A. 房地產銷售pic是什麼意思
可以簡稱為SP；即案場銷售氣氛的營造！！！以下是比較詳細的SP銷售氣氛營造，和銷售技巧：
（一）現場造勢
在目前的房地產銷售普遍感受到吃緊的情況下，競爭樓盤又不斷的出現。發展商時時為售樓處門可羅雀而煩惱不已。而對於客戶來說，對樓盤的信任度首先是建立在售樓處人氣的旺盛與否的程度上。所以銷售的現場造勢就顯得尤為重要，我們作為專業的代理公司對於現場造勢有以下幾項常用技巧。
1、 假客戶造勢
客戶進入售樓處後一片人氣興旺鼎盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、看房的，在此種情況下對於客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那麼好，肯定是有道理的。即然有那麼多人買這里的樓盤，那肯定不會錯的。這一點主要是抓住了客戶的從眾心理。所以在銷售不是很景氣的時候適當地派人裝扮客戶能起到很好的效果。
2、 假電話造勢
在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，而會給客戶看房留下不良感覺。那就可以製造一些假電話。即問價、問房源、以及談論下定等事宜，也可以多打追蹤電話，只要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜，那麼假電話造勢就達到目的的。
3、 業務工作造勢
另有一種方法是通過業務員在忙碌的准備合同等銷售資料，並不時地談論客戶馬上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。
4、 喊櫃台造勢
在客戶少的情況下也要喊櫃台。此起彼伏使客戶有緊迫感。具體執行的方法大家可以在工作中根據實際的情況靈活運用和創造。注意要自然不露痕跡，切忌過火。
（二）SP技巧
1、 SP妙釋：把將發生的事情提前化；把想像中的事情現實化。
2、 SP常用方式
(1) 逼訂SP
A、 喊櫃台做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此沒有了。
B、 業務員配合搶一套房，在介紹客戶時注意身邊其它客戶，必要時犧牲一下不是很有意向的客戶，而逼訂較有意向的客戶。
C、 價格優惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優惠活動就結束了。
(2) 談價格SP
A、 准備一份假的底價表，在實在搞不定客戶時，甩出假底價表給客戶自己看，使他確信價格最低了。
B、 客戶的要價其實能夠接受，但考慮到客戶的反復很大，在這種情況下不能很爽快答應，應存心製造有點很為難的狀況，比如打假電話請示等。這樣談下來的價格使客戶可信度提高。
C、 和客戶拉近關系，使他確定地感到業務員和他關系好，所以放了這個價。必要時出具一份成交價高於該客戶的訂單或合同，增加信任度。
D、 在客戶要價很低的時候，可以做一下銷控，就是他看中的房子已被人暫時保留，你現在開的價太低我寧願賣給開價高的客戶。
所有以上這些技巧及SP都是通過實踐不斷總結的，最重要是業務員應具備充分的表演才能。能在客戶面前自然而又真實地表現各種技巧，不露痕跡，不過火，並應審時度勢地靈活運用和創造，只有這樣才能具備這方面的成功經驗。
七、現場逼訂SP配合
分析下定的過程
如果客戶沒有下定，那他絕對不會再回頭，他會在看過幾家房產公司的其它樓盤之後，完全把你忘掉，那當客戶下定之後，設想他去看其他的樓盤。
1、 樓盤一個比一個差，他在下定之後，會和我們的樓盤做比較，結果一定是我們的樓盤勝出。
2、 樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又捨不得我們的定金，會想我們的好處來彌補我們的不足，結果很可能會傾向我們這一邊。
（一）產品介紹：
1、對產品自信來自對自我肯定
2、強勢主導，預設場景
3、突顯細節優勢，善折巧問，找出客戶關心點，對號入座
4、中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離
5、確認產品（幫其推薦）促其決定
6、封殺有餘地（不要讓其無從選擇）
注意：
1、當客戶到家時一定會和親戚朋友商議，那做為參謀在看到「過期不退款」時，會想如果說我勸他不要買房，但他的訂金會沒收，我不可能補償，那隻有說服他來買。
