什麼是商業地產策劃

1. 商業地產策劃內容有哪些

飆馬商業地產認為：商業地產策劃的核心內容包括商業用地的價值判別與發展定位、商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建築策劃等。

商業用地的價值判別與發展定位
策劃人員必須回答：開發什麼樣的物業才能實現價值最大化?為此，策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成後物業與街區發展的互動關系。價值判別結論決定項目的客戶定位、建築定位、形象定位和價格定位。

商業地產融資策劃
商業地產開發和運營的突出特徵是需要巨資投入(初始投資和總投
資)，籌措足夠的資金是項目能否成功的關鍵。為籌措資金，贏得投資人(銀行、基金、信託機構、獨立投資人、投資公司、開發商等)的青睞和認可，必須制定系
統、科學、完善、可實施的可行性研究報告，描繪完整可信的投資收益「路線圖」。
根據融資方案，企業應通過招商尋找潛在投資人、建立融資渠道，並評
價融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案。例如我們從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案。銀行雖不分配利潤、不幹涉經營管理，但要貸款利息;後者不要利
息但要參與分配利潤，介入公司經營管理，究竟如何選擇，應具體問題、具體分析。
商業地產價值鏈構造和策劃
商
業物業的開發和運營是價值創造和分配過程，發現價值和創造價值同等重要，價值受多種因素和規律的影響，沒有深厚的價值理論功底就不可能制定完善的價值鏈策
劃活動。價值鏈構造包括產品縱向價值鏈和企業內部價值鏈。針對一個商業地產項目，首要的是構造產品縱向價值鏈，把參與商業物業開發和運營的各方利益有機地
聯結起來。著眼於長期發展的企業為適應商業地產的開發和經營，也採取組織措施構建企業內部價值鏈。
商業地產建築策劃
商業建築一般由主要營業空間、附屬營業空間、配套空間和共享空間構成。建築策劃意在優化建築空間於經營業績之間的關系，優化建築空間的功能組合，以降低成本，提高使用率，實現效益最大化。為此必須採取科學的建築設計和評價方法，遵循整體化設計和全過程監理理念。
商業地產技術策劃
建築和管理技術發展迅速，例如節能技術、智能化技術、無線通信技術、鋼結構技術、自動化車庫管理系統等不斷推陳出新，策劃人員應在准確把握發展趨勢的前提下，准確評價技術的經濟技術合理性和營銷價值，堅持經濟與技術聯系原則，提出價值最大化技術方案。
商業地產營銷推廣策劃
亦即銷售促進，實質是把商品和服務的信息有效傳播給目標客戶，促使客戶願意購買。傳播的最佳模式是整合營銷傳播，超越傳統的4P理論，用4C理論指導傳播實踐，整合生產、管理和營銷活動。
商業地產招商策劃
招
商是商業地產永恆的主題，也是難點。在商業地產開發的不同階段，招商內容不同。例如，項目前期招商重點是尋找合作夥伴、出資人，與大商家簽訂合作合同，如
中航龍華九方購物中心為招商做的畫冊——「自然而然，攜手九方」（飛越廣告作品），就以獨特創意吸引了一批如星巴克這樣的知名商家；建設過程中的重點是物
業銷售;建設後期招商內容轉變為尋找中小經營者進場經營;投入使用若干年後根據形勢發展，招商的目的是不斷優化客戶組合。

2. 商業地產策劃的核心任務是什麼

如果是招商階段，核心是引入目標客戶，
如果屬於運營的階段核心應是如何旺場，引流

3. 商業地產顧問策劃流程是什麼

商業地產策劃流程
前期：項目顧問
一. 市場調研：
1.區域狀況調研：
1.1區域商專業狀況調研
1.2競爭者狀屬況調研
1.3市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等）
1.4區域經濟狀況評估
1.5消費者品牌認同調研
2.目標購買者調研
2.1消費群體細分，消費動機
2.2項目問題及機會調研
2.3購買能力調研
3.品牌供應商調研
3.1品牌類別細分
3.2品牌資料庫建立
3.3項目問題及機會調研
3.4租金承受能力調研

