如何針對銀行客戶做地產圈層

Ⅰ 我是個新手做房地產圈層營銷的，找企業負責人洽談的方法或者步驟誰可以發表下心得啊

首先你要確定你的目標客戶及區域分布，根據難易程度劃分細分區域，再分析每個內細分區域內有那容些目標企業，在制定月執行計劃，比如你那幾天專攻那個企業，這個企業關心的是什麼，你能給他帶來什麼，找誰，怎麼找關鍵人，准備拜訪計劃一天去幾次，什麼時候去，每次去你該准備什麼內容。

Ⅱ 針對銀行客戶需要舉辦什麼暖場活動

這個沒什麼限制,看你針對什麼樣的客戶人群,是年輕的多還是中年人多,年輕人弄一些時尚好玩有吸引力的.中年的客戶可以做些親子的活動,比如好些的DIY類,我們軟陶館就做過幾場銀行回饋客戶的親子活動,反響也不錯.
大家只要玩得開心了,暖場活動也就成功了

Ⅲ 房地產如何做好企業單位和圈層客戶

圈層這個詞在房地復產制行業是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產公司不多，並不是開個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。真正的圈層需要融入，並在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產品，發現自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得並不好，但時候經過一年以後，他發現開始有人約他打球，再後來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之後，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認同。當然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認真思考。

Ⅳ 房地產行業如何進行有效陌拜和精準圈層

這個我可真的不知道房地產誰能做到這一點，除非高層啊！

Ⅳ 房地產怎麼做圈層營銷

什麼是「圈層」以及「圈層營銷」？
「圈層」是對於特定社會群體的概括。從「物以類聚，人以群分」的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。
圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用於奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX„„這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包）
一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；
二、藉助口碑使得品牌認知度更趨於一致；
三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。
這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類
吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等等。 品鑒類
有意拔高參與者的身份感和品質感，藉此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類
將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。 定製類
明星代言出席、私人PARTY等。
戰略聯合類
是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則
法則一：要判斷自己產品的性格。
所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養。其外在特徵主要體現在建築風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。有展現美式自由文化的，也有展現智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現。
法則二：要對圈層進行細分。
將產品的性格判斷准確之後，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分。或許聯系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發現他們對此並不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。
比如，針對老闆的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬於典型的配置。 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協會等。
法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發現了一個千萬富豪，並且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對於這個千萬富翁，他的圈子裡面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。
法則五：要實現跨界聯合。
這既為解決產品的銷售，也為戰略合作單位提供雙贏結果。聯合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰略聯合，由各戰略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最後組合成一場精彩的演出，這才是正道。
圈層營銷優勢
強強聯合，資源共享。
聯合項目圈層釐定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。
定向推介，精準營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便於針對性營銷或一對一營銷模式的開展。
橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來

Ⅵ 如何做好企業單位和圈層客戶

圈層這個詞在房地產行業是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產公司不多，並不是開個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。真正的圈層需要融入，並在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產品，發現自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得並不好，但時候經過一年以後，他發現開始有人約他打球，再後來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之後，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認同。當然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認真思考。
作者：思嘉
鏈接：https://www.hu.com/question/318320891/answer/7861圈層這個詞在房地產行業是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產公司不多，並不是開個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。真正的圈層需要融入，並在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產品，發現自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得並不好，但時候經過一年以後，他發現開始有人約他打球，再後來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之後，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認同。當然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認真思考。

Ⅶ 什麼是圈層營銷

圈層營銷就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的版一些信息傳遞、體驗互權動，進行所謂精準化營銷。

作為一個營銷術語，「圈層營銷」概念在地產行業流行有段時間了，好多高端項目的營銷中「圈層營銷」已經發揮了不少作用，例如萬科·17英里、萬科·蘭喬聖菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網球比賽之類活動等。而現在時期圈層的文化生活，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。

(7)如何針對銀行客戶做地產圈層擴展閱讀：

圈層營銷的途徑：

1、細分目標市場

根據細分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求；

然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。

2、推行供應鏈管理

供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。

Ⅷ 房地產怎麼做圈層營銷

在"圈層營銷"中應該有三個操作原則:

1. "圈層"可分為內圈層與外圈層，樓盤開發通常有一版個比較長的周期，在一個項目權的產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰略定位。

2. "圈層營銷"應該延伸到產品價值構造階段，准確的說也就是項目規劃設計階段，它應該協助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品。

3. "圈層營銷"的方法應該更趨於整合。用點樁手法，逐一延展。