房地產銷售策劃學什麼專業

❶ 以後進入房地產公司工作有哪些專業可以學

大致需要以下專業知識:
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目

擴展閱讀-進入房產公司後如何更好的工作：

1:房地產一級市場（也就是房地產開發公司）的門檻比較高。具體根據自己的能力來定選擇專業
2：建築工程師，結構工程師，房地產估價師，房地產經紀人等等好多認證，這些證基本就是以後的從業方向。而且這些證都不是很容易考。
3：你的結果和你的努力是成正比的。只有相信自己你才能取得很好的結果。
要是想做房地產策劃呢,就必須先下到房地產銷售基層去鍛煉實習,當然,如果在一些大型的策劃公司裡面能有高手帶你,入門就會更快些.
另外,就是要多看房地產方面的報紙\雜志和網路,要博學多才,吸取房地產業界的全能營養,這樣經過一段時間的磨練,你就能逐步進入房地產策劃這個行業.
1.每天關注搜房、置業、房地產等相關網站、報刊、書籍，了解法律、法規、各樓盤公示等，對房地產策劃建立感性認知，
2.加入一家房地產開發、代理、中介或其他地產專業公司，不論職位、職務高低，向房地產策劃方面靠攏，主動參與，對策劃、定位、流程、格式、文本等能學則學，能偷就偷。關鍵自己要有心，才能學到真東西。
3.有一定收獲和把握後跳槽到專業公司專職房地產策劃工作。

❷ 想從事房地產策劃的工作，還需要具備哪些專業知識房地產策劃的前景

第一，你需要熱愛這種生活方式

做房地產行業與其他行業所不同的是工作時間，這里沒有固定的工作時間，不分白天晚上，不分節假日，只要有客戶無論是什麼時間，電話一響你必須立即投入工作，如果你是不喜歡固定規律的人，那房地產行業的生活方式也許較適合你。在我接觸的很多想在這行業發展的人當中就有很多人不願意這種生活，他們往往嚮往的是朝九晚五的生活方式，最終是選擇離開。熱愛這種方式生活的人他會把工作他當成一種興趣愛好。

第二，你需要具有獨立工作的能力

這一能力是最終決定你能否在房地產行業中留下，成功與失敗幾乎完全取決於你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理體制和培訓，如果你不具備獨立工作的能力，最後在這種環境下你會開始迷惘、失望直至離開。我工作中遇到太多太多這樣的人，只有頑強的個性才能使自己去適應這種挑戰性極高的工作。

第三，你需要成為一名勤勞的工作者

別以為口齒伶俐，頭腦靈活就可勝任這項工作，事實證明只有勤勞的人才能最終獲得成功，他們是需要長時間工作並以最大的熱情去工作，從不抱怨加班加點的工作，從不厭煩地接待客戶，看房、談判、簽約，不分時間地點，辛勤地付出。

第四，你需要樂於解決人們的問題

無論什麼樣的客人，很多時候都會遇到同樣的經常性發生的各類問題，甚至是我們無法遇料到的，你必需樂於去幫助他們解決這樣那樣的各類復雜問題，因為每一次的交易都可能會遇到突發的事情，那你必需客觀冷靜地看問題，這樣對於如何去解決問題是關鍵，而是否能幫助他們解決這些問題又是能否成功交易的關鍵。

第五，你需要能夠和各種各樣的人共事

大家都知道現在做什麼都好，重要的是人際關系，你的交際能力直接影響你的成績，取得的成績越大，你就越能控制你的客戶。你的個人信譽會吸引更多的客戶，他們都會願意讓你去為他們服務，從而鞏固你的客戶群。

第六，你需要是一個很好的聽眾

不論你是一講話口若懸河，滔滔不絕還是一個不善言辭的銷售人員，在客戶找你傾訴或者說發氣的時候，你必需做到認真聆聽。

第七，你需要情緒穩定而又成熟

做為一個成功的銷售人員取得別人的信任是很重要的，所以無論什麼情況下你都必須表現出你的成熟穩重，不可情緒化，必須讓客戶增加對你的信任感，特別是遇到重大的生意時更不能有半點的情緒變化，否則也許這單生意就與你擦肩而過。

