如何用互聯網整合房地產市場營銷策略

㈠ 房地產與互聯網怎麼結合

互聯網改變了世界，各行業也都紛紛與互聯網掛鉤。
房地產結合互聯網形成的回互聯網思維，主要是答指房地產營銷與互聯網的結合。
主要形式為：在互聯網上搭建產品銷售平台。
例如房多多之類，將各種房源匯集到其網上平台，將盡可能多的房地產銷售公司、銷售員，甚至有銷售渠道的普通老百姓用注冊的方式匯集到其網上平台。相當於所有的人賣所有的房子，從而以低成本、大信息量、大渠道的優勢，實現較大的成交量。最大化的實現了房地產營銷供需雙方的資源整合。
還有例如房拍拍，集中各類房源，在其網路平台進行房源拍賣，省去了購房的中間環節（代理、渠道），也是一種互聯網營銷方式。
再如房地產眾籌，將一套或一批房源放在網上平台，由多人對一套房進行眾籌，買到的房子歸參與眾籌的所有人員，再將該房進行銷售或經營，實現參與者獲利。
除以上之外還有很多方式，例如在項目開發前，由買戶者對房子的規劃設計、建築用材、品質、面積等提出要求，開發商只相當於建築商，建好後交付業主，也是利用網路平台營銷，還有利用網路策劃房地產事件以博得市場的認同或提升知名度等等，都是利用互聯網思維進行的房地產營銷。這就是房地產的互聯網思維。

㈡ 如何看待互聯網+這個模式怎樣將它和地產業結合起來

聯網+，是一個令人興奮的詞語——雖然很多人並不清楚介似個嘛，但這並不影響各界人士前仆後繼轟轟烈烈的投入其中，包括投資人、創業者和散戶。所以在評價這一模式前，搞清楚什麼是互聯網+是很有必要的，不過請先允許我離題一下，先談談這幾個稍微有些過氣兒的概念：物聯網、O2O、互聯網思維、雲計算、大數據。
若干年以前，物聯網這個詞的熱度絲毫不亞於今天的互聯網+，斗轉星移這么多年過去了，物聯網在普通大眾視線可及的范圍內依然搞得不溫不火，逐漸淡出了人們的視線，直到近期接著互聯網+的東風，有逐漸回歸之勢。

「物聯網就是物物相連的互聯網。這有兩層意思：其一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網路；其二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信，也就是物物相息。」

通俗的說，物聯網就是利用網路在不同的設備之間傳遞信息實現控制功能。最常見的典型應用有智能家居等。比如你上班時，家裡的安防系統可以可告訴你是否有人破門而入，你下班回家的路上發條微信，熱水器便會開始為你准備泡澡水。

而物聯網，就是互聯網+的一個技術支撐基礎，也是所謂互聯網+理念的一小部分，一個雛形。除此之外，雲計算和大數據也都是實現互聯網+的技術基礎。

O2O也是前階段大量吸引投資的創業領域，關於O2O大家已經很了解了，最成功的案例莫過於從上海交通大學走出來紅遍全國的餓了么。不過最先讓全國人民了解並記住O2O的，倒不是餓了么，而是2013年的天貓雙十一活動。
2013年的雙十一家裝會場，是一個試水，其最終目標是讓消費者在線上了解產品樣式，在網路平台進行選購，由當地品牌的代理商或銷售商發貨並上門安裝。好，看到這里大家發現問題在哪了么？整個銷售環節完全沒有商場什麼事。因此這一模式的目的，就是終結商家的店面成本：不需要在市中心的大型商場設立實體店面來進行品牌宣傳和銷售，節省高額租金及各種相關費用，提高利潤，同時方便消費者選購。家裝產品供應商可以在租金低廉的城郊或工廠設立倉庫，在線上銷售，產品直接從倉庫發出送到消費者手中。不過天貓這次O2O確實步子邁大了，遭到了商場以及部分經銷商的抵制，草草收場。但是從這一個案例中，我們可以窺探到部分行業在未來的零售模式的轉變。

扯了這么多，讓我們回到主題上來，這個互聯網+到底是什麼？答：互聯網+這一理念，就是上面提到的幾個概念的整合，包括但不限於物聯網、O2O、互聯網思維、雲計算、大數據。互聯網+利用這些技術手段，優化並完善生產的各個環節，用互聯網思維和O2O的模式對傳統行業進行改造，用產品的思維和大數據的支撐來換一個角度審視設計和研發。用物聯網及雲計算作為基礎實現產品創新。上面講到的幾個案例，可以看到互聯網+的雛形和願景。
說白了，互聯網+就是一次產業升級轉型，行業改革。
既然知道了什麼是互聯網+，接下來我們來討論一下，為什麼在這個時候官方要提出互聯網+？究竟要解決哪些問題實現哪些目的？