二.項目定位
1.項目分析
1.1項目核心競爭力（賣點）分析
1.2競爭者比較分析（問題及機會）
2.項目定位
2.1項目品質功能定位
2.2品牌形象定位
3.目標客戶（購買者及承租者）
4.業態組合及規劃建議
5.賣場區域分割

三.基本VI（品牌視覺形象設計）
包括基本元素：名稱/顏色/標准字/標簽/吉祥物等
應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

4. 從事商業地產策劃師前景是什麼樣子的謝謝

估計你的工資水平還是可以的，對於一個應屆畢業生來說，當然，比工資更最重要專的是屬公司在策劃方面所設立部門的實力，應屆畢業生，更缺經驗。目前，全國真正的策劃公司不是很多的。
產品策劃、市場策劃、運營策劃是一個難度遞進的關系。
至於轉行，策劃畢竟還是需要行業經驗為基礎的，有一點的難度；更值得注意的一點是，職業慣性；更重要的一點是，策劃，自己人生就是一個大策劃，謀而後動，謀定而動。
總之，你可以放心試水，因為策劃是一個智業，你是業內的一員，歡迎。

5. 中國著名的商業地產策劃公司有哪些

中國目前做住宅的代復理公司很多，但制因為住宅難度小、水平要求不高，以易居、世聯、合富輝煌為主；辦公樓操作難度也低，主要以戴得梁行等五大行為主；而商業地產策劃難度就很高，很專業，對資源要求也高，目前國內做商業比較強的公司屈指可數。我給你羅列幾個，排名不分先後。都是業內相對比較認可的商業地產策劃代理公司！
1、
王志綱工作室
2、
上海鑫靈銳投資管理有限公司
3、
上海上實置業投資咨詢有限公司
4、
保利地產代理有限公司
5、
杭州靈銳房地產綜合服務有限公司
6、
同世飛天商業管理顧問機構
7、
上海金貝房地產咨詢有限公司
8、
深圳星彥地產顧問有限公司
9、
九洲遠景商業顧問有限公司

6. 什麼是商業地產策劃

轉載以下資料供參考

商業地產策劃是貫穿商業地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作。
房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
商業地產策劃的核心內容包括商業用地的價值判別與發展定位、商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建築策劃等。

商業地產策劃核心內容
商業用地的價值判別與發展定位
策劃人員必須回答：開發什麼樣的物業才能實現價值最大化?為此，策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成後物業與街區發展的互動關系。價值判別結論決定項目的客戶定位、建築定位、形象定位和價格定位。
商業地產融資策劃
商業地產開發和運營的突出特徵是需要巨資投入(初始投資和總投資)，籌措足夠的資金是項目能否成功的關鍵。為籌措資金，贏得投資人(銀行、基金、信託機構、獨立投資人、投資公司、開發商等)的青睞和認可，必須制定系統、科學、完善、可實施的可行性研究報告，描繪完整可信的投資收益「路線圖」。
根據融資方案，企業應通過招商尋找潛在投資人、建立融資渠道，並評價融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案。例如我們從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案。銀行雖不分配利潤、不幹涉經營管理，但要貸款利息;後者不要利息但要參與分配利潤，介入公司經營管理，究竟如何選擇，應具體問題、具體分析。
商業地產價值鏈構造和策劃
商業物業的開發和運營是價值創造和分配過程，發現價值和創造價值同等重要，價值受多種因素和規律的影響，沒有深厚的價值理論功底就不可能制定完善的價值鏈策劃活動。價值鏈構造包括產品縱向價值鏈和企業內部價值鏈。針對一個商業地產項目，首要的是構造產品縱向價值鏈，把參與商業物業開發和運營的各方利益有機地聯結起來。著眼於長期發展的企業為適應商業地產的開發和經營，也採取組織措施構建企業內部價值鏈。
商業地產建築策劃
商業建築一般由主要營業空間、附屬營業空間、配套空間和共享空間構成。建築策劃意在優化建築空間於經營業績之間的關系，優化建築空間的功能組合，以降低成本，提高使用率，實現效益最大化。為此必須採取科學的建築設計和評價方法，遵循整體化設計和全過程監理理念。
商業地產技術策劃
建築和管理技術發展迅速，例如節能技術、智能化技術、無線通信技術、鋼結構技術、自動化車庫管理系統等不斷推陳出新，策劃人員應在准確把握發展趨勢的前提下，准確評價技術的經濟技術合理性和營銷價值，堅持經濟與技術聯系原則，提出價值最大化技術方案。
商業地產營銷推廣策劃
亦即銷售促進，實質是把商品和服務的信息有效傳播給目標客戶，促使客戶願意購買。傳播的最佳模式是整合營銷傳播，超越傳統的4P理論，用4C理論指導傳播實踐，整合生產、管理和營銷活動。
商業地產招商策劃
招商是商業地產永恆的主題，也是難點。在商業地產開發的不同階段，招商內容不同。例如，項目前期招商重點是尋找合作夥伴、出資人，與大商家簽訂合作合同，如中航龍華九方購物中心為招商做的畫冊——「自然而然，攜手九方」（飛越廣告作品），就以獨特創意吸引了一批如星巴克這樣的知名商家；建設過程中的重點是物業銷售;建設後期招商內容轉變為尋找中小經營者進場經營;投入使用若干年後根據形勢發展，招商的目的是不斷優化客戶組合。