第八，你需要了解你的商品

做房地產行業的你必須了解客戶他們最關心的問題，只要對他們所有的提問都回答得清楚正確，那他一定對你是深信不疑，這樣你就可以更成功的銷出你的物業。

第九，你需要對你商品的價值深信不疑

因為我們是受物業業主的委託，所以我們對這些物業的價值要深信不疑，在你准備要介紹給客戶的時候一定要先說服自己，它就是值這個價格，這樣才能更好地銷售這些物業。如果你連說服自己的能力都沒有，那就談不上要說服客戶了，那你的商品就無法銷售了。要讓客戶知道你認為好的一定會適合他，讓你的推薦成為他最好的選擇。

第十，你需要了解你的經營地區

為了更好的業績和更好地與客戶溝通，你必須了解自己經營范圍內的環境，不論是社區人文地理環境，你都必須很好地了解清楚，這樣在帶客戶看房的時候你才能說得更好，這樣顯得你更專業和敬業。也只有這樣才能更好地更牢地套住客戶。

第十一，你必須堅持不懈

當你決心在這行業發展的同時，你就必須要讓「放棄」兩個字消失，有的是堅持不懈，持之以恆。我有很多同事當他們做了兩個月或三個月後，覺得太苦太累，而且錢又賺得不多的時候，總想著放棄，不做了，其實經過了三兩個月的工作才是真正的開始，如果在這個時候放棄，那前面的辛苦是白費了，所以必須有韌力堅持。接下來的也許才是收獲的開始。

❸ 房地產營銷策劃專業有什麼好大學一本或二本

這個真心無所謂，我就是做營銷策劃的，首先
1、市場這一塊的工作應聘基本不看學歷，只看經驗
2、市場變化快，實操為主，房地產尤其如此
3、無論在哪畢業，出來都是要學習和培養的，這一行的營銷策劃，9成幾率先得做文案雜活做起的
4、出來去房地產營銷策劃公司，才能學到更專業有價值的東西

❹ 我想去房地產參加策劃工作，自己去高職需要學一些什麼專業！

呵呵，不要去學，選專業不要趕熱鬧。
現在的市場，人才需求萎縮，熟手多的是，沒有本科學歷很難入行的。
考慮考慮理工科專業吧，看看房地產公司招人，基本都是要建築類畢業的。所謂房地產專業也是這幾年地產熱才催生出來的，什麼狗屁專業，都是瞎拼湊。

❺ 學房地產營銷與策劃專業，銷售管理方向的，今後該選擇那些職位

選擇那些職位與專業並無絕對相關性，你學這個專業照樣可以做很多不相乾的行業。若從事
房地產行業
的話，建議從銷售做起，無論以後專做策劃或者銷售管理，都需要基礎經驗。與客戶溝通的過程會為你日後職業規劃提供很多經驗。

❻ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(6)房地產銷售策劃學什麼專業擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