自古以來，要實現歌舞昇平的太平盛世，經濟問題是很重要的定海針。不幸的是，現在的天朝經濟形勢極其嚴峻，甚至可以毫不誇張的說，從08年以來便是內憂外患岌岌可危。以前我們走的是依靠投資和基礎建設來拉動發展經濟，比如房地產，但是這條路明顯已經走不下去、玩不轉了，最基本的現實就是需求逐漸萎靡，供應嚴重過剩。有問題就要解決問題，怎麼辦？找新行業新玩法，要發展新行業，就要有資金支持。新發貨幣？促進貸款？新興企業不買賬，到最後錢又跑到了房地產那裡。所以為了解決目前的經濟問題，官方開出了互聯網+這一劑葯方。與此同時，大力提倡創業，號召大學畢業生自主創業、進入互聯網相關行業。通過各種方法號召業界巨頭帶頭探索新的互聯網+形式。同時刺激股市，讓資金進入這些中小企業，給大家發展的動力。以此促進一些工業產品和傳統服務的升級換代，刺激消費。所以，官方在經濟形勢不容樂觀、傳統發展道路窮盡的時刻，選擇進行產業升級轉型，對傳統行業進行改造，解決經濟問題。互聯網+也就順理成章的被提出來了。

聊完大的層面，再看看互聯網+還能順帶著解決哪些小問題。第一就是就業，服務業、信息行業解決就業問題的能力有目共睹，互聯網等高科技企業茁壯成長對人才需求量依然比較樂觀，這一部分就消耗了很多待就業人員。其次，傳統行業按照互聯網+理念進行改革和轉型，也提供了很多就業崗位。除了就業，號召畢業生和社會有能力的青年創業、提倡創新，先不談創業究竟能撐多久是否成功，這一部分也可以解決很大的問題。
第二，從國家角度進行技術儲備。高科技行業是以後發展的大趨勢，而相關行業的核心技術都掌握在外國手裡。以前咱們沒能趕上發展的時機，這次一定要領先不能再被動受制於人，這對行業發展、國家安全的意義重大。目前整個行業、世界各國都或多或少有這種發展趨勢，例如早些年日本提出的u-japan計劃等。
第三，順帶手提高一下人民生活水平和現代化建設，還能方便有關部門進行行業監管、及時發現問題，防止安全事件發生等等。
互聯網+實現起來是什麼樣子？又會有什麼影響？目前行業已經有發展的大趨勢，可以展望一下，不過想像力有限，對各個行業了解不甚深入，所以淺顯得談談我的理解。
早晨睜開眼睛，你的手環通過對睡眠的監測，預判起床時間，已經幫你加熱好熱水器，根據健康監測和情緒監測，給出建議菜單，甚至幫你線上預定M記早餐，洗漱時新聞和天氣預報、賬單、甚至你的汽車狀況等等通通展示給你。整理著裝時衣櫃告訴你最後幾雙襪子要磨破了，直接快遞新的到家，哦，今天還是女朋友生日，花店包一束玫瑰直接通知順路給你送襪子的快遞小哥一起拿去，順便手機在餐廳頂個位置，嗯，正好今天還有團購優惠。出門後想起你的車今早提醒你沒油了，手機APP呼叫計程車，下車時發現網銀沒錢了，支付工具直接信用小額貸款代付車費。工作時辦公文件你的文檔表格屁屁踢全都在公司的私有雲，下班回家窩在沙發里拿出kindle卧室的頂燈自動調整到合適的亮度，外甥的考試成績和在校表現直接送到你家電視或手機上，還可以直接和老師互動。晚上10點再讓樓下超市送一打啤酒上來，順便讓川菜館再送個夜宵。當然這一切都是最最基本的應用場景。
那麼這些場景怎麼實現？如何進一步發展。其實和C2C到B2C的轉變有幾分類似。比如以前你家樓下的川菜館有送餐一個送餐小工，刀削麵有一個送餐小工，便利店也有一個。而在互聯網+的模式下，可以通過物業的一個信息平台，大家只僱傭一個共用的送餐小工即可。甚至農貿市場的交易系統直接接入的當地公共信息平台，小飯館材料儲備不足時直接送貨，飯店老闆只需要關注怎麼提升菜品品質就可以了，運營成本大幅縮減，利潤上升，同時你也覺得方便。這僅僅是服務業的一個應用場景舉例。其他行業有著更廣闊的想像空間。

