❶ 如何快速打造高效房地產營銷團隊
一、理念梳理
1) 明確合作的關系。
2) 團隊管理者的表現。
二、明晰目標
1) 把團隊目標作為企業目標、個人目標實現的橋梁。
2) 注意解決好以下幾個方面：a）目標是什麼？實現目標的中心問題；b）達到什麼程度？達到的質、量、狀態；c）誰來完成目標？負責人與參與人；d）何時完成目標？期限、預定計劃表、日程表 ；e）怎麼辦？應採取的措施、手段、方法；f）如何保證？應給予的資源配備和授權 ；g）是否達成了既定目標？對成果的檢查、評價；h）如何對待完成情況？與獎懲安排的掛鉤、進入下一輪目標管理循環。
三、 團隊文化
1) 團隊的管理者要強化推銷理想的意識。
2)引導團隊形成學習型的組織文化。
3) 對於房地產營銷團隊，培養學習型的組織文化可以採取幾下幾種方式： A、增加組織成員間對話的機會與能力。這可以通過組織學習交流會、務虛會和其它的一些團隊活動，加強對話、實現團隊成員間的更多交流與溝通。 B、創造學習、交流、分享的信息環境。信息既包市場信息、企業、產品的信息等，也包括團隊成員間的信息的共享及經驗的交流。在營銷團隊中，把一線銷售人員間的經驗進行學習型式的交流，以及邀請相關專家進行針對性的業務技能培訓，都將會迅速的提升團隊的整體營銷能力。 C、鼓勵組織成員進行創新實踐。鼓勵團隊成員的創新可以更好的發揮員工的能動性，也為組織的發展創造新的發展的機會。鼓勵創新需要與獎酬相聯系，以提供創新的誘因，讓員工的創造力充分的發揮。
❷ 如何打造專業化銷售團隊，有效提升銷售業績
一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 ,二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所 ,三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一 ,四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善 當前市場競爭日趨激烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰發展到了當前的渠道站、品牌戰、服務戰乃至今日的戰略戰，但無論是競爭方式的轉換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團隊的專業化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果的成敗；如何快速改善現有銷售團隊狀況、構建一支優秀的銷售隊伍成了一個個經理人的當務工作之急。本人現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「如何快速建立一支優秀的營銷團隊」淺談以下幾點個人看法。 一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。 通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。 二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所 每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。 要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。 團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
❸ 如何有效提升銷售團隊的凝聚力和團隊精神我是做房地產的，求幫助
團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不版見的紐帶。團隊的凝聚力來權自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在外部表現為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在。因此，必須設置較高的目標承諾，以較高的工作目標引領著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發團隊成員對所在團隊的榮譽感。同時，引導團隊成員個人目標與工作目標的統一，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須採取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常運營期間，促使團隊的工作績效大幅提高。
❹ 如何打造團隊！~
讀一點相關的書籍,思考一下,再實際操作
個人的理解是這樣的
第一是統一思想版,即與團隊權成員進行有效溝通,總結,升華出來團隊的共同目標
當然,這個目標與團隊的職能越貼進越好,
第二通過展開多種多樣的會議,培訓,使團隊成員明確自己的重要性,明確成員
間協作的必要性,樹立團隊成員自尊和協作意識
第三培訓團隊成員必要的技能和流程,做到先教後管
第四對團隊成員的成績及時進行正面激勵,對於問題,要做到就事論事,,即要
把問題明確給隊員,又要做到不傷害其自尊自信的積極心態
❺ 如何建立好房地產銷售的團隊