商業地產策劃步驟
項目地塊解析
在項目市場發展趨勢研究的基礎上，本部分將從項目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發展的物業形態，並對項目周邊環境地塊的狀況性質進行研究，分析其對本地塊可能之影響。
項目區位分析
主要針對項目周邊地塊的現狀以及未來發展狀況進行分析，了解項目發展的環境及影響因素。
項目地塊條件分析
主要針對項目地塊的開發條件進行透徹分析，找出影響項目發展的因素。
1、項目SWOT分析(優勢、劣勢、發展機會、競爭威脅)：分析項目發展的重要及難點，明確項目本身的優勢、劣勢、發展機會、競爭威脅等。
2、項目發展方向把握：在了解市場環境、片區發展及地塊條件基礎上，對項目發展方向、可能功能物業進行預測，提供細供市場調研方向。
3、項目發展形象定位及概念定位：確定項目的發展形象，為項目定位與規劃設計提供方向。
4、項目功能組合及業態配比定位：主要包括項目內部主要物業類型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關聯性控制。
5、項目開發規模與檔次定位：根據項目發展主題，並結合項目所處市場背景環境，確定項目主要物業類型的開發規模與檔次。
6、項目目標客戶定位：主要確定項目各功能物業的客戶階層、消費群體，為項目後期開發方案提供依據。7、項目價值定位(含財務分析)：根據項目自身條件、總體定位、市場供需狀況、市場現有物業供應價格水平、潛在購買水平，以及項目所在區域未來發展趨勢等因素，明確項目各功能物業的價格水平。

7. 商業地產項目策劃的核心吸引力是什麼

以休閑商業綜合體為例，如何使商業地產項目策劃區別於其他同類項目?綠維創景規劃設計院認為，文化活化是靈魂、休閑業態是關鍵、盈利模式是核心。那麼，如何實現文化的活化、休閑業態的市場化、商業地產的盈利化?
在江蘇鹽城金色港灣項目中，綠維創景著力於西南片區的商業空白點，綠維將金大洋城市生活廣場的主題形象定位在「金色港灣」，欲將其打造成文化、購物、游樂與休閑旅遊相互結合的城市綜合體，構成一個全新的消費模式，無論從建築形態還是業態配置，都不雷同於市內現有商場，這樣一方面可以避開與原有的商場正面競爭，不需要在原有的市場消費蛋糕上爭奪份額;另一方面，可體現本項目自身特色，增強項目的市場競爭力。
西方學者認為古希臘及地中海的文化就是典型的海洋文化。區別於一般傳統商業的建築設計，為了使建築本身擁有鮮活的生命力，綠維在金色港灣的設計上，融入被認為是人類文明的源頭之一的海洋文化，同時考慮到鹽城市與美國聖地亞哥之間友好市郡關系，選擇地中海作為設計的主體風格，讓市民有一種彷彿置身在到地球另一端友好城市聖地亞哥之中的感覺，從而增加鹽城市民對友好城市的了解。
此外，綠維還通過新型業態的配置培養出新型的消費意識，激發商業價值提升，帶動商業文化策源的二次革命。 這樣一方面可以避開與原有的商場正面競爭，不需要在原有的市場消費蛋糕上爭份額;另一方面，可體現本項目自身特色，增強項目的市場競爭力。