❼ 房地產策劃大學有什麼專業

房地產經營管理專業屬於管理學專業，是一個新興的專業，又稱不動產。
該專業的畢業生主要適合於從事房地產開發與經營管理工作。初步具備分析和解決房地產經濟理論問題及房地產項目的開發與評估，房地產市場營銷、房地產項目投資與融資、房地產估價、物業管理和房地產行政管理的能力。
業務培養目標
該專業培養具備地理學、經濟學和管理學基礎知識，掌握房地產開發、營銷、經營管理、咨詢、評估等方面知識和技能，能在企、事業單位及政府部門從事房地產經營管理及科研的中高級人才。
業務培養要求
該專業主要學習房地產投資、房地產開發、房地產營銷、房地產評估、建築學、城市規劃和物業管理等基本理論和基本知識，
畢業生應獲得的知識與能力掌握地理學、經濟學、管理學的基本原理和房地產開發、營銷、評估的基本理論和基本知識。
掌握房地產市場調查、可行性分析、投資分析、營銷策劃、咨詢、評估和物業管理的技巧與方法。
具有較強的文字表達、人際溝通以及分析和解決房地產開發、經營管理和物業管理工作中實際問題的基本能力。
熟悉我國房地產及物業管理行業的有關方針、政策、法律和行業規則。
了解房地產行業的理論前沿和發展動態。
課程
主幹學科地理學、經濟學、管理學
主要課程
主要實踐性教學環節包括課程實習和畢業實習，一般安排30周。
修業年限4年
授予學位管理學或工學學士學位
就業方向
（以山東財經大學2012級為例【課程後的數字為學分】：
大一：
第一學期：
軍政訓練（1）【基礎實踐課】
生涯輔導（1）【基礎實踐課】
會計學（3）【基礎必修課】
中國近現代史綱要（2）【基礎必修課】
大學生誠信教育概論（1）【基礎必修課】
體育Ⅰ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅰ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅰ（3）【基礎必修課】
計算機文化基礎（3）【基礎必修課】
第二學期：
微觀經濟學（3）【基礎必修課】
JAVA程序設計基礎（4）【基礎必修課】
讀書活動（1）【基礎實踐課】
體育Ⅱ（1）【基礎必修課】
大學語文（2）【基礎必修課】
大學英語Ⅱ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅱ（4）【基礎必修課】
線性代數（3）【基礎必修課】
大二：
第三學期：
宏觀經濟學（3）【基礎必修課】
金融學（3）【基礎必修課】
馬克思主義基本原理概論（3）【基礎必修課】
體育Ⅲ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅲ（4）【基礎必修課】
概率論和數理統計（4）【基礎必修課】
第四學期：
管理學（3）【基礎必修課】
勞動實踐（1）【基礎實踐課】
讀書活動Ⅱ（0.5）【基礎實踐課】
國外房地產概論（2）【專業方向模塊一】
財務管理（3）【專業任選課】
城市規劃學（3）【專業必修課】
城市經濟學（2）【專業必修課】
經濟法（2）【基礎必修課】
思想道德修養與法律基礎（2）【基礎必修課】
毛澤東思想和中國特色社會理論體系概論（4）【基礎必修課】
體育Ⅳ（1）【基礎必修課】大學英語Ⅳ（4）【基礎必修課】
大三：
第五學期：
產業經濟學（3）【專業方向模塊二】
管理信息系統（3）【基礎必修課】
工程項目管理（3）【專業方向模塊二】
建築工程概論（3）【專業而必修課】
房地產經濟學（3）【專業而必修課】
房地產策劃（3）【專業而必修課】
工程施工管理學（3）【專業方向模塊一】
房地產前沿知識講座（2）【專業方向模塊一】
市場營銷學（3）【專業方向模塊一】
統計學（3）【基礎必修課】
計量經濟學（3）【專業任選課（基礎）】
第六學期：
土地經濟學（2）【專業方向模塊二】
大學生就業創業指導（2）【基礎實踐課】
房地產評估（3）【專業必修課】
學年論文（設計）（1）【專業實踐課】
房地產投資與金融（3）【專業必修課】
房地產開發經營與管理（3）【專業必修課】
工程計量與造價管理（3）【專業必修課】
物業管理（3）【專業必修課】
房地產經紀（3）【專業方向模塊一】
房地產環境分析（2）【專業方向模塊一】
樓盤開盤模擬（1）【專業實踐課】
技術經濟學（3）【專業方向模塊一】
企業戰略管理（2）【專業方向模塊一】
大四：
第七學期：
區域經濟學（3）【專業方向模塊一】
建施工程與房地產法規（3）【專業方向模塊一】
創業設計書設計（1）【專業實踐課】
管理理論前沿（3）【專業任選課】
形勢與政策（2）【基礎必修課】
第八學期：
畢業實習（3）【專業實踐課】
畢業論文（設計）（4）【專業實踐課】）
開設院校
房地產經營管理在我國有十七所大學開設，分別是山東財經大學、重慶大學、上海財經大學、華東師范大學、河南城建學院、沈陽建築大學、嘉興學院、上海立信會計學院、湖南城市學院、福建工程學院、河南財經政法大學、貴州財經大學、桂林理工大學、寧夏大學、中央財經大學、山東建築大學、北京師范大學珠海分校。

❽ 營銷與策劃主要是學什麼的

營銷與策劃學習具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，學慣用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等。使學生具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理等方面的工作。
營銷與策劃專業主要培養擁護黨的基本路線，適應管理、服務第一線需要的德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才。本專業學生應具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理等方面的專門人才。
就業崗位：
1. 各類企業專業銷售業務崗位
2.各類企業市場調研工作崗位
3.工商業活動策劃工作崗位
4. 大中型綜合商場及專業賣場銷售崗位
5. 其他營銷相關崗位如產品及服務咨詢崗位，售後服務崗位
6.各類企業的企劃、廣告、管理等部門
7.各企業的從事采購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關系等
主幹課程：
計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。

❾ 房地產的銷售策劃需要學些什麼

最基本的要學習房地產的基本常識，對市場要有判斷，最好做過幾年的房地產銷售。

❿ 學什麼專業才能當房地產策劃師

現在大學里沒房地產策劃專業
可以學房地產經營與估價專業
但現在有房地產策劃師培訓可以參加
但拿證要拿勞動部的證書