你們說連鎖店開得最好的是哪一家？沃爾瑪、麥當勞、肯德雞、家樂福，都不是，連專鎖店開得最好的是屬釋迦牟尼呀！你去看看人家的規模，比麥當勞、肯德雞大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的團隊建設，人家的服裝統一、頭型都一致。一個團隊最重要的是打造魂魄。《道德經》裡面有「載營魄抱一，能無離乎？」什麼叫魄？依附身體的精神。什麼叫魂？可以離開身體的精神。你的企業這些東西塑造出來了，那才能夠真正的長生久視，死而不亡，基業常青啊。我們有非常好的文化：孔門有心法，但是很多人看不懂。孔子絕對不是你解釋的那樣，《孔子》裡面，《道德經》裡面、《論語》裡面、四書五經裡面、佛經裡面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子幾次的渡人，曾子聽懂了，寫出來的《大學》，子貢聽不懂，所以孔子說：「知德者鮮矣！」子路聽不懂。曾子聽懂了寫出的《大學》：「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善.」這不是企業追求的最終目標嗎？「知止而後有定，」，企業的企是一個「人」＋「止」。「定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得.物有本末，事有始終，知所先後，則近道矣.」企業文化最佳的法門。
❻ 如何打造優秀的房地產團隊
一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：
1)適當的透明度、具備公平性與合理性。
2)刺激售樓人員的工作積極性。
3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。
4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。
5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。
2、良好的個人發展空間
一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那麼他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。
公司營銷人事管理制度的幾個要點：
1)完善的職級體系、明確的晉升要求。
2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。
3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。
4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。
3、系統培訓的機會
為什麼北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。
房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的准備。
1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰鬥力。
2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，並且有一定的趣味性。
4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。
有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終於在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震於眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太綳著臉，說了一聲：「我不去，你自己去！」這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。
❼ 如何打造專業化的銷售團隊
推動團隊建設的全面完善 當前市場競爭日趨激烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰發展到了當前的渠道站、品牌戰、服務戰乃至今日的戰略戰，但無論是競爭方式的轉換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團隊的專業化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果的成敗；如何快速改善現有銷售團隊狀況、構建一支優秀的銷售隊伍成了一個個經理人的當務工作之急。本人現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「如何快速建立一支優秀的營銷團隊」淺談以下幾點個人看法。
一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才
「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。
常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：
1、人才市場招聘；
2、網路招聘；
3、獵頭推薦；
4、挖同行牆角；
5、朋友、員工推薦；
6、刊登平面廣告招聘；
7、內部提拔。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：
1、簡歷審查及工作態度的考驗；
2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；
3、團隊溝通協作能力的考驗；
4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。
