包括項目基本信息、銷售政策、優惠措施、答客問等內容

『陸』 房地產的區位講解有什麼步驟

房地產的區位是指該宗房地產與其他房地產或事物在空間方位和距離上的關系，還包括它與重要場所的距離，從其他地方到該宗房地產的可及性，從該宗房地產到其他地方的便捷性，該宗房地產的周圍環境、景觀等

『柒』 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤

本人覺得一個項目的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對於銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息： 1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況）2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等 最重要的就是揚長避短～～～～～～ 這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環境 配套 小區內的狀況 園林 風格 會所 戶型…… 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞 標准說詞提綱 一、項目規劃 二、產品解述 1.產品位置 2.產品配套： 3.建築單體 4.產品戶型 5.產品設備 6.產品規劃 7.區內交通 8.產品價格 9.產品結構 10.使用年限 11.產品面積 12.產品分攤 13.物業管理 三、環境介紹 四、社區配套及其他 五、賣點解述 六、本案優劣勢分析 銷售標准說詞 一、項目規劃 發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色 二、產品解述 1、產品位置 項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布 2、產品配套： 小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標准及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展 3、建築單體： 建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構…… 4、產品戶型： 分區、功能、開間、進深、視野、傢具布置、通風、排水、採光、氣候調節 5、產品設備： 設備、品牌、裝修標准、材質、環保、節能、科技含量 6、產品規劃： 主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路 7、區內交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速 8、產品價格： 開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、產品結構： 結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、 防噪性能 10、使用年限： 各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值 11、產品面積： 功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度 12、產品分攤： 分攤部位、分推率、分攤構成 13、物業管理： 物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標准 三、環境介紹 1.綠化： 綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模 2.日照： 規范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照 3.通風： 朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流 4.節能： 採暖系統、保溫材料、外牆能耗 5.隔音：』 雜訊、隔音能力及措施、聲源控制 6.私密性： 視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離 四、社區配套及其他 1.優惠措施： 價格優惠、贈品 2.開發商： 開發商、實力介紹、信譽介紹 3.付款方式：待定 4.施工管理：待定 5.施工進度知會：待定 6.合作單位： 其他合作單位、設計單位、管理單位 五、項目賣點解述 1.品牌 2.強強聯合 3.市場形象與定位（市場形象、目標市場） 4.區位價值（區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通） 5.創新（產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃布局創新、產品功能定位創新、建築單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、價格創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智能化概念創新）。

『捌』 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤

1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。

2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。

4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。

(8)怎麼講地產擴展閱讀：

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

職業職責

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協助解決客戶售後服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

『玖』 經濟學房地產講座 應該從哪幾個方面講

1：先說說房地產的現來狀 2：然源後說說高房價的原因及房價組成部分、主要說說房地產泡沫的因素3：然後再說說房地產泡沫與金融危機有什麼聯系 與物價有什麼聯系 （可以解釋一下什麼叫金融危機）4：可以舉例 以1992年日本因房地產泡沫破滅引發的金融危機為例 、美國華爾街為例5：可以說說中國房地產為什麼高燒不退6：還可以在中間的時候開一個辯論會 正方觀點：房價越高越好 反方觀點：房價越低越好 然後中立的同學還可以以房價不能太高也不能太低為觀點7：最後說說中國再繼續房地產高燒將會導致房地產泡沫破滅的危害8：政府的措施，正在怎麼預防房地產泡沫破滅。9：相信中國政府可以慢慢地化解這場房地產泡沫，使房地產價格和價值的比例逐漸縮小 最終房地產業將會回到正軌，

『拾』 做房地產銷售開會的話都說些什麼內容呀急哦！

1. 說一些關於房地產行業新的政策或者新聞。

2. 說一下當天的工作情況，有沒有意向客戶。

3. 今天有沒有遇到什麼問題，是怎麼解決的。

4. 本周的工作計劃，對工作有什麼想法。

5. 說一些激勵的話，做銷售不努力是沒有收獲的。