房地產市場營銷理念創新有哪些

A. 房地產公司 講求創新 有哪些方面大家想想

思想創新——轉變觀念、與時俱進；制度創新——健全體制、法人結合（法人即法治人治）；產品創新——舒適溫馨、節能環保；服務創新——以人為本、真誠專業。

B. 市場營銷有哪些新理念

傳統的市場營銷是將合適的產品、在適當的時間、以正確的方法、賣給需要的人。生態營銷，則是把企業的價值觀念、外觀形象、服務水準等諸多常規管理要素納入整體形象中，把所有的人都作為公司產品的潛在客戶。就像生物界中的生物鏈一樣，形象決勝、美感經營，營銷是給所有可能接觸到公司員工、產品或者說是任何有關公司信息的人盡可能留下好印象。如果傳統的營銷是銀行在吆喝「顧客，請注意」，那麼生態營銷就是銀行引導員工「請注意，他們都是我們的顧客」。打個比方，傳統的營銷是對「意中人」狠拋媚眼，而生態營銷則像一個有著良好素養的少女，無論從哪個層面欣賞都能令人賞心悅目

C. 現代市場營銷有哪些常見的創新理論

現代市場營銷觀念的新領域 現代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心，認為市場需求引起供給，每個企業必須依照消費者的需要與願望組織商品的生產與銷售。幾十年來，這種觀念已被公認，在實際的營銷活動中也倍受企業家的青睞。然而，隨著消費需求的多元性、多變性和求異性特徵的出現，需求表現出了模糊不定的「無主流化」趨勢，許多企業對市場需求及走向常感捉捕不準，適應需求難度加大。另外，完全強調按消費者購買慾望與需要組織生產，在一定程度上會壓抑產品創新，而創新正是經營成功的關鍵所在。為此，在當代激烈的商戰中，一些企業總結現代市場營銷實踐經驗，提出了創造需求的新觀念，其核心是指市場營銷活動不僅僅限於適應、刺激需求，還在於能否生產出對產品的需要。 日本索尼公司董事長盛田昭夫對此進行了表述：「我們的目標是以新產品領導消費大眾，而不是問他們需要什麼，要創造需要。」索尼公司的認識起碼有三方面是新穎的： 其一，生產需要比生產產品更重要，創造需求比創造產品更重要； 其二，創造需要比適應需要更重要，現代企業不能只滿足於適應需要，更應注重「以新產品領導消費大眾」； 其三，「創造需求」是營銷手段，也是企業經營的指導思想，它是對近幾十年來一直強調「適應需求」的市場營銷觀念的發展。
關系市場營銷觀念
關系市場營銷觀念是較之交易市場營銷觀念而形成的，是市場競爭激化的結果。傳統的交易市場營銷觀念的實質是賣方提供一種商品或服務以向買方換取貨幣，實現商品價值，是買賣雙方價值的交換，雙方是一種純粹的交易關系，交易結束後不再保持其它關系和往來。在這種交易關系中，企業認為賣出商品賺到錢就是勝利，顧客是否滿意並不重要。而事實上，顧客的滿意度直接影響到重復購買率，關繫到企業的長遠利益。由此，從八十年代起美國理論界開始重視關系市場營銷，即為了建立、發展、保持長期的、成功的交易關系進行的所有市場營銷活動。它的著眼點是與和企業發生關系的供貨方、購買方、側面組織等建立良好穩定的夥伴關系，最終建立起一個由這些牢固、可靠的業務關系所組成的「市場營銷網」，以追求各方面關系利益最大化。這種從追求每筆交易利潤最大化轉化為追求同各方面關系利益最大化是關系市場營銷的特徵，也是當今市場營銷發展的新趨勢。 關系市場營銷觀念的基礎和關鍵是「承諾」與「信任」。承諾是指交易一方認為與對方的相處關系非常重要而保證全力以赴去保持這種關系，它是保持某種有價值關系的一種願望和保證。信任是當一方對其交易夥伴的可靠性和一致性有信心時產生的，它是一種依靠其交易夥伴的願望。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業與夥伴致力於關系投資，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇保持發展與夥伴的關系去獲得預期的長遠利益。因此，達成「承諾———信任」，然後著手發展雙方關系是關系市場營銷的核心。
綠色營銷觀念
綠色營銷觀念是在當今社會環境破壞、污染加劇、生態失衡、自然災害威脅人類生存和發展的背景下提出來的新觀念。八十年代以來，伴隨著各國消費者環保意識的日益增強，世界范圍內掀起了一股綠色浪潮，綠色工程、綠色工廠、綠色商店、綠色商品、綠色消費等新概念應運而生，不少專家認為，我們正走向綠色時代，下個世紀將是綠色世紀。在這股浪潮沖擊下，綠色營銷觀念也就自然而然地相應產生。 綠色營銷觀念主要強調把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地統一起來，它最突出的特點，就是充分顧及到資源利用與環境保護問題，要求企業從產品設計、生產、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節約利用和環保利益，做到安全、衛生、無公害等，其目標是實現人類的共同願望和需要——資源的永續利用與保護和改善生態環境。為此，開發綠色產品的生產與銷售，發展綠色產業是綠色營銷的基礎，也是企業在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關鍵。
文化營銷觀念
文化營銷觀念是指企業成員共同默認並在行動上付諸實施，從而使企業營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現代企業營銷活動中，經濟與文化的不可分割性。企業的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業應善於運用文化因素來實現市場制勝。