2、晚上的追蹤電話
可能客戶正在比較其它樓盤，那你的電話可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強客戶對於我們樓盤的印象，另一方面可以探求客戶的意向，比如說在電話中談到白天沒有談過的問題，可以及時加強。
（二）現場SP配合
SP——銷售推廣
注意：SP要給客戶真實感
現場SP
(1) 自己和自己P（有客戶剛進來，可應對昨天剛定了一戶，今天為自己再定一戶）
(2) 自己和櫃台P（，有客戶五是來准備下定的，你要不要訂）
(3) 銷控P（賣掉了沒有，可不可以介紹）
(4) 電話SP、傳真SP
(5) 有一戶已經下定，您只能排第二順位
(6) 有一層的客戶在談，您可以先保留，然後我們再談
(7) 旁敲側擊詢問；自我狀況刺激
（三）逼訂-信譽保留金
1、 公司背景的熱銷狀況
2、 現場自主作價
3、 備用金下單，獨特職務，自願勿遷強
4、 先探知他有沒有帶錢，帶了多少，還有其它什麼可以保留，現金、信用卡都可以。
5、 信譽保留是為了喜歡而保留，不是為了保留而保留。買房不是選青菜蘿卜，必須慎重考慮。
6、 現場品質的要求：
我們所表現的形象，代表著樓盤，代銷業是為客戶挑一個好的樓盤，憑什麼讓客戶相信你，特別是預售房，而不是現房的時候，憑現場儀客、儀表、專業，通過我們來推動產品。
四、促成成交
1、釣魚促銷法：
利用客戶需求心理，通過讓客戶得到些好處，來吸引他們採取購買行動。
2、感情聯絡法：
通過投客戶之所好，幫客戶實現所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而促發認同感，建立心理相容的關系，使買賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達到銷售的目的。
3、動之以利法：
通過提問、答疑、估算等方式，向客戶提示購買產品所給他們帶來的好處，從而打動客戶的心，刺激他們增強購買的慾望。
4、以攻為守法：
當估計到客戶有可能提出反對意見，並搶在他提出之前有針對性的提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。
5、從眾關聯法：
利用人們的從眾心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令客戶有緊迫感，來促進客戶購買。
6、引而不發法：
在正面銷售不起作用的情況下，可找客戶感興趣的話題展開廣泛的交流，並做出適當的引導和暗示，讓客戶領悟到購買的好處，從而達成交易。
7、動之以誠法：
抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓客戶感受到你真誠的服務，從心理上接受。
8、助客權衡法：
積極介入，幫助客戶將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓客戶充分權衡了利大於弊而做出購買決定。
9、失利心理法：
利用客戶既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒客戶下決心購買。
10、期限抑製法：
銷售員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內做出抉擇。
11、欲擒故縱法：
針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對峙現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。
12、激將促銷法：
當客戶已出現欲購買的信號，但又猶豫不決的時候，銷售員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。
B. 店面/陳列/展覽展示設計是什麼意思，具體干什麼
店面，就是所謂的專賣店
陳列，指的是產品陳列或者是家居陳列，藝術品陳列，就是所謂的擺放
展覽展示，就是指博物館或者展會
你清楚這些是什麼之後，你就明白它是干什麼的了
C. 房地產員工出去擺攤叫什麼
我們自己叫的 駐守
D. 房地產項目的概念設計是什麼意思
