應該從哪些方面了解房地產

❶ 做房地產行業需要了解什麼知識

首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。
房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。
那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識
6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。
那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
什麼是房產從業人員的價值呢？
簡單的說價值就是付出和回報中間的差。
在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。
傾聽是人類最偉大的美德之一。
但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。
本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。
工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容；
細節決定成敗
3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延
4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙
5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域
6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》
7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退
8. 當天的工作必須當天完成。
現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。
良好的習慣成就未來

❷ 了解一家房地產開發公司應該從哪方面下手

怎麼樣去了解房地產市場動態？ 如何進行房地產市場的調研？

【深圳遠帆品牌樓宇對講系統】

一、房地產市場調研的含義
房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產市場調查就是房地產經營者的「千里眼」和「順風耳」。
二、房地產市場調研的重要性
a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；
b) 是銷售穩定和提高的基礎；
c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法；
d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。
三、市場調研的內容
1．地段（地點、交通、環境等）
2．公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等）
3．基本參數（佔地面積、總建築面積、容積率等）
4．建築類別（商場、住宅、商住房、別墅等）
5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）
6． 周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內包括會所、健身房等）
7． 價格（起價、均價、最高價）
8． 推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）
9． 銷售情況（銷售率等）
10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）
11．客戶群體（客戶群體分布情況）
12．樓盤優、劣勢等
四、調研方法
1．網路調查法
通過電腦網路進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2．電話調查法
直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。
3．親臨現場調查法
親臨現場調查法可採用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房：優點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。
2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-----內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。
3) 以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態去踩盤（切記：態度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調研。優點-----可以用專業的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是准客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。

❸ 做房地產需要了解哪些基本知識

房地產基本知識是每一位從事該行業的工作人員都應該掌握的，對於普通老百姓來說，掌握一內定的容房地產基礎知識對於買房、賣房來說都是非常有益的。

❹ 有朋友去房地產公司面試，主考官問：「請問你對房地產有哪些了解」請問這個問題應該從哪些方面來回答

房地產抄行業的流程你應該了解，從拿地、到項目策劃定位、設計產品、施工建材、銷售、推廣、尾盤清倉這些都應該了解。 如果是具體到行業的某個環節，比如說銷售，你應該對地產銷售有所了解。 看你面試的哪個部門了。 另外，宏觀上講，你也可以談談房地產的走勢與國家政策的關系。 希望對你有所幫助。面試順利。

❺ 對一個行業（比如房地產）進行市場調查應從哪些方面入手，該談那些方面

對一個行業（比如房地產）進行市場調查應從行業市場、消費者（如果是房地產，則是購房者）、產品（如住房、商住樓等房地產產品）和競爭對手等方面，在那些方面分別進行深入調查和分析。

（3）實施行之有效的正式調查

通過制定的調查計劃，運用科學的方法，根據預定的目的，有系統地調查、搜集、記錄、整理有關市場的信息、資料和情況。

（4）對市場的信息、資料和情況進行整理和分析

當市場的信息、資料和情況收集完後，要進行編輯整理，檢查調查資料准確性。在整理資料時，要對錯誤的信息剔除掉，然後對資料分類整理統計，最後得出結論。

❻ 房地產基礎知識要掌握什麼

房地產基礎知識總匯
1、 土地用途包括哪些種類？
答：土地分為農用地、建設用地和未利用地。
農用地是指直接用於農業生產的土地，包括耕地、林地、草地、農田水利用地、養殖水面等；建設用地是指建造建築物、構築物的土地，包括城鄉住宅和公共設施用地、工礦用地、交通水利設施用地、旅遊用地、軍事設施用地等；未利用地是指農用地和建設用地以外的土地。

2、 如何了解土地來源及性質？
答：對已辦理房地產登記的，可以從《房地產證》中了解；對未辦理房地產登記手續的，可以從土地使用權出讓合同書中了解。

3、 什麼是集體土地？
答：集體土地是指農村集體所有的土地。

4、 有哪些用地屬於集體土地？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》第八條的規定：農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬於國家所有的以外，屬於農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於農民集體所有。

5、 對集體土地使用權有哪些規定？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，農民集體所有的土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用於非農業建設；但是，符合土地利用總體規劃並依法取得建設用地的企業，因破產、兼並等情形致使土地使用權依法發生轉移的除外。
根據《鄭州市土地使用權出讓條例》的規定，集體所有的土地，經依法徵用轉為國有土地後，方能依該條例出讓其使用權。
《鄭州市土地徵用與收回條例》還規定，違反該條例的規定，擅自與農村集體經濟組織或其成員簽訂有關徵用土地協議的，其徵用土地協議無效；在非法取得的集體所有的土地上進行開發建設的，以非法轉讓土地論處。

6、 什麼是行政劃撥用地？
答：土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批准，在土地使用者繳納補償、安置等費用後將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。
特區內，從特區成立至1988年1月3日期間，由政府無償劃撥的並辦理了征地手續的土地可認定為行政劃撥用地；特區外，土地使用者通過除出讓土地使用權以外的其他方式依法取得的國有土地，均可認定為行政劃撥用地。