除了這些，再談一個已經在實施的現實的案例：阿里的菜鳥網路。菜鳥網路浩浩湯湯搞了這么多年，其實是有成果的，最近幾年雙十一快遞幾乎沒什麼延遲就是一個證明。為了規避一些輿論風險，菜鳥網路一直表現的很低調。菜鳥網路在做的是，通過在各大城市和主要物流節點，設置倉庫，一來緩解中長途配送壓力，提高效率，二來根據大數據預判進行預發貨，同時建立數據平台，提供給各大快遞物流商，統一調度，優化流程。升級快遞設備，實現自動化分揀、統一標準的條形碼，利用阿里通信虛擬運營商，保護隱私，末端的菜鳥驛站和小麥公社等等，解決最後的投遞問題。舉例說明一下，在未來某年雙十一，某東北二線城市由於冬季溫度低，消費者會在這個季節大量購買暖貼。而在天貓商城，銷量最大的暖貼品牌A、B和C是在廣東生產的，在雙十一開始前直接運到沈陽倉庫大量儲備，根據線上銷售平台的套餐，比如30片、50片進行預包裝，你下單後，操作員只需在包裹上貼好你的快遞單便可直接發貨。恰好此時有一班中通的貨車發往該城市，直接裝車。結合你往日購買記錄，你家小區多為辦公白領，每天4點下班，因此快遞員會集結下午三點前所有發往你小區的快遞，這時順豐的快遞員在你家附近，快遞直接轉給他們送去，不，不用交到你手裡，放到菜鳥驛站的快遞櫃，掃碼後自動簡訊通知你回家時順路取件。這就是目前菜鳥網路在做的工作，優化流程縮短時間，降低成本，解決最後一公里難題。不參與快遞運營，但影響者快遞運營，幾大快遞公司都為其打工。
既然未來如此美好，那麼我們此時的互聯網+走到了哪個階段？很多年前我有一個想法，家庭的中心應該是一台HTPC，也就是私有雲，這是互聯網+在家庭落地的第一個入口，通過私有雲來提供統一的介面，所有不同廠家不同品牌的設備統一接入其中，實現物聯網，或者說智能家居。同時，還可以作為消費內容的入口：點播節目、購物、儲存照片、交換文件、多屏互動等等。這個私有雲可以看作是網路資源的一個緩沖區，優化各種服務的用戶體驗。或者將這一個私有雲放到物業，小區物業採集大數據，提供諸如安保、健康、購物引導、實現社區基礎服務等等功能。還可以有擴展附加業務，這里的想像空間是十分之大的，玩法也更多。
當然最近幾年各大廠商也開始這么做了，只不過HTPC換了一個更容易接受的名字：智能路由器、智能機頂盒、智能電視。這就是愈演愈烈的客廳爭奪戰。當然，由於我們還在互聯網+發展的初期階段，目前能做的僅僅是視頻點播等等基礎場景應用。
題主問的，互聯網+結合房地產行業應該怎麼做的答案，貌似就在這里，不過我們還可以進一步深入分析：如果這一個私有雲不是放在客廳也不是放在小區而是放在國家呢？比如交通實時調度分析、智能電網、堅強靈活的物流網、有關部門監管便利、金融服務徹底轉型等等。我們的社會資源利用可以上升到一個難以想像的新高度，對物流、能源、服務、娛樂、交通等等多方面的沖擊是巨大的。
有沖擊就會有阻礙，廣電和工信部之爭僅僅是一部分，背後的大企業的博弈、各個行業的利益紛爭、各個階級的利益斗爭，是最大的阻礙。這些簡單的技術問題，在中國從來沒有簡單過。
那麼第二大阻礙是什麼呢？諸侯紛爭一統天下。目前各家各自為政，不僅僅是智能家居，各個行業的互聯網+改造也都是一樣，互聯網+離不開大數據、雲計算和數據交換，數據和指令的交換介面缺乏統一的標准。目前大致分為兩大派系：傳統企業自立門戶派，如海爾的卡薩帝。還有以互聯網企業為代表的新興派。互聯網企業遵循的是重產品重營銷重體驗的互聯網思維，推出自主品牌家電，既不符合自己的公司策略，也競爭不過品牌口碑積累、技術積累雄厚的傳統企業，所以互聯網企業選擇了與部分傳統企業合作的形勢，比如小米和某空調品牌近日推出的「人生第一台空調」。
目前互聯網企業所走的路，就是在搶占介面、搶占入口、搶占統一標准之戰的至高地。如現在推出的小米盒子、小米路由、小米電視、小米插線板，都是客廳布局中的咽喉地位。未來通過私有雲對插線板進行遙控控制家電也不是未可知的。

