㈠ 房地產開發與銷售過程中如何有效的風險規避!請盡可能詳細說明!謝謝
房地產項目市場研究涉及房地產項目開發的各個環節，是開發策劃、投資策劃、發展策劃、營銷策劃以及全程營銷服務的有力支撐點，力求在發現問題和解決問題的過程中確保項目能夠完全被市場接受。
一、常規研究內容主要有：
（1）競爭環境研究
通過對區域市場產品供求總量及其結構分析、典型競爭企業/樓盤營銷策略研究、片區同類項目普查、需求變化趨勢預測等供應、需求、產品、策略的調查，以及研究宏觀人口、收入、行業、政策等數據，從而對當前整體市場狀況進行描述，對未來行業趨勢進行定性預測，對具體項目影響進行分析評估，協助已進行項目制訂開發決策。
（2）細分市場選擇和目標市場需求研究
主要通過對潛在客戶的品牌和產品認知、使用、決策、購買、影響因素、個人和家庭社會經濟文化特徵等方面的調查研究，進行市場細分和選擇目標市場，同時描述目標市場特徵和規模。尺度的細分市場選擇和目標市場需求研究服務，可以為項目市場定位、產品設計、營銷策略提供全面准確的決策信息，是建築設計和營銷策略賴以成功的基石。
（3）產品研究
產品質量和功能設計在銷售促進中的影響權重在70%以上，不動產產品本身綜合質素的好壞決定著銷售業績，如何針對居住行為和心理需求以及特定目標消費群的特殊需求，設計開發產品功能及環境、文化等屬性，既是房地產市場營銷要求解決的問題，也是建築學、人類學、社會學等學科研究的課題。沒有科學全面的產品研究結論，就不可能設計開發出滿足消費者需求的住宅產品，更談不上創造住宅建築精品，產品研究向來是尺度房地產市場研究的重中之重。
（4）商圈研究和商業物業定位研究
商圈研究主要為商業物業的定位和營銷策略服務，是各類百貨公司、主題商場、專業市場、連鎖商業、零售店選址和選擇經營品種、規模的重要依據，研究內容主要有各渡倘
㈡ 做房地產銷售 有法律風險嗎
是的，會涉及比較多的法律問題，但是風險大小不是簡單說的，你只要意識到風險，就有控制的方法。
㈢ 房地產項目風險管理
房地復產項目因投資大、周期制長、涉及環節多、地域性強、不確定因素多而導致存在大量風險。國內大部分房地產開發企業缺少對項目的系統管理,尤其不重視風險的管理,風險管理意識薄弱、風險管理機制缺失、風險管理手段單一、風險管理人員素質不高,使房地產項目中的許多風險因素得不到有效的控制,導致房地產項目的盈利能力下降。
㈣ 如何做好房地產企業風險管理
從銀行的角度來說，最重要的就是第一還款來源，項目要能產生足夠的現金流來覆蓋貸款，且現金流必須用於償還貸款。
具體一點說。
1、借款人(開發商)或借款人股東必須要有房地產開發資質，123級可以接受，4級和暫定資質就算了。
2、房地產項目要合法合規，符合國家政策及銀行制訂的房地產相關政策。各種手續齊全完備。
3、四證齊全，自有資金比例符合監管機構，貸款銀行的要求。(這點很關鍵)以售為主的房地產項目自由資金一般要求達到35%，以租為主的項目，包括寫字樓、賣場一類的項目要提高自有資金比例(40%～50%)防止完工風險和信用風險。
4、房地產項目要能產生經濟效益，成本預算，預計銷售收入要能匹配。就是說要有利可圖。但也要考慮周邊房地產項目的價格、銷售情況等因素綜合考慮。
5、要求擔保，一般是以申請貸款的房地產項目做抵押擔保，並且由借款人辦理以貸款銀行為第一受益人的保險。還可以要求借款人，借款人股東，借款人關聯方等利益相關方提供保證擔保，必要時可以要求借款人法人、自然人股東提供個人聯帶責任擔保。房地產開發項目一般不提供信用放款。
6、貸款形式上，一般以中長期固定資產貸款的形式發放，根據項目進展情況合理安排還款期，貸款期限一般不超過3年。人民銀行文件規定不能對房地產開發企業提供周轉性質的流動資金貸款。對到期貸款不能辦理借新還舊和還舊借新。如果出現到期不能歸還的情況可以辦理展期和債務重組。
