什麼是房地產虛假銷售額

Ⅰ 房地產的結算收入和營業收入有什麼區別 銷售金額（不是營收）與預收款有什麼區別

結算收入一復般是指一個房地產項目制竣工交房後，工程上進行了決算，這個項目的總體結算收入；
而營業收入一般指主營業務收入，即房地產項目已經達到交付條件時，從預收賬款轉到主營業務收入
銷售金額一般是指銷售部根據簽訂了銷售合同統計的銷售總金額，
預收賬款是指房地產項目開始預售後，根據實際收到的錢統計得出的金額……

Ⅱ 房地產企業如何確定營業收入

交了訂金是預收賬款，不是營業收入，簽訂了購房合同，並且交了首付，申請了銀行貸款，但未到賬，此種類型是營業收入。

地產公司的收入確認時間一般以商品房結算，交付客戶為時點確認收入。房子沒完工可以確認收入，確認收入以後按照合同結轉利潤以及計算成本。

房地產屬資金密集型行業，投資大。為了籌集資金，房產銷售往往採取預售方式，即在商品尚未建造完成時向客戶收取價款。由此形成商品交付與收款存在較大時間差異。

一般來說交付的時候，就會有大量住房交付，但是銷售的時候是一套一套銷售的。這樣造成一個結果就是，很長時間沒有收入，一有收入就是大額的利潤。

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營業收入包括主營業務收入和其他業務收入。主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入。如製造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入；

商品流通企業的銷售商品收入；旅遊服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。主營業務收入在企業收入中所佔的比重較大，它對企業的經濟效益有著舉足輕重的影響。

其他業務收入，是指除上述各項主營業務收入之外的其他業務收入。包括材料銷售、外購商品銷售、廢舊物資銷售、下腳料銷售，提供勞務性作業收入，房地產開發收入，咨詢收入，擔保收入等其他業務收入。其他業務收入在企業收入中所佔的比重較小。

Ⅲ 地產公司年報經常有「合約銷售面積」、「合約銷售金額」。什麼是「合約銷售金額」

1、合約銷售金額就是購房合同上的金額；

2、如果合約銷售面積與實際交付面積不一樣時，會與實際銷售金額有差別。

3、（1）比如2010年1月份簽訂購房合同，買房100平方米，房款100萬元，這里的100平方米就是「合約銷售面積」，100萬元就是「合約銷售金額」。

（2）等到2011年8月房子才正式完工，11月才交房入住，則2011年11月才能確認實際的銷售金額。現在買房大都是買期房，簽訂購房合同與真正交房入住之間有很長的間隔，所以在收入確認上時點不同，合約銷售金額和實際銷售金額往往不同。

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簽訂銷售合同是經營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

1. 注意對貨物的信息進行明確約定

——在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本信息進行准確、詳細約定：

1）名稱（品名）、型號、品種等表述應完整規范，不要用簡稱。

2）規格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

3）花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4）供貨的數量要清楚、准確；計量單位應當規范，一般採用公制計量。

2. 應注意對貨物質量標准進行明確約定

——作為銷售方，企業應根據自身情況及貨物特性將質量標准與需方約定明確：

1）如參照國家、行業相關標准等應在中明確約定標準的名稱。

2）如果是參照企業標准，應注意該企業標准應為已依法備案。

3）憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，並可以對樣品的質量予以說明。

4）雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

3. 應注意對貨款的支付方式進行明確約定

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款後發貨。

4. 應注意對質量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此後的質量問題不再承擔責任。

5. 應注意對違約責任進行明確約定

1） 延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

2） 違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利於約束買受人。

參考資料來源：網路-合約銷售

Ⅳ 什麼是銷售房產份額

「銷售房產份額」，是指銷售房屋產權的份額或按份額銷售房屋產權。這本是一內種房產銷售方式容，甚至可以說是一種房產銷售行業的創舉，而最高人民法院《關於審理非法集資刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》將其列為非法吸收資金的形式。因為這種銷售方式不是通常意義的按可以獨立注冊的單元或樓層銷售，而是將應當整體銷售的房產分割按份銷售。這種按份額銷售的房產，無法得到房產登記機關的產權登記，也就是說其產權轉讓不被法律所承認，而得不到法律的保障，通常成為不法房地產商「名為銷售、實為集資」的非法集資手段，所以最高人民法院將其確定為非法吸收公眾存款犯罪的表現形式。

