度假地產如何拓客

❶ 房地產渠道拓客方案

房地產渠道拓客方案如下：

1、大機構、大集團等大客戶資源的大客戶營銷回

2、社區、寫字樓答、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展

4、代理機構的客戶資源及二三級市場聯動的地鋪網路所積累的資源

5、合作的物業公司的資源拓展

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業簡訊公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動等企業的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員資源

10、各類協會如台商會、物流協會、書法家協會等會員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產拓客，就是在目標客戶區域內尋找目標客戶並設法倒流到售樓現場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項目是剛需項目還是旅遊度假投資等項目，具體項目不同拓客區域不同方法也有區別。

(1)度假地產如何拓客擴展閱讀

每天進行拓客總結和回訪更是重中重，拓客的目標是促成到訪和成交。每天進行關於拓客區域、群體、數量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進成交。 另外，拓客還需要相應的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。

❷ 房地產銷售有哪些渠道可以拓客

房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行專、通屬訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。

❸ 做地產怎麼拓客多點

說房地產怎麼拓客多點這一個你就可以在大街上去跑單或者是在朋友圈在平台上去發發廣告

❹ 房地產拓客有什麼方法

1、 商業圈派單

商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。

5、充分利用親朋好友資源

買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。

❺ 房地產拓客的5大妙招

房地產每到促銷活動的時候，商家可以利用群發簡訊將促銷消息發送給客戶看版，將促銷回的時間、權地點、條件等等內容發送給顧客，以此吸引顧客參加，再編輯簡訊內容的時候盡量要寫得要吸引人一點，還可以要求顧客將信息保存當作優惠券的證明，同時還可以統計群發簡訊的效果。每個商戶的客戶群體量都是很大的，要是沒有藉助工具，沒有趁手的工具的話自己是無法做到既快速有簡單的，你可以試下里德助手這個軟體，不管是手機版還是電腦版都可以方便的實現群發客戶的功能，還有帶上昵稱更加貼切一點。

❻ 怎樣做好房地產外場拓客

做好終端客情維護
中國食品商務網 2007-12-31 10:30:00

做好終端客情維護

在產品的銷售鏈條中，終端是產品直接面對消費者的最後一道關口。企業對終端把控程度如何，直接關繫到產品的出路。終端的營業員承擔著貨物擺放、貨架管理、產品介紹、產品推薦和產品銷售等工作。據統計，大約有40%~60%的顧客購買產品的決策是在零售現場做出的。因此營業員可以改變顧客的購買意向，他們對產品銷售起著十分關鍵的作用。因此，業內有「終端為王」、「誰掌握了終端，誰就贏得了市場」的說法。在目前的醫葯保健品銷售環境中，批發商的作用正日漸削弱，而企業對零售終端的爭奪將越來越白熱化。在經歷了「終端攔截」之後，一些企業汲取了以前只注重高空廣告轟炸的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，即由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售終端的銷貨率、店內商品佔有率和首位推薦率，以達到增加產品銷售的目的。

在終端客情維護中，業務人員有一個非常重要的目標，就是讓葯店的營業員自覺地成為公司業務推銷員。一般來說，產品進入終端後，零售商會採取各種手段使店內所有的商品盡快地銷售出去，從而提高資金的利用率。企業更希望通過產品在終端的銷售來促成整體營銷系統的良性運作。在這里，他們的目標是一致的。但零售商希望企業多做廣告，廣告越多，產品賣得越快，但企業需要考慮投入產出。尤其是在產品的成長期以及成熟期，企業會大幅削減廣告預算，由高空轟炸轉向地面作戰。在這一點上，終端和廠家又是矛盾的。因此，企業業務人員對終端的客情維護就顯得很重要。對於產品，企業可以通過營業員在終端為其創造優勢：產品擺放的位置占優，容易引起顧客注意；產品在貨架上陳列數量占優，向顧客顯示其在同類產品中的地位。有店面POP宣傳品，可以使產品形象進入顧客視線。營業員對產品有好感，可以向顧客優先推薦。這種優勢的建立需要終端促銷人員與營業員之間建立良好的關系。當然，也需要一定的物質獎勵。