『壹』 房地產行業的核心競爭力是什麼
品牌管理體系，從制度、組織架構、方法體系等方面保證企業品牌建設的有效推進. 由於新經濟是以網路為基礎，這就把企業競爭推向一個全新階段。企業競爭跨越國界，面向全球，產品和客戶直接見面，中間環節大大減少；產品信息猶如洶涌的海洋，鋪天蓋地，令人目不暇接。企業經營方式與運營模式發生根本性轉變，簡便、快捷、高速，成為主要特點。
在這樣的競爭環節下，對於企業來講，創新力成為核心優勢。企業不創新就等於坐以待斃。因為沒有創新的產品，就會被消費者拋棄；沒有創新的運營模式，就會落伍於市場；沒有創新的管理體系，企業就缺乏生機和活力。
那麼，作為房地產企業，怎樣以創新為核心打造自己的核心競爭力呢？我覺得應該從以下幾方面考慮。
一、個性化需求的准確把握能力
新經濟的發展，將帶來消費群體整體素質的提高及人們生活品質的提升，也帶來生活和工作模式的變化，資訊的發達更刺激著人們潛在的需求，在這一必然促使每個人的需求有了新的變化。
得客戶者得天下，因此對客戶需求的准確把握力的重要性怎樣強調都不為過。客戶滿不滿意，企業產品和服務是否符合客戶的需求，直接決定企業的生死存亡。要使產品變得更加貼近客戶需求，實現企業經營思想得到根本性轉變：從「生產出優質的產品服務，然後把它們賣給需要的客戶」，到「針對性地根據特定客戶群體的需求，策劃、設計和生產出產品，並提供相應的更深層次的服務」。
對客戶這種個體需求見微知著的洞察，無疑是發現和創造商機的首要條件。
發展商對住宅個性化需求的把握，我認為主要表現在兩方面：
1、對個性化住宅基本功能需求變化的把握。
它包括面積、戶型、結構、實用性等諸多方面。這些方面，盡管屬產品基本功能，但隨著人們深層次需求的變化，也會相應地對住宅提出新的要求。如加強家庭交流娛樂、親近自然、延伸空間、增加功能居室等方面的需求，正成為新的趨勢。
2、對個性化居住相關精神文化需求的把握。
網路提供了虛擬的世界，改變了人們的生活和工作方式。但當高素質的消費群體生活僅僅是面對視屏時，將會返璞歸真，追求人文氣息，對人與人之間面對面的溝通和交往，對居住文化的需求越來越強烈，要求越來越高。發展商對此准確的把握並充分體現在產品中，你的產品有競爭力，當然也就好賣。
3、運用現代手段更快更直接地把握客戶需求。
計算機技術和網路的發展為我們提供了更多的手段。建立客戶（包括潛在客戶）數據資料庫，分析研究需求；通過網路進行客戶調查，利用網路豐富的資源，採集需要的數據等都是很有效的手段。
二、准確把握群體市場，對房地產市場變化趨勢的快速反應能力
作為規范的經營運作，僅僅掌握客戶個體的需求還是遠遠不夠的，它應該進一步提升為對群體需求的把握，也就是目標市場的把握。同時，企業要實現可持續發展，還應未雨綢繆，靈敏地掌握市場變化趨勢並快速作出反應――實際上就是對某潛在特定客戶群體需求的發展、把握與滿足能力。
我們面對的是高速變化的時代，要求企業必須像一支「快速反應部隊」，具有高效、快速的反應能力。這是企業競爭力最基本的一條。
快速反應能力主要表現在以下三方面。
1、市場變化趨勢的判斷能力。
房地產作為特殊的商品，盡管不能像高科技產品那樣生產一代，儲備一代，研發一代，但是超前把握市場風雲卻是可以做到的。
洞察力從哪裡來呢？它不是靠拍腦袋靈機一動，也不是靠表面現象粗淺的歸納，而是建立在嚴密扎實的市場調查基礎上的科學結論。這就需要建立全方位的市場調研體系。它包括宏觀經濟形勢的研究、市場發展趨勢研究、樓盤供應量的研究、競爭對手研究、客戶研究5方面。這些研究，從宏觀到微觀，對市場環境進行深入剖析，構成了全面的科學調研體系，確保了對市場判斷的精確性。
2、結合供求多要素的決策能力。
根據判斷，迅速正確的決策，體現出新經濟時代速度、效率至上的特性。新經濟時代，信息高速傳遞，市場風雲瞬息萬變，商機稍縱即逝。所以高效率決策，是抓住商機的最關鍵一環。如果對市場擁有了准確預測和判斷，但不能及時決策，仍將痛失良機。正所謂「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。
3、運用各種資源快速實施能力。
一旦決策，就應迅速付諸實施，把最能滿足客戶需求的作品在第一時間奉獻給客戶。這要求企業內部組織機構和流程具有高效率運營能力。再造組織結構使之扁平化，重組業務流程使之簡捷化，創建信息平台使交流網路化，是高效運營的重要手段。