房地產項目的設計分為三個階段：方案設計、初設和施工圖設計；概念設計就是方案設計。簡單來說就是遵照地塊的經濟指標，按照相關規范要求，在滿足容積率做夠的情況下，進行地塊的整體布局，需要細化到物業形態、動線組織、建築立面、戶型設計等各方面。
E. 建築動畫是什麼意思，有什麼優點
建築動畫是什麼意思？
建築動畫是指為表現建築以及建築相關活動所產生的動畫影片。它通常利用計算機軟體來表現設計師的意圖，讓觀眾體驗建築的空間感受。
建築動畫一般根據建築設計圖紙在專業的計算機上製作出虛擬的建築環境，有地理位置、建築物外觀、建築物內部裝修、園林景觀、配套設施、人物、動物、自然現象如風、雨、雷鳴、日出日落、陰晴月缺等等都是動態地存在於建築環境中，可以以任意角度瀏覽。
有什麼優點？
直觀
傳統的效果圖等表現手段容易被人為修飾而誤導用戶，而把樓盤做成三維動畫，發展商可通過親身感受，評估各方案的特點與優劣，以便做出最佳的方案決策，不但可以避免決策失誤，而且可以大大提高該房產的潛在市場價值，從而提高土地資源利用效率和項目開發成功率，保護投資。利用三維動畫技術作為大型項目的展示工具，構築逼真的三維動態模型，全方位的展示建築物內外部空間及功能，在申報、審批、宣傳、交流、銷售時，使目標受眾產生強烈的興趣，項目策劃者的訴求更易為他人所認同。
快捷
三維動畫設計提供一個直觀的審批平台，讓審批者可以身臨其境地感受建成後的景觀，溝通的加強帶來了項目的報批速度，從而為項目開工爭取寶貴的時間。
方便
三維動畫技術不僅僅是一個演示媒體，而且還是一個設計工具。它以視覺形式反映了設計者的思想，比如當在蓋一座現代化的大廈之前，你首先要做的事是對這座大廈的結構、外形做細致的構思，為了使之定量化，你還需設計許多圖紙，當然這些圖紙只能內行人讀懂，三維動畫技術可以把這種構思變成看得見的虛擬物體和環境，使以往只能藉助傳統沙盤的設計模式提升到數字化的即看即所得的完美境界，大大提高了設計和規劃的質量與效率。運用三維動畫技術，設計者可以完全按照自己的構思去構建裝飾「虛擬」的房間，並可以任意變換自己在房間中的位置，去觀察設計的效果，直到滿意為止。既節約了時間，又節省了做模型的費用。
先進
在房地產銷售當中，傳統的作法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小，因此只能獲得小區的鳥瞰形象，無法以正常人的視角來感受小區的建築空間，同時，在模型製作完後，修改的成本很高，有著很大的局限性。應用三維動畫技術，給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感，從而更快更准地做出定購決定，大大加快商品銷售的速度。同時三維動畫技術還可以應用在網路和多媒體中，更方便、快捷的傳播產品信息。當前已經成熟的應用有：
銷售中心專辟一塊場地，設立「數字化演播廳」。設舒適的椅子擺放在大屏幕前，大屏幕播放展現樓盤未來的數碼動畫地產電影，採取自助式看樓的方式，售樓小姐可適時端上一杯咖啡或香茶，購房者可在此悠然地邊喝咖啡邊觀看未來樓盤，讓你的銷售中心與眾不同的親切和富有吸引力，讓你的客戶流連忘返，感到自己未來家園的新穎和時代的科技信息與自己有直接的關系。在此環節，加上售樓小姐的直接引導，配合宣傳數碼影片的播放向客戶介紹未來樓盤的主要特色，可使客戶對未來樓盤的了解更加直觀和深刻。2） 電視台：看樓巴士/公交、網路上進行播放，3）項目申報等。
總而言之，建築動畫片的優勢在於房產開發前能進行全方位宣傳。在以前，房產沒有建成，無法進行實景拍攝，現如今利用電腦虛擬數字技術，房地產廣告片很好地表達了開發商的訴求。如行業中的深圳超越建築動畫工作室.建築動畫作為建築展示的重要手段，廣泛應用於建築表現、虛擬現實、影視場景的製作過程中，它突破了效果圖的平面化布局，利用先進的動畫手法與影視特技相結合。
F. 房產里的簽約、回款、認購、入伙分別是指什麼意思
【簽約】房產的簽約意味著雙方同意房產交易的行為。一般地，購房過程中的契約性文書分版為三大權類：1、預約合同；2、買賣合同；3、貸款合同。根據我國法律規定，無論是哪一類合同，若是雙方當事人的真實意思表示，不違反我國法律和行政法規的強制性規定，合法有效，各方均應切實履行。一般而言，簽字署名是真實意思表示的一種表現形式。所以，在簽約前應仔細閱讀合同條款，明確各方的權利與義務。