7、 什麼是合作建房？
答：合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。

8、對合作建房有哪些規定？
答：對一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產，並以產權分成的合作建房視為房地產轉讓。在2001年8月6日後，房地產管理部門不再審批合作建房。對已交清地價款的出地方，出地方直接進入土地交易市場，通過掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方；對已取得行政劃撥用地、歷史用地、協議用地土地使用權的單位需尋找合作方的，須經過規劃國土部門對規劃、用地等問題進行審核，並補交市場地價後，再進入土地交易市場以掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方。
根據《鄭州市土地交易市場管理規定》和「深府[2001]94號」文的有關規定，原農村征地時返還的工商發展用地進入市場的，按建築面積收取市場地價的10%，可以合作建房。

9、什麼是土地使用權出讓？
答：土地使用權出讓，是指鄭州市人民政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。

10、各類用途的土地使用權出讓最高年限是多少？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十四條的規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：(一)居住用地七十年；(二)工業用地五十年；(三)教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年； (四)商業、旅遊、娛樂用地四十年；(五)綜合或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。

11、通過出讓方式取得土地使用權後，是否就可以處分該宗土地？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十五條的規定，土地使用權出讓合同簽訂後，土地使用者未取得該宗土地使用權的《房地產證》前，可以佔有和使用該宗土地，但不得處分。

12、土地使用權出讓合同包括哪些內容？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十七條的規定，出讓合同應具備以下主要條款：(一)雙方當事人的姓名或者名稱、地址；(二)出讓土地使用權的宗地號、面積；(三)土地使用年期及起止時間；(四)土地使用權出讓金的數額、幣種、交付方式及時間；(五)交付土地的時間；(六)規劃、市政設計要點；(七)項目竣工提交驗收時間；(八)市政設施配套建設義務；(九)使用相鄰土地和道路的限制；(十)建設附屬、附加設施的項目及義務；(十一)違約責任；(十二)當事人認為必要的其他條款。 出讓合同應附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。

13、土地使用權出讓合同規定的用途或條件是否可以變更？
答：一般情況下，土地使用者應按土地使用權出讓合同規定的用途、期限和條件開發、利用土地。
對確需改變出讓合同規定的土地用途或條件的，應徵得土地管理部門的同意。土地管理部門應與土地使用者以書面形式變更出讓合同，重新調整土地使用權出讓金標准，並按有關規定辦理變更登記。

14、土地使用權的出讓方式有哪些？
答：土地使用權出讓包括招標、拍賣、協議三種方式。

15、什麼是拍賣出讓土地使用權？
答：拍賣出讓土地使用權，是指在指定的時間、公開場合，在土地管理部門授權的拍賣主持人的主持下，競投者按規定的方式應價，由出價最高者獲得土地使用權的行為。

16、什麼是招標出讓土地使用權？
答：招標出讓土地使用權，是指由土地管理部門公開招標或邀請符合條件的投標人投標，經評標後確定的中標人取得土地使用權的行為。

17、有哪些土地使用權出讓需通過招標或拍賣方式進行？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》和《鄭州市土地使用權招標拍賣規定》，凡經營性、營利性項目用地一律以招標或拍賣的方式出讓。

❼ 學習房地產要從哪些方面入手

房地產是一門很大的學問，有售房，投資等，現在房地產很熱，書店有很多房產資料

❽ 房地產應該從哪方面開始學

不知道你從事什麼崗位，所以沒法回答你。籠統的說，你首先要弄明回白房地產本身的東西，比如答房地產及地產的定義，什麼是容積率、綠化率、建築框架結構，什麼是房地產五證，房地產的開發程序等等。這類東西很好學，你在網上隨便搜「房地產知識100問」都可以找到。然後，要弄清楚與房地產相關的東西，比如房價的影響因素，房地產的上下行業，包括金融、土地、經濟等各方面知識。最後，要根據你的崗位，著重學習崗位知識，怎麼做好崗位工作等。

❾ 我眼裡的房地產這個問題應該從哪幾個方面開始回答

在這個世界上，任何事情都有三面性：你看到的一面、我看到的一面，還有事情真相的一面。

所以，即使是我們親眼所見、親耳所聞的一些事情，它也未必就是事實的真相，比如，最近大家最為關注的「樓市回暖」。

從3月中旬到4月初，我想大家應該看了不少樓市回暖的新聞吧？售樓部人氣爆棚的視頻或圖片，朋友圈隨處可見，比如我自己就發過「增城某盤，購房者為買房，不惜通宵排隊」的新聞。

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不可否認，有些樓盤的確人氣十足，出現通宵排隊買房現象，但是，這真的就能代表樓市回暖了嗎？我看未必！