7、貸款發放一般不能一次性全部放款，而是根據工程進度分批發放。
8、貸款封閉管理，一般配合按揭業務，辦理還款專戶，所有回款進入還款專戶優先用於償還貸款。還款階段很關鍵，需要經辦人員密切關注項目銷售情況和回款情況，防止借款人將銷售收入挪用，挪用的情況在分期建設滾動開發的房地產項目中經常發生。而一旦發生將嚴重影響貸款的歸還。
9、抵押物釋放一般採用還一套解一套的方式。不能一次性全部釋放抵押物。
10、對建築施工企業的授信也要注意，只能提供用於購買設備的貸款。而對於以購買原材料為目的的貸款一般不能辦理。因為建築施工企業購買原料實質為墊款。
㈤ 房地產企業風險管理需要注意哪些問題
（一）企業內部對風險管理和內部控制的認識存在著偏差
如果企業管理者對內部控制和風險管理認識不夠，將會對企業發展帶來重要影響。企業內部風險管控是一種管理制度，其本身並不會對經濟效益帶來直接影響，只有企業各部門加強內部控制和風險管理才能保證企業的經濟價值能充分實現。部分企業管理人員認為所謂企業內部控制，其實就是對多種規章制度加以匯總，而對於在企業風險管理中內部控制的應用價值卻並沒有意識到。
（二）企業風險管理和內部控制沒有全面的內容
目前，我國很多房地產企業對於風險管理和內部控制在內容上還不夠全面。部分企業對財務工作的管理和控制較為重視，但是卻沒有在風險管理體系以及內部控制制度中引入經過梳理和完善的企業經營管理活動中的全部重要業務。在房地產開發企業中，因為其不僅開放周期很長，而且需要一次性投入大量的成本，另外很容易受到政策的影響。如果房地產開發企業中存在著風險管理和內部控制在內容上不足的情況，一旦存在突發問題，企業發展將會面臨著重大的打擊。
（三）企業風險管理和內部控制沒有健全的監督機制
在對企業風險管理和風險控制進行督查中，內部審計是較為重要且有效的一種方式，然而很多房地產開放商企業其內部審計工作還不夠實際，沒有充分適應市場，採用的方式還是過去的財務審計。部分房地產企業還停留在向運營管理審計的發展過程中。這種傳統階段下的內部審計無論是設計階段還是實施階段，都不具有系統性。尤其是部分企業其內審人員還沒有專業的素質，針對內審人員還缺乏培訓和考核機制。因為企業風險管理和內部控制存在著監督機制不健全的情況，沒有有針對性的對企業內部發展實情進行全面管理和監督。
㈥ 如何進行房地產項目風險管理
從銀行的角度來說，最重要的就是第一還款來源，項目要能產生足夠的現金流來覆蓋貸款，且現金流必須用於償還貸款。
具體一點說。
1、借款人（開發商）或借款人股東必須要有房地產開發資質，123級可以接受，4級和暫定資質就算了。
2、房地產項目要合法合規，符合國家政策及銀行制訂的房地產相關政策。各種手續齊全完備。
3、四證齊全，自有資金比例符合監管機構，貸款銀行的要求。（這點很關鍵）以售為主的房地產項目自由資金一般要求達到35％，以租為主的項目，包括寫字樓、賣場一類的項目要提高自有資金比例（40％～50％）防止完工風險和信用風險。
4、房地產項目要能產生經濟效益，成本預算，預計銷售收入要能匹配。就是說要有利可圖。但也要考慮周邊房地產項目的價格、銷售情況等因素綜合考慮。
5、要求擔保，一般是以申請貸款的房地產項目做抵押擔保，並且由借款人辦理以貸款銀行為第一受益人的保險。還可以要求借款人，借款人股東，借款人關聯方等利益相關方提供保證擔保，必要時可以要求借款人法人、自然人股東提供個人聯帶責任擔保。房地產開發項目一般不提供信用放款。
6、貸款形式上，一般以中長期固定資產貸款的形式發放，根據項目進展情況合理安排還款期，貸款期限一般不超過3年。人民銀行文件規定不能對房地產開發企業提供周轉性質的流動資金貸款。對到期貸款不能辦理借新還舊和還舊借新。如果出現到期不能歸還的情況可以辦理展期和債務重組。