【回款】回款是指企業是以代銷的形式銷售商品，銷售商品並不立即結款，而是打欠條，以後定期結款，業務員拿回來的錢就叫回款。或者企業銷售商品直接結回來的錢也可叫回款。房地產回款是做業務的核心工作之一，也是開發商生存、發展的要素之一，只有不斷提高回款質量，不斷提高業績，企業才能健康發展，自己才能快速進步。【認購】房產認購指的是在開發商沒拿到預售證情況下而先與消費者達成的購房協議。即在開發商未拿到預售證，而向購房者預約房源，待拿到預售證正式銷售時正式成交。也叫認籌、預約、預定。
【入伙】入伙是入住新房的意思。一般地，在廣東地區，入伙會擺「入伙酒」，就是請親朋好友一起到新房或到飯館慶祝入住新房。
G. 我們是西安一家房地產公司 想在商業賣場擺我們的樓盤展台 西安李家村萬達樓盤沙盤展位大概多錢一個月
這個要跟距地段，看你們有沒有比較看重的，還像沒有月租的。
H. SOHD在房地產中表示是什麼意思
我覺得你想說的是SOHO 吧
SOHO，即Small Office Home Office，家居辦公，大多指那些專門的自由職業者：自由撰稿人、平面設計師、工藝品設計人員、藝術家、音樂創作人、產品銷售員、廣告製作、服裝設計、商務代理、做期貨、網站等等。
SOHO——Small office（and） Home office
SOHO是一種新經濟、新概念，指自由、彈性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生產力、活躍的新經濟。
SOHO專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發展空間限制的白領一族。
SOHO一族
SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。SOHO跟傳統上班族最大的不同是可不拘地點，時間自由，收入高低由自己來決定。同樣也正是因為它自由，所以它極有挑戰性。特別適合SOHO的是一些基於信息的製造、加工、傳播類的工作，如編輯記者、自由撰稿人、軟體開發人員、網站設計、美術、音樂等藝術工作者、財務工作者、廣告、咨詢等，因為他們的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中獨立完成或通過在網上與他人的協同工作來完成。
而近兩年，隨著互聯網在各個領域的廣泛運用及電腦、傳真機、列印機等辦公設備在家庭中的普及，SOHO成為越來越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內涵與形式也在發生變化。互聯網的興起使SOHO成為可能。一些優秀的網頁設計SOHO族幾乎都有自己的個人網站；每天在家中更新網頁，是這類SOHO族的主要工作內容。這些優秀的個人網站逐漸引起IT公司的關注，於是，個人網站與大網路公司合作或被其收購的新聞在IT業界層出不窮，這些SOHO族們又開始了新的事業。也有不少人利用自己的一技之長開始了網上信息和咨詢服務的嘗試，成為信息服務這門行業的SOHO族。
SOHO作為一種時尚、輕松、自由的生活方式和生活態度，既可以專注一職，也可以是兼職工作，都可以自豪的稱自己是SOHO一族。於是，我們更願意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office，即超級的辦公室、人性化的辦公室。
SOHO對於人的素質要求會更高。最重要的是自製力，也就是說你自己能否在時間上管理把握好你自己。其次，是由於SOHO後每個月沒有一筆固定的薪水，你的收入結構會改變，所以如何管理好你的錢袋是必須認真對待的問題。
事實上，一方面，國際上這一群落的人數呈現出增加的趨勢，辦公自動化、互聯網的普及以及分工的細化將會導致為數眾多的SOHO人的出現；另一方面，SOHO群的存在，也是在客觀上緩解了就業壓力這一越來越重要的現實社會問題，而如何將這一群落有意識地納入社會分工體系，並從身份、立法、稅收和保障等方面予以確認、規范和保護，是擺在各機構眼前的現實問題。
SOHO族的生活方式與傳統的生活方式有很大差別。他們免掉了因上下班交通擁擠而浪費時間，他們遠離了辦公室的人事糾紛，他們從事著自己所喜愛的工作，他們更有人自己做了老闆。他們是當今時代的新新人類。
SOHO族與上班族最大的不同是工作與生活不再明顯的分割，辦公與居家合二為一。