房地產樓盤客戶的關注點是哪些

㈠ 樓盤的常見賣點有哪些

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市政配套等等，主要是賣區位優勢。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。

優勢如下：

1、有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。

2、有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。

3、有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。

4、有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

(1)房地產樓盤客戶的關注點是哪些擴展閱讀：

樓盤指由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並聚集在某一處進入市場上銷售的房子。樓盤一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的樓房。

樓盤，是香港不動產買賣時，對物業的稱呼，一個樓盤可以是一個單位、一幢大廈或一個屋 苑；甚至一幅地皮、一個泊車位、樓花期貨等。樓盤的資訊包括建築面積平方米，有裝修、景觀、層數、地點、價錢、房間數目，會所設施，甚至實用率。

前稱資料未必是法例規定，不實陳述時有可能。大樓盤或藍籌樓盤指其交易量高、價格穩定、轉手易且快，鐵路沿線。通常成為炒樓者至愛。

目前市場上確實存在用「均價」來吸引購房人的廣告。一些開發商在樓盤推廣時，打出的均價，可能並不是這個項目現在推出的幾棟樓的整體均價，而是其中「均價」最低的那棟樓的價格。

這樣價格的樓，社區中至少有一棟，而且這些樓中的戶型與社區中其他樓中的戶型沒有什麼兩樣，無論是樓層位置還是朝向、通風、採光都不是最差的，只是可能沒有景觀，或者由於樓體的朝向而影響到戶型朝向而已。

㈡ 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解

對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。

㈢ 房地產營銷節點有哪些

房地產開發涵復蓋了工程進度及營銷。制項目在進行開發商，會制定一個開發計劃。在開發計劃中，會涉及到以下幾個方面：前期工作：相關證件手續的辦理。

（項目前期部）設計工作：項目的產品設計。（設計部）工程工作：工程的重要里程碑節點。（工程部）營銷工作：項目的銷控、蓄客、開盤、回款、推廣計劃。（營銷部）另外還有成本及財務等工作。

㈣ 房地產營銷節點有哪些

如果你單指營銷的，就是：形象期、蓄客期、開盤、強銷期、尾盤！每個節點包含的內容和所要操作的東西不一樣罷了！！！

㈤ 房地產怎樣做客戶分析

客戶分析可以從四個方面：區域性；經濟能力；側重點；持久性 ；基本從這四點分析完後就可以判斷能否繼續跟進 。具體如下:
一、區域性: 是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的,是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。
二、經濟能力: 這個很好理解了,二種情況,客戶是完全力所能及但願意不願意買我們的產品,客戶能力有限願不願意因為我們的產品貸款或者其他融資
三、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方
四、持久性: 持久性怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大.再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看,看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中.這就是我們要理解的持久度.把握准了持久度,就可以對症下葯.總之 不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房. 有些東西自己得來的更深刻,文字表達能力不是很強,保留個人意見

㈥ 房地產銷售找客戶都有哪些來源

分析房地產客戶源，通常有幾種角度來分析：
1、從產品角度。項目的主要產品是什麼？決專定了銷售的主要客屬源。簡單說，比如你賣的是高檔別墅，你的客戶當然就是富豪；買的是寫字樓，你的客戶就可能是企業和投資者。你對產品分析的約細致，得出的客戶來源，就越詳細。
2、從區域角度。項目所在的位置是哪裡？這同樣影響項目的客戶來源。這點也很容易理解，比如項目在上海普陀區，那首要客戶源，無論是什麼類型的產品，所在區域肯定決定了項目的主要客源，
結合產品，就很容易得出具體客戶來源。
給你舉個簡單例子，你現在項目在上海普陀區，是一棟高端寫字樓，那你這邊首要的客戶源就是上海普陀區，及周邊區域的企業單位和投資客戶，再根據這類客戶的活動習慣，找出客戶位置。比如區域內高端會所、產業園、高檔住宅等。

㈦ 房地產企業高層關注點

新春快樂~我的朋友！願你~年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無憂，時時高興歡喜，刻刻充滿朝氣，祝福你~~ 加分吧，嘻嘻

㈧ 房產投資應該關注哪些點呢

房產投資即不動產投資在北京這種一線城市非常普遍，選對區域和樓盤非常關鍵，可以從以下幾點來做基本把控，再具體情況具體分析：

1、政策（如果要投資房產，要了解清楚現在政策情況，對比歷史上房地產的發展，做出較為准確的判斷和分析）

2、配套（建議選擇配套或者規劃中的配套齊全的區域和樓盤，重要的是位置、位置、位置）

3、周邊拿地情況（如果項目周邊大開發商扎堆拿地，證明這個區域非常有潛力，開發商都願意投資，我們就更不必擔心，而且售價要在樓面價的2倍，如果一期開盤，價格處在利潤邊緣，二期、三期都會比一期要高，在轉現的時候也會價格上漲）

4、大開發商（樓盤品質、品牌都有保障，出手也好出手）

同一般投資相比，房地產投資具有以下特徵：

一、房地產投資對象的固定性和不可移動性

房地產投資對象是不動產，土地及其地上建築物都具有固定性和不可移動性。不僅地球上的位置是固定的，而且土地上的建築物及其某些附屬物一旦形成，也不能移動。這一特點給房地產供給和需求帶來重大影響，如果投資失誤會給投資者和城市建設造成嚴重後果，所以投資決策對房地產投資更為重要。

