『壹』 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售回。
現在市場上銷售的大部答分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
『貳』 房地產企業運營模式
這個這個提問，問得也太空洞了吧？什麼叫房地產企業的運營模式？
如果單說運營模內式，那就是參容加拍賣拿地，付土地出讓金和契稅、印花稅、手續費；
報建各類開工手續，繳納各類規費，拿到各種文件；
招投標挑選設計、勘測、施工、監理單位，簽合同，付定金；
為施工單位辦理施工許可證，拿著設計單位的設計圖紙進場開工，按施工合同給工程款；
以上過程中可以申請銀行的開發貸款，但是現在能獲批的可能性很低，能批得出是你的本事，批不出是正常的事情；
房子造到可以辦理預售許可證的時候辦證，然後直接就可以預售了，然後交營業稅，預繳土地增值稅；
適當的時候，覺得資金沒問題了，可以償還銀行貸款；
然後項目繼續施工到竣工驗收通過，審計、報備各類手續，交房；
跟稅務局進行土地增值稅清算，年末計算所得稅，這時候咋技術處理，就是財務的本事了。
不知道上述算不算你要的問題結果。
『叄』 房地產開發模式有哪些
貸款
『肆』 合作房地產開發的模式有哪些
房地產合作開發的主要模式 (1)法人型合作開發：合作開發各方組成項目公司，並以項目公司名義辦理有關手續，合作開發的權利義務由公司項目章程具體明確。主要包括以下兩種模式： a土地協議折價入股方式構成合作投資比; b土地評估作價入股方式構成合資投資比例。 (2)合夥型合作開發：合作開發各方未組成項目公司，以投資各方名義共同辦理有關手續，合作方式、投資及權益分配比例均由合作協議約定。包括： a合作開發涉及一個項目; b合作開發涉及幾個用地性質規劃用途不一的項目; c合作各方的回報方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地補償方式。 (3)合作開發的其它方式：先合夥後轉為法人型的合作開發 4、房地產項目轉讓：已經獲得立項批準的房地產開發項目，在項目公司股東或合作開發的收益人互相之間，或向他人轉讓其股權或合作開發權益的行為。 5、房地產項目轉讓的模式： (1)以項目公司股權並購(兼並或收購)方式轉讓房地產開發項目; (2)以項目合作各方權益比例的變更轉讓房地產開發權益： a權益在合作各方內部轉讓; b權益轉讓給合作各方以外第三人。 6、合作開發的立項、規劃選址、規劃用地、建築設計、施工許可，以及項目轉讓的土地使用人(股東或權益人)或者項目功能、用途等變更手續，均系要式的須經批準的行為，均需獲得政府有關主管部門的許可或批准，並持有批准文件或證照。
『伍』 合作房地產開發的模式有哪些
房地產合作開發的主要模式
(1)法人型合作開發：合作開發各方組成項目公司，並以項目公司名義辦理有關手續，合作開發的權利義務由公司項目章程具體明確。主要包括以下兩種模式：
a土地協議折價入股方式構成合作投資比;
b土地評估作價入股方式構成合資投資比例。
(2)合夥型合作開發：合作開發各方未組成項目公司，以投資各方名義共同辦理有關手續，合作方式、投資及權益分配比例均由合作協議約定。包括：
a合作開發涉及一個項目;
b合作開發涉及幾個用地性質規劃用途不一的項目;
c合作各方的回報方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地補償方式。
(3)合作開發的其它方式：先合夥後轉為法人型的合作開發
4、房地產項目轉讓：已經獲得立項批準的房地產開發項目，在項目公司股東或合作開發的收益人互相之間，或向他人轉讓其股權或合作開發權益的行為。
5、房地產項目轉讓的模式：
(1)以項目公司股權並購(兼並或收購)方式轉讓房地產開發項目;
(2)以項目合作各方權益比例的變更轉讓房地產開發權益：
a權益在合作各方內部轉讓;
b權益轉讓給合作各方以外第三人。
6、合作開發的立項、規劃選址、規劃用地、建築設計、施工許可，以及項目轉讓的土地使用人(股東或權益人)或者項目功能、用途等變更手續，均系要式的須經批準的行為，均需獲得政府有關主管部門的許可或批准，並持有批准文件或證照。
『陸』 房地產開發都是有什麼模式
2種
一種是經營模式
一種是帶建模式
『柒』 房地產銷售同事之間pk要怎麼做
大。很多事情只能埋在心裡。在利益面前誰都會出賣你。
『捌』 房地產商為什麼會帶客戶看兩種房
現實生活中經常出現這樣的情況：買家准備買房子的時候，房地產經紀人常常會帶他（她）去看兩棟差不多一樣的房子，唯一的區別只是兩者的價格和環境。那麼，為什麼房地產經紀人要常常帶客戶去看兩棟差不多完全一樣的房子，卻讓其中一棟比另一棟既便宜、環境又好呢？他們這樣做的目的究竟是什麼？
要解決這個問題，先來看看別的例子：
一位買家這會兒正感到頭疼，因為他要在自己看中的兩棟房子中做出決定選出一棟來。一棟是屋況良好的農舍，風格上屬於希臘復興式，標價30萬美元；另一棟是剛剛翻新過的維多利亞式連排別墅，標價只需要28萬美元。原本買家從實用性和價格方面來講都傾向於後者。但這時，他的房地產經紀人卻又安排他去看了另一棟希臘復興風格的農舍。
當然了，這棟房子的整體情況都比前一棟農舍的差，而標價卻要32萬美元。
照現在各位看官的思路，買家真正劃算的做法應該是選擇那棟別墅的，但是，奇怪的事情發生了。回程的路上，那位買家突然向房地產經紀人宣布，他打算買下那棟希臘復興風格農舍。這就是房地產經紀人為何會帶買家看兩棟幾乎一樣房子的現實例證。
這個情節十分像經濟學上一個經典的故事。有個男人問速食店的女招待員，她們的菜單上都有哪些三明治。「有雞肉沙拉的和烤牛肉的。」女招待回答。因為只有兩種味道可以選擇，權衡之下男人就點了烤牛肉三明治。這時候女招待又說：「哦，我忘了，我們還有金槍魚的。」結果就餐者馬上便改變主意回答說：「既然這樣，我還是要雞肉沙拉的吧。」