為了實現前面的這些美好設想，有很多企業投入其中，對一些基礎設施的建設，如互聯網各個骨幹節點和骨幹網路的擴容（最近一直在做，算是為互聯網+鋪路吧）、鐵塔公司、各種硬體設備的設計製造安裝維護、舊設備升級換代等等，到用戶購買服務、購買新的消費電器，等等多方面對產業升級轉型、對經濟問題的解決，都是大有幫助的。

通俗的說，互聯網+就是在當前經濟環境下，為了解決各種社會問題而提出的手段。核心就是利用互聯網思維，使用互聯網工具、新興的大數據、物聯網、O2O模式、雲計算等手段來對包括房地產、金融、娛樂、投資、物流、家居、教育、交通、工業製造等多行業的改革。實現對生產環節的優化、行業整合、發展新興產業、促進創業就業等目的。

落實到具體企業，無非是由以前的技術導向、銷售導向轉變為產品導向、營銷及市場導向。用產品的思維、服務的思維去改造產品，強調體驗，強調生態圈。在管理的各個環節，盡可能扁平化，提高效率，給每一個環節最大的自由和施展空間。用互聯網思維改造企業改造產品，所有產品物聯網化向生態圈邁進。

在這一過程中，會有很多的小企業、創業企業半路倒下，最終向行業巨擘的整合。是市場、行業的重新洗牌、財富的再分配。無論從何種角度看，都有極其深刻的意義和無比深遠的影響。
參考地址：www.wzyunying.com

㈢ 我是房地產行業的，想知道怎樣開展網路整合營銷

房地產行業的網路整合營銷應該先從目標受眾著手，只有確定了目標受眾群體，才能有針對性的進行營銷渠道整合。這一階段的分析研究並不復雜，從事房地產行業的多半都要與目標受眾打交道，並且對項目自身的了解肯定是不能再熟悉了，不過網路渠道的利用還真是需要一些專業的咨詢建議，不然免不了要浪費精力和時間去做一些無用功。我們公司之前就走過彎路，讓各大網站幫著發了不少宣傳文稿，可是一兩天就沉了，根本形不成傳播規模。
要真想做網路整合營銷，我倒是給你推薦一家公司，北京的太沃廣告就挺專業的，給我們做網路整合營銷之前還接過房山CSD和遠洋地產的業務，幫我們把網路渠道豐富了不少，並且渠道之間還有相互配合，算是見識了專業團隊的規模作戰了。

㈣ 房地產銷售員怎麼運用互聯網推廣銷售

答復：如何做好房地產銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中，以銷售人員遵循的口號為「顧客就是上帝」，以顧客為中心的思想論點，以全心全意為客戶著想，以全心全力為客戶處理相關的問題和相關要求。
第二、在銷售過程中，以銷售人員創造客戶市場價值為前提條件，為客戶量身定製產品的個性化專屬方案，以征詢客戶的要求和意願，為客戶提供讓渡附加價值的優質服務和增值服務。
第三、在銷售過程中，以銷售人員為潛在客戶建立資料庫檔案資料，以備注客戶的聯系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶資料的上門拜訪與回訪工作，以鎖定目標客戶群體，為客戶提供參考意見及建議的相關事項。
第四、在房產銷售過程中，以熟練掌握房產營銷的相關知識內容與相關流程，包括：（房產及戶型面積、整體戶型面積概算與預算、整體戶型類型及規格、周邊基礎設施概況、房產綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業信譽及性價比優勢、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶詳細解答相關內容，以及時為客戶辦理按揭相關手續。
第五、在銷售過程中，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以加強團隊人才的梯隊建設與完善薪酬待遇的晉升機制，在銷售團隊的共同協作與共同指導下，為實現銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗為目標。
第六、作為銷售人員，以用心和敬業的工作態度，服務於客戶的價值需求為承諾，以認真落實好銷售工作的具體任務，以做好向銷售經理匯報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜。
謝謝！
答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

