㈠ 沒有相同房地產崗位經驗，有什麼辦法進入房地產企業的成本崗
沒有同崗位經驗當然很難進呀，你起碼得在施工單位做過預算或者商務的相關工作，人家有經驗的都很難進，除非優秀 來自職Q用戶：劉先生
沒有同崗位的工作經驗很難進的。 來自職Q用戶：用戶4688716
㈡ 進房地產公司上班需要什麼條件
有以下三大類人員，如果你不是學這專業的可以從銷售人員做起．當然這些現在都是要回求考證才可以上答崗的．
房地產銷售員系列:市場調研,素質訓練,談判技巧,法律法規.售樓實戰.客戶管理.銷售管理
房地產經理人系列:市場定位.企劃營銷.開發模式.規劃設計.融資技巧.項目管理.稅務籌劃.企業經營.人力資源
房地產策劃師系列:基礎知識.工作流程.技能訓練.采購招標.ISO9002.管理制度.盈利模式 .
㈢ 如何進入大的地產公司
如果是國來企或者是央企的這種大源型地產，例如保利華潤之類的，比較看重學歷，然後會從學歷比較好的中選擇能力強的，如果是私企大型地產例如碧桂園融創之類的，如果在缺人比較厲害的情況下，會優先考慮你的工作能力，首先自己的專業知識一定要強，其次面試的時候一定要自信，一般的話能力很強抗壓能力也不錯，女性已經結婚生育，工作上3到5年相對而言比較好找。 來自職Q用戶：Reimay
現在房地產開發單位要求都相對較高，一般看重學歷本科以上，有造價師證書，有同等崗位的工作經驗！從施工單位到開發單位現在是一個比較大的瓶頸！因為所負責的工作職責和范圍都不同，所以要提高自己的業務能力，可以先找小型地產公司，積攢足夠的工作經驗再跳到大型地產公司！ 來自職Q用戶：張博陽
㈣ 我想從事房地產行來，但是我沒有高學歷！我要如何進入房地產公司工作
其實想進房地產抄公司並不難，就我知道的，在大點的城市都會有房地產中介公司，他們應聘的門檻都比較低，形象好一點，起碼穿上西裝像個人樣(開個玩笑），畢竟你每天都是在談上百萬的單子，主要是會說話，面對陌生人要有膽量說。應為我就是在北京做這行的，我也是高中文憑，來的時候什麼都不懂，我在的公司還好，都有培訓，但主要還還是你自己學東西。當然，最好有個老人帶著，這樣會少走很多彎路。做這行是很幸苦的，工作壓力很大，當然，賺的錢那是很多的。看你自己會不會做了。
直接回答不了你的問題，主要是不知道你在哪個城市，不同的城市中介公司的規模不一樣，當然，要去就去大點的公司，那樣才有發展前途。不同的公司基本工資是一樣的，只要是同一個城市。主要是看他的提成，不同的公司有不同的提法，那才是最賺錢的指標。··希望說這些對你有用····做這行很有前途的，加油吧···
㈤ 進入房地產，需要有什麼要求
房地產公司分為房地產項目開發的，和通常我們所見的置業房產，二手交易公司等，不知道你想從事的是哪一種房地產公司呢？
如果你想進入房地產開發公司，那就要看你想從事哪個職位，因為在房地產開發裡面分為很多個部門，有投資管理部，建築研創部，業務部，策略部，銷售部等。根據自己實際想發展的方向，現在就做好准備吧
㈥ 想進房地產公司工作，要具備什麼樣的條件
你如果想搞銷售,那很容易進的,如果不是這個的最好是工程相關專業或者是財會專業的才行,,,,,銷售啊？，似乎沒什麼要求啊，張的不要太難看，能說回道就可以了，不就是忽悠嗎．．．
㈦ 怎麼樣才能進入房地產公司
看你想做房產中介公司還是開發商房產公司
中介的話高中畢業證書和專身份證就可以了屬 學的東西比較多 比較有挑戰性 同事都是玩無間道的 爾虞我詐 做好工資會很高
開發商的房產經濟人最底要大專畢業 還要在房產交易中心的資格證書很難考的 還要就是適用期很長 一但過了適用期就舒服了
㈧ 如何轉行到房地產公司工作
我回答一下你的問題吧，不一定能幫得上忙，但至少是我的一些親身感受。
首先我很欣賞你能從國電出來的想法和行動，但是隔行如隔山，如果你真的想從事房地產行業，因為我也在一個不大不小的房地產公司做營銷。我個人覺得以你現在的情況，你該清楚地認識到這些問題：
有985、211學校背景是非常好的。但你已經工作3年，而且就算是國企類的房地產公司的國企味兒也沒那麼重了，還是會以市場為主，所以學校背景已經淡化很多了，爭取忘記這個，或許還會給你加分。至於專業，只要不是技術性的工作，專業不是問題。
我覺得你搞混了銷售和營銷。可以說營銷和銷售幾乎是完全不同的兩種職位，營銷涵蓋了從拿地、區域規劃、市場調研、目標客戶定位、產品設計、銷售推廣到最後的物業服務等等一系列的過程，簡單的說就是針對一塊地，你得了解這塊地值不值得拿，假如拿了做什麼產品好賣，目標客戶都是哪種類型的，產品是做高層、小高層、洋房還是別墅，是做剛需還是改善性住房，價格策略是什麼，計劃從哪些媒介來做推廣，有哪些重要的營銷節點？而銷售是營銷計劃執行環節中的一環。你說你口才好，看得出來你性格也比較外向，但是如果單從這點來看的話，適合你的是銷售，而不是營銷。
p.s.個人見解，就算是銷售，我也不覺得口才好就一定是優勢。也許對快消品和一些更新換代比較快的產品來說，口才好會有比較不錯的優勢，因為客戶聽你說得好，很可能會一沖動就買了，反正也不是大錢。但是對房地產銷售，不管你講得多好，客戶沖動型購買的概率微乎其微，因為不管是自住還是投資，這都是一大筆錢，所以，在你的產品沒大問題的基礎上，你得很了解你的產品，同時多傾聽客戶的需求，以站在朋友角度的專業的角度來給他講房子的好處才是根本。
因為你已經畢業多年，你要轉行最直接的辦法就是聯系房地產公司的HR（你說想在這得到房地產公司的HR特別是像你說的那種大公司的HR的回答概率無限趨近於0），去各種招聘網站看哪些公司要招你想做的職位，給公司的HR打電話，發郵件，或者直接去公司招HR談你的想法。
而做所有這些的前提是你真的喜歡這個職位，並且為之做好了准備，比如你想做營銷，最基本的營銷概念你知道哪些？關於房地產營銷你又知道哪些？房地產的開發流程都是什麼？五證兩書指的是什麼？····大概的問題你肯定都得有了解。因為假如HR給你面試的機會了，你一定顯示出你真的為此做好了准備。
㈨ 我沒有房地產方面的經驗,但想從事這方面的工作,怎麼進這樣的公司
工作經驗也需要，但最重要是你的房地產專業知識啊，你可以到房地產學堂www.fabafree.com先學學一些東西先，相信以後對你面試很有好處的！
覺得不錯，推薦給新入行的朋友（轉貼）
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每
到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕
招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技
巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問
題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可
供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適
自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練
習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的
是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而
改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首
先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大
學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通
地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我
已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，
不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招
聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一
個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人
來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自
己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我
就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教
九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確
的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們
老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，
有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你
去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，
沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教
我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，
哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天
的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的
戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益
匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這
樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶
