❶ 怎麼做好房產渠道
一、房地產直接營銷渠道
1、 直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
二、房地產間接營銷渠道
房地產發展商把自己開發的房地產商品委託給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的「第三種」營銷渠道越來越被發展商所重視並積極嘗試。
1、間接營銷渠道優點
（1） 有利於發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
（2） 有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
2、間接營銷渠道弱點
（1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。
（2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會「得不償失」。發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
三、「第三種」營銷渠道
由於房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在於發展商和中間商真誠相待，利益共享，並且依賴於中間商高超的專業素養和優良的職業道德。
❷ 如何提升房地產服務水平和效率,實現產權交易上水平
注重加強基礎管理，規范辦件程序，提高服務水平，引入競爭機制，房地產交易和產權管理規范化、程序化、公開化水平不斷提高。
一、積極推進產權交易「一體化」
一是面向市場，實施機構改革。交易與產權管理處採取先買後股的方法，對原來依託於產權和交易環節的企業和經濟部門進行剝離，先後將房地產估價、房地產測繪機構等從房地產交易程序中分離，進行脫鉤改制，使其從舊體制中解脫出來，向市場要效益，在競爭中求生存，極大的調動了企業職工的積極性，切實改變人浮於事、等活上門的弊端。
二是實現產權交易「一體化」，提高工作效率。設立「一站式辦公大廳」，建築面積達1000平方米，各個窗口標識明顯，產權、交易、抵押、市場、租賃等部門開放式服務，同時吸納稅務、公證、中介等單位聯合辦公，一個窗口接件，一個窗口收費，一套資料內部傳遞，一個窗口發證。
三是強化制度落實，實現權力制約與平衡。通過「一站式」辦公服務，配套先進的產權交易管理軟體，辦件過程達到全面的信息化操作，每個顧客、職工、領導都可以通過輸入收件編號查詢、監督各個環節的業務狀態，實現崗位間工作自動促進和崗位間自動監督功能，從制度和程序杜絕違規審批現象。
二、充分發揮房地產管理職能
一是做好無籍房屋處理工作。為解決好歷史形成的無籍房屋產權不清等問題，依法維護廣大房屋消費者的合法權益，自2004年6月起啟動無籍房屋處理工作，共為12批、247個符合條件的申請人辦理了無籍房屋手續，總面積54.42萬平方米，房屋總戶數1372戶，盤活有效資產近15.5億元。
二是推進房屋檔案數字化。實施測繪、產權、交易、檔案一體化微機信息系統全面升級，採用西安必特思維管理系統，將多年來積累的大量房地產權屬登記、交易、測繪等業務成果完整導入新系統並形成電子樓盤。對全市約40萬卷紙質檔案進行掃描處理並進行數據錄入，完成了23706張大卡，43621頁影像的掃描工作，引進先進的檔案裝訂自動化設備，完善房屋檔案數字管理系統鏈條，實現房屋檔案微機查詢。
三是完善房地產預銷售預警管理系統。建立延邊房地產信息網和延吉市房產管理局網站，開通房產信息、政務公開等14個欄目，積極推行商品房銷售合同登記備案制度。商品房買賣合同正式簽訂後，房地產開發企業可立即通過網上管理系統進行商品房買賣合同備案，購房人可以在異地查詢購買房屋備案情況，切實維護商品房買賣雙方的合法權益。
三、不斷提升產權交易服務水平
一是簡化工作程序，縮短辦件時限。將房屋權屬登記、房屋交易手續和房屋租賃、預銷售管理等近20項內容進行進一步的整理和規范，簡化程序，最大程度方便群眾。積極壓縮辦件時限，將國家規定於30日內完成的房屋交易手續、15日內完成的房屋抵押手續等壓縮為1個工作日內完成，壓縮幅度最大的達到了96.7%。
二是建章建制，規范服務行為。制定《行為規范》、《行政過錯責任追究》等10大項70餘款共370條的管理制度，辦件實行層層審核。嚴格實行《首問責任制》、《首辦負責制》、《服務責任制度實施細則》等制度。對群眾反映的涉軟問題，有訴必接、有接必辦、有辦必復。
三是推行「陽光政務」，擴大群眾知情權。製作辦件程序公示欄，詳細公開辦事內容、程序、許可權、時限、辦理結果、收費標准、收費依據。通過城市廣場舉辦咨詢服務活動、電台、電視台、互聯網等開設百姓熱線等形式，廣泛宣傳相關政策。辦事大廳設置咨詢台，實行業務骨幹輪流值班制度，日均接待各類咨詢100餘人次。
❸ 房地產企業，你認為如何響應快周轉，提升團隊協作效率
建議使用團隊協作軟體Workless 搭配釘釘一起使用，我們公司就是這樣。我覺得好用的產品不分行業。只要能解決問題的，都是好工具。
❹ 如何快速提高房地產銷售能力
感情溝通，要成交單子，必定先成朋友，買賣不成你們還是朋友，所以銷售是一個交朋友的職業，職場中銷售能力強的朋友一定有這樣的感悟。有的人為什麼朋友多，就是因為他們的銷售能力非常強，他們懂得營銷自己，所以感情溝通是提高自己銷售能力的前提。