二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所
每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。
要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。 團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：
1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；
2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；
3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；
4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
三、「優勝劣汰」 提升團隊素質最為有效方法之一。
通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升;而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一。 經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」(此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度);同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。
四、日常銷售跟進及管控 推動團隊建設的全面完善。
通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。 團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：
1、日常銷售報表的實施
;2、階段性工作匯報制度的建立;
3、定期工作例會的開展;
4、團隊人員場所管理的強化;
5、合理銷售目標的設定與管理。
在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了!
❽ 如何打造職業化團隊
有成員形成一個有機的整體，為實現團隊的目標而奮斗。打造職業化團隊需要從以下幾個方面入手：(1)
明確提出團隊目標目標是把人們凝聚在一起的力量，是鼓舞人們團結奮斗的動力，也是督促團隊成員的尺度。要注意用切合實際的目標凝聚人、團結人，調動人的積極性。(2)
健全團隊管理制度如何打造職業化團隊。管理工作使人們的行為制度化、規范化。好的團隊都應該有健全完善的制度規范，如果缺乏有效的制度，就無法形成紀律嚴明、作風過硬的團隊。
(3) 創造良好的溝通環境
有效的溝通能及時消除和化解領導與成員之間、各部門之間、成員之間的分歧與矛盾。因此，必須建立良好的溝通環境，以增強團隊凝聚力，減少「內耗」。
(4) 尊重每一個人
「每一分銷售都不簡單，每一名員工都不平凡。」尊重人是調動人的積極性的重要前提。尊重團隊中的每一個人，人人都感受到團隊的溫馨。關心成員的工作與生活，將會極大地激發成員獻身事業的決心。管理人員必須謙虛謹慎，要有「三人行必有師」的工作態度，切不可剛愎自用和自以為是。
(5) 引導成員參與管理
每個成員都有參與管理的慾望和要求。正確引導和鼓勵這種願望，就會使團隊成員積極為團隊發展出謀劃策，貢獻自己的力量與智慧。
(6) 增強成員全局觀念
團結就是力量。團隊成員不能計較個人利益和局部利益，要將個人、部門的追求融入團隊的總體目標中去，就能達到團隊的最佳整體。
❾ 如何打造一支專業高效的團隊
高效團隊必備之一：目標與價值觀
團隊之所以組建，是為了一個目標的完成，而目標又分為長期目標、中期目標與短期目標。短期目標與中期目標，是長期目標的分解。這一目標的定的好不好，格局如何，前景如何，是否能夠凝聚認可這一目標與價值觀的人。團隊是由2個或者2個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規則結合在一起的組織。對於高效團隊來說，是在團隊的基礎上進行完善與細化的。對於目標，不可能讓所有的人認可，但是團隊里的人只有都認可並為目標而踐行，努力才行，然後在團隊的組建完善中，優勝劣汰，適者生存。對於團隊的目標，剛開始可能是由一個人的想法，然後經過團隊的摸索與討論，將目標放大，並結合實際情況進行合理定位，但這一目標確定之後，以後不可輕易更改，需要持續很長時間，團隊為之努力，所以目標需要夠長遠，有遠見，要美好，但又不是遙不可及，不是遙遙無期。目標的制定，需要將充分合理將團隊的目標與成員的目標統一起來，因為大家為了團隊的目標而努力奮斗，是希望在獲得人生認可的時候，能夠從中獲取自己想要的，從而實現自身生活質量的提升，願望的實現。
高效團隊必備之二：人
目標，是我們團隊做事情的結果，是夢想的實現。但目標的實現是需要我們的付出才可以。所以，因為目標的聚集來自四方八方，認可目標與價值觀的人，才可以最終走在一起，並持續地進行優化中。對於團隊中的人員結構來說，也是需要在建立信任的基礎上才可以使得目標完成更有效率。我們因為各自的基因、經歷與遭遇不同，對世界的認知，掌握的技能也各不相同，能夠達成一致，為了一個目標而聚集已實屬不易。在實現目標的過程中，成員與成員實現的方式方法也不一樣，但是又各有可取之處與不足，此時的團隊在處理大家對於目標實現的方式方法的做法上就很關鍵。人是先有思想與想法的，才會有行動的，一旦在思想上難以統一，是很容易的造成內耗，最終是會影響團隊效率的。所以，對於團隊來說，既要充分發揮團隊各成員的個性、積極性，又要進行合理地規范，使得大家在一個大的框架里從事，只要最終的結果是大家能夠接受進行。另外，人進入團隊，需要進行相關培訓、溝通、分享，促進彼此認識與了解，增加各自的能力。同時，團隊成員需要積極上進，與團隊的步伐不一致，不然是會被團隊所淘汰的。因為團隊之外是有很多競爭對手，為爭取同一塊蛋糕而摩拳擦掌的。
