❶ 房地產公司如何從0到1進行數字化打造
做房地產銷售行業要以誠信為本 。除此之外要懂得如何去推廣。推廣，可以用一些輔助工具來進行推廣，比如（里德助手）或者進行線下發傳單，做優惠等形式進行推廣。
❷ 如何打造房地產企業的核心競爭力
我個人覺得企業的核心競爭力還是企業文化，好的企業文化能凝聚人才，還能幫回助戰略目標的答制定，但是很多企業忽視這一點。房地產行業嘛，業務性、專業性比較強的還是賽普，做文化管控最好的是香港人文比佛利。希望對你有借鑒意義啦
❸ 房地產品牌故事怎麼寫
房地產不像做服裝鞋帽之類的，隨便整個洋名，就變成歐洲血統、源專自義大利等等，品牌故事屬也可以堂而皇之的從1856年開始......反正沒人深究
房地產到了寫品牌故事的時候，多是已有一些實際項目的，既然這樣，就可以從理念、建築風格、產業格局、發展歷史、社會責任、團隊、股東、投融資等多方面著手
❹ 商業地產要怎麼做線上活動
商業地產要做線上活動的模式並不是單一的，首先要明確目的，營銷推廣要專找准基礎點屬，精確定位後才能聚集人氣，從而為項目帶來口碑進行傳播，達到宣傳造勢的效果。
做商業地產線上活動，有兩點是不可或缺的，一是活動創意案，要展示出活動的基本思路、想法，創意來源是什麼，活動基本內容在哪裡；二是活動執行案，需要具備包括網感、創意、系統思維、溝通表達力等。
一個好的商業地產線上活動，有幾點必須下的功夫：市場分析——受眾很重要；活動主題——簡潔清晰有吸引力；活動目的——品牌與銷量同時考慮；活動時間——在對的時間做對的事；活動平台——分自有平台和大眾平台，一個好的平台比你想像中更重要；活動形式、流程及規則——根據項目特點，具體問題具體分析；效果預期和評估——包括參與人數、pv、uv等維度進行考量；市場推廣——酒好也怕巷子深；時間推進表——明確時間節點；費用預算——獎品費用與推廣費用。
這個只是一個大致的基本思路，建議多看些好的相關案例，推薦參考下申陽互動做的東區萬聖時刻 -「暮光之城」案例，從創意到執行都很有參考價值，做得很成功。
❺ 怎麼才能做好房地產
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，准，狠，貼．
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
::成功經紀人的日常工作:::
1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
❻ 怎麼做好房地產
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。
我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，准時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
[學習積極的心態]
我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎？於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。不管自己是不是能達到因為已經去肯定了自己，所以一樣受益。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
更注意的是一個人要細心，觀察一些被人發現不了的內容，用真心去和別人相處。
我有一個客戶，在我手上買了一層寫字樓。她和先生都是外國國籍的人，在交談中發現太太非常非常的愛先生，先生由於太忙常被她投訴，先生也只能無賴的笑下。在簽合同時我開始留意太太的生日，在談話中知道他們的結婚紀念日，我全部記錄。在他太太生日和結婚紀念日自己出錢給她定了一束花，放在寫字樓大堂，再打電話給先生叫他去拿，因為我知道他比較忙已經忘記。先生和我成為了很好的朋友，一年在我手中成交8千多萬物業，而且還親自下廚做飯給我吃。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。而且我從來覺得是下多少工夫，有多少回報，一般我會有半小時把所銷售的資料全部背下來，這樣客戶問你的時候，你就可以對答入流，增加對你的信心。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，所以我一般會去做市場的分析，估算出我們銷售的物業3個月以後的物業的價錢，半年以後和一年以後的。要是你的預測准確，以後這個客戶就很有可能成為你的長期客戶。
售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
[用心體會]
1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。 記住現在的人誰都不是傻瓜，你要是把別人當傻子你就是最大的傻子。所以你不能激進。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。最後讓他覺得你可以幫他決定，這樣你就成功了。
菁英地產
❼ 怎樣打造文化地產
一、賦予建築物文化內涵
文化就像愛情一樣，是一個永恆不變的主題，在各個歷史階段與各種產業「聯姻」。建築本身是沒有多大差別的，因為其文化和品味不同才使建築有了高下之分，因為有了文化因素才使建築更加鮮活。但是要注意文化內涵不能與當地歷史文化脫離。文化的本質特徵是讓沒有生命的鋼筋水泥具有文化的永恆價值，讓文化體現在地產開發的每一個環節。文化在其中不是標簽，更非噱頭,而是充實在建築物的每一個細部，包括陽台的設置，立面的顏色，甚至保姆房的設置都非常注重。
二、業主和開發商共同打造文化地產
當房地產做到一個階段時，它表現出來的便是一種生活，一種文化。對於文化地產，文化和地產的結合是人們對美好生活的嚮往，文化不僅僅是開發商提出來就能實現的，還需要廣大的業主有較高的文化素質和開發商共同打造文化地產。
三、每個樓盤應該有獨特的文化
文化是有內涵的，包括了地域文化、建築文化、社區文化及企業文化幾大部分。 目前大部分的房地產開發商只是打著文化地產的旗號，並沒有把文化完全地融入到地產中去。許多的建築師和開發商都把文化丟掉了。實際上，一個樓盤應該有自己獨特的文化。從一開始的規劃設計，到後面的建築用料，再到小區景觀設計，甚至業主入住後都是要體現的。特別是業主入住後，對文化的建設起著至關重要的作用。文化地產還有一段艱難的路要走。
四、文化地產要從消費者需求出發
房地產並不只是鋼筋加水泥簡單的堆砌，當人們滿足了「有其居」之後，開始對住所產生文化和精神層面的要求。沒有文化的產品就像是流行歌曲，很容易過時，只有在樓盤上附加文化，才能使建築持之以恆。因此，做文化地產務必要從消費者需求出發，重視細部。從消費者需求出發解決了市場問題，重視細節則解決了「落地」的問題。
（以上是我們對您問題的回答，詳情請見山合水易網站）
❽ 如何打造優秀的房地產團隊
一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：
1)適當的透明度、具備公平性與合理性。
2)刺激售樓人員的工作積極性。
3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。
4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。
5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。
2、良好的個人發展空間