D. 房地產市場營銷的主要策略有哪些

房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

E. 房產銷售有什麼創新點

如何充分利用網路技術制定有效的市場營銷模式創新，是房地產微觀經營層面關注的新焦點。微軟總裁比爾·蓋茨說，「房地產業將會由於技術的進步而發生改變，這種改變已經開始並以極快的速度進行，只有意識到這點並接受它的人，才能在房地產業生存下去。那麼房地產網路銷售創新有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房地產網路銷售創新一：市場與渠道創新
開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環，美國的《全球及全球商業電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道「紙筆簽名」手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數商務網站已具備網上結算的功能，但由於我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬於不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統一的網上房地產交易中心將推動房地產銷售的進一步良性發展。
房地產網路銷售創新二：產品與品牌創新
地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網路經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點滑鼠，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。
房地產網路銷售創新三：價格與競價創新
經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯網上由於信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網路競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將眾多消費者的報價比較分析，擇優達成交易。
房地產網路銷售創新四：低成本直銷創新
網上直銷是指開發商通過網路渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在網際網路上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委託信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系並直接銷售產品。網路直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網路工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。

F. 房地產市場營銷的核心理念是什麼

知己知彼百戰不殆

G. 市場營銷理念的市場營銷十大理念

市場營銷理念是企業營銷活動的指導思想，是有效實現市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關繫到企業營銷活動的質量及其成效。
商場如戰場，沒有硝煙的戰場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合企業進化，適合生存。那麼企業面對激烈的市場競爭如何做一個適者呢？所以，長松營銷系統的營銷理念的第一個就是強調生存觀，積極應對的生存觀，要使自己先活下來，活下來才有機會發展。如何活下來呢？去戰斗，去抗爭，去拚命，要做一個強者，尋找自己的生存之道。大自然中，一隻狼搞不定一頭牛的，但群狼卻可以，所以群體的配合意識就成了它們的生存之道。積極應對，積極想辦法，生存的幾率就會大一些。否則，你不去革別人的命，別人就會革你的命。商戰中沒人會去同情弱者。
如何去參與市場競爭呢？市場競爭最終的結果是壟斷或零界壟斷。一個弱者去挑戰一個強者，沒有創新，沒有差異，是不可能的。企業要依靠的是創新，差異，走別人沒走過的路，而這條路又恰恰是消費者認同的路。 在產品日益同質化的今天，如果你的創新、差異、訴求已經成為行業的標桿，那麼你的企業一定活得滋潤，你就不會陷入紅海的泥潭。創意，差異，必須要解決好兩個關鍵問題：技術性與市場性。
沒有市場的技術是無用的，沒有人來買，技術不成熟市場也做不起來，離開了技術性與市場性談創新都是無意義的。
長松咨詢的營銷系統解析：企業不一定要很大，但一定要很強，它才能成為標桿。研究許多成功的企業，你會發現在某一時期企業一定在某一個方面成為行業認同的標桿，標桿效應推動企業邁向成功。 1.菲利普.科德勒的《營銷管理》，《市場營銷》。畢竟是現代營銷學之父，而且很多書都有引用他的2.梁紹川著：《企業文化與管理方式》3. 菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》4．張忠元? 向洪主編：《決策資本》5. 波特著、陳小悅譯：《競爭優勢》