1

從成交數據來看

很多人說，3月樓市回暖了，然後，用的是2月份網簽數據來做對比，其實二娃想說，對比不應該看往年3月的數據嗎？2月剛好過年，數據當然差，三月一網簽多，自然就大漲了嘛！所以，這必然是個偽命題。

二娃去中指院查詢了一下發現，2019年1月至2019年3月，廣州一手房網簽套數的確有很大增長，比2月足足多出了1620套，查詢結果如下：

不過，若將其和往年3月的成交數據進行對比，你便可以發現，其實今年3月算不上火爆，只能說成績還行，不信，看下圖！

2

從房企2019年業績目標來看

那麼，2019年樓市走向究竟如何？其實，我們除了可以通過查看成交數據尋找答案外，從各大房企2019年的業績目標中，也能看出蛛絲馬跡。

從上圖可以發現，這些上市標桿房企在制定2019年業績目標時，相對保守，增長幅度皆在40%以下，超過30%的僅有一家，大部分房企業績目標增幅僅為15%-20%左右。

可以看出，房企對2019年的樓市並不看好，也沒有多少信心。

3

從房企大鱷發言來看

3月13日，二娃去香港，參加了時代中國2018年業績發布，現場有記者向時代中國董事會主席岑釗雄提問：2019年時代銷售業績目標是多少？

岑釗雄：750億。

記者：去年時代就提到了，要進軍1000億房企行列，2020年能否進入千億房企行列？

岑釗雄打趣的回答：去年我們目標為550億，今年我們做到了606億，超額完成，那2019年我們目標為750億，可能最後完成約800億，那四捨五入的話，我們也差不多有千億了嘛！

© 時代中國董事會主席岑釗雄

雖然岑總用幽默風趣的方式回答了這個問題，但從他的回答中也能看出，他對樓市行情並沒有很大信心，業績目標制定得也相對保守。

同樣，在融創2018年業績發布會上，融創中國董事會主席孫宏斌被記者問及「如何看待房地產市場」時，他說：「現在政策有放鬆跡象，但是政府限價等政策大幅放鬆的可能性不大，穩房價還是政府核心訴求，我們對於2019年不能太樂觀，政策放鬆不會像想像的那麼有力度。」

© 發布會現場照片

而在萬科2019年目標與行動溝通會上，郁亮發表了以下言論：2019年我們為什麼要「收斂聚焦，鞏固提升基本盤」？我想從三個方面來談：首先從宏觀層面來看，有兩個問題對我們影響特別大。第一是經濟下行壓力加大，「L」型走勢尚未探底。昨天公布的社會商品零售總額增幅8.1%。這是歷史最低點，經濟下行壓力加大，並不是我們自己的判斷。2016年《人民日報》權威人士指出：「我國經濟下行壓力並未消除。綜合判斷，我國經濟運行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走勢。這個L型是一個階段，不是一兩年能過去的。今後幾年，總需求低迷和產能過剩並存的格局難以出現根本改變，經濟增長不可能像以前那樣，一旦回升就會持續上行並接連實現幾年高增長」。（摘自萬科周刊）

© 郁亮發表講話

從郁亮的發言可以看出，在經濟下行之下，樓市不可能一兩年就能馬上升溫，它需要一個過程，而在這個過程中，基本走向將是「L」型，也就是說，未來1-2年將以平穩為主。

4

從專家觀點來看

那麼，2019年房價究竟是漲還是跌呢？說到這里，二娃覺得，經濟學家馬光遠的一個觀點，倒是一個不錯的參考。

他說，未來中國的房地產發展，最終取決人口的變化，人口是所有資產價格變數中最重要的！

© 圖片來源於網路

他表示，中國不是所有的房子都可以賺錢，所有的房子都可以賺錢的時代已經結束了，如果講區域的話，珠三角、京津冀、滬寧杭是中國城鎮化過程中的重點，也是中國房價支撐的地方，因為有人！

他還說，中國的房價什麼時候會下降？就是人口下降的時候！如果你們不希望房價下跌，那就多生孩子！這樣房地產才有希望！

既然如此，我們國家目前出生率又是如何呢？我們來看一張圖。

© 圖片來源於國民經略

如上圖所示，目前全國內地各省市均出現出生率下跌現象，按照馬光遠的觀點來看，人口在不斷下降，房價上漲也就失去了支撐的條件。

綜合以上各種現象來看，二娃個人認為，短期內樓市不可能升溫，房價也不可能一下子漲起來，2019年廣州房價基本以穩為主，由於成本提高，部分盤或有微漲趨勢，但2019年一整年都是剛需購房者買房的好時機。

❿ 做房地產得的需要了解哪些

首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。 房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。 那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。 1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識 6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。 那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。 什麼是房產從業人員的價值呢？ 簡單的說價值就是付出和回報中間的差。 在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。 傾聽是人類最偉大的美德之一。 但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。 本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩 確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。 工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容； 細節決定成敗 3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延 4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙 5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域 6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》 7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退 8. 當天的工作必須當天完成。 現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。 良好的習慣成就未來