一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那麼他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。
公司營銷人事管理制度的幾個要點：
1)完善的職級體系、明確的晉升要求。
2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。
3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。
4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。
3、系統培訓的機會
為什麼北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。
房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的准備。
1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰鬥力。
2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，並且有一定的趣味性。
4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。
有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終於在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震於眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太綳著臉，說了一聲：「我不去，你自己去！」這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。
❾ 如何打造房地產的品牌
1.媒介碎片化非常嚴重，用戶分散在不同的媒體上並樂此不彼。
2.用戶與回用戶之間隨時連接，口碑變答得前所未有的重要，用戶不再容易「忽悠」。
3.每個用戶都是媒體，隨時成為品牌的信息源，傳統公關失去控制力。
社會化品牌並沒有逆轉品牌理論的基本邏輯與價值，它只是通過互聯網這個更好的工具回歸品牌的核心價值—用戶至上。
社會化品牌源於傳播環境的碎片化，其核心價值是對時代迷思的用戶提供精神支柱。
社會化品牌是一種用戶驅動思維，並不是在社會化媒體上做營銷就叫社會化品牌。
以品牌驅動銷售，以用戶帶來流量。
❿ 房地產跑盤畫圖怎麼搞不懂。。。。
一、跑盤目的
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳「地理通」、「樓盤通」，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，並積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特徵、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。 （三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。 二、跑盤要求及相關指引
城市「地理通」——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特徵 1、掌握城市結構、道路走向、道貌特徵
、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。
、隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。
2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換 、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；
、在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，並整理在作業中；
、最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。 三、跑盤人員作業考核標准
（一）、跑盤物業調查作業標准
1、對於在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。
2、對於已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的「折實售價」一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對於已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的「建築設計」、「環境設計」、「折實售價」、「聯系電話」欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
4、跑盤地圖作業標准
除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，並在跑盤地圖上做出標識。 四、跑盤輔導人員工作指引
（一）、跑盤輔導人的責任
1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調查作業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去； 2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售後的第一步，並為其今後成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對於我們這些新員工的指路人來說，責任很大。
（二）、跑盤輔導的工作要點
1、向新學員明確跑盤的作用
新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的
工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。
在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點 、提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主
幹道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。
、有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，藉助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業時間
採用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）
4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤
這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做准備工作，同時也有助於避免產生單調、枯燥的感覺。 6、讓新員工感受到團隊的力量
可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。