在這里，就餐者受了服務員推銷的影響臨時改了選項，違反了理性選擇論的一個基本公理：倘若備選名單上增加了一個最差的選項，選擇者不應當在被影響的情況下更改之前已經選中的選項。也就是說就餐者最先所做的選擇才是處於自己內心理性想法之後做出的決定。應用到剛才那個故事中，說明賣主實際上喜歡烤牛肉三明治要多過雞肉沙拉三明治。理智的做法應該是，他不應當因為備選名單上多了一項金槍魚三明治而改變之前的選擇。
然而，按照以塔瑪?西蒙森和阿英斯?特沃斯基的實驗結論，這種偏好的逆轉和改變在現實中其實是很普遍的現象。實際的情況似乎是這 樣，人們往往在兩個難於比較的選項上拿不定主意。原因很簡單，因為每一個選項都有吸引人的特點，人都具有捨不得丟掉心愛東西的屬性，因而都不願意選擇其中之一，只是害怕選擇了以後會後悔沒選另一個。西蒙森和特沃斯基通過實驗並研究後得出一個結論：在這種情形下，如果再引入一個看似無關的新選項，肯定能給選擇者帶來深刻的影響。
開頭例子中那個買主無法在頭一棟希臘復興風格農舍和維多利亞式連排別墅中做出選擇，就是因為兩者他都喜歡，都不願意放棄。但是房產經紀人很明顯很明白西蒙森和特沃斯基的理論，因而他們安排了買主進行第二輪的看房。
買主也許只是在徘徊該在哪一棟當中買，他根本就沒有放棄買房子的打算。但是房地產經紀人為了確保萬無一失，達到自己推銷某棟房子的目的，他就會應用上面提到的那個理論。買主也許早已經心裡偏向於別墅，但輪到比較頭一棟農舍和第二棟農舍的時候，他已經忘記了最初是別墅在和農舍pk。這時候，他受了房地產經紀人的影響，思維模式已經發生轉變，開始進行兩棟農舍之間的比較。毫無疑問，第二棟農舍不僅質量不好價格又貴，很容易遭到買房人的淘汰。這樣，在第二次比較中，頭一棟農舍輕松取勝，於是買主最終的選項受到了房地產經紀人的影響。
按照傳統的理性選擇論，經紀人帶客戶去看第二棟農舍的做法，似乎完全是在浪費時間。但是所謂「實踐出真知」，實際告訴房產經紀人帶客戶去看第二棟農舍的做法是十分必要的，因為這會直接影響到買主的選擇。
作為消費者，在了解了這一深層次的理論之後，也已經知道了「房地產商帶客戶看兩種房的目的是什麼」這個問題的答案了。
『玖』 房地產有哪些區域模式各自內容是什麼
模式及其內容：
（一）概念策劃模式
策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。
概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。
（二）賣點群策劃模式
策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。
（三）、等值策劃模式
策劃人為避免樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環，在眾多的樓盤優勢賣點中進行權衡取捨，或找到樓盤未發現的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
採用羅列眾樓盤優點的結果是使一些樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價。由於存在著投資商和策劃機構對土地和項目價值的發現與價值兌現能力的差異，使得一些樓盤成本高於售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認知能力，並能在眾多樓盤優勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現經營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產物，它不可能解決開發與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。
（四）、房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式
策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和慾望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。
增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。
價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。
通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，並使社區的價值為住戶所接受。
社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建築特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。
試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：
等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。
增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。
（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式
分析住戶需求，細分市場，選擇適當的目標市場，為自己產品進行價值定位。
1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且願意購買的某個具體產品的慾望；
2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。
3.目標（Targeting）—指開發商對市場細分後，確定自己的產品所要進入的領域。
4.定位(Positioning)—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位。