7、貸款發放一般不能一次性全部放款，而是根據工程進度分批發放。
8、貸款封閉管理，一般配合按揭業務，辦理還款專戶，所有回款進入還款專戶優先用於償還貸款。還款階段很關鍵，需要經辦人員密切關注項目銷售情況和回款情況，防止借款人將銷售收入挪用，挪用的情況在分期建設滾動開發的房地產項目中經常發生。而一旦發生將嚴重影響貸款的歸還。
9、抵押物釋放一般採用還一套解一套的方式。不能一次性全部釋放抵押物。
10、對建築施工企業的授信也要注意，只能提供用於購買設備的貸款。而對於以購買原材料為目的的貸款一般不能辦理。因為建築施工企業購買原料實質為墊款。
以上隨便寫寫，只是一個框架，具體工作中還有很多地方需要注意。
㈦ 房地產企業債務風險管控具體有哪些
1、市場競爭風險。是指由於房地產市場上同類樓盤供給過多，市場營銷競爭激烈，最終給房地產投資者帶來的推廣成本的提高或樓盤滯銷的風險。市場風險的出現主要是由於開發者對市場調查分析不足所引起的，是對市場把握能力的不足。銷售風險是市場競爭能力的主要風險。
2、購買力風險。在房地產投資的風險主要有哪些thldl.org.cn的分析中，是指由於物價總水平的上升使得人們的購買力下降。在收入水平一定及購買力水平普遍下降的情況下，人們會降低對房地產商品的消費需求，這樣導致房地產投資者的出售或出租收入減少，從而使其遭受一定的損失。
3、流動性和變現性風險。首先，由於房地產是固定在土地上的，其交易的完成只能是所有權或是使用權的轉移，而其實體是不能移動的。其次，由於房地產價值量大、佔用資金多，決定了房地產交易的完成需要一個相當長的過程。這些都影響了房地產的流動性和變現性，即房地產投資者在急需現金的時候卻無法將手中的房地產盡快脫手，即使脫手也難達到合理的價格，從而大大影響其投資收益，所以給房地產投資者帶來了變現收益上的風險。
4、利率風險。是指利率的變化給房地產投資者帶來損失的可能性。利率的變化對房地產投資者主要有兩方面的影響：一是對房地產實際價值的影響，如果採用高利率折現會影響房地產的凈現值收益。二是對房地產債務資金成本的影響，如果貸款利率上升，會直接增加投資者的開發成本，加重其債務負擔。
5、經營性風險。在房地產投資的風險主要有哪些的分析中，是指由於經營上的不善或失誤所造成的實際經營結果與期望值背離的可能性。產生經營性風險主要有3種情況：一是由於投資者得不到准確充分的市場信息而可能導致經營決策的失誤；二是由於投資者對房地產的交易所涉及的法律條文、城市規劃條例及稅負規定等不甚了解造成的投資或交易失敗；三是因企業管理水平低、效益差而引起的未能在最有利的市場時機將手中的物業脫手，以至使其空置率過高，經營費用增加，利潤低於期望值等。
6、財務風險。是指由於房地產投資主體財務狀況惡化而使房地產投資者面臨著不能按期或無法收回其投資報酬的可能性。產生財務風險的主要原因有：一是購房者因種種原因未能在約定的期限內支付購房款；二是投資者運用財務杠桿，大量使用貸款，實施負債經營，這種方式雖然拓展了融資渠道，但是增大了投資的不確定性，加大了收不抵支、抵債的可能性。
7、社會風險。是指由於國家的政治、經濟因素的變動，引起的房地產需求及價格的漲跌而造成的風險。當國家政治形勢穩定經濟發展處於高潮時期時，房地產價格上漲；當各種政治風波出現和經濟處於衰退期時，房地產需求下降和房地產價格下跌。
8、自然風險。是指由於人們對自然力失去控制或自然本身發生異常變化，如地震、火災、滑坡等，給投資者帶來損失的可能性。這些災害因素往往又被稱為不可抗拒的因素，其一旦發生，就必然會對房地產業造成巨大破壞，從而對投資者帶來很大的損失。