高效團隊必備之三：分工
一個團隊不可能全部一股腦兒去做一樣的事情，因為這樣不僅很難快速地完成目標，反而會需要每個人掌握不同的技能，使用的工具會更多，會造成人力、資金、機器等資源的浪費。浪費了還不說，還不會高效快速地完成目標。所以，團隊需要根據目標，進行崗位的設置，進行合理地分工，使得每個崗位是實現目標流程中重要一環。不同的崗位，需要制定崗位操作標准，並且因崗設人。因此，針對不同的崗位，需要安排不同技能的人，同時人與人之間又能夠和睦相處，很好地銜接，讓事情做好了，大家彼此又能建立信任。
高效團隊必備之四：規范標准，獎罰分明
無規矩不成方圓，高效的團隊尤其如此。聚集在一起的團隊成員，每個崗位做的事情，會根據標准判斷出個優劣，好壞。對於做的好需要獎勵，對於做的不好需要進行相應懲罰，大家都是希望把事情做好，誰都不想被懲罰。懲罰不僅是資金上的損失，還會讓人覺得沒有面子。團隊制定獎罰分明的制度，可以很到地調動大家的積極性，使得大家自願地去把事情做好，另外會根據結果進行定期評選優秀標兵進行獎勵，並進行可觀的獎勵。除此之外，還需要根據需要制定團隊規范，如考勤制度、晉升制度、年終獎、全勤獎等之類的。
❿ 如何打造一個專業化的團隊
目標管理。在年金融危機的時候，我們公司當時提出一個參照超越，我們是一個地方品牌，金融危機來了以後很多企業都做了收縮，我們恰恰希望在這種情況下能做到彎道超越，目標上不但要增長，而且要有一個明顯的增長就是達到至少五成，那年我們做到了，因為我們堅定的認為這個時間對我們來說一個專業化、職業化的團隊應該可以在面對危機的情況下抓住這種機會。
我們現在處在一個新的十年的開端，我們正在為下一個十年做規劃，由一個地方品牌向全國發展的新十年。這時候我們就引入了目標管理，也就是社會的通過有準備的各個方面的系統學習開始有意識的做目標管理。任何一個人、一個組織在嚮往未來的時候可以想得很樂觀，可以用非常樂觀的想像和無限的想像去想未來，但是如果馬上就考慮這個月進多少目標，很多人就會顯得無限痛苦，所以通常的是暢想未來，暢想未來就顯得很容易被人接受。我們正是用這種方式把我們的中長期目標在一個骨幹力量有50多人的情況下通過他們去討論形成，也就是形成一個組織的目標而不是老闆的目標或者是某一個人異想天開的目標。其實我們在討論未來十年的時候，管理層有一個簡單的討論，並形成了大的討論，最後我們要求提交到公司中層以上幹部討論，這就讓他們參與決策，參與到未來的發展當中，同時也是把他拉到管理層的高度，或者是老闆的高度或者決策人的高度，其實就是利用這個現實的方式讓他做決策。
有沒有可能他們討論的結果比我們想像的還要保守呢？這是一個引導的問題，也就是說在這個過程當中，你需要的是引導、闡述，需要對這個行業格局做分析，也就是說你堅定的認為這個行業是有無限的前景的。我們通過這個長遠目標的規劃為每一年、每個月甚至每個人的分析奠定了基礎，必須把你認為可以實現目標的主要結點或者主要路線圖用簡短的話說出來。
組織的變革是一個改變自己的變革，是比較難的一個變革，因為很多結構會做一定的調整甚至產生一個目標和戰略重點是作為組織相應的變化，但是毫無疑問，不可能在一個組織沒有什麼調整和變化當中適應不同階段的發展需要，這是不太可能的。也就是當目標一旦被堅定的認同以後並願意捍衛它的時候，我們做組織變革就會顯得顯而易見了。假如我們為實現今年的目標存在什麼問題，存在什麼機會，根據這些問題和機會我們的機會應該做什麼樣對應的調整和變化，加強什麼，不可能用過去成功的方法來適用於未來，這是毫無疑問的。如果用三年階段來講就更顯而易見了，不可能用過去成功的方法來實現下一個三年的成功。
我們在適應市場、適應高速發展和競爭行為當中，一個是內部本身規模的變化會促使你做適應性的調整，包括各種指標和目標的分析也會告訴我哪些地方是薄弱的，但是還有一些是市場格局在發生變化，本來你是第二集團的一員現在進入第一集團了，行業的橫向排名也有相應變化，比如現在的房地產不景氣，這都促使我們必須通過內外部因素讓我們的組織、員工考慮到我們的工作應該怎樣調整和適應。我們經常找一些討論的時候，要在一起研究並制定出討論這個問題的產出的背景，啟發他，讓他的思維不至於受限。但是從每個部門、每個體系或者到中層、高層或者很多子公司，他就要用這種方式來分析我們應該拿出什麼樣的創新方案。
根據目前市場的狀態來研究我們是否能主動一點，我們要結合我們的行業屬性是不是還能找出一些新的規律呢？任何一個行業，有人會在裡面專注於探索、研究甚至找出適合它的規律，我們這是遵循一種規律在幹事，而不是希望找出某一個特殊的一面，那是沒有持續性的。所以我們更多的是讓大家去思考，這個思考的過程本身就是一個決策的過程，也是能讓很多一線信息反饋回來，而且我們覺得只有這樣才能讓他們想做好的願望、想努力的態度超過我們的投資者或者股東。所以我們經常會說我們是一匹黑馬，後來我們的員工怎麼概括的呢，什麼是黑馬，就是白天也跑晚上也跑的馬就是黑馬。後來我們自己的員工提出奮斗十一月的方法，十一個月就完成目標，而且員工提出「目標用來超越的，不是用來完成的」，沒有辦法我就尋找辦法。
我們堅定的認為在這個行業打造一個國際化的企業是最有條件的，格力賣空調的都能賣一千億，我們賣過格力空調的數量還是沒有問題的。所以這里有無限的想像，可以讓每個組織、每個人甚至每個平凡的人都可以創造不平凡的業績的可能。