調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本
子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客
戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的
目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的
工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像
我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我
的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天
我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們
的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒
的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對
面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉
止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的
藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交
往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。
行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。
一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止
反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的
起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出
來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習
慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識
是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的
產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問
三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、
升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，
這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐
步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入
平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月
內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷
售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其
是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭
對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。
因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不
定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來「萬通空中花園」的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我
哪裡有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的「秀山花
園」項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三
中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學
最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個
盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀
山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地
時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什麼不直接給
我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客
戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離
小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你
自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我
除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是「為兒子而購房」的需求。在介紹的過程
中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認
可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規
劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、
社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎
設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，
能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的
做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意
見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部
來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開
始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對「榮和新城」怎麼看？我跟他
說，「榮和新城」在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市
的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得
比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格
都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一
樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的
時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售
樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮
和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個
不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個
山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層
戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目
很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落
有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到
的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢：地處工
業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種
表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的
過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個
項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告
訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題
作為突破口，那你就會成功的。
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㈩ 沒有房產行業的工作經驗怎樣進入房產公司做銷售
我也沒有銷售經驗，但是在房產是可以的，只要好學，努力，踏實勤奮，一樣可以做的很好。至於面試這一關，我也不知道，因為同時面試的人不少，但是最後只留下我們倆。就是大膽自信吧