8. 商業地產策劃的相關知識

（一）按使用功能劃分：泛指用途為商業、服務業的物業。國內常見有：底商、步行街、MALL、購物中心、專業性市場。
（二）地域性分類：根據不同的城市發展規模，城市中存在單個或多個商業中心、商圈的情況。
如：北京有燕莎、朝外、CBD、建國門、王府井、亞奧、北三環、西單、阜成門等多個分散的商業中心，商業分布呈現多極化現象。
上海、南京等國內諸多大中城市中雖有不同的商業中心，但均有商業密集度極大的首屈一指的核心商業區。
分析和研究不同地域的商業特色有助於完成理想的商業選址。
（三）按服務對象和輻射范圍分類：有區域商業中心、城市核心商業中心、次中心、鄰里中心、小區配套商業等。 圖：商業地產的「產業價值鏈」模型圖
商業地產的產業價值鏈是一個流程增值的過程，因此我們在思考中建立了這樣一個模型，從上述模型可以看出一個商業地產項目的產業價值鏈從不同的角度看其實有兩個，既狹義產業價值鏈和廣義產業價值鏈廣義產值價值鏈中市場的狹義和狹義產業價值鏈中的商業地產是兩個價值鏈的關鍵點，他們通過開發商連接，把一個無形市場轉化成有形市場，這是產業價值鏈開發的基本意義。狹義產業價值鏈是從經濟效益和微觀概念講的，是以開發商為龍頭的，整合了零售商，運營商，金融業和商業服務企業而形成的價值增值過程。也就是說狹義價值鏈是開發商在開發一個商業地產項目一開始就必須具備的思維模式。為了實現商業地產開發的經濟效益，開發商必須尋求投資者、商業運營商商業服務企業和關聯的產業介入，共同玩轉這個項目。廣義價值鏈是商業地產的社會效益和宏觀講的，往往是無形的，是從消費者需求開始的逆向營銷的過程，逆向影像在美國已經提出十幾年了，在中國有多少企業做到了，是一個商業地產項目通過消費者需求，商業經營，質直製造供應商改進而產生的價值。廣義價值鏈是認知形成了，只要你把狹義價值鏈做好了，他就會形成了，但是廣義價值鏈基本上是造勢的，我們在80年代學習的時候就學習了商業地產的項目。事實上掌握消費者的心理，行為偏好，掌握個體投資者的承受力對於商業地產開發都是十分重要的。
商業地產產業價值鏈理論的意義:
首先從意義上看，它至少有這么幾個意義:
第一,產業價值鏈有助於商業地產開發具備正確的理念.
房地產是一個資本密集型和知識密集型的行業，具有高風險，高收益的理念，商業地產尤其如此，其成功雖然靠智慧，反思我們大部分失敗的商業地產都是貪心所致，要麼是忽視了消費者的研究，要麼是很多政策傾向自己，忽視了關聯產業的利益。產業價值鏈告訴我們，你想成功的開發必須重視整合這些產業，為相關產業提供增值的機會。
第二，產業價值鏈有助於產業地產形成成功的思路.
這里提出產業價值鏈這樣一種模式也是簡化這些東西，清晰思路。在商業地產策劃中，我們發現很多開發商從事沒有接觸商業地產，甚至從來沒有做過地產，就把房子蓋起來，這種情況太多了。在項目動工之後就沒有了方向，所以，為大家解決一個非常簡單的問題，就是產業價值鏈，你把你的商業地產項目看成一個集成系統，涉及到方方面面的產業，不能光是開發房子這么簡單。相關產業我們在模型上標的非常清楚。
第三，產業價值鏈模式有助於商業地產開發形成有效的模式.
那是一個模式，而不是一個理念。首先是商業地產其前調查方面，與住宅開發不同，商業地產前期調查涉及的面廣得多。一個商業地產項目市場調查內容至少涉及幾個方面:一個是與住宅樓盤相同的必備的內容，宏觀經濟環境、消費者調研、密接調研等等。第二個是長上方面的調研內容，包括廠商、批發商、分銷商，零售商，根據項目的大小，這些都要考慮到本地基本涉及到的和外地部分涉及到的商家、廠商。第三個方面是關聯產業的調查內容，我們這個模型上面說的關聯產業包括餐飲業、旅遊休閑業、旅遊業、培訓業、傳媒、廣告業、咨詢策劃。第四個是服務運營機構的調研，包括會展、物流、信息和咨詢等等。對照這個產業價值鏈模型，我們商業的調研思路會變得非常清晰。 商業地產存在的三種模式：
第一類我們把它稱之為「沃爾瑪」模式，這種模式比較典型的是業內所謂大腕「萬科」模式，這種模式在不同的城市郊區，進行大規模的拷貝，產品極其單一化，目標客戶極其准確，基本上是圍著城市的白領階層和一些中青年購物打造的，體制上也採取一個強制控制，並且有計劃的在郊區進行開發。和提到沃爾瑪一樣，沃爾瑪是全球最大的連鎖商店，萬科作為住宅代表性企業，走的也是這個模式，這是第一類。
第二類我們叫做百貨公司模式，談到百貨公司模式，在國內有代表性的就是華潤置地，即在同一個地域各種產品同時做，產品也多樣化，就像一個百貨公司的高中低檔產品，什麼都有，包括商戶、寫字樓、住宅、酒店、公寓都在整個盤子里都體現出來，這種百貨公司的模式比較多的，一般在過去有一個城建系統，每個城市都有城建系統，城建系統轉制過來開發公司，包括很多大型的開發公司都在走這種模式，這是第二類。
第三類我們叫做是精品店的模式。這類模式像萬通一直在拚命的推行這個「美國模式」，它這種主要干什麼呢？主要在少數高端的市場進行精品店的經營，就像我們一樣，我賣的勞斯萊斯，可能一天就賣三輛，但是我的總營業額和利潤是最高的，所以是走高端路線。