Ⅳ 房地產的銷售額與營業額分別指什麼呢

對房地產行業來說，營業額與銷售額的時間節點不同，銷售額是在簽署購房合同交了定金後就算入，但根據會計准則，營業額是要在房屋竣工產權移交後才可計入，在這之前都是在預收賬款上，因此有延遲性。

Ⅵ 房地產企業的營業收入和銷售收入有什麼區別為什麼萬科三季度報告中的銷售收入比營業收入多了100多個億

房地產企業銷售結算有一定的滯後性，當期的銷售額不能完全結清，未結清部分需要到以後的會計期才能結清並確認為收入。

Ⅶ 什麼叫房地產銷售認購金額

我分兩個階段來回答，首先認購金;
是指的你在購買房子的時候
確認購買該房子時所交的錢，相當於訂金。
認購金額：這個顧名思義就是訂金的大小了。

Ⅷ 恆大地產的報表中有「合約銷售額」這個數字，與營業收入差距很大。「合約銷售額」是個什麼概念

就是簽了復合同的銷售額。

有一部制分按合同的約定是分期收款的，

有一部分是按揭收款的。

上述這些均需要在收款時確認收入的實現的。

再者，房地產的收入結轉與收款是有時間差的，

即，預售款收款，在達到收入確認條件時才結轉收入。

綜上所述，二者的差異是十分正常的情況。

Ⅸ 銷售房地產業績是什麼意思

在房地產銷售方面，業績是指銷售金額或提成金額。把銷售金額列為業績指標的佔多數。

銷售金額：個人本月累計銷售的金額。比如某人本月賣了三套房，累計銷售金額為500萬。

提成金額：賣一套房提成總價的千分之五，本月賣了500萬即可提成25000元。

實際案例：萬科披露2018年銷售業績：合同銷售額超過6000億

房企前三強中，萬科率先披露2018年全年銷售業績。1月4日早間，萬科發布公告稱，2018年1至12月份公司累計實現合同銷售面積4037.7萬平方米，合同銷售金額6069.5億元，同比增長約14.54%。

當日傍晚，碧桂園發布公告，2018年實現歸屬於公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，同比增長31.25%。雖然恆大尚未公布年度銷售數據，但根據稍早前克而瑞研究中心的統計，恆大2018年實現銷售金額5511億元。「強者恆強」的格局基本穩定。

具體來看，萬科2018年四季度持續沖量，全季度完成1754億元合同銷售額。僅在12月，萬科實現630.1億元的合同銷售金額，僅次於當年1月的679.8億元和6月的656.3億元，並較505.79億元的當年月均合同銷售額增長約24.58%，較2017年12月的合同銷售金額622.3億元微增1.25%。

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銷售業績不好的原因：

第一、表達上，「繪聲繪色」

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：「繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。」賣房子，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，特別是描繪客戶未來生活時要活靈活現，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經憧憬到購房後的感覺！

第二、和客戶的關繫上「平分秋色」

記住，讓客戶買房，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結他，客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結他的人才在腳下！你正好需要，我正好專業，僅此而已。

第三、狀態上「眉飛色舞」

客戶的狀態，來源於你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業績永遠和你的狀態成正比！

第四、開拓上，「色膽包天」

客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你的案場，還有一部分在競爭對手哪裡！因此，你不全力以赴去開發客戶，客戶就會流向對手！因此想要提升業績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！

第五、人際交往上「形形色色」

不要用異樣的眼光評判任何客戶，理論上任何人可以購買任何物業類型，客戶今天買不起別墅，不代表他明天買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，賣房要交往形形色色的的人，培養形形色色的客戶！

Ⅹ 為什麼上市的房地產企業的主營業務收入小於其統計的房產銷售的金額

年報中，銷售面積抄對應的是當期簽約的房產面積，簽約的房產不一定可以在簽約當期確認為銷售收入，需要滿足一定的收入確認條件才可以確認收入

所以國內的房地產企業一般都會報告結算面積和銷售面積兩個數據，一個對應簽約量，一個對應可確認銷售收入的量。