三、量身定造高附加值產品的能力
這個問題就是製造什麼樣的產品問題。我的觀點，一是地產的作品要量身定造，二是產品要有高附加值。量身定造，按細分市場定位去精心出品，是發展商理性和成熟的標志。
1、多樣化產品的研究開發能力。
對客戶對市場需求研究透徹了，這僅僅是完成了第一步。要形成產品，還有最關鍵的一步，就是把研究結果轉化為某類具體產品。市場需求的個性化，要求企業必須具有多樣化產品的定製能力。就是說只具有一類產品的研發定位能力，比如只會做豪宅，不會做經濟住宅，顯然是遠遠不夠的，你的能力就是不健全的。
產品研發系統的建立，很值得研究。應該建立產品庫、競爭對手資料庫，合作夥伴資料庫等。我們還提倡專業化分工，利用網路進行合作，使全球性資源整合成為可能。
2、從「家」到居住系統的設計能力。
傾心創造出個性化的、品質優良的產品，要求企業必須具備創新設計的能力。「家」的概念在擴展，隨著住宅基本功能在產品總價值的比重越來越小，客戶對居住「附加值」的要求越來越高。所謂附加值是對整個居住系統的要求，主要體現在自然生態環境、小區文化氛圍、小區信息化三個方面。
3、新材料、新技術、新工藝應用能力及成本控制能力。
既要降低成本，又要提升產品品質，這在新經濟時代仍然是個重要課題。信息技術的發展，為破解這個課題提供了可能和保障。
追求新，不是為新而新，不是為製造促銷噱頭而新，而是為了創造高品質、個性化的地產作品。開發商要充分利用現在發達的資訊條件，密切跟蹤，及時吸納，快速應用這些新的東西，以提高樓盤品質。
我們都知道成本控制對企業經營效益有直接作用。成本控制是企業經營管理永恆的主題。計算機和信息技術至少在以下三方面為企業經營降低成本。一是建立原材料采購資料庫，建立建材設備資料庫，通過比價系統定向招標，這樣可以采購到質優價廉的材料。二是計價軟體、工程量軟體等程序對成本的測算更加精確，控制更加有效。三是可以降低設計成本。設計的電腦化和網路傳輸的方便，使設計商和開發商的溝通簡捷化，大大降低了中間環節的成本。
4、提供個性化服務及全程服務能力
服務是產品的延伸，也可以說是個性化產品的組成部分。售後服務不好，你的產品就少了點個性，少了點優勢，自然也就少了點消費者。個性化服務是服務的至高境界。
全程服務，把服務作為系統工程，貫穿產品從設計階段到售後服務的全過程，才是真正到位的服務。
四、現代營銷手段的運用能力
俗話說：「貨好還得會吆喝」，隨著地產同質化趨勢的增強，營銷能力在企業競爭力的作用日益突出。企業營銷各出奇謀，各展絕技，變著花樣叫賣產品勢所必然。事實上，營銷大戰從來就沒有停止過。科技的進步，市場經濟的逐步發達，推動營銷學的發展，現代營銷手段可謂層出不窮。營銷能力是新經濟時代地產企業必須著力培育的競爭力。
現代營銷已經從傳統的漫天撒網式宣傳，變為對目標對象的直接訴求。這就要求細分出自己的營銷對象，然後有針對性F傳播產品信息。這種細分在現代信息技術條件下已經完全可能。具體營銷手段舉例介紹以下三種。
1、情景營銷
這是一種以經營情景氣氛為主要手段，以直觀互動為特色的非常有效的手段。現在正被越來越多的發展商採用。其形式表現為具備一定文化品位的開盤儀式、業主聯誼會、封頂典禮、現場銷售等。抓住和創造機會，開展情景營銷，形式可以多樣化，最重要的是要以效果為標准。
2、鏈式營銷
這也是一種比較新而且效果佳的營銷手段。即利用老業主對產品的宣傳推介進行銷售。由於他是對朋友、親戚等可靠關系的推介，成功率很高。這種鏈式延伸，滾動推介，對產品銷售奏效很大。當然，有一個前提，那就是客戶對你的品牌滿意度、忠誠度要高。
3、網路全息營銷
電子商務平台的搭建，帶來一場營銷革命。其「直接經濟」和「跨越時空」的突出優點，必將越來越顯示出巨大潛力，網路必將成為未來競爭的制高點。這也正是有遠見的地產商紛紛觸網的根本原因。
網路營銷的最大優勢是傳遞信息的全息性，也就是對產品信息傳遞的真實、准確、完整、全面性。
網路營銷前景廣闊，但地產產品的特殊性也決定了它不可能像其他日用小商品那樣，完全在網上完成銷售過程。但它在前期推廣過程中，以超常的功效所進行的傳播，足以功不可沒！
『貳』 房地產銷售策略與銷售執行培訓講座課程視頻，哪有
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