二、房地產投資的高投資量和高成本性

房地產業是一個資金高度密集的行業，投資一宗房地產，少則幾百萬，多則上億元的資金。這主要是由房地產本身的特點和經濟運行過程決定的。房地產投資的高成本性主要源於以下幾個原因：

1、土地開發的高成本性。

由於土地的位置固定，資源相對稀缺程度較高以及其具有不可替代性，土地所有者在出售和出租土地時就要按照土地預期的生產能力和位置、面積、環境等特點，作為要價的依據，收取較高的報酬；同時作為自然資源的土地，不能被社會直接利用，必須投入一定的資本進行開發，所有這些因素都使土地開發的成本提高。

2、是由於房屋建築的高價值性。

房屋的建築安裝成本，通常也高於一般產品的生產成本，這是由於房屋的建築安裝要耗費大量的建築材料和物資，需要有大批技術熟練的勞動力、工程技術人員和施工管理人員，要使用許多大型施工機械。此外，由於建築施工周期一般較長，佔用資金量較大，需要支付大量的利息成本。再加上在房地產成交時，由於普遍採用分期付款、抵押付款的方式，使房地產的投入資金回收緩慢，因此，也增加了房屋建築物的成本量。

3、

一般而論，房地產開發周期長、環節多，涉及的管理部門及社會各方面的關系也多。這使得房地產開發在其運作過程中，包括廣告費、促銷費、公關費都比較高昂，從而也增大了房地產投資成本。

三、房地產投資的回收期長和長周期性

整個房地產投資的實際操作，就是房地產整個開發過程。對每一個房地產投資項目而言，它的開發階段一直會持續到項目結束，投入和使用的建設開發期是相當漫長的。房地產投資過程中間要經過許多環節，從土地所有權或使用權的獲得、建築物的建造，一直到建築物的投入使用，最終收回全部投資資金需要相當長的時間。房地產投資的資金回收期長，原因包括：

一是因為房地產投資不是一個簡單的購買過程，它要受到房地產市場各個組成部分的制約，如受到土地投資市場、綜合開發市場、建築施工市場、房產市場的限制，其中特別是房屋的建築安裝工程期較長。投資者把資金投入房地產市場，往往要經過這幾個市場的多次完整的運動才能獲得利潤。

二是由於房地產市場本身是一個相當復雜的市場，其復雜性不是單個投資者在短期內所能應付得了的。所以，一般投資者必須聘請專業人員來進行輔助工作，才能完成交易。這樣，又會增加一定的時間。

三是如果房地產投資的部分回收是通過收取房地產租金實現的，由於租金回收的時間較長，這樣更會使整個房地產投資回收期延長。

四、高風險性

由於房地產投資佔用資金多，資金周轉期又長，而市場是瞬息萬變的，因此投資的風險因素也將增多。加上房地產資產的低流動性，不能輕易脫手，一旦投資失誤，房屋空置，資金不能按期收回，企業就會陷於被動，甚至債息負擔沉重，導致破產倒閉。

五、環境約束

建築物是一個城市的構成部分，又具有不可移動性。因此，在一個城市中客觀上要求有一個統一的規劃和布局。城市的功能分區，建築物的密度和高度，城市的生態環境等等都構成外在的制約因素。房地產投資必須服從城市規劃、土地規劃、生態環境規劃的要求，把微觀經濟效益和宏觀經濟效益、環境效益統一起來。只有這樣，才能取得良好的投資效益。

六、低流動性（變現性差）

房地產投資成本高，不像一般商品買賣可以在短時間內馬上完成輕易脫手，房地產交易通常要一個月甚至更長的時間才能完成；而且投資者一旦將資金投入房地產買賣中，其資金很難在短期內變現。所以房地產資金的流動性和靈活性都較低。當然房地產投資也有既耐久又能保值的優點。房地產商品一旦在房地產管理部門將產權登記入冊，獲取相應的產權憑證後，即得到了法律上的認可和保護，其耐久保值性能要高於其他投資對象。

七、

需要多個部門

八、回報率高

㈨ 房產投資關注的點是哪些

1、政策支持

政策規劃的地方隨著政策的進一步實施和推進一定會帶動房專價的上漲

2、配套屬

現有配套和未來配套，現有配套缺乏但是可以預見一段時間內配套逐步完善的地區，會有升值空間

3、周邊拿地情況

根據開發商拿地情況和拿地價格可以預期這個地塊的競爭力和未來房價走勢

4、開發商

實力較強的開發商戰略和眼光會更敏銳。

㈩ 房地產目標人群有哪些

房地產目標人群有：

一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群

二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。

三、目標客戶群體細分

1、購買力強弱分析

客戶對本項目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，並持以關注態度。 已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。

2、消費習慣分析

只有極少數客戶關注本項目單開間物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。

(10)房地產樓盤客戶的關注點是哪些擴展閱讀：

從客戶行為上做出如下分析

目標明確客戶：

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買慾望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎准備的查找和篩選自己需要的產品然後進行對比分析，最後確立購買目標和進行購買行為。

分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶：

1、信息索引：

這部分目標群體的第一特徵即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平台直接准確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。

抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。

2、信息需求：

對於部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。