地產說辭如何介紹開發商

『壹』 房地產開發商的介紹

是以房地產開發經營為主體的企業,它們通過實施開發過程而獲得利潤。

『貳』 如何找開發商介紹項目

你這樣的情況，我覺得你在這發布投資信息效果不大，你可以去一些專業的資金版項目網站來發布，比如權51資金項目網，上面有不少資金方信息，慢慢看，興許能找到志同道合的開發商。
另外你也可以發布一下你的項目情況，比如說靠官員親戚關系得到手頭上廣州某黃金地段的地產項目兩處,這樣有人看了你的介紹，覺得合適的話會主動聯系你。
希望能幫到你忙！

『叄』 房地產的說辭

房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權）、建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。購買房地產是一種重要的投資方式。房產調控影響2013年2月經濟繼續回暖，但部分數據低於預期，引發市場對經濟增速能否持穩的討論。當前經濟仍在溫和復甦，但受房地產調控等因素影響，在一季度之後的未來一段時間里，經濟復甦步伐或趨緩。2月CPI同比上漲3.2%主要受春節因素影響，反映當前經濟回升對其形成支撐。2月CPI環比上漲1.1%。其中，食品價格環比漲幅與季節性因素持平，而非食品價格環比回升幅度強於季節性因素。尤其是消費品與服務項目價格的雙雙走高，反映出當前經濟仍處於增長回暖的短周期階段。[2]經濟權屬1、自物權：所有權包括佔有權、使用權、收益權、處分權2、他物權包括地役權、抵押權、租賃權、典權由於房地產是由土地及地上的建築物、構築物構成。對於土地和房屋可以按以下方法分類：按土地用途分類根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類：1、 居住用地；2、 公用設施用地（含商業用地等）； 3、 工業用地；4、 倉儲用地；5、 對外交通用地；6、 道路廣場用地；7、 市政公用設施用地；8、綠化用地；9、 特殊用地。 按房屋用途分類按照房屋的使用功能可以分成下列幾類： 1、 居住用途的房屋。2、 工業用途的房屋。 3、 商業用途的房屋。 4、 文體娛樂設施。5、 政府和公用設施。 6、 多功能建築（綜合樓宇，又叫城市綜合體）。

『肆』 置業顧問的開發商背景說辭

其實有了說辭就看個人了。首先渲染力要夠，其次親和力要足，最後專業能力要硬。曉之以理，動之以情。不要把自己局限在說辭的條條框框里，加油。
希望可以幫到你！

『伍』 如何撰寫項目銷售說辭

萬某人合作過好幾任銷售經理，也待過好幾個案場，為寫銷售說辭頭大的不在少數，銷售經理推給策劃經理，策劃經理又推回給銷售經理，扯皮的事兒時有發生，這次借著撰寫項目二期銷售說辭的機會，好好梳理沉澱了一下項目銷售說辭的撰寫辦法，現總結如下。 銷售說辭撰寫的目的： 目的一：幫助客戶快速了解項目，通過賣點的講解打動客戶，讓客戶記住一到兩個點，甚至能夠產生共鳴，繼而產生購買慾望； 目的二：是新置業顧問上手項目的講解大綱，幫助置業顧問快速達到基本的上崗標准； 銷售說辭撰寫的方法： 銷售與策劃配合：策劃經理搭建骨架，出項目的價值樹；銷售經理填充血肉，進行潤色豐富。 策劃對項目的理解認識更線性更深刻，更適合梳理項目價值樹，策劃經理寫出來的價值樹，屬於純粹的按照一定邏輯順序進行的賣點羅列，這時候還非常生硬，不能作為說辭直接往外釋放，需要銷售經理進行潤色。 銷售對實際接待的流程理解更深刻，更適合填充血肉，將價值樹情境化口語化，加入更豐富的引導語過渡語，使之成為真正的實用的銷售說辭。 邏輯結構：採用總分總的邏輯結構。 再分開來介紹項目價值點，在單獨說到每個價值點是仍然採用總分總的邏輯結構，如說到項目區位，先用一句話概括區位優勢，然後展開細說，最後再收回來強調一下價值點。 最後各個項目價值點都說完了，收回來總結一下項目，如總的來說，**項目是一個開發商品牌過硬、產生設計突出、物業服務有保障的中高端別墅住區。 項目硬性賣點闡釋時，從客戶角度出發，說明這些賣點能帶給客戶的價值和利益，比如低密度帶給客戶的是居住舒適度，比如北美鄉村田園風情帶給客戶的是放鬆等等，拿軟化後的賣點說辭去碰撞客戶的心理感受，通過一個點一個點的闡述，最終觸碰到打動客戶心靈的那根弦，從而讓客戶記住這個項目，甚至產生購買慾望。 情境設置：先讓客戶認可區域價值，再到項目價值，再到產品價值，最後到戶型價值。 將銷售說辭分段來寫，按照客戶購買認同的全過程來設置說辭情境環節： 先講解區域價值，講解完後觀察客戶反饋； 引導進入產品介紹，詳細講解該物業類型的產品賣點，然後詢問客戶的意向面積區間，對應介紹一到兩個戶型； 最後引導算價，進行試逼定。 適當渲染：對項目自身要有絕對的信心，甚至是盲目的自信，要敢於「說大話」、「編故事」…… 好的銷售說辭，最後說出來的感覺是置業顧問越說越興奮，完全投入進去，徹底感染到客戶，進入那種被點燃的狀態。說到底銷售說辭中要體現出對項目的自信，無條件的自信！讓客戶感受到並堅定不移的自信！ 銷售說辭中的硬性賣點過於僵硬，客戶記不住，有時候需要適當的誇大或渲染，有時候一個好的故事一個好的例子會更容易讓人印象深刻。比如項目的戶型設計很好，那你就敢說「我們這兒的戶型設置是全東營最好的」，比如項目的園林綠化很一般特色不突出，那你跟客戶講講鵝卵石鋪地，舉例子說您想想飯後，迎著夕陽，帶著孩子在鵝卵石鋪地的路上散步放鬆，那是一種何等愜意的生活等等。 總的來說，注意到了以上幾點，基本上就能寫出一個合格的銷售說辭了，再行深化的話就得看個人文字功底了。

『陸』 房地產銷售的說辭！！

.
下面有利的提取，不利的不講：

別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別園 ......
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅、園墅 ......

像很多排屋、洋房高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝後很誘導購房的消費者的。

別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」

排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單體洋房」、「聯排、雙拼排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。

容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。

規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。

2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

目前中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。

別墅價值不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。

『柒』 房地產期房如何寫銷售說辭

從開發商品牌、項目定位、項目基本開發信息和數據、戶型、面積、價格、周邊配套、地專理位置、屬產品風格、物業管理等方面對項目進行詳細說明。
1、項目基本信息簡單清楚，開發商品牌、項目定位、項目基本開發信息和數據、戶型、面積、價格、周邊配套、地理位置、產品風格、物業管理；
2、項目優劣勢分析到位，項目對比周邊競品項目存在哪些明顯的優點、缺點；
3、針對項目劣勢，撰寫針對性說辭。

『捌』 誰能告訴我房地產銷售說辭應該怎麼說啊 急求啊！！！

公司不是一般都會給個統一說辭嗎？
最簡單
先說下你項目的區位配套，再了解客戶的需求，針對客戶的需求詳細地講解項目的優勢。