H. 房地產項目的六大創新手法-開發理念創新-規劃設計創新-價格策略創

房地產項目的創新手法
創新是一個民族的希望和靈魂，創新也是一個行業發展的希望所在，房地產建設項目的開發也莫不如此。

隨著市場經濟的發展，房地產進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創新是最重要的一環。就房地產的競爭來說，其本質就是創新的競爭，這已是眾多開發商成功的公開秘訣。縱觀這些成功的經驗，創新主要是在房地產建設項目的理念、空間、物業管理和經營方面的創新。

首先是房地產項目理念的創新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什麼主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。在房地產開發項目上，就要依據開發商自身的實力、能力，結合政治、經濟、社會、政策等要素，尋找市場可發展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。

其次是房地產項目的空間創新。空間是項目設計的具體形態。優秀的建築之所以引人人勝或經濟效益顯著，最主要的是在於其空間特色。一座建築要保持長期不落後，同樣依賴於所創造的建築空間所起的作用。不同功能與特色的建築，需要由不同的空間組成。室內空間、室外空間、住宅組團、小區、街區等都應在設計過程中縝密考慮。空間構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區不啻是空間組合的典範。

再次是物業管理方面的創新。以人為本，親情關懷，急業主所急，想業主所想。業主想到的做到，業主想不到的也要想到並且做到。

第四是經營策略的創新。它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產項目的理念、空間、文化、環境創新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現豐厚的經濟效益的同時，也創造了良好的社會和環境效益。

下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發過程中發展商所作的創新進行總結。通過以下的總結，相信會對內地的開發商以及業內人士對廣州、深圳兩地住宅開發過程中的創新有一個整體、系統的認識，對內地開發商正在運作項目的創新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產開發過程中的創新趨勢有一個基本的判斷和把握。需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發商超過2，000多家，他們所開發的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。

一、開發理念創新

住宅開發過程的創新首先應是開發理念的創新，然後才是規劃設計、營銷策劃以及物業管理等方面的創新。開發理念創新是本、是綱，其他創新是末、是目。

如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內住宅開發中理念創新的先驅。1992、1993「房地產熱」之前，國內房地產開發基本處於賣方時代，即開發商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發商不需要考慮什麼理念創新。「房地產熱」之後，開發商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發理念：房地產開發不等於鋼筋加水泥，開發商應由賣房子向賣生活方式轉變。

同時，開發商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤。「一方水土一方人，美善相隨麗江人」這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。

房地產開發的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產開發中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產業與房地產業復合，使「運動就在家門口」，它是國內房地產開發過程中概念設計的典範。

在深圳，萬科集團開發的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區建設中，後者將經典的歐洲小城移植到了中國。近年來金地集團開發的金海灣家園、卓越集團開發的蔚藍海岸，將住宅開發與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。

二、規劃設計創新

規劃設計創新可以從建築風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現。

1.建築風格創新

1997年前後，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統的傳統模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建築風格的一次創新；近幾年來，建築風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產公司開發的保利花園採用地中海建築風格，中國海外廣州公司開發的中海名都呈現新加坡風情，深圳星彥房地產公司投資的碧雲天小區，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮(柏濤雅苑)在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深圳兩市當今的住宅建築風格方面真可謂百花齊放、奼紫嫣紅。

2.戶型設計創新

90年代初，「三大一多一少」取代傳統的戶型結構，是人所共知的改變。近年來，戶型設計方面的創新更為頻繁，比較典型的事例有：廣州奧林匹克花園，在廣州率先採用躍式設計(1999年)；深圳創世紀海濱花園，在深圳率先建造客廳、卧室與洗手間、廚房不再一個平面，即所謂的三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛生間、復式結構、陽台外飄、弧型陽台、落地窗戶型設計等方面的創新不勝枚舉。

3.景觀設計創新

深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，頗有新意。

深圳金地集團開發的金地翠園，其地下架空層及其可能的位置都進行了綠化，即使在小區的圍牆上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了「翠」的意境。

