新手怎麼跑銷售房地產

A. 想做房地產銷售跑業務，是個新手，該怎麼入手：

我就是學房地產的，你可以先去學習買賣二手房或租賃。

B. 作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行

作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行？身為一個一二手房做了8年的回前輩。告訴你答一些我的經驗。
首先，你要跟同事搞好關系，放低姿態，畢竟他們是你的前輩。
其次，不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有，如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點，銷售就是在推銷自己，要抱著做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調查一下，個個戶型的特點，和很多細節方面。例如，（這套房子，客廳可以到下午2點鍾一直曬到太陽，房子高240cm，但問題也有，就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套，，，，）要讓顧客看到你是專業的，而不是單看圖紙，單看模型。多動動腦子，總結一下每套房子的優缺點。最重要的要記住，你不是在賣房子，而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。努力吧！

C. 請問房地產新手跑盤怎麼跑

跑盤目錄[隱藏]

需要的准備工作
跑盤的方法

跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
[編輯本段]需要的准備工作
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
[編輯本段]跑盤的方法
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。

D. 房地產新手怎麼做啊

做房地產銷售門檻很低，但做好了不容易，你剛進這行，先不要想怎麼賣房，打版好基礎是關鍵，先搜集一些房地權產基礎知識，像容積率，樓面地價，層高什麼的，主要的東西都要會背，其他的知道越多越好。第二部就去市場調研，看看項目周邊的競品，順便學習下人家怎麼給你介紹的，然後再去背口徑，先說大的區域，再說項目（位置，交通，定位，建築風格，產品類型，賣點等），背熟口徑就可以開始接客戶了，慢慢的就會熟練了，加油！

E. 剛開始做房地產銷售需要學什麼

看得抄出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！

F. 作為一個房地產銷售新手該如何入門呢

你要熟悉你周圍附近的樓盤信息，客戶問你的時候你都要回答上來！然後把網路做好！ 偶爾也有上門客戶。。主要客戶來源就是這2種！！要熟悉你公司在賣的房子。。等等

G. 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

H. 如何做一名銷售樓房新人

新手怎樣做房地產銷售
首先，一定要先抓住客戶的眼球，最先和客戶介紹的賣點所獲得的效果將是最好的，也會給客戶帶來深刻的印象。

然後，要取得顧客的信任。只有信任你了，客戶才會接受你的推薦，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

其次，了解客戶需求，學會傾聽，學會說話。要先要傾聽客戶的需求，了解客戶的想法，客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性。

投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話。

最後，帶客戶暢想未來。給客戶形象性地描述居住後的美好場景，引起客戶的暢想，從而激起客戶的購買慾望。

新手怎樣做房地產銷售

補充一點，不要忘記在最後留個結尾，這個結尾是指給客戶留個亮點，把客戶平靜下來的內心再次激盪起來，即使談話結束之後也有熱情去購買你的房子。

4房地產銷售工作的技巧
做任何一個工作自己都要研究，因為每一個行業都有自己不同的工作模式，你需要學習好這個行業的生存方法，做一個房地產銷售的工作人員，也是一樣的，那麼如果可以把自己的房地產銷售工作做好呢?

房地產銷售的特殊性是，很少會一次談成自己的客戶，我們一般做成房地產的買賣需要很多次的努力，這時候你做好回訪工作是很重要的，特別是一些你覺得希望大的客戶，一定要重點回訪。

客戶是房地產銷售的基礎，所以我們要主動的尋找客戶，同時看到客戶的時候一定要主動的上前迎接，讓客戶感到自己是貴賓，這樣的感覺才可以提高客戶的歸屬感，對你的銷售有很好的促進作用。

做好一個房地產銷售的工作，必須要時刻了解城市裡面所有房源的走勢，這樣才可以知己知彼，在客戶咨詢你樓盤的時候，你可以先後對照，讓客戶充分體會你的樓盤的優勢!

I. 新手做放地產跑盤怎麼跑

1、新手做房地產，跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消專費者通過經紀屬人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。跑盤作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
2、跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。

J. 新手想去做房地產銷售怎麼樣

現在的這個背景下，其實你可以選擇別的行業，現在的二手房政策一直壓著版，一權手投資市場都飽和了。銷售各個行業都行的，房產只是個泡沫經濟，賺錢的永遠都是少數的，現在能賺錢的就很少的那一部分，我們為何不尋求一個新的發展空間去嘗試呢？