正面能量，林志穎為什麼如此的年輕，因為他是一個夢想家嗎，並不是，因為他的腦袋積極正面，因為他的思想里只有正能量，即便自己的車子丟了，他告訴自己，太棒了，終於到換車的時間了，所以可見正面能量的力量是多麼大。
適當的學會借力，藉助自己的老師或者自己的領導或者成功的系統的力量，使得自己的協同力增強，這樣的話就會在做事中把效率提上來，那麼效率提上來後，回報就會大於自己的投資，不管自己投資的是金錢還是時間，只要自己的協同力增強，那麼銷售的能力也就跟著提升了。
無條件的愛，跟人交朋友一定要付出自己的真心，要以自己的真誠打動自己的客戶，不要虛偽的只為了自己的利益去銷售，要站在客戶的角度為客戶創造更多的好處，這樣才能建立關系，一旦關系建立，您給客戶的信息就不要推銷，而叫分享。分享和推銷僅僅二字只差，但是性質完全是相同的。
堅持不懈，做事業和在職場中做銷售是一樣的，只要自己堅持自己選擇的，總有一天自己會得到自己想要的，這個小編在創業的時候深有體會，成功和失敗就在一念之間，也許就只有一步之遙，如果您放棄了，那您就失敗了，如果您堅持了，堅持學習，堅持做，那麼我相信您的銷售能力會有突飛猛進的在您的生活中顯現。
❺ 如何有效的去提升銷售的效率
答復：如何提升市場營銷人員的業績？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門，以市場營銷管理人員進行探討和研究市場決策的戰略指導意義，以市場調研適合於產品渠道的路徑，以精心組織、統籌管理、合理規劃市場化運營業績，為市場部門提供決策支持和幫助。
第二、作為銷售部門，以各部門銷售經理或者主管負責每周、月、季度的銷售業績考核評比，以每個檔次綜合的表現力及貢獻力，對於每個部門的績效考核分數進行評分等級。
第三、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責定期召開銷售會議，以傳達銷售會議指示要求，對於突出的問題和環節，以進行集中討論和研究，協調處理這些事情，以銷售人員認真聽取銷售會議，並作好銷售會議的記錄。
第四、作為銷售團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，以不斷完善人才薪酬制度的改革，以建立激勵和約束人才隊伍的晉升機制，以銷售團隊共同協作與共同努力下，為創造最佳銷售業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第五、作為市場營銷人員，希望以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒。
第六、作為銷售工作，以銷售人員按質按量的完成銷售工作任務及銷售指標，以認真落實好銷售工作具體任務和相關要求，以共同提升銷售工作的效率與效益。
謝謝！
❻ 如何提高分銷渠道效率
以下資料供參考
渠道管理工作包括： ①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 ③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。 ⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。 ⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。
渠道管理中存在的問題及解決路徑
(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾 企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由於兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。 (二)渠道冗長造成管理難度加大 應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。 (三)渠道覆蓋面過廣 廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專櫃為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網路是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。 (四)企業對中間商的選擇缺乏標准 在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，並以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。對於知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同；對於擁有知名品牌的大企業，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出．可令經銷商產生忠誠。另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作夥伴關系。總之，選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等等。 (五)企業不能很好的掌控並管理終端 有些企業自己經營了一部分終端市場，搶了二級批發商和經銷商的生意，使其銷量減少，逐漸對本企業的產品失去經營信心，同時他們會加大對競爭品的經銷量，造成傳統渠道堵塞。如果市場操作不當，整個渠道會因為動力不足而癱瘓。在「渠道為王」的今天，企業越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優勢，如何管理經銷商，就成了決勝終端的「尚方寶劍」了。 (六)忽略渠道的後續管理 很多企業誤認為渠道建成後可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等，渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。 (七)盲目自建網路 很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網路，但是由於專業化程度不高，致使渠道效率低下；由於網路太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，象格力已經成為行業領導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。 (八)新產品上市的渠道選擇混亂 任何一個新產品的成功入市，都必須最大程度地發揮渠道的力量，特別是與經銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力；特別是在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相 中突的同類品牌；同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網路等等。總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對於實力較強的二級分銷商，則可委託其代理新產品。
❼ 房地產企業項目開發如何又快又效率
房地產企業中項來目開發的效率影響力自重大，其中碧桂園就有三大方式：
1.改變關鍵線路：針對關鍵工作環節進行前置和並行處理;
2.縮短階段周期：項目嚴格採取標准化的方式來操作;
3.簡化決策點：主要通過前期預備會議包優化決策方式。
❽ 怎麼提高渠道夥伴的銷售階段效率
答復：作為銷售渠道的第一階段，能夠使渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解，能夠使銷售環節和客戶層面進行往來業務，讓業務洽談層面將更加業務熟練和熟悉客戶關系，能夠使產品與客戶之間建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感營銷的方式，使其渠道客戶搭建聯絡與溝通以及彼此友誼的橋梁，為產品市場銷售渠道的利益搭建共同的合作關系，能夠使各雙方利益達成一致共識的協作關系。
作為銷售渠道的第二階段，渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向，在雙方的認同或認可之下，其說明要求其它事項，以及簽訂合同和議價方面的其它問題，在取得雙方意願同意之下，並雙方交涉其信用還款的其它問題，如果渠道客戶失去信任的情況下，則銷售人員立刻停止供貨，和需要說明的其它事項。
作為銷售渠道的第三階段，以銷售人員的人力資源關系和人脈關系，以維穩老客戶之間的老關系，在此基礎上，以能周善用並開發新客戶的業務關系，對待客戶以真誠和友善來不斷維系產品與客戶之間的關系，以機靈和善變的處事原則，處理好銷售工作的事情。
謝謝！
❾ 房地產項目計劃如何提高效率
房地產項目計劃中最難的部分當屬在計劃工期內完成相應節點，其中地產鑫苑回是這樣來做的答：
一、因地制宜：對標萬達，創新「6天自動管理」
二、計劃剛性：節點、工期「內驅」執行落地
三、綜合支撐：簡文化、重人才、IT革新
❿ 房地產企業如何提高開發運營效率
企業的「效率類」指標目標值是企業內部的平均值。為了保證目標落地並實現目標，接下來，還要層層分解目標。但如果只分解到並設定出KPI，比如「從拿地到開工5個月」，事實證明，很多工作還是經常拖拖拉拉。只有把目標詳細分解到每項工作——明確每項工作的節點計劃、績效標准——才可能最大程度地保證目標實現。比如，「從拿地到開工5個月」期間的一項工作「從方案到施工圖」。假設此前該類項目該項工作約用時60天，假設今後設定為45天，那麼45天就是分解目標——只有這樣分解，才能保證實現「從拿地到開工5個月」，進而才能保證「9個月開盤」，進而才能保證「存貨周轉天數不高於1100天」的目標(如果是一項效率類目標的話)。
企業的效率目標值確定後，層層分解出各項工作的運營目標，本身就是保障措施之一。除此以外，還需要不同層次的多重保障。
前瞻產業研究院總結：首先，是企業層面的保障。要實現高效運營，企業應大力推行「四化」：產品標准化、流程精細化、團隊專業化、考評嚴格化。其次，在項目開發層面上，建立並推行全面、系統的運營管理與計劃管理體系是最重要的落地保障。房地產項目運營管理體系包括控制、規劃和評估，並輔以信息化系統作為提高效率的工具和手段。第三，最重要的，往往也是很難改變的，是企業各級領導身體力行，以身作則。但無論多麼難以改變，也要努力改變。