廣州合生創展有限公司開發的帝景苑小區，市場定位於高檔豪宅，為營造這種氛圍，小區的中庭廣場布置了許多著名的雕塑。

4.會所與配套設施創新

順德碧桂園是國內最早與名校聯姻(北京景山學校)的小區。有人說一所學校可以救活一個樓盤，這個說法可能有點言過其實，但我們的確可以看到學校、尤其是著名小學在房地產開發中的重要作用。這是因為中國的家長都有望子成龍的強烈願望。如今這種做法已經成為很多發展商推售自己樓盤的慣用手法。同時，在順德碧桂園成功銷售過程中，其三大會所一應俱全、極具奢華的娛樂設施，也給順德碧桂園的成功銷售增加了砝碼。

近年來，廣州的很多樓盤非常注重會所與配套設施的創新。例如：廣東方圓集團開發的廣州白雲高爾夫家園，在小區內專門建設高爾夫練習室，以提升小區品位；2001年7月開盤的廣州錦綉香江花園，以Town House建築為主，小區佔地4000餘畝，專門建設高爾夫推桿球場以及大型滑草場；番禺祈福新村，國內有名的郊區大盤，一個小區的人口頂得上一個建制鎮，專門建設有生態農庄。廣州合生創展房地產公司開發的帝景苑小區，有一個非常奢華的會所等等。

智能化，一個不能不說的話題。廣州麗江花園之「九如通津」項目，率先將寬頻網引入小區，深圳也為喜歡「網上沖浪」的人士建設了都市e站。此外，遠紅外監測系統、可視對講系統、指紋門鎖、三表抄送等一大批高科技產品與技術在小區建設中得到了廣泛應用。

三、價格策略創新

低開高走是人所共知的價格策略，但這在廣州錦城花園的策略運用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價位樓盤銷售如日中天，豪宅的市場空間隨之縮小。在這種市場狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場，阻力其實很大，沒有好的營銷策略不能排除銷售失敗的危險。對此，中國海外廣州公司意識非常清醒：他們在樓盤的裝修設計、小區環境與配套、現代化的物業管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤在市場上的心理價位。在錦城花園開賣之前，業內人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上，但發展商卻以每平米7，500元的低價位拋出，使當時全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強大的市場沖擊波。首期發售，錦城花園三日內銷量便愈九成。到二期發售，樓價提升15%，買家仍深感物有所值。十分有趣的是，據調查分析，在錦城花園二期發售的買家當中，首期業主竟佔30%，其餘更多的是錦城業主的親朋好友。同時，大眾媒介對錦城花園產生的錦城現象的大肆炒作，提高了樓盤的知名度，也使中國海外形成了良好的品牌形象。

值得指出的是，廣州恆大集團所開發的金碧花園，1997年秋推向市場，採用的價格策略和中海錦苑完全相同，其效果也是完全相同，低價入市、低開高走的策略真是屢試不爽。

I. 營銷創新包括哪些方面的創新

營銷創新可分為漸進性創新和根本性創新。

在市場經濟的條件下，市場是企業的根本。沒有市場就沒有企業的生存，沒有市場的發展就沒有企業的發展。市場創新是影響和決定企業命運的關鍵因素，是企業發展的動力源泉，我國相當部分企業與跨國公司進行正面交鋒，是不現實的。正確的選擇是避免與其正面交鋒，在其夾縫中求得生存和發展。

(9)房地產市場營銷理念創新有哪些擴展閱讀：

注意事項：

創新要在分析宏觀，微觀環境的基礎上創造出來的，而非憑主觀想像創造出來，要切實可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。營銷創新是就某時某地情況而進行的營銷要素的排列的最佳組合，要注意文化的可控和不可控制性，還可能存在著入鄉隨俗和入鄉不隨俗的問題。

顧客價值不僅表現在產品功能上，還表現在顧客為購買而付的精力、體力、時間及貨幣都屬於顧客價值范疇，甚至包括情感。所以在營銷創新中，必須創造顧客價值，否則難以提高企業的核心競爭力。要注意營銷創新的切實可行性。

J. 什麼是營銷理念的創新

營銷理念就是整個營銷策劃的思想觀念，是企業營銷活動的指導思想，它貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目的和原則。營銷觀點的正確與否，會直接影響到營銷活動的成效。因此，營銷理念的創新，是指要跟隨著時代的腳步，順應市場變化趨勢來進行思想上的創新。