如何開發房地產客戶

⑴ 我是步入房地產的新手，我想怎麼才能有客戶來源

一般來說，新人入復職店內都會制找一個工作時間長，經驗豐富的「師傅」帶，前期要先學習各類房產知識和國家政策、及稅費計算等，教新人在以後工作中接待客戶、與客戶交流、為客戶匹配房源、帶看房源、促成交易......前期學習的東西很多，先不要著急尋找客源，店內有人帶客戶的時候主動跟著去陪看，在旁邊跟著學習別人如何帶客戶和與客戶的溝通交流方式等等。
至於客戶來源，店面接待、打房源派報去社區開發、在58、趕集、新浪等各類網站都有購房的信息，一般正規的公司都有自己的房源網站，如鏈家、我愛我家等公司房源都會在網站上公布，帶看越多展位也就越多，這樣公司網站上上客戶的比例也就越大。
這是本人在北京做二手房兩年多來的自己總結的經驗，過往公司新人加入也是如此，先從專業知識抓起，打好基礎。

⑵ 做房地產怎樣才能找到客戶

一般會有客戶去報備，客戶的前三後四位的手機號

網上有知道歸屬地可以把前三後四的號碼補齊的軟體

給他把全號補齊了，自己聯系就好了，別人報備的都是意向客戶

⑶ 做房產銷售怎樣找客戶

做房產銷售怎麼找客戶？

小編是認為是要做好以下幾點就好了！

1、定版位

對產品的定位的權，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

最後小編給大家開個小灶，推薦個「智能營銷獲客系統」給大家獲客

⑷ 房產經紀人如何開發客戶

客戶的開發渠道：
網路發帖
社區開發
店面接待
核盤資料
還有就是最關鍵的一招，打業主電話，他把房子賣掉還有可能買房，挺關鍵的，現在大多公司都在做。

⑸ 做房地產銷售，有哪些渠道可以開發客戶

藉助外力法就是利用一些找客戶的軟體，像房產經紀人常用的找客戶專方法，利用房客多房源群屬發來尋找網路客戶。通過在各大網站上發布房源信息，吸引客戶的來電量。在自己的朋友圈分享優質的房源信息，開發更多的潛在客戶。也可以藉助房客多軟體建立自己的經紀人店鋪，來開發更多的手機用戶。