9. 商業地產策劃要點有哪些

個人的觀點，僅供參考。
各種策劃其實是圍繞標的運作「勢」的過程。道家講過「勢」有幾種運作方式。待勢、順勢、集勢、蓄勢、造勢------在這幾個詞中，「勢」是目標，又是結果。在「勢」之前的幾個不同的字，是動詞，就是方法。也就是為了達到需要的「勢」而運用的不同方法，這個就很像策劃工作中，為了達到滿意的推廣效果，所採用的不同策略與方法一樣。
而為了達到滿意的「勢」，在「待、順、集、蓄、造」中做選擇及運用，就是整個工作的要點之一；靈活運用這幾種方式，就是要點之而；
最後，還要說說策劃中常遇到的二大問題。
一、大家普遍認為推廣就是放大標的的閃光點或賣點，這個不錯，但有個關鍵，就是這個標的的確是有可圈可點的「賣點或閃光點」才行。沒有還要硬說，那是什麼？------說輕點，是誇大；說重點，就是欺騙。
不要被什麼「能人所不能，方為真豪傑」這種屁話給束縛了，商業地產面臨著同質化嚴重的問題，這是大家都知道的，在這種情況下，誰能說出什麼「花」來？------如果說出來了，我想更多的是變著法騙人的把戲。
二、策劃更多的時候是燒錢的，用更少的錢辦更多的事，是大家追求的，但冷靜想想，天下哪有那麼多「一根甘蔗兩頭甜」的事情？什麼都被我們算計到了，別人還活么？投入個幾百萬的推廣，就想干幾十億的生意，這種雞賊的公司，趁早和他說再見。
當年劉備就2-3萬人馬不到的實力，派孔明去聯吳抗曹，那是人家東吳打心裡也想抗曹，才有的結果，真心不是因為孔明能力無敵的結果。再者，中國幾千年，也就那麼一個孔明而已。-------歷史事件告訴我們，以小博大的事情，是偶然現象，不是常態事件，別難為自己了。
----------綜上，在現下這行情里，掌握工作要點，能力突出，都不如找個靠譜的公司，老闆是個「明白人」重要。