㈤ 房地產整合營銷方案、如何進行房地產整合營銷及房地產整合營銷策

房地產整合營銷方案、如何進行房地產整合營銷及房地產整合營銷策
整合營銷，在英文中為Integrated Marketing。它是近十年來營銷界的新寵，對於它產生了很多定義。本文認為，將整合營銷方法論運用於企業的實際經營中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根據矛盾分析法，研究的關鍵在於必須抓住企業經營和生命中的主要矛盾，也就是找到理論與實際的切合點。所以，本文在研究整合營銷應用於企業實際的分析中，選取了資源、業務過程、企業文化三個企業生命要素作為二者的切合點進行有針對性的研究。
這樣，本文對整合營銷所下的定義為：是以價值分析作為分析方式，系統思考作為思維模式，利用營銷思想和各種營銷工具，對企業的資源、業務過程和企業文化進行營銷整合，而從實現企業生命全方位增值的一種營銷方法論。由於整合營銷是以企業生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）為研究核心的話，類似於營銷組合，本文又稱它為：企業的RPC戰略。
整合營銷是傳統營銷的升級版，它融會了如價值鏈管理等和種管理思想的精華。它強調了營銷存在於企業生命的全部方面，以價值的流動和增值分析為線索。
房地產企業的整合營銷，是利用整合營銷的思想體系，結合房地產企業的特點，對企業生命質量的三大要素進行營銷整合，以達到全面提升房地產企業生命質量的目的。其中，幾個要素包括房地產企業的資源（獲得及配置）、業務過程（調整和重組）、企業文化（醞釀和培養）。
（一）房地產企業資源的營銷整合（Resource Integrating）
本文所要論及的是房地產企業的資源，是指就目前我國房地產發展的現狀和企業運做的現狀而言，智本（人力資本）、資金和品牌是目前房地產企業所最為稀缺和重要的資源，下面將就這三種資源作以下分析。
人力資源（智本）

㈥ 房地產行業是怎樣結合互聯網做營銷的

具體方法：據前瞻產業研究院《中國互聯網+房地產行業市場前瞻與商業模式創新分析報告》顯示，房地產作為國內支柱產業，在互聯網大潮來臨之際，是被互聯網顛覆，還是利用行業的優勢，去捍衛領先的地位，成為業界深度關注的焦點。
互聯網思維並不簡簡單單的是基於互聯網產品、技術的改革，也不是簡單的將產品電商化、社交化產生良好的效益，也不完全是針對某一個行業的創新。針對傳統行業而言，互聯網思維是針對傳統行業自身的行業屬性，利用互聯網使用者習慣，遵循互聯網的社會規則，基於傳統行業產品本質，使用互聯網技術、用極致的態度創新改造本行業產業鏈的規則，快速的行成口碑傳播，達到符合互聯網用戶的認同的顛覆性改造。
互聯網思維的房地產改造，如果想通過互聯網思維去顛覆和改造房地產，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統行業被顛覆，除了顛覆產品本身，更多的是對產業鏈的顛覆。
互聯網電視除了硬體，更重視的是對於終端的布局，而裡面又涉及到看不到的比如：影視製作、版權及出版、軟體、互聯網、電子支付、移動互聯等生態的，顛覆的是原有生態體系，甚至已經脫離了自身產品。那房地產的互聯網思維的改造，也應該分為長效渠道和短效渠道。

㈦ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

可以藉助網路強大的網路影響力助力房產行業宣傳推廣。

通過疫期營銷變化趨勢、房產行業大數據洞察，我們發現疫情之下，住宅市場的購房需求或將被延期滿足，但不會消失。為此，網路用科技賦能房產，提出適配房產行業專屬的營銷解決方案。

例如恆大在網上全面鋪開「實景看房」的宣傳攻勢，再次將網上購房推向新的高潮。疫情的推動使得房產廣告主更加看重VR看房的優勢，實現「足不出戶也能看房」，緊密契合疫情期間受眾群體的需求，解決了用戶無法達到現場的窘境。並且用戶可以通過品牌專區直接進入網上售樓處與房企進行溝通。

另外，網路信息流、網路開屏等長橫幅大尺寸廣告和全屏廣告這兩種極具視覺沖擊力的廣告形式在今年獲得了更多重視，廣告投放佔比分別提升9.2%和7.9%。

㈧ 房地產營銷如何結合互聯網思維

隨著現代經濟和科技水平的發展，互聯網的發展，房地產營銷也需要互聯網的結合。房地產結合互聯網形成的互聯網思維，主要是指房地產營銷與互聯網的結合。主要形式為：在互聯網上搭建產品銷售平台。例如房多多之類，將各種房源匯集到其網上平台，將盡可能多的房地產銷售公司、銷售員，甚至有銷售渠道的普通老百姓用注冊的方式匯集到其網上平台。相當於所有的人賣所有的房子，從而以低成本。最大化的實現了房地產營銷供需雙方的資源整合。

我們有理由相信房地產營銷會和互聯網思維融洽的結合，以達到更好的發展。