房地產如何維護房源

㈠ 房產中介如何更好的維護並跟進房源

一、中介抄公司的產生 中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什麼經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？ 因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、注行，追求更好

㈡ 房產經紀人如何發掘房源

（1）通過報刊、雜志等資料尋找 ，報紙雜志上尋找個人登記的售房信息，然後經紀人自己打電話過去辨別信息的真偽；
（2） 通過小區物業和保安等工作人員詢問有效房源 經常到小區貼單、多去物業和保安聊天，雙方混熟後叫保安如有業主委託房源就和你說，房源賣出去後給他分點提成，讓他嘗到甜頭後與你保持長久的合作關系；
（3） 公司廣告宣傳所帶來的房源；公司通過報紙、網路打的廣告，值班時要坐在電話旁，積極接聽來電電話；
（4） 通過互聯網上尋找房源 通過網路開發房源，本地網站瀏覽個人發布的售房信息；
（5） 其他房產公司的有效房源去其他房產公司；
（6） 與一些小的房產信息部合作；
（7） 老客戶等介紹。一個客戶可以影響45個人，所以要有誠信，等待推薦客戶和回頭客；
（8） 親朋好友，過去的同事同學圈子等介紹；
（9）上門登記獲取房源；
（10）經常在小區做一些推廣活動；
（11）網上發帖子，寫一些如經驗豐富的經紀人願為您服務，等等；
( 12）經常在聚會和交往時散發名片，印一些小刷品散發；
(13）詢問一些政策性原因產生的房源，如拆遷、回遷和改造；
(14）一些大的市場和外來的商戶較集中的地方 ；
(15） 到學校、大企業公司上門服務。這樣的地方人員流動較快，退租、轉手房源較多；
(16）其他技術手段獲取的房源，如手機簡訊等。

㈢ 房產中介的經紀人怎麼做到讓別人去出售一個房子，讓業主說是自己或者朋友私下交易，把房源維護人跳掉

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。
說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。
學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。
多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。
招式A：從心開始
一．區別對待：不要公式化地對待顧客
為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:
1、看著對方說話
無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。
2、經常面帶笑容
當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽聽對方說話
交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。
二．擒客先擒心
不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。
每天早上，你應該准備結交多些朋友。
你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。
賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。
顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。
最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。

㈣ 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區、論壇灌水，發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊，普通玩家需放平心態，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源，這部分優質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，餘光瞟一下是否有客戶出現，第一時間搶接上門客。

4、小區駐守，社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區物業人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業且夠堅持，鞏固的社區就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告，不要覆蓋社區的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環衛工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

㈤ 做為房產銷售怎麼樣維護客戶

把所有客戶都當做意向客戶，對客戶做好分類。
待考慮的客戶
對於這類客戶，不宜強逼成交版，目前權這個階段主要進行溝通和聯絡，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，不能直接打電話向客戶推銷。充分了解客戶之後，將客戶分類，從而區別對待。
有興趣購買的客戶
此類客戶有購買意向，應該做到速戰速決。積極打電話溝通、跟進，盡可能取得客戶的信任。
短期不買的客戶
千萬不能因為客戶近期沒有購房意願就放棄，應該要以建立良好關系為目標，與客戶溝通，記錄他預計購房的時間等信息，定期將一些項目的信息推薦給客戶。
堅決不買的客戶
這類客戶的態度比較強硬，但還是得去了解他不買的原因，如果是戶型、價格還是配套等原因，那麼要做好解釋，將客戶做好轉移。

㈥ 房地產銷售遇到不好房源怎麼解決

這要看是一手房還是二手房，二手房可以和房源的業主方進行前期洽談版溝通，通過權溝通進行銷售價格或者其他的調整；如果是一手房源銷售，那就看策劃如何制定方案，公司如何制定銷售進度的了。總之，作為銷售就是要變通，根據環境不同進行變通；因為只可能3種結果：改變環境（愚公移山）、挑選環境（孟母三遷）、適應環境。看你自己有多大能耐了，如果能力平平，還是從適應開始吧。

㈦ 人在廣東 從事房地產行業，想請問一下如何維護客戶間的關系才不會使後續推薦房源不會令人反感

主要是你的態度要誠實和熱情，對一些有意向要購房的人要保持聯絡。

㈧ 做房產經紀人怎樣維護客戶和房東

首先:把你的目標房源和客戶都跟緊了，讓他們知道你是哪個公司的，是誰，
第二:多和房東客內戶聯系，了解他們的容最新動態，（房子的最新價格，其他的公司的帶看情況）
第三:為房東和客戶著想，隨時反饋市場的最新動態，為他提供有用信息，讓房東客戶感覺到你在為他服務。
第四:給房東多帶客戶，幫客戶多找房子。

㈨ 新手在二手房地產工作，公司提供客戶資源房源，還說維護客戶就行，是什麼意思，怎麼個維護法，不太懂

根據現有的客戶資源，然後逐一打電話。——上海菁英地產

㈩ 房產經紀人平時都是如何開發房源的

第一種方法是在網站上找，比如58趕集，和一些本地網站，上面顯示是個人發的版房產信息，你就可以打電權話過去，讓他把房子交給你打理。
第二種就是掃樓，這個很苦逼，效率也不高。
第三種就是和投資炒房客打好關系，他們的房源很穩定。
第四種就是轉介紹的，朋友的房子，朋友的朋友親戚，自己的親戚朋友，自己之前的客戶介紹的，或者回頭客，這些都是最優質的房源。
最後一種就是在你的房源系統里找不怎麼優質的，沒什麼人搭理的房源，然後去優化，這個就要看你的專業素養和個人素質了！
做中介就是一個不斷獲得別人信任的過程，外表，親和力，執行力缺一不可