⑹ 如何開發房地產客戶

1：售樓處接待
一般樓盤項目進入預銷期後，都要在媒體上進行廣告和軟新聞的宣傳，以積累一批客戶。那麼從銷售人員入住售樓處開始，置業顧問就開始客戶積累的工作。由於客戶是根據廣告或其他信息主動來售樓處的，所以其購買的可能性非常大，因此，置業顧問必須十分重視售樓處接待的房地產銷售技巧。
售樓處接待分兩種，首先是接待客戶咨詢電話，這是客戶通過電話想了解樓盤的情況。此時，置業顧問有兩個目標：一要爭取客戶到售樓處現場來，二要留下客戶的聯系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷售技巧》。其次是現場接待來訪，銷售人員要通過房地產銷售技巧將其轉化為客戶。
2：街頭派單
即通過銷售外勤在街頭派發樓盤宣傳資料並簡單解答詢問，如果詢問者有興趣，則聯系售樓車到售樓處，通過現場銷售人員接待將其轉化成客戶。同時，所派發的宣傳資料上留有銷售人員的聯系電話，以備客戶以後詢問時聯系。
3、房展會中開發
房展會匯集了大量希望購房的人群，是銷售人員開發客戶的好機會。在房展會上，置業顧問常犯的通病是，由於接待的客戶眾多，不少業務員為了多接觸客戶多一份機會，來的客戶接待很簡單，然後給客戶留下電話，希望展會結束後客戶能主動來售樓處。但看房者要看的樓盤眾多，他要在其中比較最後選定，所以能給他留下好印象才有可能轉化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法並不合適，正確的房地產銷售技巧是在展位來訪者中判斷最有可能的客戶，要集中精力盡力接待好將其轉化成客戶，提高轉化率才是重要的。
4：老客戶介紹法
在房地產銷售技巧上，置業顧問所犯的通病是客戶成交後，立即丟下這個客戶匆匆去認識別的客戶，因為他覺得一個客戶可能一輩子就買一套房子，買完了就沒用了。其實，這是一個大錯特錯的想法。首先，對於在你小區購買的老客戶來說，他還有親戚朋友和單位的同事，這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆，在售樓處經常遇到老客戶領著他的一幫親朋好友或同事來買房子，大家要住在一起，保持好與他們的關系，可以為你引來新客戶。其次，對於以前樓盤銷售中認識的客戶，他們有可能換房，也有可能為子女買房，甚至出於信任把親戚朋友或同事介紹給你，這是一筆多麼大的財富？所以，一定不要冷落了老客戶，他們是你一生的人脈。
5：你的親戚朋友
現在很多人都討厭推銷，所以有些置業顧問諱言自己是做房地產銷售的。這也是一個誤點，不信，當你的親戚朋友知道你是賣房子的，他們很多人會有興趣來找你。這涉及到房地產銷售技巧中如何獲得客戶的信任，因為以普通人的能力是無法判斷房地產項目的，他們通過信任你來信任房子。所以，下次在結識新朋友的時候，要大大方方地告訴他你是做什麼的，也許他當時就會對你的房子問長問短。
6：意見領袖法
在房地產銷售技巧中，經常會遇到這種情況，有少數來訪者他們經常光顧售樓處問這問那，講起房地產那些事情頭頭是道，但這種人並不賣房子，有些銷售人員就覺得和他們周旋是浪費時間。但有一天客戶說，我們是聽此人介紹才來買你們房子的，也可能他會把自己的朋友領過來，這種人就是傳說中的意見領袖。所謂的意見領袖就是對某種事情特別關注特別有發言權的人，他們是人群中影響大家對某種事情看法的群體領袖。如果，你能和意見領袖交上朋友，你可以獲利無數了。
7：同行介紹法
這里說的同行是個大概念，包括很多行業的推銷員。有人說，同行是冤家，其實這是錯誤的看法。即使都是賣房子的，可能成為朋友，也許他手頭有個客戶就是看不中他的房子，那麼介紹給你，你有適當的客戶再介紹給他，不是很好嗎？而一些相關行業的推銷員也可以互相提供客戶，比如你和房地產中介、二手房、建築裝修行業等的推銷員都可以互相介紹客戶。從房地產銷售技巧上說，推銷員最寶貴的財富是人脈，而所有推銷員都有自己的人脈，善於運用同行的人脈是最偉大的推銷員成功的根本。
8：陌生拜訪
敢不敢拿著宣傳資料去闖單位、住宅做一次陌生拜訪？敢不敢嘗試拿著宣傳資料在公交車上和周圍不認識的講講你的樓盤？別以為房地產銷售就要在豪華的售樓處進行，早期還沒時興售樓處的時候，銷售人員就是這樣做的。也許你會遇到很多白眼，但你也會發現很多讓你怦然心動的奇遇，你會得到許多意外的客戶，你會說：「太刺激了！」不要害怕拒絕，房地產銷售技巧就是從拒絕開始的。

⑺ 房地產如何開發客戶

這個你放心抄,別人買賣房子,出租房子,會首先來找中介.也就是說會有登門客戶,不用你到外面跑.比如:有客戶來要買房子.你就根據他的需求來給他配房子,然後帶他看房.要是他看中了.你就跟房東談價錢!成交~~~

⑻ 如何開拓房地產客戶

首先了解項目定位，定位就是所謂的項目自身的基本指標，然後分析已成交客戶，都是哪裡來的，有什麼共性？有哪些共同習慣以及購買習性？從這幾方面下手然後針對去做平面廣告包裝及推廣。

⑼ 房地產銷售怎麼開發客戶

線上拓客：

1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最後包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等

2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）

3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話後再做解釋和引導

4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎麼找客戶？

線下拓客

1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位

2 搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購

3 在項目附近的企事業單位去談團購合作

4 在競品樓盤附近找客戶

5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，

6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼

7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。

8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房

9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）

10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單

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⑽ 房地產銷售怎麼尋找客戶怎麼開發客戶

【答案】c
【答案解析】市場營銷觀念是根據目標市場需求開發和銷售產品滿足目標市場需求，關注客戶的需求。abd
i種觀念都是從生產者角度看問題，不關注客戶的需求。